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August 7, 2018
カテゴリ：マーケティング
こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。 残暑お見舞い申し上げます。 今日の東京はだいぶしのぎやすいです。 台風が近づいていますので、 注意したいものですね。 さて、私中野は 化粧品、健康食品、美容機器が もっと市場で売れるにはどうしたら良いか？ の施策を続けて34年になりますが、 キャリアのスタートは パッケージデザイナーでした。 実は学生時代にパッケージデザインを 勉強したことがなく、 社会に出て初めて、 実際の市場でいきなりデザイナーデビュー。 実際に販売した商品の売れ行き状況から パッケージの良し悪しが ジャッジされる・・・ という体験を重ねて、 売れる・売れないの原因を体感して 身に着けて行ったという経緯があります。 同じような商品でも、1年間に 1アイテムで200万個売り上げたものも 1万個しか売れなかったものもありました。 はっきり言って、 化粧品・健康食品が売れる原因の100%が パッケージデザインというわけではないです。 商品企画のコンセプトだったり、 処方だったり、 販促キャンペーンだったり、 広告宣伝だったり、 様々な要素が重要なのですが、 今回はパッケージデザインに特化して 売れるポイントを解説します。 まず、一番大切なのは 中身がどういうモノなのかがわかる ということです。 化粧水なのか、 乳液なのか、 美容液なのか、 美容ドリンクなのか わからないとお客様は購入できません。  以前、ボトルに オオサンショウウオのイラストが描かれた 商品の意見を求められたことがあります。 コレ、何の商品だと思いますか？ 私はマムシ酒のように オオサンショウウオエキス配合の 栄養ドリンクだと思いました。 ところが、 それはウィスキーでした。 オオサンショウウオエキスが 入っているわけではありませんでした。 何でオオサンショウウオの絵が描いてあるのか？ とても疑問ですよね？ このメーカーのオーナーさんは オオサンショウウオは きれいな水があるところにしか 生息できないから、 きれいな水を使ったウイスキーという意味で パッケージにオオサンショウウオを使った とのことでした。 理由を聞いてみると 「なるほど～！」と納得しますが、 パッと見、そういうふうには 受け取れません。 言っては悪いのですが、 「生臭い味なのかな？」 なんて、頭をかすめました。 ウィスキーのパッケージは 高級感あるデザインが多い中で オオサンショウウオのデザインは 差別化されて目立ちますが、 逆に印象が悪くなると売れません。 だから、見た目って大事なんですね！ お客様はいろいろな人がいますから、 パッケージを見て、 受け止め方もいろいろあります。 商品の中身が 大勢の人に 誤解なく伝えられるかを よく考えてデザインするべきです。 その他にも パッケージに表記するべきことが たくさんあります。 かっこよく 全アイテムを共通デザインにすることで、 より売れるようになったり、 逆に売れなくなったりします。 ひとつアテンションをつけるだけで、 売上が10倍以上になることもあります。 御社の商品が どのチャネル(販路)で売るのかを よく考慮の上、 効果的なデザイン要素を考えて パッケージに活かしてくださいね。 ---------------------------------------------------- メルマガ配信システムを変えました。 今までのまぐまぐ！と ビューティラボ自社配信のメルマガに加えまして、 ツクツク！！からも メルマガを配信することにしました。 つきましては、 ツクツクでメルマガ登録していただきましたら、 【初回限定】勉強会・セミナーチケット500円OFFクーポンを もれなくプレゼントします。 まぐまぐやビューティラボのホームページで メルマガ登録した方でも、 過去にビューティラボ主催の 勉強会やセミナーに参加していただいた方も ツクツク500円OFFクーポンはお使いいただけます。 セミナー参加時にキャッシュバックさせていただきます。 ぜひ、ツクツクでメルマガ登録をしてください。 登録は下記にお願いします。 今月の勉強会は下記 参加者募集中です。 ●美容事業勉強会＜初心者編＞ 第6回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略 」 日時:8月20日(月)10:00～12:00 会場:きゅりあん(大井町) 申し込み締切 :8月17日（金） ●東北支援のための広報勉強会 第63回広報勉強会 「インフルエンサーマーケティング」 日時:8月22日(水)18:30～20:30 会場:きゅりあん(大井町) 申込締切 8月21日(火) ●美容事業勉強会<初心者編>夜の部 第5回『WEBを使って無料でできるブランディング』 日時:8月23日(木)18:30～20:30 会場:ブレーンベース(大井町) 申し込み締切 :8月21日（火） ●東京商工会議所 江戸川支部様主催セミナー お金をかけずに、マスコミに掲載される！無料で集客！効果抜群のPR術！ 日時:9月4日(火)14:00～16:00 会場:タワーホール船堀４F「研修室」
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Last updated
August 7, 2018 06:03:09 PM
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