自動車部品＠中国専門商社　一橋国際有限公司

先週、「中国では商社の地位が低い」というようなことを書きましたが、実際、中国にもたくさん商社はあります。
複数の工場で製造しているものを集めてくれるので、それなりに利用価値はあると思います。
（但し、全体的に製品の品質レベルは低いですが・・）


工場から直接買う方が安い、と考えるのが普通ですが、場合によっては、現地商社を経由した方が安い場合もありますよ。
というのも、工場直販の場合には、海外企業向けに価格を高く設定するところも少なくないからです。
国内の商社には、国内卸価格で出し、その商社が自社利益を加えても、工場の輸出用価格よりも低いということが起こります。


ですから、工場と直接取引をして、「やはり中国は安い！」と思っても、中国企業が買う場合に比べると、やはり格段に高い値段で買わされているのです・・。


しかし面倒なのは、工場の顔をして、実際には商社活動をしているところが、非常に多いことでしょうか。
同業者は互いに、誰がどの製品を作っているという情報を持っていますから、客先に対しては、まず「全部出来る！」と言っておいて、自分のところで作っていないものは、他社から購入します。
しかもそれを客先には普通言いません・・。


こういった場合、不具合が発生したときの解決がスムースに進まないことが結構ありますし、みんなが責任逃れをしてしまうこともあるんですね・・。


中には、自社工場を全く稼動せず、全製品を他社から購入して客先に販売するところもあります。
これは、一製品あたりの数量が少ない場合に多いです。


弊社でも取引ごとに、どれが自社製品で、どれが外注なのか、全製品を確認しています。
結局こうすることが、提携工場を守ることになりますし、継続的な取引が可能になると思っています（・・と、工場にも説明しています）。


逆に、商社として小さな事務所（又は社長の自宅）を構えるだけの企業が、客先に対しては工場を名乗り、工場見学をさせるときだけ、提携工場の表札を自社名に付け替えるということもやっています。
これは韓国でも多いと聞いたことがあります。


専門知識のある工場が、加工先として中国の工場を見るのであれば、そういった嘘や実際の能力を把握することは可能だと思いますが、そうでない場合、自分の目で確認し、たくさんの質問をして、本当に自社にメリットがあるのか、考えなければなりません。


いくら順調に見えても、「中国での仕事では、問題が起こる」ということを前提にしておいた方が、リスクを小さく出来ますから。


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