自動車部品＠中国専門商社　一橋国際有限公司

スーツとネクタイで身を固めて、むすっとした表情で要求を押し付け、中国側の意見を聞かない・・。
こういった日本人ビジネスマンはまだ多いみたいです。


また、例えば歴史認識や習慣の違いなど、仕事以外の面で気に入らないことがあると、仕事そのものも一緒にすることを拒否する方も、多いですね。


先方に好意をもってもらう方が、何かと有利ですから、多少の不満は抑えなくてはなりません。
とはいえ、何でも先方の言うままに合わせていると、ただの無能と思われて、条件は不利になる一方です。


初期の段階で、中国の商談先と距離を縮める方法としては、食事を共にしながら、我々日本人が親しんでいる中国由来のことについて話すのが、一番早いと思います。


（因みに、北方の田舎では「大酒飲みは良い人だ」という考えもありますから、お酒は多少飲めた方が良い場合もありますよ）


三国志や西遊記、論語など、日本人の生活に入り込んでいるものを話題にすると、喜んでくれます。


もっと簡単なところでは、我々が日常で使っている四字熟語も、中国と共通のものが多いですから、結構話題として使えることがあります。


また、多くの中国人は「日本人は歴史を知らない」と考えていますから、我々が学校で「殷、周、秦、漢・・」と歴代王朝を学んでいることや、漢詩を勉強しているということを話すと、驚き、関心を持ってくれます。


そして大切なのは、こういった接触の回数を増やすことです。
距離が近くなればなるほど、解決出来る問題は増えますし、実務において、強い要求を出すことも可能になります。


また、その企業と実際の取引に至らない場合でも、個人的なつきあいを続けることで、多くの情報が入って来ます。


私の場合、一番興味のある満州国や、その時代の川島芳子、李香蘭について話したいのですが、これについては日本と中国の評価が正反対ですし、そもそも彼女らを知らない中国人も多いですから、仲の良い友人としか話せないんですよね・・。


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