|
|
|
January 22, 2018
カテゴリ：販路開拓
こんにちは(^O^)／ 美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。 商品を生産した後、何年も経ってから、弊社に販売先のご相談にいらっしゃる化粧品や健康食品販売会社様がたくさんあります。 売り先がたくさんあっても、伸び悩んでいるという企業様もあります。 販売チャネル戦略は大切であることをいつもこのブログでお伝えしています。 最初にどのチャネルで販売するかを商品企画前に考えていますか？ 販路を明確にイメージして行かないと進捗がスムーズに進まない危険性があります。 最初に導入したチャネルが足を引っ張るケースです。 商品の販売開始の初期段階で、明確な販売チャネルを想定しないで手あたり次第に商談をして、導入してくれる小売店に卸している企業様に多いお悩みです。 化粧品小売店では、ここに最初に導入すると業界内で知名度が上がって、取引依頼が増える王道のチャネルがあります。 売れているメーカーは、それを事前に知っていて、まず、そこに商談を仕掛けて導入を図ります。 逆に最初に導入すると、他の売れる小売店から導入を断られるというチャネルがあるのです。 それが足を引っ張るチャネルのことです。 そのチャネルで商品を販売していたために、たいへん苦労しました。 売れているチャネルからは、そのことでいろいろと嫌味を言われたり、商品を引き上げてこいと言われたりしていました。 同じ商品を取り扱う小売店として同列には並びたくなかったのだと思います。 取引を中止したくても、一度導入をしたら、その後の取引をお断りするなんてことはできません。 これは一例ですが、他にも、事業の初期段階で考えて行かなければいけないチャネル戦略があります。 美容事業経営勉強会＜初心者編＞「そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略セミナー」を開催いたします。 http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html  【参加費】 ５，０００円(税込価格) 【開催日時】２月１９日（月）１０:００～１２:００（９:４５受付開始） 【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)４Ｆ ２グループ室 品川区東大井5-18-1 【アクセス】 JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分 チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、お申込みください。
http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html 第56回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 日時:1月25日(木)18:30～20:30 開催場所:東京体育館 参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます) 募集人数:10名様 お申込み〆切り:1月23日(火) お申込み・詳細は↓ http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓ http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html 広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓ http://www.beauty-labo.jp/article/15740571.html http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html http://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html http://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html ●九州復興支援キャンペーン ＤＶＤの40%Off特別価格販売を実施！ 「規制に負けない!インターネット広告表現」 http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから 経営コンサルタント探しの経営堂へ 社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
January 22, 2018 01:32:15 PM
コメント(0) | コメントを書く
[販路開拓] カテゴリの最新記事
|
|
