化粧品事業・健康食品事業で成功する方法を教えます！

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• 大事なのは、知ってもらうこと

  ​​こんにちは！美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。他社では扱っていない、とても優秀な、化粧品や健康食品を売っている事業者様は日本中にたくさん存在しています。消費者の「こんなモノが欲しかった！」というニーズにドンピシャなコンセプトでこれはたくさん売れているだろう・・・と想像しながらお話を聞くと全然売れなくて困っている、初回の生産ロット3000個がそのまま倉庫に眠っていて、廃棄しないといけない時期になろうとしている・・・「ビューティラボで販売してくれないか？」そんなご相談も多いです。「どうして売れなかったのですか？」と聞くと、だいたいが「商品が良ければ、クチコミでどんどん売れていくと思っていた」というもの。実は「売れなかった」のではなく、「売っていなかった」のですね！これは商品開発に熱心なオーナーさんに多い事例です。「この商品を欲しい！」と思うお客様候補に商品の存在を知ってもらわないと売れないのです。そのサービスにニーズがあるなら、ぜひ、知名度を上げましょう！​​第87回広報勉強会【テーマ】ＳＮＳを活用したＰＲ【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様【日時】2020年8月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン           東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名 　【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】8月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16291501.html

  August 19, 2020

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• 商品企画を自分で考える意義

  ​こんにちは！美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。「美容事業を立ち上げたい」「化粧品会社を始めたい」「今よりももっと売上を上げたい」そのような希望を持った方が弊社にご相談にみえます。化粧品は外見をきれいに見せるだけでなく、心までいやす効果があります。外見も内面もお悩みの方に貢献したいという志を持った方が美容事業を目指しています。美容事業は一見華やかな産業のように見えます。化粧品を売っていれば儲かるイメージもあります。でも、成功しているのはほんの一部。成功の秘訣は何なのでしょう？それは、自ら考えて事業を進めるということだと思います。化粧品会社は自社工場を持っていなくても成り立つ事業です。日本には、また、世界中には、優秀なOEMメーカーがたくさんあります。そのOEMメーカーに生産依頼すれば、立派な商品ができます。でも、処方やデザインまで丸投げで依頼すれば、他社商品と似たり寄ったりの商品しかできません。後発メーカーとして、他社と同じようなコンセプトで作っても、なかなかお客様の信用は得られません。大切なのは、そのメーカーでしかできないコンセブトにあります。そのコンセプトが欲しいお客様にとって、他にはない商品だったら、それを買うしかありません。ほかでは手に入らない商品ですからね。そうなれば、その会社の商品は、間違いなく、売れていきます。人からアイデアを求めるのではなく、自ら考えて新しいコンセブトを生み出す・・・それがいかに大切かおわかりでしょう。美容事業を成功させるために、独自で考えたコンセプトの商品、または、サービスを生み出してください。第87回広報勉強会【テーマ】ＳＮＳを活用したＰＲ【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様【日時】2020年8月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン           東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名 　【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】8月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16291501.html​​

  August 18, 2020

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  “解約”条件分かりづらく…通販会社に業務停止命令

  ​​こんにちは！美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。弊社に間違い電話がくる原因の会社が業務停止になったのかと思ったら、ちょっと違いました。栃木県の通販会社​「Wonder」​でした。社長おひとりで運営しているんですね！**************************青汁などの定期購入を解約しにくくしていました。栃木県の通販会社「Wonder」は、青汁などの健康食品の定期購入を宣伝する際に、「初回は980円」「いつでも解約可能」などとうたっていましたが、解約の条件を分かりづらい形で表示していました。消費者庁は、これが特定商取引法違反にあたるとして、業務停止6カ月の命令を出しました。Wonderは、この他にも2回目以降の購入で同じ商品を初回の10倍以上の値段で販売していたということです。全国の消費生活センターに寄せられた相談は3991件に上ります。**************************詳細は↓​https://www.caa.go.jp/notice/entry/020964/​他にもいろいろとトラブルを起こしている事業者があるんですね！消費者の皆さん、気を付けましょう！事業者の方、違法な販売方法でないか、ご確認を！​​第87回広報勉強会【テーマ】ＳＮＳを活用したＰＲ【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様【日時】2020年8月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン           東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名 　【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】8月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16291501.html

  August 9, 2020

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  映画「二宮金次郎」

  ​​こんにちは！美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。学習院大学の「スタディ・スキルズ講座」という授業で映画「二宮金次郎」を視聴しました。講座の先生からのご厚意でお誘いされて、ZOOMで受講しました。私が小学生のころはどこの小学校にも二宮金次郎の像がありました。今は見かけないですね。そんな昔の人の私でも、二宮金次郎は貧しくて、薪を背負いながら勉強した勤勉なヒト・・・という印象しかなく、何を成し遂げた偉人なのか、詳しくは知りませんでした。この映画で、二宮金次郎が600以上の荒廃した村々を次々と復興させたということを初めて知りました。封建時代、身分格差の激しい中の堕落した村民が働くようにさせる様など奮闘ぶりが描かれています。詳しくは​こちら​をご覧ください。九転十起の男「浅野総一郎」を思い出しました。講座の先生は二宮金次郎の思想をビジネスに取り入れるイメージを膨らませているそうです。実際、経済人で動いている人もいらっしゃるようです。ビジネスをされている方、経営者の方、社員教育をしたい方など、機会があれば、ご視聴されることをお勧めします。コロナ禍で、今は映画館上映がストップしているようですが。第87回広報勉強会【テーマ】ＳＮＳを活用したＰＲ【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様【日時】2020年8月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン           東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名 　【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】8月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/16291501.html

  July 31, 2020

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  令和2年度ふくしま地域産業6次化イノベーター

  ​​こんにちは！美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。令和2年度もふくしま地域産業6次化イノベーターに就任することになりました。売れる化粧品や健康食品についてのご相談にご対応させていただきます。​令和2年度ふくしま地域産業6次化サポートセンター​が開設されました。福島県の農林漁業者の皆様、どうぞ、よろしくお願いいたします。第87回広報勉強会【テーマ】ＳＮＳを活用したＰＲ【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様【日時】2020年8月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン           東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名 　【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】8月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/16291501.html

  July 27, 2020

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  できるヒトがやっているコト

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。私事で恐縮ですが、書道を30年以上続けています。楷書、行書、草書、かな、日常書、手紙文、の課題を毎月こなしています。楷書、行書、草書は六段ですが、20年以上、昇段していません。六段は上手と思われますが、実はそうではありません。先生業ができるところまで、ようやく半分来た段階です。30年もやっていても、まだまだ道は遠いのです。私の先生は、先生になるのに、毎日数時間練習したそうです。会社に勤めながら・・・。これ、なかなかできるものではありません。当然ですが、お手本を見ているだけで上手になれるわけではありません。先生がどんなに優秀な先生であっても、自分ができるかどうかは関係ありません。一生懸命、自分で練習をしないと上達しません。事業も同じだと思います。経営のノウハウを聞いただけで、できた気分になる人が多い印象です。やり方を知っているだけでは、実際の経営ができるとは限りません。ご自身でやってみなくては、答えは出ません。やってみて、失敗したら、別の方法を考える・・・ということを経ないと、本当の成功の道は見つかりません。「手っ取り早く、儲かる化粧品を教えてください」では、いつまで経っても、成功にはたどり着けません。ぜひぜひ、実際にご自身で考えて、行動してみてください。#化粧品販売　#健康食品販売　#美容事業　#経営コンサルタント​​

  June 24, 2020

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• 視点を変えることで新発見！

  ​​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。ある健康食品販売会社様のご相談に応対。商品企画にいろいろとお悩みで、ひとつひとつに対し、私の考えをお伝えしました。一つの方向からしか物事を見ないと、出口が見えなくなりますが、様々な方向からとらえると、多様な可能性が見えてきます。「○○の方向でもよいのではないですか？」私のこの一言で、何かひらめいたようなご様子で、目がキラキラ輝きだして、今まで重い口調だったのに、いきなり饒舌な語り口に！「視点を変えることで、新しい発見につながるということを見つけられたと思います。」と、おっしゃって、今まで考えてた方向とは違うことにトライされるとのことでした。何事も180度変える必要はないのです。ほんのちよっと、見る角度を変えることで見える形が変わります。来月、もっと具体的な形を見せていただくことになりました。来月のセッションが楽しみです♪第85回広報勉強会「毎月取材掲載されるための広報プロセス」日時:6月25日(木)18:30～20:30会場:大井町きゅりあん　ZOOMオンライン　同時開催申込締切:6月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16249916.html​​​

  June 17, 2020

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• 売れる絵本作家になりたい方からのご相談

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。私自身、絵を商売にしたことは一度もないのですが、美大を出ているからか、タイトルのようなご相談もたまにあります。その方は実際に絵本を自費出版している、小さなお子さんのいるお母さんでした。ご相談内容は「絵本が売れない。美大に行ったほうがいいですか？」でした。美大を出て、絵本作家になる人はまれだと思います。結論を先に申し上げました。「売れる絵本作家になるために美大に行く必要はありません。」世の中で売れている人気絵本作家の方が、必ずしも美大卒とは限りませんから。才能がある方は美大に行かなくても、売れっ子作家になっています。　美大に行くのに、いくらかかると思いますか？40年以上前の私で、予備校だけで、1年間優に100万円以上かかりました。そして、大学に入ってから、4年間、毎年200万円くらいの授業料と教材費がかかります。美大に入るには、正確なデッサン力が必要になります。これはあまり絵のセンスとは関係なく、テクニックの問題。ただし、絵が上手なだけでは美大に入れません。ある程度の学力も必要です。デッサン力が素晴らしくても、5年も浪人している先輩がいました。「売れる絵本作家になる」という明確な目標があるなら、美大に入るためと、4年間の学生生活を過ごす余計なお金と時間をかける必要はないと思います。絵本が売れるためには、正確なデッサン力よりも、人を引き付ける魅力ある絵が求められます。それと心を打つストーリー性。たとえ、デッサンが狂っていても、ヘタウマでも、魅力的な内容なら、売れるのです。自費出版なら、自力で販売することが求められます。出版社が出版費用を払う著書に対しては、出版社が営業して販売します。この販売力というスキルを身に着けるのが、一番難しい。美大に行くよりも、売れる著作物をどうやって作って売るかが大事です。好きなように作ったものが、世の中に受け入れられて売れるのが一番ですが、なかなかそれは難しいです。それがマーケティングです。出版でいえば、担当さんがマーケッターですね。出版社の編集担当さんが、売れる傾向を知っているので、その助言のある二人三脚で進むのが手っ取り早いと思います。どんな絵でどんなストーリーが売れるというマーケティングを全部一人でやるのは無理だと思います。「絵本を売る」には、美大への進学ではなく、出版関係のマーケッターと組むことをお勧めしました。化粧品も同様ですね。良い商品ができたから販売しようとしても、販売チャネルのルート(流通)をつかんでいなければ、1品1品を手売りしていかないといけません。流通に乗せるためには、市場で売れる条件を持つ商品力をつけないといけません。化粧品が売れるためには、化粧品市場のマーケティングを押さえる必要があります。ドラッグストアで売りたいなら、ドラッグストアのマーケティング、バラエティショップで売りたいなら、バラエティショップのマーケティング、ＷＥＢ通販で売りたいなら、ＷＥＢ通販マーケティングが必要になります。日本には優秀なＯＥＭ会社がたくさんあるので、「化粧品をつくる」だけなら、簡単です。「化粧品をつくる」だけではなく、「化粧品を売る」ためには、マーケットがわかるマーケッターと組むことをお勧めいたします。​​第85回広報勉強会「毎月取材掲載されるための広報プロセス」日時:6月25日(木)18:30～20:30会場:大井町きゅりあん　ZOOMオンライン　同時開催申込締切:6月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16249916.html

  June 11, 2020

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• 通販事業から店頭販売への進出

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。ある化粧品販売メーカーさんの事業部長様からのご相談がありました。その企業様では通販事業しかなかったところ、店頭販売に進出するために新しい事業部をつくったそうです。その店販事業部長として転職されたのが、このご相談者の事業部長様。前職では、某超大手上場企業様の社員さんだったそう。お悩みは、店頭販売のやり方を社長が理解してくれない・・・ということでした。いろいろ伺うと、実行したマーケティングが大手さんのやり方で、中小企業が効率的に売上を伸ばすやり方ではありませんでした。つまり、かなりの予算をかけて広告などの販促をしているんですね。大手店頭販売メーカーさんのイメージ広告の多くはかけたコストに対する効果測定が数字で出にくいので、通販会社の社長さんにはなかなか納得してもらいにくいと思います。通販は効果が数字ではっきりとわかるので、その販促が良かったか悪かったかの判断がつきやすいのです。まずは数字で結果が出やすい方法で販促を打たないといけません。 そして、新しいチャネルに進出する際にはたとえ大手さんであっても、大手さんのやり方をしてはいけないのです。 新規チャネルで販売する際にはそのチャネルのお客様にとっては、まったくの新参者になりますから、新規商品・新会社同様に中小企業の成功法則マーケティングが必要になります。また、通販のやり方と店頭販売のやり方の違いも知っておくべきでしょう。具体的に社長さんも納得されるように説明することができれば、解決できるのではないでしょうか。やりがいのあるお立場ですので、いろいろとやるべきことをクリアして頑張っていただきたいですね。第85回広報勉強会「毎月取材掲載されるための広報プロセス」日時:6月25日(木)18:30～20:30会場:大井町きゅりあん　ZOOMオンライン　同時開催申込締切:6月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16249916.html

  June 10, 2020

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• 新しい道を早急に模索していくことが大切

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。横浜市は6月1日から小学校・中学校が始まりました。登校時は集団登校ではなく、個別で登校しています。ランドセルカバーが黄色の小学1年生は親御さんと一緒に登校している人が多い様子。今日は登校3日目。信号待ちの交差点で、登校中の親子を見かけました。小学1年生の男の子が登校を拒否して座り込んでいます。お父さんがその子の手を引っ張っていますが、動こうとしません。よそのお母さんらしき人も声をかけていますが、座り込んだまま。横断歩道の向かい側では、登校見守りのおばあちゃんが心配そうに見ています。そのうち、この子は自分の持っている手提げ袋を口に入れ始めました！！！窒息しちゃうぞ！そんなに学校に行くのが嫌なんですね！このタイミングで学校が始まって、気持ちがついていかないのでしょう。スクールカウンセラーさんの出番かな？なんて思っているうちに、信号が変わったので、その場を離れ、その後を見届けていないのですが・・・こういうの、企業さんでも見かけます。弊社のコンサルティングを始めようとした社長さんや事業部長さんが担当さんと初めて引き合わせていただいた時に感じることが多いです。担当さんが私のコンサルを受けることを納得されていない場合などですね。事前説明がなく、突然降ってわいた話に「聞いてないよ～」的拒絶感や、自分のやり方に自信があるから受け入れられないみたいな感じです。企業の社長さんは社内だけでどうにもならないから弊社を呼ぶのですが、そうなるととたんに社長への不信感が出てきたりします。2回目の訪問時に担当さんが退職していた！・・・なんてこともありました。その方は入社5年目で優秀な女性社員さんだったので、つくづく「もったいない！」と思ったものです。そうなると社内全体がギクシャクしてしまうので、事前に担当さんにお話しいただいて、納得していただけるような雰囲気づくりをお願いしています。社内で四面楚歌的な雰囲気になっちゃったから、弊社が間に入って、緩衝材の役割をしてほしいという要望もあります。弊社がコンサルに入る際、担当さんの仕事を取り上げるのが目的ではありません。担当さんがよりよく動けるような助言をするだけです。動くのは担当さんです。立場は変わりません。そのあたり、社長さんや事業部長さんがしっかりと伝えていただき、会社が前進していけるよう、努めていければうれしいです。「お客様の声」は​​こちら​​から​​コロナ禍で、世の中の価値観が変わってしまった今、新しい道を早急に模索していくことが大切です。第85回広報勉強会「毎月取材掲載されるための広報プロセス」日時:6月25日(木)18:30～20:30会場:大井町きゅりあん　ZOOMオンライン　同時開催申込締切:6月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16249916.html​

  June 3, 2020

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  ゴールデンウィークの営業日のお知らせ

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。緊急事態宣言後、毎日の曜日がわからなくなっていませんか？そして、いつの間にか、世の中はゴールデンウィークに・・・弊社ビューティラボのゴールデンウィーク中の営業はカレンダー通りです。何かご質問等ありましたら、遠慮なく、​こちら​にお問い合わせくださいね。皆さんは、ゴールデンウィークにおうちで何をするか決めていますか？私は家庭菜園に挑戦中！すでにブロッコリースプラウトは1回、収穫しています。そして、次はミニトマトに挑戦♪なかなか楽しいです(^^♪第84回広報勉強会【テーマ】広報担当がやってはいけないこと【日時】5月28日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　【定員】１０名 　【 お申込み〆切り】5月26日(火)詳細・お申し込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16256621.html今、できることは限られていますが、アフターCOVID-19を見据えて、企画を進めて行きましょう！​商品企画​でも​販促企画​でも​チャネル戦略​でも​メルマガの登録は​こちら​から​

  April 29, 2020

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• 緊急のご相談

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。新型コロナウィルス感染拡大防止のため、営業自粛されている事業社様が多いと思います。そんな中、ＷＥＢやメールでたくさんのご相談が来ています。新規で化粧品会社を興したいという事業社様が化粧品会社設立やＲ＆Ｄを新規で始めたい事業社様などの届け出とか法務のご質問等・・・COVID-19対策で、何かひらめいたとか？すばらしいです！世界中の気持ちがシュリンクしている状況で前向き態勢の事業者様の存在は勇気をもらえますね。今、できることは限られていますが、アフターCOVID-19を見据えて、企画を進めて行きましょう！​商品企画​でも​販促企画​でも​チャネル戦略​でも​メルマガの登録は​こちら​から

  April 17, 2020

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• 2年で1000人のお客様ができた！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。新型コロナウイルス騒動の最中、先日、緊急事態宣言がありましたが、いかがお過ごしでしょうか？一昨日、4か月ぶり(!)にメールマガジンを配信しましたら、とてもうれしいご返信をいただきました。2年前にコンサルをさせていただいた化粧品販売会社の女性社長様でした。「1年かけて、ECシステムを構築して、CRMって何だかわからない中、丁寧にご指導いただき、1000人のお客様にご愛用いただけるようになりました。そのご愛用者様が毎月定期的に商品を購入してくださるので、コロナウィルスで売上ダウンすることなく、事業を続けていられます。とても感謝しています。」・・・という内容でした。まさか、こういう時が来るとは思いませんでしたが、ECシステムを導入して、軌道に乗せるまでとても長い時間がかかったことを思い出しました。この社長は、異業種業界から参入されて美容業界のことがよく理解できなかったのに、真摯に一生懸命勉強されて2年で1000人のお客様をつくることができたんですね。私もとてもうれしいです！たとえば、5000円の商品を毎月1000人が買ってくれたら、月の売上は500万円、年間売上なら6000万円になります。すばらしいですよね！ますます頑張っていただきたいです。​中止になりました​第83回広報勉強会「毎月取材掲載されるための広報プロセス」日時:4月23日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切:4月21日(火)​https://www.beauty-labo.jp/article/16249916.html​​

  April 10, 2020

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  地域振興のためには？

  ​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。第3回里山経済活性化事業化検討会議のために、福島県葛尾村に行ってまいりました。新幹線は密閉空間なので、ちょっと躊躇しましたが、郡山終点のなすのだったせいか、乗客数は少なかった感じです。そして、マスクをしている人、少ない！会議に参加されていた銀行さん、村、地方振興局、県の方はさすがにマスクされていましたが。都内みたいに密閉空間が少ないからなんでしょうね。葛尾村は震災前の住民の6割が帰っていないから、特に閑散とした感じです。会議の前に​復興交流館あぜりあ​に寄りました。​あぜりあ​では、1か月間、村の事業所にインターンシップで就業していた大学生が、集会をしていました。1か月間の振り返りと何を体験して何を学んだのか等のプレゼンテーションだったそうです。やりっぱなしで終わりではないところがいいですね。被災地へのこのような地道な支援も大切なのだと思います。学生たちは、良い意見を提案していたように感じました。その貴重な意見をそのまま聞くだけではなく、事業に活かしてほしいと思いました。​​​​第82回広報勉強会【テーマ】WEBを使ったニュースリリース配信【日時】2020年3月26日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)【定員】１０名​ (残席7名様)​【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として​一般社団法人起業支援ネットワークNICe​を通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】3月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。​​詳細・お申し込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16238621.html​​

  March 14, 2020

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• あの商品企画プロジェクトは・・・

  ​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。​「パートナーからもらいたいギフト♡」という商品企画​を開始したのは、去年の5月でした。その商品企画プロジェクトは、今年3月までにまとめて発表して完成の予定でした。昨日はプロジェクトメンバー全員(実は途中で一人脱落者あり☆)でそのまとめをしました。リアルで会って打ち合わせをすると、WEBよりダントツ早く進みます。リアルで会うことの大切さを実感します。このご時世ですから、大学で行う予定だったワークは中止になり、昨日はプロジェクトメンバーの方の都内サテライトオフィスをお借りしました。ありがたいです。他のプロジェクトグループは、喫茶店とか、カラオケルームとか、ウワサが流れていましたが。実は今月末に行われる予定だったプレゼン発表会も急きょ中止に・・・。とても、残念です。先生方もとても残念に思っていると思います。卒業式がなくなった小学生、中学生、高校生、大学生と同じ気分です。プロジェクトメンバーとは昨日が最後でした。これから、WEBでやり取りしながら、プレゼンを仕上げます。このプロジェクトの途中でアンケートの協力をしてくださった皆さん、ありがとうございます。最後まできちっと仕上げて、どういう商品企画になったかのご報告を今月末に必ずします。それまで、しばしお待ちを・・・。第82回広報勉強会【テーマ】WEBを使ったニュースリリース配信【日時】2020年3月26日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)【定員】１０名​ (残席7名様)​【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として​一般社団法人起業支援ネットワークNICe​を通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】3月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。​​詳細・お申し込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16238621.html​

  March 8, 2020

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  第1回里山経済活性化事業化検討会議

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。第1回里山経済活性化事業化検討会議のために、福島県葛尾(かつらお)村に行って来ました。会場は葛尾村役場です。その後、案件のヤギ牧場を視察。今年5月オープンを前に、出産前のメスのヤギがたくさんいました。子ヤギが生まれたら、にぎやかになるでしょうね？ヤギたちは人なつっこくて、集まってきました。まるで、遊ぼうよ！って、言っているみたい。かわいいですね♪まだ何もない牧場ですが、こんなに広いので、たくさんの人に遊びに来てほしいと思いました。将来、ここで化粧品の開発が行われます。工場や研究所の設営もこれからで、楽しみです。第81回広報勉強会【テーマ】毎月掲載される広報企画の立て方【日時】2020年2月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)【定員】１０名 ​(残席6名様)​【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】2月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。​​https://www.beauty-labo.jp/article/16226776.html

  February 13, 2020

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  売れるノウハウ教えます！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。醗酵たまねぎが美味しいと聞き、レシピを見て作ってみました。ジッパー袋にたまねぎをみじん切を入れて、その重量の3%の塩を入れて、水を100cc入れて袋の上から全体をモミモミして、平らにして、日の当たらない、平温のところに6日間置く・・・そうやってできたのがコレ！なんか、レシピの仕上がりと違う感じ☆色がピンク！レシピでは白かった！レシピには、味を見て、酸っぱかったら完成と書いてありました。が、味は超苦い！超まずい！これでは、全然使えない・・・どこで間違えたのだろうか、少しも検討がつかない。簡単そうに見えて、やってみたら、失敗☆こんなこと、ありませんか？化粧品や健康食品販売も同様です。売れるセオリー通りにやれば絶対に売れるのに、そのセオリーを知らずに、商品生産だけOEMメーカーに発注して大量生産した商品がそのままン年間も売れずにオフィスに眠っていませんか？化粧品でも、健康食品でも、売れるセオリーを習得しましょう！弊社では販売チャネル別に売れるノウハウをご指導しています。年商5,000万円だった小規模事業社が5年で年商30億円になったノウハウです。​​第81回広報勉強会【テーマ】毎月掲載される広報企画の立て方【日時】2020年2月27日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)【定員】１０名 (残席7名様)【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】2月25日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。https://www.beauty-labo.jp/article/16226776.html

  January 29, 2020

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• チームワーク

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。私が企業に所属していた時は、それほど意識していなかった「チームワーク」チームで動く体制ができていた企業に所属していて身に付いたことなのかもしれません。「チームワーク」は江戸時代から続く長寿企業の長生きのコツなのかもしれません。それは自分の意見を殺して、他人(上司や部下)の意見を聞くというものではありません。Aさんの意見に刺激された他社の意見が、より向上した内容になってさらに積みあがって行く・・・そんなイメージ。​​だから、黙って聞いているだけではなく、きちんと自分の意見を述べることが大事。​​その組織で、同じ素養の人ばかりが集まって、均一な意見しか出ないなら、向上の余地は期待できませんが、様々な素養の人が所属すれば、すっとんきょうな意見が出る余地もあって、意外な展開を見せるものです。だから、人の意見をよく理解できないうちに反対の意見で可能性を打ち消す発言はしない方がいいですね。特に商品企画の会議では、その姿勢は大事だと感じます。ヒット商品は一人でつくれるものではありません。第80回広報勉強会テーマ:クチコミＰＲでめざせ！バズ・マーケティング日時:2020年1月23日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込受付締切:1月21日(火)定員:10名様 ​(残席3名様)​詳細・申込は下記をご覧ください↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16215141.html

  January 20, 2020

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• 13周年！

  ​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。本日1月11日で、株式会社ビューティラボを設立してから13周年となります。コンサルティング事業だけで、よく続いているなぁ～と我ながら感心しますが、これもひとえにクライアント様のお陰です。これからも、美容商品物販でお悩みの事業社様の経営支援をさせていただきたいと思っています。今後とも、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。第80回広報勉強会テーマ:クチコミＰＲでめざせ！バズ・マーケティング日時:2020年1月23日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込受付締切:1月21日(火)定員:10名様 ​(残席5名様)​詳細・申込は下記をご覧ください↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16215141.html​

  January 11, 2020

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  不当な取引を防ぐために

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。令和元年度　適正取引講習会を受講しました。​下請代金支払遅延等防止法​です。コンサルティングをする際は、クライアントから見たら下請けの立場です。デザイン等の受注をする際は、弊社で完結するのではなく、弊社からデザインやコピーライティング、版下製作、印刷等は外注になります。なので、下請け事業社であったり、親事業者であったりするわけです。弊社から協力会社様に委託した成果物に対するクライアント都合による中断での受領拒否などの対応策が必要ですから。親事業社の禁止行為はいろいろとあります。詳細は​こちら​下請けだからと泣き寝入りすることはありません。もっと早く、この講習を受ければ良かったと思いました。過去、メーカー所属時に、協力会社様に対して、禁止事項をやっちゃってなかったかの反省もあります。下請けする場合も、協力会社に委託する場合も、気持ちよく仕事をするために、知っておかないといけない法律ですね。​​第79回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」日時:12月19日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込受付締切:12月17日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16206426.html​​

  December 6, 2019

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  福島県里山経済活性化会議

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。福島県の里山経済活性会議に民間のアドバイザーとして出席しました。福島県里山経済活性化会議とは・・・今後、活力ある社会形成をしていくために、自立した地域経済の基盤を作ることが必要となることから、地域資源を有効に活用し、地域内の資源循環、地域外貨の獲得による「働く場と収入の確保」を目的に、営利目的の事業を事業取組の立ち上がりから事業実施まで、産・学・金・官の有識者等から事業者に対する適切な指導及び事業目的の達成に資する専門的な意見による取組支援を行うため、福島県里山経済活性化会議（以下「活性化会議」という。）を設置する。・・・ということです。震災後の全村避難からの人口減少、高齢化に伴う里山の自然環境荒廃を改善して村のを活性化図る目的のヤギ牧場運営事業の本格運営の前から、福島県の商工労働部、観光交流局、農林水産部、相双地方振興局、各部局で総合的に支援をします。私以外はそろいもそろって、行政関係者の男性ばかり。こういう時に女性の起用が増えるといいですよね～。お役所的発言の中、美容事業経営に関するアドバイスをしっかりとやってまいりました。ふくしま地域産業6次化支援事業に引き続き、これから1年間、ヤギ牧場の運営に携わります。​​第79回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」日時:12月19日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込受付締切:12月17日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16206426.html​​

  December 4, 2019

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  下請けからの脱却法

  ​​​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昨日発売の「月刊　近代中小企業」2019年12月号に執筆記事が掲載されました。発行：​中小企業経営研究会​今月の雑誌のメインテーマは「価格設定　それは市場競争に打ち勝つ早道！」私の執筆記事のタイトルは 「続・真剣に考えてみよう！"下請けからの脱却法"」BtoC直販に失敗した化粧品OEMメーカーの実態を解説しています。「月刊　近代中小企業」は会員にのみ販売している雑誌で、書店では販売していません。ただし、このブログを読んでいただいている方限定で、お読みいただけます。誌面のＰＤＦファイルを無料ダウンロードできるようにしておきますね。あと１日ほど、お待ちくださいませ♪さて、本日午後は、​東京商工会議所　大田支部様主催セミナー​です。東商サイトの受付は「満員御礼」で締め切っていますが、事前の電話予約で参加できます。TEL: 03 -3734 -1621​​​​第79回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」日時:12月19日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込受付締切:12月17日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16206426.html​​

  December 2, 2019

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• オールインワンがいいのか？　たくさんのアイテムを出すべきか？

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。私は基本的に「物販」のコンサルです。「施術」事業社様のコンサルは「物販」がらみの内容で承っております。そんな私、美容院は3軒に通っています。毎月違うお店に通うのではなく、毎月3軒に施術してもらっています。3種の施術を1軒で満足できる出来栄えならいいのですが、3種そろって満足できる施術をしてくれるお店がなかなかないのです。その3種の施術はカラーリングとカットとスタイリングです。今日はカラーリングの美容院で、前髪カットをしてもらいました。ほんとうはカラーリングの美容院の後に、カットの美容院を予約してあったのですが、カットの方をキャンセルして予約日変更。忙しいと2軒行く時間が取れないので、1度で2種の施術をしてもらうのはありがたいですが、やっぱり仕上がりに不満が残ります。これ、化粧品で似たような経験がありませんか？ローション、乳液、美容液、クリーム・・・4つもそろえるの面倒だから、オールインワン1アイテムでいいか？！なんてやっていると、いつの間にか、お肌がゴワゴワして、毛穴が詰まって、ブツブツがいっぱい！！！・・・なんてね☆オールインワンはお客様に貢献しているのか、していないのか？そして、オールインワンジェルでたくさん広告を打っているあの有名メーカーは何で、オールインワンじゃないアイテムがいっぱいあるの？・・・などなど。これから、化粧品事業を始めようとしている新規事業社様には「？」がいっぱいでどうしていいのかわからずにお悩みだと思います。その答えはその会社様の戦略にあります。化粧品事業を始めるなら、販売アイテムを決める際に販売戦略を決めてから企画することをお勧めします。さて、本日は第78回目の広報勉強会です。テーマは​「メディアリストの作り方・探し方 」​　メディア関係者様でなければ気づけない、広報活動に有効なアプローチの方法をお伝えします。

  November 26, 2019

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  ブランド構築のためのブランド戦略

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。今日は中小企業大学校東京校BusiNestの月に一度の女性創業者のご相談日でした。こーんなキッズルーム付の相談ルームですので、小さなお子様連れのママさんのご相談にも対応できます。今回のご相談者は、化粧品販売会社経営を目指す女性でした。今、外国への化粧品販売で2つの事業を計画されています。その相談の中での話・・・相談者様「日本では、どのブランドの石けんが有名ですか？」中野「〇〇社の▽▽とか、ブランドとしては有名ですよね？」相談者様「あー！知ってます！中国の友達に頼まれて、50個くらい買った気がします！」相談者様「そのブランド、若い女性に人気ですよね？それと同じものを作れば売れますね？」それは違います！売れるのは、それと同じだからではなくて、〇〇社の▽▽というブランドだから売れるのです。〇〇社では、▽▽の認知度を上げて、たくさんのお客様からの信頼を得るまでに長い時間をかけて地道に努力を重ねて来ました。同じような内容の商品を別の会社から販売しても、ブランド力がなければ売れません。全く同じ商品でも、会社やブランド、パッケージが違えば、消費者は同じ商品とは思いません。独自ブランドのブランド構築をする必要があります。ぜひ、ブランド構築のためのブランド戦略を立てましょう！ブランディングのために必要なことは​ここに詳細​を記載していますので、ぜひ、参考にしてください。​​お問い合わせはこちらから​第78回広報勉強会【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 【日時】11月26日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　【定員】１０名 　(残席6名様)【 お申込み〆切り】11月24日(日)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。​​​詳細・お申し込みは↓​​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html

  November 21, 2019

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  コーチは大事！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。11月1日から3日にかけて行われた、フィギュアスケートのグランプリシリーズ第3戦・フランス大会。ご覧になりましたか？日本男子シングルの宇野昌磨選手は、ショート4位から始まり、後半のフリーでジャンプのミスが響いてまさかの8位に終わり、シニア5年目で初めて、グランプリシリーズの表彰台を逃すこととなりました。キス＆クライでの一人で座っている姿、そして、インタビューでの涙・・・。今年、コーチ不在なのが災いしたのかも・・・と思いました。5才から15年以上も師事していた先生と離れたことは、精神的な不安定さを招いたのではないかな？技術点が高くても、試合となれば、どんな選手も精神が不安定になります。持っている技術を最大で発揮できる精神状態に持って行けるのがコーチの存在です。かつての浅田真央さんもそうでした。複数のコーチの元で転々としながら、一人で試合に臨むことになり、成績が不安定に。最後、佐藤信夫コーチのところで落ち着きました。娘のコーチが佐藤信夫コーチの奥様でしたので、娘も私も当時、いろいろなお話しを伺いました。やっぱり、コーチの存在は大切です。初心者は言わずもがな、トップアスリートにとっても同様です。さて、化粧品・健康食品業界はどうでしょうか？日本全国で2万社あるという美容関連会社。そのうち、成功しているのは1割弱、残りはほぼ負け組と言われます。美容業界のノウハウも知らずに、異業種から参入する事業社も多いです。そして、美容事業未経験、経営者体験ゼロでの参入も多く見受けられます。業界の常識ゼロで、全く見当違いの依頼をしてくる事業社が多いとOEMメーカーのグチもたくさん聞きます。無鉄砲なチャレンジャーが多い業界といえるかもしれません。特に競合の多い業種ですし、想定外のことが起こるとパニックになり、業務停止してしまうことも！何かが起こったら、いえいえ、何か起こる前にきめ細かな相談に乗ってくれるコーチを傍に置いて事業をなさるといいと思います。美容業で成功するなら、信頼のおけるコーチを見つけることをお勧めします。第78回広報勉強会【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 【日時】11月26日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　【定員】１０名 　(残席6名様)【 お申込み〆切り】11月24日(日)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。​​​詳細・お申し込みは↓​​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​​​

  November 14, 2019

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• 某化粧品原材料メーカー様と打ち合わせ

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。某農業法人様の案件でこの3か月間くらい、様々な企業様にご協力依頼しています。特に農作物から生産する原材料について。今まで3社にご協力依頼のお打合せをしていて、やっと3社目の原材料メーカー様が快くご協力してくださるとのお返事をいただきました。その農作物から出る有害物質をどうやって削除するのかが大きな課題でしたが、企業様内でいろいろと検討していただいて、回答に時間がかかったようでした。貴重なお時間を費やしていただいたことに本当に感謝です。私はずっとマーケティングをしていて、研究の経験がないため、ここまで行きつくまで、とても時間がかかりました。新たに出て来た問題もあり、まだまだ前途多難ですが、一歩前進です。私たち化粧品メーカーの常識でやっていた生産方法ではないやり方でも可能性があるなら、業界の知識のない方だとしても、そのご希望を尊重していきたいと思っています。​​第78回広報勉強会【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 【日時】11月26日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　【定員】１０名 　(残席6名様)【参加費】1名様　3,300円(税込み/事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として​​一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。​​https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】11月24日(日)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。​​​詳細・お申し込みは↓​​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​

  November 10, 2019

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  化粧品生産を外注する際、一番嫌がられること！

  ​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。化粧品や健康食品などの美容事業経営支援のご相談に来る事業社様は、今まで化粧品や健康食品など美容事業未経験の場合が多いです。異業種から参入される場合は、異業種出身で、なおかつ、会社経営未経験の場合は、バルクのOEMや容器などのメーカーは仕事をしたがりません。特に異業種大手企業に勤務されていた元会社員さんが曲者です(笑)自分がお客さん(発注者)だから、何を要求してもいいと勘違いしているのですね。大手さんの場合、その仕事のやり方で成り立っていたので、そう思うのも無理ありません。なぜ、そういう事業社の仕事を外注メーカーはしてくれないのか？業界用語も、仕事の順番もわからずに、決めなきゃいけないことをすっ飛ばして、見本やら見積もりを依頼する・・・何も決まっていない段階で、コンセプトも処方もデザインも容器も決まっていないのに、見本や見積もりは出ません。つまり、一から指導しながら、お伺いを立てながら仕事をしても時間とコストがかかるだけで非効率だからです。非効率な時間つぶしをさせられる事業社はお客様ではないと考えられます。その時間を費やすなら、仕事の段取りがスムーズな既存客の方が、断然スピーディに仕事が進み、売上にもつながります。初めて、外注メーカーに仕事を依頼する場合、「依頼してやる」「発注してやる」的なお客さん然と上から目線で命令指示するのではなく、ご相談したいという下からお願いするような態度で依頼した方がいいです。それでも、嫌がるメーカーは多いです。お互いに気持ちよくお仕事をするために、美容業界の常識から学ぶことをお勧めします。何年か、化粧品会社や健康食品会社で修行を積むと仕事のやり方はよくわかります。でも、雇ってもらえる年齢やスキルでないと、そういう事業社に入社するのは難しいですね。美容事業を始める時、ぜひ、弊社にお声がけください。手取り足取り、ご指導させていただきます。​

  November 1, 2019

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• 福島のママも頑張る！

  ​​​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。福島市の大きな農家さんのご要望で、農産物を使った化粧品生産のご相談でした。その農産物の畑を4,5haも持っていらっしゃいます。すごーーーい！ご相談者は小学校2年生を頭に4人のお子さんのママでした。その農産物由来成分は、ある毒素的なものも含まれているので、それを抜かないと化粧品原材料には不適格です。農家さんはそれをご存じありませんでした。その毒素的な配合成分を抜く加工をする事業社様を探します。先週の経営指導から1日も経たないうちに次のセッションのご依頼をいただきました。ありがたいことです。ご期待に添えるよう、事業社様探し、たくさんの協力会社様に手伝っていただいて頑張ります～(^^)/第76回広報勉強会​　お申し込み受付終了！【テーマ】テレビでＰＲする方法【日時】9月26日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1​【定員】１０名　【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として​一般社団法人起業支援ネットワークNICe​を通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)　お申し込み受付終了！マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓​https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html​広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓​https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html​​​​​​

  September 25, 2019

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  群馬県の事業社様、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。​群馬県産業支援機構 専門家派遣事業​の派遣専門家に登録されました。4月のことなので、4か月も前です。告知が遅れて申し訳ありません。事業運営でお悩みでしたら、ぜひ、ご用命くださいませ。群馬県の事業社様、これから、末永く、よろしくお願い申し上げます。​​第75回広報勉強会​【テーマ】ファンを育てて売上を上げる共感ＰＲ戦略【日時】8月27日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1​【定員】１０名(残席4名様) 　【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)【 お申込み〆切り】8月25日(日)詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16153896.html​

  August 17, 2019

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  ふくしま6次化交流会in福島

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昨日は福島県・福島県中小企業団体中央会主催の「ふくしま6次化交流会in福島」に6次化イノベーターとして参加しました。新規で化粧品の製造販売をしたいというご希望の事業社様のご相談に対応させていただきました。ご相談内容は化粧品事業運営の法令関係でした。福島県では2年前から会社を立ち上げていらっしゃいますが、その前の10年間、栃木県で同様の事業をされていたとのことでした。そして、福島県で事業を新規に立ち上げてからの新商品を先週の金曜日からWEB通販を開始して、すでに25個の発注があったとのこと！栃木県の既存顧客様からのリピート発注だそうですが、新規なのに、広告なし・プロモーションなしでたった5日間に25個販売できたのはすばらしいです！WEBは24時間365日間販売可能ですから、1日平均5個売れて行けば、1年間に1825個が売れる計算です。通販の新規立ち上げ時の販売がとてもたいへんということは、実際にご経験のある方は、よくご理解いただけると思います。商品のお値段は「え？！」と思うほど高額なのですが、効果が実感できる処方らしく、既存顧客の皆さんからは「安すぎる」と言われていたそうです。そのため、今回、500円だけ、値上げしたとのことですが、売れ行きは以前とかわらないということでした。まだ事業は始まったばかりで、これからが本番ですが、愛用者様のご要望やご期待に添える事業展開されることを願っています。​​第75回広報勉強会​【テーマ】ファンを育てて売上を上げる共感ＰＲ戦略【日時】8月27日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1​【定員】１０名(残席5名様) 　【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)【 お申込み〆切り】8月25日(日)詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16153896.html​

  August 8, 2019

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• 昔のやり方にこだわっていても・・・

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昨日の​「歴史あるメーカーさん」の話​の続きです。このメーカーさんは、とても昔のマーケティングのやり方にこだわっていました。今の成功施策を紹介しても、「そのやり方じゃダメだ！」「ウチの商品には合わない」の一点張り。でも、成功しているメーカーさんはそれで伸びているんです。ウチの商品には合わない・・・と言っても、市場(マーケット)や消費者心理は昔と違います。市場環境が変わっているのに、昔のやり方にこだわっていても、消費者はついてきてくれません。もちろん、昔からの愛用者もいるわけですから、それを切り捨てる必要はありません。でも、きっとどこかに他にも愛用者になってくれるであろう顧客候補がたくさんいる市場があるはずなんです。それはどこなのか、販路開拓を新たにしていく必要性もあるのです。ぜひ、昔のやり方だけでなく、今のマーケティングもとり入れて欲しいと思います。​​第74回広報勉強会​【テーマ】インフルエンサーによるクチコミ活用ＰＲ【日時】7月25日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名​(残席1名様) 　​【 お申込み〆切り】7月23日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.html​​​

  July 19, 2019

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• 歴史のあるメーカーさんのご相談

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昭和の時代から化粧品と健康食品を卸販売されている事業社様からご相談がありました。商品群を拝見すると、なかなか昭和の香りが漂うパッケージデザインでした。これ、私が以前に在籍していた企業が買収した企業と雰囲気が似ています。パッと見「ダサイ！」と一蹴してはいけない世界です。ダサくても、愛用者がたくさんいたら、カッコイイデザインにリニューアルするととたんに売れなくなるパターン。詳しくお話しを伺うと、ちゃんと営業施策をしていないように感じました。卸店を経由して、店頭で販売するなら、それなりに企画をして営業しないと店頭で商品は動きません。どこのメーカーも次から次へと企画提案をしていきますから、卸店も小売店も、その勢いのある企業の商品を推す傾向になります。何も施策を打ち出さないと競合メーカーに負けます。特に新進メーカーは勢いがありますからね。たとえば、1個3000円の商品が何もしなければ、1店舗あたりの売上個数が月間3個だとすると、月に10個の売上目標にした販促企画を提案して採用されれば、月間売上3倍を見込めるわけです。全国で2万軒の配荷店舗があったら、30,000円×2万軒=6億円になります。卸価格50%としたら、3億円の売上。これを毎月くりかえしたとして、年間売上が予測できます。そして、この商品が売れるという評判になれば、配荷店舗数はどんどん増えていくわけです。ぜひ、頑張っていただきたいです。このような事業社様には​定期コンサル​で具体的に毎月の販促企画のアドバイスをさせていただきます。ご相談は​こちらから​お願いいたします。​​第74回広報勉強会​【テーマ】インフルエンサーによるクチコミ活用ＰＲ【日時】7月25日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名​(残席1名様) 　​【 お申込み〆切り】7月23日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.html​​​

  July 18, 2019

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• 栃木県の事業社様、どうぞ、よろしくお願いいたします。

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。なんだか肌寒い日が続きますね。夏風邪をひかないよう、注意したいものです。このたび、​栃木県商工会連合会 エキスパートバンク​ 登録専門家に登録されることになりました！栃木県の事業社様、どうぞ、よろしくお願いいたします。私、栃木県出身で、父の実家のある日光市や父の出身校のある今市市のことなどで、話に花が咲いてしまいました。それなら、日光地区商工会議所の方で先にお仕事しないと・・・と、ご紹介いただくことになりました(^^♪紹介の数珠つなぎ状態、いただきました。ありがとうございます。栃木県の事業社様、これから、末永く、よろしくお願い申し上げます。​​第74回広報勉強会​【テーマ】インフルエンサーによるクチコミ活用ＰＲ【日時】7月25日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　　　　　東京都品川区東大井5-18-1【定員】１０名​(残席5名様) 　​【 お申込み〆切り】7月23日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.html​​

  July 10, 2019

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  なぜ、その商品を新発売するのか？

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。全くの新規で化粧品を販売しようと頑張っていらっしゃる方のご相談がありました。まだ、商品は中身のサンプルが出た段階で、売り方がわからないので教えてほしいというご希望でした。そして、原価が高くて、販売価格が1万円くらいになりそうで、これでいいのか不安とのことでした。まず、売り方が決まる前に商品企画を決めるのは難しいです。販売チャネルが決まっていないということは、競合他社商品が何だかわからないし、ターゲットも決まっていません。50代過ぎの超乾燥肌向けの商品と、20代前半の脂性肌向けの商品とは、処方がまるで違います。50代向け商品は水分も油分も多く配合しないと物足りません。20代前半の脂性肌には、余計な油分はニキビの原因になります。まず、ターゲット(肌質)が決まらないと処方もできないのです。よく、どんな肌の人にも使えるオールマイティー化粧品を販売したいという人がいますが、そのような処方は可もなく不可もなく、誰もが満足する領域には達しません。乾燥肌の方には物足りないし、脂性肌の人にはベタついて使えません。なぜ、その商品を販売したいのか、目的、使用者ターゲットにどう使ってもらいたいのかを決めましょう。どんなに優秀なOEMメーカーも、どういう処方にすればいいのか、悩みます。そして、あやふやなコンセプトの商品は誰の心も動かしません。まず、どういうお客様に喜んでもらいたいのかを考えてみましょう。 そのターゲットが決まれば、売り方やチャネルも決まり、販売価格が1万円だろうが、10万円だろうが、そのお客様が納得してくれる商品企画になっていれば、必ず売れます。​​第73回広報勉強会のテーマは「広報担当がやってはいけないこと」【日時】2019年6月27日（木）18:30～20:30(受け付け開始18:15)【会場＆アクセス】きゅりあん(品川区立総合区民会館)【詳細・申込み】（要事前）​https://www.beauty-labo.jp/article/16121966.html​【募集人数】10名様​ (残席6名様)​【申込受付】6月25日(火)​​​​まで​​

  June 14, 2019

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  埼玉県商工会連合会 エキスパートバンク 登録専門家になりました！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。​埼玉県商工会連合会​ ​エキスパートバンク​ 登録専門家になりました(^^)/埼玉県の事業者様ではデザインやパンフレット製作、広報戦略などのご指導のニーズが多いのだとか！デザイン力のニーズで呼ばれるのは意外ですが、キャリアのスタートはパッケージ＆グラフィックデザイナー。是非、ご支援させていただきたいと思います。埼玉県の商工会連合会の事業社様、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。​​大宮は都会ですね(*^o^*)第72回広報勉強会「毎月掲載されるためのメディアリレーションズ」日時:5月23日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切:5月21日(火) ​残席1名様​​https://www.beauty-labo.jp/article/16113416.html​​​​​

  May 19, 2019

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  新潟県の皆さん、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。​公益財団法人 にいがた産業創造機構​の専門家派遣事業の​派遣専門家​に登録されました。販路拡大、商品企画や商品デザイン、販促物の制作等のお悩みに親切丁寧にアドバイスさせていただきます。新潟といえば、17年ほど前まで在籍していた化粧品会社時代に営業を担当していました。新潟まで新幹線で行って、そこからは、レンタカーでお得意先さままで移動していました。いつも、お得意様先に行くのは、朝8時。10分ほどで商談や商品説明会を終了し、次の拠点(長岡とか)へ移動して、そこでの商談は次の日の朝8時という・・・。それなりに移動と途中を楽しんでいました。今思えば、懐かしいです。初めてル・レクチェを知ったのはこの頃でした。新潟県の皆さん、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。​​今月の広報勉強会「メディアリストの作り方・探し方 」は満席となりました。​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​キャンセル待ちご希望でしたら、優先的にご案内いたしますので、ご連絡くださいませ。次回の広報勉強会は5月23日(木)となります。詳細は改めて、お知らせいたしますね。マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓​https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html​広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓​https://www.beauty-labo.jp/article/15740571.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html​​​

  April 24, 2019

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  山梨県の皆さん、よろしくお願い申し上げます！

  ​​​こんにちは(^O^)／​美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。↑地図はゼンリンさんからお借りしました。​​山​梨県といえば、フルーツ大国のイメージです。​​フルーツが多く採れるということは、その加工食品もたぶん、多く生産されていると思います。ジャムとか、飲料とか・・・山梨はワインも有名ですよね。​​また、富士山という日本のシンボル中心の観光地でもありますね。横浜市民の立場からすると、横浜の水道水の水源地で、強いつながりを感じます。​​このほど、やまなし産業支援機構　専門家派遣事業の専門家に登録されました！販路拡大、商品企画や商品デザイン、販促物の制作等のお悩みに親切丁寧にアドバイスさせていただきます。山梨県の皆さん、どうぞ、よろしくお願い申し上げます。​​​今月の広報勉強会「メディアリストの作り方・探し方 」は満席となりました。​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​キャンセル待ちご希望でしたら、優先的にご案内いたしますので、ご連絡くださいませ。次回の広報勉強会は5月23日(木)となります。詳細は改めて、お知らせいたしますね。マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓​https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html​広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓​https://www.beauty-labo.jp/article/15740571.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html​​​

  April 18, 2019

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  茨城県の事業社様　よろしくお願い申し上げます！

  こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。先日14日と16日は熊本の震災から3年が経った日でしたね。3年前、地震が起こったのは、熊本の事業社様の販路開拓の支援が決定した直後のことでした。その事業社様は震源地の益城の事業社様でした。この事業社様は、販路拡大の活動を中止するかと思いきや、1か月遅らせてスタートしました。　そして、弊社が紹介した商社様との関係性が構築できて、社長と私とで商社さんのクライアント様である茨城県の法人様数社を真夏の暑い最中に訪問しました。あまりにも、商社様からの出張要請が多く、月に4回も熊本から関東の方に社長は来られていました。出張費がかさむために、この販路拡大活動を始めて半年くらいで、関東に営業所をつくりました。この3年間、すごい勢いで成長されてきた印象です。そんなことを思い出しながら、昨日、茨城県中小企業振興公社 専門家派遣事業（中小企業エキスパート派遣事業）の専門家に承認されました！　販路を拡大したい事業社様、商品企画や商品デザイン、販促物の制作等でお悩みの事業社様に親切丁寧にアドバイスさせていただきます。茨城県の事業社様　よろしくお願い申し上げます！​​今月の広報勉強会「メディアリストの作り方・探し方 」は満席となりました。​https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​キャンセル待ちご希望でしたら、優先的にご案内いたしますので、ご連絡くださいませ。次回の広報勉強会は5月23日(木)となります。詳細は改めて、お知らせいたしますね。マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓​https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html​広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓​https://www.beauty-labo.jp/article/15740571.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html​​https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html​​​

  April 16, 2019

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  千葉市の事業社さま～！ご利用ください！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。​公益財団法人　千葉市産業振興財団　千葉市ビジネス支援センターの登録専門家​に認証されました。問題解決分野「・営業戦略・マーケティング・販路開拓」の登録番号「2019-B-520」になります。 千葉市内に主たる事務所または事業所がある中小事業者及び市内で創業を予定している方を対象とする支援事業です。市内の中小企業者・創業者の方を対象に、経営革新を図る上で直面する経営、技術、情報化などの様々な課題について民間の専門家を事業所に派遣し、経営上の問題についてアドバイスや技術指導を行う専門家派遣事業を実施しております。新技術、新製品・新規サービスの開発など、経営革新にぜひ​本事業​をご活用ください。第71回広報勉強会「メディアリストの作り方・探し方 」【日時】4月25日(木)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 　　【定員】１０名(残席5名様) 　【 お申込み〆切り】4月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html​

  March 26, 2019

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  資金調達目標5億円！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。明日の広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」は満員御礼にて、お申し込み受付を終了しています。資金調達しながらPR効果を狙うクラウドファンディングサービスの利用方法を勉強いたします。とお伝えしていますが、目標5億円で今現在その50%以上を達成している事例もお伝えします。目標5億円て夢のある話ですよね？でも、夢だけでは、出資者は集まらないんですよね～！なぜ、そんなに資金が集まるのか・・・その成功法則もお伝えします。次月3月の広報勉強会のテーマは第70回記念で「ニュースリリース配信のプロセス」詳細はこちら↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16082576.html​​​

  February 25, 2019

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  先入観にとらわれない経営

  ​​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。34年間も美容事業に携わっていますと、いろいろな事業社様の栄枯盛衰を垣間見ることがあります。親会社が次々変わって、そのたびにコンセプトまで変わっていく企業様や、販促で頑張りすぎて、資金をショートして倒産してしまった大手企業さんの事例など、傍目にびっくりな事件でした。最近、あるきっかけで小売店の業態を調べていて、経営のブレーンに一人も化粧品業界の経験値がないのに、急速に業績を伸ばしている事業者さんがあるのに驚きました。この事業社様は大手流通には乗っていないので、独自の路線で、商品企画、販促、店舗運営、広告をして、集客して、販売しています。そして、自社オリジナル商品だけでなく、競合他社商品も仕入れて、同じ店頭に併売しています。つまり、商品企画から、問屋業務、店舗販売までオリジナルで運営されているんですよ！化粧品会社は、処方も製造も流通も販売も、全部が外注でできる事業です。それを製造以外は全部独自でやられている、某大手上場企業様のような発想です。化粧品会社を運営する上で、やらなければいけない基本がいくつかあります。その基本さえ押さえれば、あとの枝葉はオリジナルで運営すればできます。「化粧品会社は、こうでなくちゃいけない」と頭から決めつけないで、いろいろと挑戦してほしいと思います。​​​※画像はサイトからお借りしました。​第69回広報勉強会【テーマ】クラウドファンディングを利用したPR 日時:2月26日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 2月25日(月) ​残席3名様​詳細・お申込みはこちらへお願いいたします↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16071531.html​​​​

  February 20, 2019

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  目標金額10万円が900万円超集まったクラウドファンディング！

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。今日は立春。朝からずっと暖かいですね～♪春が近づいているのはうれしいけど、そろそろ花粉も飛んできそうです☆さてさて、新規事業でも、永年事業でも、資金調達に頭を悩ませている事業者様は多いと思います。売れば売れるほど、出ていくものも多いので、入金がある前にキャッシュをたくさん用意しておかないと、事業がストップしてしまいます。商品を生産して販売している事業者様は特にですね。小売店に卸している場合、欠品したら、欠品保証(事前に契約した罰金みたいなもの)をしないといけなくなりますから、とにかく売れたら、商品を追加発注し続けたいです。これが資金ショートしてしまうと、商品生産がストップしてしまいますので、売り逃しが生じてしまいます。売れているのに、売れないのは機会損失でもったいない！！！じゃあ、補助金や助成金に頼る？それは申請に知識と時間とテクニックが必要です。広報の効果があって、大きな資金が得られるのが、この数年注目を浴びている「クラウドファンディング」です。補助金や助成金は出資額に上限はありますが、クラウドファンディングには上限はありません。出資したい人がいれば、びっくりするほど資金が集まります。目標金額10万円だったのに、実際に953万円も集まった実例があります。また、補助金や助成金に同様に知識と時間とテクニックが必要です。成功するクラウドファンディングをテーマにした広報勉強会を開催します。ご興味のある方、ぜひ、ご参加ください。第69回広報勉強会【テーマ】クラウドファンディングを利用したPR 日時:2月26日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 2月25日(月) ​残席8名様​詳細・お申込みはこちらへお願いいたします↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16071531.html​

  February 4, 2019

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  福島県石川町を訪問

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。福島県石川町の企業様を経営支援のためご訪問。今回も前泊で、朝、安積国造神社を参拝して、支援先様の進展を祈願。それから、福島県中央会の支援員さん運転の車で支援先企業様を訪問しました。今年はまだ積雪がなく、良かったです。逆に農作物の生育には心配ではありますね。今回は、販促の具体的企画案のお打合せをさせていただき、実務を進めていきます。企業オーナーさんは、放棄された荒れた農地を活性化させるための施策を考えていらっしゃいます。地域に対する深い愛情を感じます。そのような高い志をもっとアピールしないともったいないので、広報・PRの重要さも提案しました。30年前と違い、広報・PRのやり方も様様な手法があり、安価で使いやすいシステムを利用することで、たいへんな労力を使わなくても、マスコミに情報を届けることができます。第68回広報勉強会「たくさんのメディアに掲載される　広報担当に必要な基本的スキルとは？」日時:1月29日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 1月28日(月) ​残席4名様​​https://www.beauty-labo.jp/article/16053876.html​​​

  January 18, 2019

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  12周年♪

  ​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。今日、弊社​ビューティラボ​は創業12周年を迎えました(^^)/なんと、干支で一周してしまいました。(画像はお借りしました)創業してから、やっていることにほぼ変化はありません。事業内容がブレてないこともほんのちょっぴり自慢です。事業が立ちいかなくなって、方向転換を余儀なくされる事例も多くお見掛けします。よく続けていられるなぁ～・・・と、我ながら驚きますが、美容事業はどんどん新しい会社が出てきますので、ニーズがあるのだと感じます。古巣の先輩や後輩も協力会社として、活躍してくれています。そして、30年前からおつきあいのある協力会社様も。ありがたいことです。​​感謝申し上げます。​​今日から13年目に突入！これからも、クライアント様のニーズに細かく対応できるように努めてまいります。今後とも、どうぞ、よろしくお願いします。これから、ミステリーショッパーに出かけます。行先はもちろん内緒です。お店のスタッフさん、気を抜いたら、怖～いクレーマーおばさんにつかまりますよ！なんてネ( *´艸｀)クレームではなく、きちんと教育する資料にするためです。第68回広報勉強会「たくさんのメディアに掲載される　広報担当に必要な基本的スキルとは？」日時:1月29日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 1月28日(月) ​残席4名様​​https://www.beauty-labo.jp/article/16053876.html​​

  January 11, 2019

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  三連休初日の駆け込み相談

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。今年も押し詰まってまいりました。世の中、3連休の方が多いと思いますが、いかがお過ごしでしょうか？某地方のご相談者様がどうしても、平日の日程が合わないとのことで、本日、土曜日に応対させていただきました。弊社オフィスはセキュリティが厳しいため、休日は使えませんので、近所の公共のホテルラウンジで応対です。クリスマスツリーがキラキラ輝いていました✨ここは、元首相もランチ時にお見掛けする場所ですが、広くて席が多くあるので、常時混んでいないし、何よりスタッフさんの感じがいいので、気に入っています。さてさて、案件企業様は、初めて、異業種から美容事業に参入されるとのことでのご相談でした。弊社のことはホームページで知ったとのことです。弊社のお客様のほとんどがWEB検索から来てくださいます。弊社、営業代行は得意なのですが、自社事業のための営業は一切しませんので、ありがたいことです。案件企業様は弊社のアドバイスにご納得され、これから、年間契約で継続してご相談にいらっしゃることになりました。来年から、めいっぱい、ご支援させていただきます。第68回広報勉強会「たくさんのメディアに掲載される　広報担当に必要な基本的スキルとは？」日時:1月29日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 1月28日(月) ​https://www.beauty-labo.jp/article/16053876.html​​​

  December 22, 2018

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  化粧品会社設立を目指す女性経営者様の事業計画書

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昨日は、化粧品会社設立を目指す女性起業家様が事業計画書を見て欲しいと相談にいらっしゃいました。この起業家様の相談は4回目です。いろいろと細かいところまでご指導させていただいています。希望チャネルも決まり、商品アイテムも決まって、毎月の売上計画も。「毎月いくつ売るのが正しいですか？」という質問・・・その会社の事情にもよりますが、目標配荷店数が決まれば、だいたいの回転数をかければいいので、おおよその計画が立てられます。しかし、粗利が70%ってのはないです。というのは、小売店に卸す予定なので。卸価格から商品原価を単純に引いたら、絶対に70%にはなりません。これから、化粧品以外でも物販を始めようとしている方、練習がてら、コスト計算してみてくださいね。そして、広告費。卸をするのに、広告費は必須ではありません。資金に余裕があればどうぞ。商談の際に、小売店からは広告を要望されるでしょうけれど、広告出さなくても小売店バイヤーに納得される説明方法をご伝授させていただきました。弊社では、余計な経費は抑えて、利益をたくさん取れるやり方をお勧めしています。そのひとつの手法が無料で認知度を高める広報です。広告費ゼロ円でも、PR(広報)を続ければ売上は上がります。年商5,000万円だった大赤字企業が、広告費ゼロで、広報だけで5年で年商30億円になったノウハウをお教えしています。​​第67回広報勉強会「メディアが取材したい広報企画とは？」日時:12月20日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 12月18日(木) https://www.beauty-labo.jp/article/16039916.html​​『美容ビジネスで成功するブランド名＜商標＞は？』販売チャネル別戦略が売れる商品をつくる秘訣 [DVD]https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

  December 14, 2018

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  問屋さんに卸すか、自分で営業して売るか？

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。弊社にご相談に来られる方の約90%の相談内容が「商品を生産したが売れない」というものです。だいたいの方が「売ってください」か「売り先を紹介してください」なのです。「売り方を教えてください」という人はほとんどいません。「売り方」を知る方法が一番大事だと思います。「売り方を知らない」と、いつまでも、手数料が引かれての利益が少ないままです。問屋さんへの卸価格が低いと言って、文句を言う人がいます。それ、大きな勘違いです。問屋さんは販売チャネルを知っています。販売チャネルとの人間関係を持っています。だから、問屋さんの営業マンが商談すれば、導入をしかけると成功する確率が高いのです。これが人間関係の構築ができていないチャネルへの導入では、こう簡単には行きません。問屋さんへ卸す価格と上代の差額を人件費と考えれば、どんなに効率的かがわかると思います。人一人雇ったら、それだけで、年間数百万円かかるわけです。一人で営業してたら、1日数件しか営業できませんが、問屋さんに卸せば、問屋さんの営業マンが1日で数百軒も営業かけられるのです。さて、あなたはどちらの方法が効率的だと考えますか？​​美容事業経営ご相談はこちらで受け付けておりますので、お気軽にお問合せください↓​https://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html​​​第67回広報勉強会「メディアが取材したい広報企画とは？」日時:12月20日(木)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 12月18日(木) https://www.beauty-labo.jp/article/16039916.html

  December 6, 2018

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  総論でコンサル？

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。某行政の経営支援団体でのコンサルティング派遣を受けた企業様から本日聞いた話です。弊社が来週ご支援させていただく予定の企業様なのですが、どういうご相談の仕方をされたのかわかりませんが、その時の相談の回答は「総論でしかなかった」とのことです。どういう意味？具体的な相談があって、そのものスバリの解決法を求められたら、いくつか可能性のあることをアドバイスしますよ、普通。でも、具体的な質問がなければ、一般的な内容でしか回答はないでしょうね。それともなければ、具体的な実務をやった経験がないエセコンサルか？私がそのコンサルタントを知っているわけではないので、判断できませんが。また、やってはいけないこと、やるべきことなど、業界の常識をお伝えすることもあります。一番使えない情報が「インターネット」に掲載しているモノですね。弊社も肝心なことは絶対に掲載していませんもの。時代が変わると良いものも次々と新しく出てくるので、昔の情報が陳腐化するからという理由もありますが。プレゼンテーションの上手なコンサルタントはWEBから拾ってきた情報をさも最新で斬新なことのように素敵なPPTにして見せてくれますが、「それはないでしょう？」というものを見せられたこともあります。そういう実務を知らないのに、プレゼンテーションがきれいな仕上がりのPPTに騙されている事業者様を多くお見掛けします。利益にならないような、やっちゃいけないようなことをやらされていたのを見たこともあります。業界のことを知らないのだから「コンサルタント」という肩書を信用してしまうのだと思います。「気を付けて」と言われても気を付けようがありませんね。弊社は過去34年の実績で失敗した事例もあるし、成功した事例もあります。そんな実務経験から参考になることをお伝えしています。第66回広報勉強会「注意すべき景品表示法と不当表示」日時:11月20日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 11月19日(月) https://www.beauty-labo.jp/article/16023646.html​​

  November 5, 2018

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  伊達市に初めてお邪魔しました(^^)/

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。昨日は初めて伊達市にお邪魔し、コンサルティングをさせていただきました。お天気は良かったのですが、だいぶ冷え込み、吾妻山が初冠雪だったそうです。事前に事業者様のご相談内容を確認していたのですが、実際に社長さんからご希望を伺えてほっとしました。お話しを伺う前は「コレを化粧品にして売りたい」と言われたら、どうしよう・・・と思っていました。なんでも化粧品原料になるわけではなく、法律にのっとっていろいろと手続きを踏まないといけないので、それを聞くと、だいたいの経営者様は意気消沈してしまうのです。でも、そういうご希望はなかったので、今ある状態で、世の中に拡販する方法をお伝えしました。つまり、広報と販路開拓の両方ですね！広報で知名度を上げながら、その商品が拡販できるチャネルに営業を仕掛けるということです。様々な商品を過去に生産・販売してきたというお話も伺いました。失敗話も笑い話になるくらい、前向きな社長さんでした。今後、何回か、ご相談に伺うことになります。私のできる限りのご支援をしたいと思います。第66回広報勉強会「注意すべき景品表示法と不当表示」日時:11月20日(火)18:30～20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 11月19日(月) https://www.beauty-labo.jp/article/16023646.html​​

  November 2, 2018

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  熱心な相談者様

  ​​こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。今日は某公的機関での女性起業家向け創業アドバイザーでした。1か月半に一度程度しか行く機会はないのですが、毎回相談にいらっしゃる方がいます。美容事業未経験なのに、化粧品会社を創業しようとしています。その熱意にいつも驚かされます。この女性起業家が販売したいチャネルはとても難しいところ。創業者が成功しやすい、お勧めしたいチャネルの特長を前回説明しましたら、今回はそれを全て市場調査して、私の主張が正しいと実感されました。「先生のおっしゃっていることが全て正しいと実感しました！これを言われていなければ、やってはいけないことをやって失敗するところでした！」と目を輝かせておっしゃいました。そして、次の段階に進みたいとの相談でした。今まで相談に来られて、ご自身だけで市場調査できた方はほんの一握りでした。ほとんどの方が市場調査しないまま、次の段階に進みたがります。成功するためのチャネルを実感しないと、ご自身でそれを発見しないと、本当の意味で成功は難しいです。「言われたからやっている」では、ご自身の事業として身が入らないからです。次回の相談は12月になりますが、それまでにコンセプトが固まるといいなと思います。​​第66回広報勉強会【テーマ】注意すべき景品表示法と不当表示【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者【日時】11月20日(火)18:30～20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室　　【定員】１０名 【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。https://www.nice.or.jp/​【 お申込み〆切り】11月19日(月)　参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 詳細・お申込みは↓​https://www.beauty-labo.jp/article/16023646.html​

  October 31, 2018

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