化粧品事業・健康食品事業で成功する方法を教えます！

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

中小企業様の販路開拓支援をしています。

昨日、支援企業様同席でプロジェクトでその検証を行いました。

案件企業様はサービスのターゲットの事情がよくわかっていませんでした。

というのは、代理店販売をしているため、どこでそのサービスが提供されているのかやエンドユーザーの意見や要望が吸い上げられていなかったからです。

今回、複数のエンドユーザーに意見を聞くことにより、今まではっきりしなかったことが明確になったというご意見をいただきました。

ひとつは、一次代理店と二次代理店との商流をしっかりと決めたこと。

そのため、一次代理店との関係性がより深まったとのことでした。

ふたつめは、社内で複数あったブランドの位置付けを区切ったことで、より推奨販売しやすくなったこと。

そして、サービス内容が良いとの評価をいただくことにより、自信につながり、新商品開発のヒントをたくさんもらって、より発展性が期待できたそうです。

この企業様のサービスは素晴らしいものでしたが、市場ではあまり認知されていなかったことがわかりました。

今後は、業界のキーマンとつながりを持てたことで、足りなかったところを見直して、より発展していけると思われます。


この企業様の場合、サービス内容が他社との差別化が明確であり、良かったので、それが市場から評価されて成果につながりました。

ますますの発展につながればうれしいです。



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