エリアマーケティングと釣りのおはなし

全24件 (24件中 1-24件目)

1

• なんだかな～

  久しぶりに書込みです。ここのところ忙しくてブログを書き込む時間がなかなかありませんでした。先週友人と一緒に地元に酒を飲みに行った時の事。一軒目でなぜか意気投合？した若者2人組と「よし飲もう！」ってな勢いでもう一軒行ったのです。そもそも見ず知らずの人間と意気投合して飲むなどと言う事は学生時代以来なかったから、今から思えば「なんでああなったのかあ」と後悔しきり。酔った勢いとはいえねえ･･･。二軒目に行って分かったのですが2人組の1人がかなり酒癖が悪かった。それでもどうにか「飲み会」が終了し店を出た時に事件は起こりました。酒癖の悪かった1人が事もあろうに目の前に止まっていたクルマのボンネットに向かいにダイビングをしたのです。それだけでもビックリものですが、なんとそのクルマがベンツ！私はその瞬間イヤ～な感じがしたのですが、その勘は当ってしまいました。ベンツはあちら系の方のオクルマだったのです（汗更にタイミングが悪かったのはその瞬間をあちら系の若衆がしっかり目撃していた事。私の知人と酔っ払いの相方は先に店を出ていたので既にその場にはいません。現場を目撃した2人の若衆は当然の如く脱兎の様にこちらに駆けつけ私たちを取り囲んだのですね。その時には私の酔いはすっ飛んでいました（笑ベンツダイビングの男は泥酔状態で若衆に突っかかろうとしています。私も既に取り囲まれているので逃げる事も出来ず、また泥酔男を抑えなければならなかったのでどうする事も出来ない状態。流れ的に私があちらさん関係の店まで連れて行かれました。一人でね（汗汗店内では若衆が盛んに連絡を取っています。店内には20分程度いたのでしょうか。こちらとしては寿命が縮まる思いでしたが「弱気になってはいけない」と外面上は泰然自若（多分）を装うしかなかったのです。結局ベンツを修理に出し見積もりを出すから後日連絡をするという事で解放されたのです。私も地元が長いので顔を見たことがある様で若衆は紳士的な態度で接してましたが、あちら系の方々ですから何をされるかわかりませんよね。その後連絡のある数日間は仕事も手に付かず「何百万も請求されたらどうしよう。」とか「事務所に呼び出されたらどうしよう。」とか気の小さい私はビビリまくっていたのです。そもそもダイビングをしたのは私ではないので仲間からは「お前、泥酔男を引き渡して逃げてくれば良かったんだ。」と後日言われたのですが、あの場面はそれが出来る状態ではなかった。先日待ちに待った？連絡がありました。「修理代8,000円お願いします。」だって（笑　確かにベンツには小さな傷が付いていたので「良心的」な回答に胸を撫で下ろした小生であります。地元の顔見知りという事で負けてくれたのでしょうか？大きな問題にならず良かった良かった。でも待てよ！ダイビング泥酔男はあの日どこかへ消えてしまったので名前も住所もわからん！自分が払わなければいけないみたい。なんだかな～。

  2006年08月27日

  コメント(0)

• ボクシングの採点方法について

  亀田問題相変わらずヒートアップですねえ。そこで改めて亀田の試合見てみました。ちょっと視点を変えてマストポイントとイーブン（10－10）ありの2種類の採点方法したんだけど、イーブンありの採点だと119-114でランダエタ。マストポイントシステムだと113-113でドローとなった。これ変でしょ？これが盲点なのではないのかな？明らかに亀田が優勢だったのは8R のみ、一方ランダエタは1，4，11，12Rに優勢。残りの2，3，5，6，7，9，10Rは両者決定的なものがなかった。要するに昔の採点方法は明らかに劣勢だった方が1ポイント引かれるんだけど、今はほぼ互角のラウンドは審判の見方によって互角であってもどちらかのポイントを引かねばならない。なので昔の採点方法ならランダエタ楽勝も現在のマストポイントでは互角だった7回のラウンドの見方が審判によって割れた採点となったという事。後は一般の人だと1、11，12Rのダウンやクリンチが印象悪かったんだろうね。でもあれは12R中のほんの数十秒程度の出来事にすぎないわけ。個人的には「亀田がいつもKOで勝つのが当然のスーパーボクサー」の様なイメージをマスコミ等が作り上げたのである意味錯覚もあるのだ思います。

  2006年08月05日

  コメント(0)

• 亀田vs ランダエタ　スポーツの盲点　金と威信

  昨夜の亀田vsランダエタ戦に対する論評ですが、専門家・素人問わずすごい勢いですね。確かにあの判定に対して不満の声が出るのも当然でしょう。しかし、八百長だの失望しただのもうボクシングは観ない等の意見が多い事について是非一言と思います。ボクシングの2-1（スピリットデシジョン）ってのは昨夜だけではなく数多く存在しているし、過去にはもっと露骨な採点も日本以外にもありました。ホームタウンデシジョンなんてザラだから。そもそも採点ってのは不可解なものは多いのです。例えば80年代のスパースターシュガーレイレナードが1987年、3年振りに復帰して望んだこれも不世出の名王者マービンハーグラーとのWBCミドル級タイトルマッチは2-1でレナードだったけどその時の採点は118-110，115-113，113-115。どうやったらこんなに採点が割れるのって感じでした。今回の場合は正直亀田が苦戦したからこれだけ騒がれているけど純粋に採点として考えたらもっとわけのわからないのは多いですよね。レベルは全く違うけれど6階級制覇のゴールデンボーイ、オスカーデラホーヤの場合はデビュー時からチャンピオン養成チームを作り陣営は無敗で売り出して行こうと初期は組み易い相手を選んで「微妙な判定だなあ」って感じた事も多くありました。彼の場合はそれらの試合を経験として歴史に名を残す名王者になりましたけど。10年前以上の巨人戦は巨人有利のジャッジが多く横行していたけど、今年は全くその逆で巨人不利な判定ばかり。日韓共催のワールドカップにおける韓国の判定だって見ていて嫌になってしまう内容だった。更に今年のWBCのアメリカ寄り審判も同じ。プロスポーツの世界には「長いものには巻かれろ」体質はどこにも存在しています。「今回のボクシングは八百長」みたいになっているけど所詮プロっていうのはビッグマネーが飛び交うものでそれを（気持ちはわからないでもないけど）二度とボクシング見ないとか失望したとか言う言葉飛び交っているのはちょっとねえ、と思います。ジミーレノンジュニアだって「It's show time!」って言ってるしね。今回だって亀田ファミリーが地味な存在であればこれだけの騒動にはなっていなかったでしょう。疑惑判定は嫌なものだけど悲しい事にある意味プロってこういう側面あるから。それが嫌だったらサッカーも野球もプロスポーツを二度と見なければいいんであってね。協栄の金平さんが色々言われているけど（個人的には好きではない）ドンキングなんか金平の数万倍も疑惑判定演出してるんだから。それでもボクシング会ではNO１プロモーターでしょ。ある意味これがプロスポーツの世界ではないのかも知れません。しかしアマにも疑惑の判定が横行しているのもまた事実ですが･･･。特に国の威信を欠けるオリンピックでは多く見られます。その中でもっともひどかったのはソウルオリンピックでのライトミドル級決勝、後にパウンドフォーパウンドと称されたロイジョーンズと地元朴時憲の試合。2度のダウンを奪うなどジョーンズが圧倒したにも関わらず判定は2-3で朴が勝ち「奪われた金メダル」として有名です。話を戻して今回私が疑問に感じたのは、素人同然の亀田父がコーチとして他に礼を欠いている事に対する専門家の嫉妬と亀田ファミリーの言動に嫌悪感を抱いている人たちが過剰に反応している様にしか見えないのです。こう書いている自分だって今回の結果は良い気分ではないし、プロモータ・スポンサー酷評するのはいいけど亀田は勝ち負けはともかく良くやったと思いますよ。辰吉もそうだったけどマスコミが勝手に天才と祭り上げ負ければ国賊のように批判されました。辰吉と亀田の共通点は「ファンの為に戦っているのでは無い。」という点ですが、これだけ騒がれれば期待の重さはずしりと感じているはずです。鬼塚の場合は疑惑のオンパレードと言われたけど鬼塚が採点しているわけではありません。戦っている選手を攻めるのはどうなのでしょうかね？範疇外だけどプロレス然り、国技である相撲然り、イタリアに限らずサッカー然り、スポーツだから純粋なものだと思うのは仕方ないけどプロ=金、アマにしても国の威信がかかってしまうと意味不明なジャッジを当然の様にしてしまう。私だって納得なんかするわけないけど、ある意味これが現在のスポーツなのではないでしょうか。

  2006年08月03日

  コメント(0)

• 

  釣ったが勝ち！なのだ。場違いな貸し竿でマダイゲット！

  相変わらず多忙にて釣行出来ないので昨年度釣り納め時のお話しを。私の場合、一年の釣り物ローテーションが決まっておりまして12～1月マダイ、2月アジ、3月メダイ、4～8月シロギス、夏季休暇　遠征船、9～11月カツオ・メジマグロ・イナダ・ワラサ。ざっとこんな具合であります。ということで年末年始の釣り納めと釣りはじめはマダイになっています。12月30日も恒例のマダイ釣りだったのですが、生憎愛用竿である海攻マダイが修理中でした。というのもベテランマダイ釣師はわかっているのですが旧海攻マダイはとにかく軟らかいのですね。マダイ竿って基本的にムーチングなので軟らかければ軟らかい程いいじゃない、って事なのですが釣りというのは奥深いものでして究めれば究めるほど不満発生率が高くなるのです。で海攻マダイの問題は深場に対応出来ないんです。80から100メートルラインでは竿が軟らか過ぎてコマセワークが全く効かない。それと2キロ以上のマダイが掛かると胴で浮かせられない。軟らかいのだけれど柔軟性が無いという摩訶不思議な竿なのです。バイパースティック欲しいけど高いし･･･。という事で330cmを300cmに詰める改造をしていたのですが年末釣行には間に合いませんでした。仕方無いので釣行当日は昔10,000円代で購入したカーボンのマダイモドキ竿を使用したのです。私がお世話になっている湘南片瀬港M丸は基本的に大型マダイ狙いで深場を攻めます。その日も瀬の海90mラインを集中的に攻めていました。幸運な事に毎年釣り納めのマダイはここ数年ボーズが無く、今年も正月鯛をゲットしようと右ミヨシに陣取り鼻息荒くスタート！しかし、何回目かの投入をしてコマセワークをしようと竿を大きくあおった瞬間「パッキーン！」という大きな音と共に竿が折れてしまったのです愛用の竿は修理に出しているのでスペアを持ち合わせていません。釣り開始わずか30分でした。仕方ないので船長に「竿貸して。」と渡されたのは150cmのアジビシ竿。「おいおいこれかよ～」ってな感じで既に半分ヤル気無し。釣り納めはマダイ、という事でこの日も20人程のマダイフリークで船上は賑わっており皆自慢のマダイ竿で正月鯛をゲットしようと張り切っている中、ミヨシの私は一人場違いなアジビシで･･･。なかには「可哀想に。」ってな感じでコチラをチラチラ見る人も。左舷ミヨシの常連さんは3～4キロをバシバシ釣上げる名人なのですが、「アジビシでも釣れる時は釣れるよ～。」と慰めの言葉も下さるし、なんと惨めな気分だった事か。通常今のマダイ釣りは270～330cm程度の竿を華麗なロッドワークで行う釣りなのですが、150cmのビシ竿は勝手が違うんですねえ。というよりも何だかマダイ釣りという感じがしないのです。皆が大きなアクションでコマセワークをしているのに私だけ短竿をセコセコと動かしていて変な気分釣行当日は二枚潮でタナがあわせ難い事もあり釣れてくるのはサバと季節外れのソーダと10時まで船中ゼロと苦戦気味。そんな中、ようやく竿の扱いにも慣れて短竿をゆっくりと煽った瞬間にズシリという感触が手元に伝わってきたのです。明らかにサバとは違う引きなんですが、何せ短竿ではそれがマダイなのか何だか初めはわからなかった。20m程巻き上げるとマダイ特有の3段引きが始まったのですが、100mラインでの釣りなのでメダイかも、などとヤリトリしながら上がってきたのは50cm1.7kgピンク色、食べごろのマダイちゃん。でへへへ、やっちゃったんですねえ　後々考えてみると二枚潮だったから通常の長竿だとコマセワークや誘いが思う様にならない中短竿なので皆よりダイレクトなアクションが出来たのかあと。印象的だったのは釣上げた時の皆の表情。口に出さないまでも｢勘弁してよ～。｣って感じの顔・顔・顔。それまで慰めの言葉をかけてくれていた常連さんも私が釣上げた後は無言になってしまったのです。以前私もマダイ初心者の女性が貸し竿で3キロを釣った時、「やってらんね～よ。」って事あったけどそんな気持ちだったのでしょうねえ。結局常連さんは沖上がり寸前に2.5キロを釣上げ面目約如だったのですが結局その日は船中2枚のみで終了。年が明けて釣りはじめのマダイ釣行は改良した海攻で船中一枚の2キロも仕留めたんですが、やはりマダイにはマダイ竿が「釣ったあ」という喜びがありますねえ。ただ思ったのはアジビシ竿ってある意味万能なんだなって。小生カツオ・メジ釣りには基本的にアジビシを使用しています。知っている人は知っていると思うけど短くてオモリの負荷100～120号のビシ竿は4キロクラスのカツオ・メジにも十分対応可能だし、竿が短いので取り込みが楽なんですねえ。竿の長さってある意味流行みたいなものがあって、10年くらい前だったら3.6～3.9mがマダイ竿の中心だったけど、今は2.5～3mが主流だしね。素材の進歩もあるんだろうけど、今ではビッグサオトメというメーカーで1.5mのマダイ竿もあるくらいだから。本来釣りって釣れれば勝ちみたいだけど、そうも行かないのがマニアの難しいところなんです。魚種によってそれなりの流儀があるんですよねえ。私だってハンドメイドのキス竿や改造したマダイ竿使ってますから。それでも釣ったが勝ちなのだ。ジャンジャン

  2006年07月25日

  コメント(1)

• 平成ポスティング考　番外編

  私は最低でも週3日は配布する様に心掛けています。中には「スタッフに任せておけば良いのに。」という意見もあるのですが、「エリアを知る」を身上としている小生にとって自分の足で現場を見る事はとても役に立つのですね。そして事務作業のみではわからないポスティングの現状を知る事も目的のひとつであります。現場でチラシ投函する際に厄介なのは「投函拒否」です。集合住宅は短時間で多数が投函出来るのでスタッフにとってはお得意様ですが、最近は「投函拒否」が増加傾向でもあります。これには防犯上など色々な理由がありますが、配布スタッフのモラルに起因している所も大いにあります。モラルというのは今に始まった事ではなく、年々もの積み重ねの結果ですね。この問題は時間があったらまたお話しします。「投函拒否」は基本的に管理会社や自治会が中心となって実施されていますがその内容については大きな誤差があると思っています。「絶対投函拒否」とあっても管理人さんに申請すればOKとなる場合も多いですし、時にはクズの様に扱われるケース、なかには「自分（管理人）のいる時は勘弁してくれ。投函するなら自分が帰ってからお願い。」と言われてしまうこともあります。そんな中、ポスティングに対し真正面から取組んでいる集合住宅も存在します。所沢スカイライズタワー、川崎サウザンドシティなどがその例です。所沢スカイライズタワーは31階建て約350戸の高層マンションで、管理センターが24時間体制など鉄壁なセキュリティーシステムとなっています。ここの場合は、基本的に公序良俗に反したチラシ以外は投函可能ですが、まず管理センターにて申請が必要となります。許可をもらう時に管理人さんから２つの注意を受けます。・ チラシは完全にポスト内へ投函する事。・ ポストに「投函拒否」とあるところへは絶対投函しない事。（「投函拒否」は約350世帯中30世帯程度）川崎サウザンドシティは数棟で形成されている約1,000戸に及ぶマンション群でこちらも24時間管理体制。こちらは投函前に管理事務所にて会社名・チラシ内容・スタッフ名を記帳すると腕章が貸し出されます。これらは大型マンションですが、24時間管理体制ではない中小型マンションでスカイライズタワーと同様な体制をとっていることころも存在します。中には投函可能でも個々のポストに「不動産関係お断り」とか「飲食以外必要なし」と言った様に自治会内の申し合わせで必要の無いチラシが投函されない工夫がされているケースもあります。これらに共通しているのは、キレイなのですねマンション全体が。逆に管理人さえ常駐してないのに無味乾燥に「投函拒否」とある集合住宅の多くに感じるのは「う～ん、汚いなあ。」という事。見た目には普通でもメールコーナーにチラシが散乱していたり、居住者がいないポストにこれでもかという位チラシが詰め込まれていてもそのままの状態だとか。中途半端な解決策では何も進展しないんだけどなあ･･･。ここで誤解の無いように言っておきますが、「投函拒否」の元凶は業者側にも大きな問題があるのは明らかだという事。長年、ただ投函すれば良いといった感覚の積み重ねが「投函拒否」になっている事に対しては業者として猛省する必要があります。もともとチラシは無差別に投函されるものです。当然受け取る側にとっては全く必要性のないチラシも多く含まれていますが、昔はそれを許容する感覚が存在していました。それはチラシに限らず近隣世帯との関係も同様です。いわゆる「大衆の時代」であり大らかでしたよね。最近は防犯・教育上の問題等で多方面で規制がされつつありますが、これもまた難しい問題だと思うのです。「投函拒否」でもそうですが中途半端な規制はほとんど効果がありません。逆に無差別販促が困難になればなるほど個人情報に重きを置こうとする企業が増えるのも当然でしょう。これは「個の時代」の必然です。消費者は興味のある広告が自分の好きな時間に入手出来れば良いと考えていますが、それは自分から動いた時だけに有効です。商売というのは攻めなければ成り立たないので消費者が考えているほど都合良くいきません。自分の知らない内に個人情報を入手され、宣伝物が郵送された際「どうしてこの会社は私の住所知ってるんだろう？」と感じた方も多いでしょう。個人情報問題はこれから更に厳しい状態になる事が予想されますが、それは個人情報だけの問題ではなくそれまでの流れの結果です。「大衆の時代」、「少衆の時代」そして「個の時代」へと流れていますが、今の世の中「少衆の時代」にやるべき事を省略してしまったのではないか、と考える私はただのおじさんなのでしょうねえ。

  2006年07月23日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考４　配布スタッフについて　その2

  ■モチベーション人間の手で一枚一枚投函するポスティングはスタッフのモチベーションによって配布後の効果に微妙に差が出ます。仕事量に対する賃金（対価）が合わなければ不満となりそれが配布時に発生してしまうし、Aのスタッフは駅周辺、Bは一戸建という様に配布エリアに差別があればスタッフはやる気を失くしてしまう等、原因は色々あります。この様な事態を避ける為に一部業者は反響が高いスタッフには報奨金を出したり、スタッフの配布状況を見極めながら「ここ数日厳しいエリアだったので今日は配布しやすいエリアに回す」と公平にシフトを決める等の彼らのモチベーションを低下させない様に工夫をしています。モチベーションの低下は投函方法が荒くなったり、少し奥まった世帯への投函をしなかったりとチラシの効果に大きな影響を及ぼす事に直結します。■賃金ここでのスタッフの賃金はいくらかというのでは無く、支払方法ですが大まかに歩合制と時間制に分けれます。　　　　1. 歩合制　一枚につき何枚という極めて単純な方法です。多く配布すれば収入が多くなるので配布能力の差等によって収入にも変化があります。2.時間制　時給制です。時給800～1,000円程度が相場でしょうか。配布枚数に関わらず安定した収入が得られると思いがちですが、この場合注意しなければならないのは同時に複数配布しても時給は同じという点です。結果的に歩合制の方が高い収入を得られるケースもあります。　　　　これら賃金の支払い（受給）方法ですが、一般的なのは月払いです。固定スタッフはほぼ月払いですし、ほとんどの移動スタッフもこれに該当します。別に週払い・日払いという方法もありますが、これは移動スタッフを抱えている資金的に余裕がある大手が採用しているケースが多いといえます。　　　　ここまでスタッフについて色々説明しましたが、残念ながらポスティングに対してプロ意識を持っている配布スタッフはほとんど存在していないというのが現状だと思います。彼らは時間に拘束されずに賃金が得られる方法として集まった人たちなので会社へのロイヤリティーはありません。また最近は外国人を雇用している業者も存在しますが、生活慣習の違いやここ数年の投函拒否等などで住人や管理人とのコミュニケーションが必要となっている状況下、一定レベルの日本語を話せないと困難です。日本語でのコミュニケーションが可能な外国人は問題ありませんが、実際上記が原因でトラブルが多発している事例も数多くあります。基本的に対価は配布料金と密接に関係しています。私が何度かお伝えしている配布料金だけで発注を決めるのは危険であるというのは全てにおいてスタッフのモチベーション低下を意味しているものです。通常皆さんは業者に対して「あなたたちは配布のプロなんだから。」という考えを持っていると思います。実際、そうあるべきなのですが、実情は皆さんと業者の考え方には大きな温度差があるのが事実です。　　　　

  2006年07月17日

  コメント(0)

• 

  平成ポスティング考　４　配布スタッフについて　その１

  ポスティングは究極に人間力が問われるベタな業種です。当然どの業種でもスタッフの力が必要ですが、皆何かしらのツールでスピードアップを実現していますよね。一般的にはパソコンやモバイル、印刷業なら輪転機、漁業では定置網等々大量生産（収穫）が可能です。しかし、ポスティングの場合は人間が一軒一軒のポストに自らの手で投函する他に方法はありません。そこには運動量やモチベーション更には賃金などの問題も潜んでいます。そこで今回は配布スタッフについて少しお話ししたいと思います。　　　■配布スタッフの種類1. 固定スタッフ　「地域密着型配布」の核を形成しているスタッフで、その名の通り常に一定のエリアを配布しています。このスタッフの特色は基本的に自宅周辺の配布が可能なので主婦が多い点です。 ほとんどの場合は時間に拘束されず、空いている時間帯に配布可能となっているので専業主婦からの応募が圧倒的多数を占めます。良く「フィットネス感覚で仕事が出来ます」等のキャッチコピーで投函されているチラシを見た方もいると思いますがそのほとんどは固定スタッフ限定の応募です。固定スタッフの場合、中核が主婦層という事もありスタッフ一人当たりの配布世帯は平均して1,000世帯程度です。「地域密着型」は配布世帯数が少なくとも一度に複数枚を配布可能なので賃金的に補う事が可能です。また、仮に単一配布でも主婦の場合小遣い程度の収入でも良いという方も多いので移動型スタッフ程大きな問題にはなりません。また最近は高齢化現象としてシルバー世代の固定配布員も増加傾向にあります。2. 移動スタッフ　その名の通り、不特定地域を移動しながら配布するスタッフの事を意味します。彼らの特色は固定スタッフとは逆に男性が多いという点です。20～50代までのフリーター、アルバイターです。そして、ポスティングを一部生活の支えとしているのでおのずと賃金にはシビアな傾向が見られます。「移動型配布」は行動範囲も広く例えば東京の業者でも近隣の神奈川・千葉・埼玉県という様に遠距離配布も可能なケースがあります。男性スタッフが多いという事もあり一日の配布数が2,000枚、時には3,000枚に及びます。皆さんのご自宅周辺を男性が配布している姿を見かけたらまず移動型スタッフと考えて良いでしょう。　　　　　　固定・移動スタッフ共に配布スタイルの違いから賃金・モチベーションに微妙な誤差が生じている事も事実でしょう。■投函方法マンション等で良く見かける事例なのですが、20～50世帯の集合ポスト全てに半分投函して残り半分がベローっと出た状態になっている事。個人的に「ベロ出しチョンマ」と呼んでいますが、集合ポスト全てが半出し状態でそこに住んでいる人たちはどの様なイメージを受けるでしょうか。私だったらある種の嫌悪感を感じます。 実はこの「ベロ出し」の多くが業者からの指示なのです。スタッフ配布後にチェックをする場合に全てを投函してしまうと判別不可能となる為の措置ですがこれには個人的に大きな疑問を感じます。配布チェックであれば数枚程度出すだけで判別可能だと思うからです。スタッフの心理はいかに効率良く投函するかという点が優先される中で短時間で多くは投函出来る集合住宅は彼らにとっては「お得意様」です。「お得意様」への投函はスタッフにとって嬉しいもので数枚だけしか投函しないという事はまずあり得ません。それにも関わらず全戸へ「ベロ出し」する事にどの様な意味があるのでしょうか？「ベロ出し」で困る事がもうひとつあります。一日にポストへ投函する業者は一社だけでは無く複数存在するという事実です。朝一番に中途半端な投函をしてしまうと後の業者がそれを無理矢理押込む形で投函します。その後も同様です。そうなると何が起きると思いますか？　　　　二度も三度も無理に押込んだ結果、住民の手に触れる時はポスト内のチラシがグチャグチャになってしまうのです。グチャグチャになったチラシは目に触れる前に捨てられてしまう確率が高まります。皆さんが効果を期待して配布されたチラシが全く無意味な紙クズと化してしまうという事に成りかねないのですね。また「ベロ出し」はマンション内の景観を著しく落とします。この連続がチラシに対する拒否反応となり配布厳禁の一端になっているのは事実です。サービス業であるポスティングは少しでもクライアントの要望に応えられるかという点が重要にも関わらず未だに「チラシは投函すれば良い」という考えがこの業界内に蔓延しているのはとても残念な事です。　　　　　　　　チラシの反響を上げるのは不可能だと考えている業者が多く存在しますが、細かい点を改善して一人でも多くの人の目に触れる事により少しずつでも反響が増えてくるのではないでしょうか。　　　　これもひとつの企業努力だと思うのですが･･･。　　　　■配布ボリューム一日に配布可能な枚数はどれくらいなのでしょうか？ここでは、一日では無く単位を時間として考えます。先程から一日に平均して配布可能な枚数は1,200枚と説明してきましたが、条件によって大きく変動があります。1. 世帯構成　複合ビルなどが多い駅周辺や9割以上が集合住宅で占有されているエリアの場合、一時間で500～800枚の配布が可能です。逆に分譲地のように戸建中心に構成されているエリアでは200～300枚程度です。2. 地形　配布するエリアが全て平地だとは限りません。アップダウンが極端に多い地形も存在します。この場合も極端な誤差が発生しアップダウンエリアの投函時間が平地の5倍かかるケースもあります。　　　　　　　　　　3. チラシ内容　以前も説明した様にA4ペラと小冊子では重量で10倍の差があるケースもあります。これも配布枚数に誤差が出る要因のひとつです。1,000枚1キロと10キロではその処理能力に違いが出るのは言わずもがなです。4. スタッフ　配布スタッフの年齢や彼らが地図を見る能力等でも2倍近い配布誤差が発生します。常時2,000枚配布可能なスタッフもいれば1,000枚がmaxという様に大きな差が出るのです。5. 天候　この場合の天候とは雨天等を意味しているのでは無く配布可能な状態なのにも関わらず発生する風などを意味しています。厚い紙質ならさほど問題無いのですが、ペラペラの紙質だと強風下の場合にチラシが揺れる事で思うようにポストへ投函出来なくなり通常の倍近い時間がかかる事もあります。　　　　　　　　　　　それらの要素を全て含めた中でその日の配布可能枚数が微妙に違ってくるのです。全てを含めた目安としては平均で一時間300枚、最大で700枚程度でしょう。正直なところこれらは利用される皆さんには直接関係の無い要素ですが、頭の中に入れておけば業者との駆け引きに役立つと思います。上記数字を明らかに超える配布ボリュームを謳う業者はまず疑う事から入るのが得策です。

  2006年07月17日

  コメント(0)

• シロギス釣行記

  ここ数週間は仕事やなんやらでなかなか釣りに行けない状況なのでちょっと前になるけど7月2日のシロギス釣行のはなしを。最近家族から歓迎されないシロギス釣行。理由は釣ったキスが冷凍庫に100匹以上残っているから。でもどうしても行きたい理由があったので決行しました。キス船でいつもお世話になっているのは湘南片瀬のM丸。家が近い事もあり、受付開始時間に席取りを済ませて一度自宅へ帰り出船時間の7時45分に合わせ乗船するのが私のパターン。この日も親方が来る4時半に受付に来たのですが、ソワソワというイヤ～な南風が。通常このパターンは高確率で強風に変わるのですね。後々の揺れを考えたらトモ側がいいかなとも迷ったのですが、定席である右ミヨシに席を取りました。どうして右ミヨシかというとシロギスの鉄人I氏の指定席が左ミヨシだから。鉄人I氏は相模湾のシロギス釣りでは右に出る者がいないという程の超がつく名人。（「シロギス＆鉄人」で検索すれば彼の凄さがわかります。）結局この日は来られませんでしたが、ご一緒した時はポイントや状況などを鉄人と話しながら釣らせていただくのです。お蔭様で道具の良し悪しや仕掛けについて、更には海の状態に至るまでここ数年の間数々の知識をいただいた事には本当感謝しております。受付を済まして家に帰りインターネットで船舶気象情報を見てみると既に大島で12mの南風が吹いているとの事。それでも仕事の関係上日曜日しか釣行出来ない身なので強行する事にしました。実はこの日どうしても試したい事があったのですね。それはチドリ式天秤です。種類としては全誘導式なのですが、天秤本体にワイヤが通されていてそれにミチイトと仕掛けを直結する代物です。私の竿は先調子で若干硬めの向こうアワセ。その為固定式天秤だとエサを咥えたキスがダイレクトに私の手の感触を感じてしまいエサを離してしまう様なのです。要するにすっぽ抜けです。他のすっぽ抜け対処策としては針をヒネリのあるアスリートキス7号（本当は6号がいいのだけどどこへ行っても売っていない）を使用したり0.8mのクッションゴム（ヨリトリ）を付けていますが更に釣果を伸ばそうと考え付いたのがチドリ式だったのですね。ちなみに最近「シロギス用クッション」なるものが売られていますが、個人的に言わせていただくとあれはちょっと太すぎるかなあと。確か1.2mだったと思いますがハリス0.8～1号にはバランスが悪いのでは。それよりも0.8mの「ミニヨリトリ」の方がいいと思います。さて、強行釣行は定時（7時45分）に出船し、江ノ島より西側の通称団地沖からスタートです。その時にはソワソワからフューフューな風なっていたのですが、吹きはじめという事もありまだ海はかき回されていなかったので一投目から順調にキスが上がってきます。ただそれも最初の30分だけ。そこまでポツポツではありますが10匹釣上げ良いペースだったのが次第に魚の食いが悪くなってきました。更にフューフューがビュービューに変わってきて船はシーソー状態。この日は12人乗船してましたが大半がゲロゲロ状態でまるで釣りにならず、私も（船酔いはしませんでした）8時半から10時半の2時間で7匹しか追加出来ませんでした。船長も「今日は最悪だあ。」という位でしたから。10時半過ぎた頃に一端風が収まってから1時間でバタバタと20匹程釣上げ「さあ、これから」という時にまた風が吹き始め今度はビュンビュン状態で結局定時1時間前の12時に早上がりとなってしまいました。釣果は38匹。滅茶苦茶な釣りでした。スタート30分で10匹、それから２時間で7匹、その後1時間で20匹、最後の30分で1匹とその差のなんと激しい事。いつもの半分位しか釣れませんでしたがそれでもその日の船中トップでした。38匹がトップだったというのはいかに最悪の状況でレベルの低い争い？だったかおわかりになるでしょう。で、チドリ式天秤の効果は？ですが、これが良かったのですね、実に。まずアタリがビンビン伝わってきました。通常アタリがダイレクトに伝わり過ぎると魚がエサを離してしまうのですが、天秤のワイヤとその先のクッションが微妙に魚への感覚を軽減してくれたのですっぽ抜ける確率が減りました。次回は良いコンディション下で目標である1本竿でショートシロギス（5時間）100匹超えを狙おうと考えていますが、相変わらず週末の天候は×で今日（土曜日）も台風の影響でウネリが入っている様子。更に相模湾のキスは毎年7月頃になると釣果が下がってしまうので（相模湾は9～12月まではキス禁漁）100匹超えはなんとなく来年以降になる予感がしますねえ。釣行記は次回釣行後にまた書き込みます。

  2006年07月15日

  コメント(1)

• 平成ポスティング考　3　その2

  ■低料金の誤解と迷走　　冒頭「低価格化は歓迎できない。」と言った事についてお話しします。「地域密着型配布」の低価格実現は理解出来たと思いますが、ここで私が言いたいのは筋道の無い低価格化の事を意味しています。最初に誤解のないように言っておきますが、「地域密着型配布」だけではなく「移動型配布」も一部大手と中規模業者はその規模ゆえ同時に数枚配布により低価格化を実現しています。問題とされるのは一部小規模業者です。小規模業者は前述した様に9割以上が「移動型配布」です。彼らの配布する地域は一定していません。また営業力も低いので併配（一度に複数枚数配布）出来る確率は低いわけです。その様な業者も最近は3.00円代、極端な場合は2.00円代で配布を請負うケースが多く見られますが、果たしてそれでしっかりした配布が可能なのでしょうか？先程もお話しましたが、配布スタッフが1.50円～2.00円で常時満足して仕事を受ける事は常識的には考えられず結果、配布の質が落ちてしまうという流れになってしまいます。勿論これについても例外があります。仕事以外で信頼関係がある場合、そして兼業配布の場合です。兼業配布はもともとピザ・寿司等の宅配アルバイトとして雇っているので既にそこには時給が発生しています。という事は配布料金はその他の利益で良いのだから低料金で提供可能となります。それ以外の小規模業者ではじめから「3.00円代で配布を請負います。」という営業をしているところについては仕事を発注する前に配布方法・結果報告等のシステムをしっかり確認する事だけは忘れずに。私はポスティング業界に身を投じた当初、ここまで説明した内容も全くわからず単純に「大手が低価格化している以上は業界全体が良い方向に進むはずが無い！」などといつもカリカリしていたのですが、その後色々な角度から勉強した結果考えの甘さを痛感しました。どの業界でも大手が資金力によって多角的なサービスを実現させているのは当然です。小規模業者は大手と同じ事をしていたのでは勝負にならないから何かしらの知恵や努力によってアイデア商品やサービス向上を目指しています。こういう流れが業界のあるべき姿だと思うのですが、ことポスティングに関してはそういう事がほとんど見られません。　　　　大手が低価格で配布を提供しているから、小規模業者も右に倣えで「うちも安く配布出来ますよ。」という流れになっています。しかし、そこに大手に勝る商品やサービスはあるのでしょうか？私が知る限りではその様な事は皆無といっても良いでしょう。今まで説明したように筋道の無い低料金は配布スタッフのモチベーション低下～質の悪い配布に結びつく。これでは悪循環以外何物でもありません。「じゃあ何をすれば良いのか？」となりますが、それは業者ひとつひとつが自らの力で考える事しかないでしょう。他業界は皆ゼロから新しいアイデアを発案しているのですから。最近はマンションなどの配布禁止が増加しています。多くの場合がセキュリティー強化が目的とされていますが、中途半端な投函によりポストの景観が極端に損なわれているのも原因のひとつです。これについては後日の平成ポスティング考で画像と共に紹介します。　　　　こういう行為全てが小規模業者が行っているなどと間違っても思いませんが、50～100人のスタッフを配置している業者とは違いせいぜい多くても10人程度で行っている業者ならばそういうところから改善していく事は可能なのではないでしょうか。はっきり言っておきますが、投函方法という要素が反響を左右する事も数多くある、という事。ただ配布するだけと考えて配布するのでは長い目で見れば絶対的に反響に差が出ます私は大規模業者・中規模業者・そして小規模業者と業界は同じでもその中身は全く別物だと考えています。筋道の無い低価格化がこれ以上進んでいけば必ずいつか業界全体が大きな壁に当たる時が来るでしょう。私も含め小規模業者はもっと「考える」事をしなければならない時期に来ているのでは無いでしょうか？■6.00円以上は高いのか？配布料金には7.00円、時には10円代というものもあります。皆さんの多くは「そんなの高すぎて出来ないよ。」と考える時があるでしょう。2.00円代もある中、その差はどうなっているのか、という部分には皆さんも興味があると思いますので説明します。「低料金」でも説明した様に筋道のある配布単価のほとんどは｢地域密着型」と一部「移動配布型」の業者です。単一配布が主体である多くの移動型小規模会社の場合平均単価が5.00円を切るようだと経営自体が上手くいかなくなるでしょう。この意見には業者の方も納得いくのではないでしょうか。現在、単一配布の平均単価は5.00円を切っていると思いますが、経営的視点から考えれば6.00円が妥当価格だと思います。先程も言いましたが、ほとんどが単一配布で4.00円代の料金を謳っている業者は事前にしっかり調べないとトラブルが発生する恐れもあります。■配布スタイルによる料金差　業者にもタイプがある事はお話ししましたが、配布スタイルによって価格を差別化している場合があるのでその事について説明します。A. 選別配布　集合のみとか一戸建てのみという配布方法ではスタッフの労力に違いが出るのは当然です。鈴木1丁目（1,000世帯）の戸建世帯率が40％だった場合、400枚しか配布出来ませんがスタッフは鈴木1丁目全てを歩いて配布しなければカバー出来ません。同じ労力を使って得る賃金が全戸配布の4割ではスタッフは納得しない事は理解出来ますよね。こういうケースは単価を1.00～2.00円高く設定しなければなりません。　　B. チラシ内容　ここでいう内容とはチラシの紙質とページ数、つまり重量です。仮にある業者が小冊子タイプの受注を受けたとしましょう。A4ペラと比較すると十倍程度の重量になります。スタッフの配布時にA4で1,500枚持てるところ小冊子だと200枚、多くてもせいぜい300枚が限界です。この場合、バイクで配布していようが徒歩だろうが配布速度は半分以下に落ちてしまうのは常識的に理解出来ると思います。やはり単価を上げなければなりません。この様な場合が基本的に配布単価が高くなる構図です。ポスティングを利用される立場からすれば、そんな事関係無いという意見もあると思いますが、人間が配布しているという事だけは忘れないで下さい。確かにスタッフ賃金などは業者努力ですが努力にも限界があります。2円の賃金で一日500枚そこそこ配布してくれる方がどれだけいるでしょうか？そういう事を諸々考えた中での料金設定だという事です。　　逆に非常識的な対価で仕事を受ければトラブル発生の原因になるのは必然でもあるのです。これは結構業者選びのポイントになるので覚えていた方が懸命でしょう。選別配布で無くても6円代後半～8円代の料金も存在しますが、これらは通常配布であっても何らかの付加価値を提供していると考えられます。ちなみに私共は「完全現場管理制」、「データ配布」というもので価格を高く設定しています。詳細は近日アップする予定の当社HPの｢仕事内容」をご覧下さい。　　　　■都市部と地方での料金格差ここまで説明してきた内容は基本的に首都圏（都市部）での配布スタイルです。では地方ではどうでしょうか？私の知人が地方でポスティング業を展開しているので勉強の為、現地に行った事がありました。そこは県内でも主要都市で駅前は首都圏と変わらない街の風景でしたがクルマで10分もすると田園地帯が目に入ってきます。　　　　そしてその配布料金を聞くと「農村地域配布」というカテゴリーがありました。この様な例は極端ですが、地方の場合は人口密集度が低いので料金設定が高くなるのは不思議ではありません。地方の配布料金は都市部に比べ2～3割高いと見ておいた方が妥当でしょう。普段皆さんが当然の様に利用しているポスティング。プロだから配布するのは当然だろう、と言う意見はごもっともです。しかし、ここまで説明してきた事を少しでも頭に入れて業者発注すれば少しは役立つと思います。

  2006年07月13日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考　3　その1

  5.配布料金あれこれ以前ポスティングの営業をしていた時の事です。とある引越業者からアタリがあったので説明に行き、配布単価は6円である事を伝えました。すると担当者から「今時6円で配布している業者なんていないよ。時代錯誤もはなはだしい。」という回答をいただいた事があったのです。その時は半分納得し、半分ハラワタが煮えくり返っていたのを覚えています。確かに現在のポスティングにおける配布単価は低価格化の傾向にあります。しかし、料金設定の裏側がどの様なものになっているか知らない方がほとんではないでしょうか。現在の配布料金は1円代から10円程度まで広範囲の料金設定がされています。配布を業者に依頼する場合、皆さんの多くが配布料金の安さを発注するポイントにするのではないでしょうか。限られた予算の中で宣伝をするのですから安い業者を選ぶのは当然といえば当然です。　しかし、発注時のポイント全てを配布料金で決めてしまうと、時として損をするケースもあります。ここでは「安いから駄目だ。」というレベルの低い話しでは無く、配布料金がどの様に決められるかという事について説明したいと思います。■適正料金とは皆さんにとって適正な配布料金はどのくらいだと思いますか？「5円だろう。」、「いやそれは高すぎる。4円だよ。」、「いやいや2.5円だ！」という様に色々な考え方をお持ちだと思います。適正料金を考える場合、大きく分けると二点がポイントになってきます。A.「ポスティングには種類がある。」　　「業者選びのコツ」でも説明した様にひとくちにポスティングといっても業者の規模、また配布方法も複数あるのでそれらによって適正料金が違ってくるという事です。　B.「人間力」ポスティングはサービス業です。 要するに無形のサービス提供が売上になるという事。無形のサービスといっても機械を駆使して短時間に多量のサービスを提供する業態もありますが、ポスティング業の場合は配布スタッフが一軒一軒手配りをする他に方法はありません。究極に人間力が問われる業種なのです。そうなると他業種と比較してスタッフの賃金が配布料金設定の目安となるはずです。というよりそうならなければいけないのですが・・・。これらについての理由はこれから説明しますが、チラシ配布を一括りにしてポスティングの適正料金を考えない方が懸命でしょう。■低料金の理由「私は配布の低料金化に関して歓迎できません！」はじめからこう言ってしまうと低料金反対派だと思われてしまうでしょうが、決して否定論者ではありません。言っている事が矛盾していますよね。ではその理由を説明しましょう。ここ数年のポスティング業界はご多分に漏れず低料金化が進んでいます。10年前くらいは平均5円～6円だったものが最近では平均5円以下まで下がっています。3円代は当り前で、極端な例では一枚1.5円で受注している業者もいます。しかし、低料金を提供している業者はもっと以前から存在しています。この事について良く検証してみると低料金でも矛盾点がない事がわかります。なぜ低料金でサービス提供が可能なのかは「地域密着型配布」で理由がわかります。その前に単価の目安となるポイントをひとつ説明しておきます。ポスティングは他と比較すると単価の低い業種です。現在の最低料金は１円代というケースも見られます。安ければ安い程良いというのが現在の風潮ですが小売業と同様に単価に対しての質という問題を考えなければなりません。最近私は100円ショップを多く利用します。答えは簡単で安いからです。しかし、100円ショップにある全ての商品が良質でしょうか？　ここで伝えたいのは「対価＝値段に合った商品内容なのか」という事です。単純作業ではありますが個人的にはポスティングにも対価は存在すると思います。前述した様にポスティングは「人間力」が全てともいっても過言ではない業種です。商品＝配布の質は投函する人次第で決まります。配布スタッフのほとんどはパートやアルバイトですが、当然彼らにも労働対価が存在します。ここで簡単な数字的検証をしてみます。配布スタッフが平均して配布可能な枚数は一日1,200枚程度です。（あくまでも目安であって地域・天候・スタッフの能力によっての誤差はあります。）当然の如く1,200枚を2.00円の単価で配布した場合の日給は2,400円にしかなりません。皆さんは日給2,400円の仕事を進んでしたいと思いますか？仮にそれでも仕事を受ける人がいたとしても毎回2,400円では仕事に対するモチベーションが低下して、それが不満となり「おろそかな投函」に結びつくのです。この事は頭の中に入れておいた方が良いでしょう。「地域密着型配布」は大手と一部中規模業者のみに可能な方法です。この配布形態の場合、一定の行政地区（市・区単位）をほぼフルカバーしてそれに応じて主婦レベルの固定型スタッフを配置、また配布日も必ず毎週水～木曜日、木～金曜日という様にある意味「情報誌」と同じスタイルで運営していると考えてください。「情報誌」は定期的に同じ地域をカバーする事で認知度を高めなければすぐ廃刊に追い込まれます。週間と謳っているのに１ヵ月に一度しか投函されなかったら読者離れとクライアントからの評判が落ちるのは当然ですよね。「地域密着型配布」も｢情報誌」と同様に限定された地域を定期的に配布するスタイルが売りとなっています。クライアントにも会社方針として毎週水・木を定期的に配布すると営業しており、必然的に配布スタッフも「毎週定期的に仕事がある」と説明して雇っているので一度に数枚のチラシが同時に配布出来る様にしなければならない事情があるのです。この状態を可能に出来る資金力・営業力があるのが中規模以上の業者という事になります。彼らは鈴木市鈴木１丁目という地域に対してほぼ常時3～5種類のチラシの配布が可能となるわけです。この場合、例えば受注単価が2.50円で配布スタッフに1.50円渡すとしても彼らの単価は4.50～7.50円になり賃金も1,200枚配布して5,400～9,000円という計算になります。これが「地域密着型配布」が低料金を実現可能にしている理由です。この場合の低料金設定は筋道がしっかりしていてスタッフのモチベーションは保てるのでさほど質の落ちない配布が出来るわけです。

  2006年07月13日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考　2　その3

  ことポスティング業界においては投函するのみでサービス向上に対してここ十数年間ほとんど検証をしていないのではないでしょうか。この業界に携わっている私も含めもっと勉強が必要だと強く思います。さて、業者選びのコツですが業者の大小関わらずただ配布するだけではなく配布以外の事務処理能力を持っている業者を選ぶのがコツだと考えます。ここまで説明した業者の種類を皆さんがチラシ配布をしたい時にどの様な配布を希望するかによって選択出来る事が少しはおわかりになったかと思います。同業者の中には「あそこの業者は規模が大き過ぎて反響が少ない。」とか「小さな業者はちゃんと配布していない。」等の否定論もありますが、個人的な意見としては規模の大小だとか配布金額が安いから利用したいとかその様な角度で選ばない方が良いでしょう。皆さんの商品内容・ターゲット・商圏等の知識を頭の中に叩き込んで選ぶ事です。私は常に言っていますが今までの様に業者任せでは無く、自らが知識習得をする事により必ず宣伝効果は高くなるはずです。たかがポスティング、されどポスティングです。

  2006年07月12日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考　2　その2

  4.業者を選ぶコツ結論から言うと一部存在する粗悪な業者以外なら問題ありません。「だったらコツも何もないじゃないか。」と憤慨されている方もいると思います。ではどの業者も同じかというと運営形態が数種類ありこれがポイントになるのです。　　■粗悪業者　　意図的に粗悪配布をしている業者は私の知っている限りでは見た事はありませんが、噂に聞く限りでは存在している様です。クライアントから受注した配布物を事前に「7割程度配布してあとは処理してしまおう。」などと考える事はまず無いですし、あってはならない事です。しかし、運営形態がズサンな一部業者が結果的にトラブルを起こしてしまう事はたまに見受けられます。営業マン・配布管理者・配布スタッフの連携をおろそかにする事により発生するミスです。　　　ミスは誰にでも起こり得るので業者の大小に関わらず過去に何らかのトラブルは発生しているはずですがたまに「トラブル発生ゼロ」、「クレーム発生ゼロ」などのキャッチを見かけますが正直疑ってしまいますね。私の知っている業者では何度となくトラブルが発生しているにも関わらずホームページに「クレーム発生ゼロ」と平気な顔でキャッチフレーズにしているところもありますから･･･。何年も運営しているポスティング業者がトラブル・クレームゼロとはまず考えられません。平成ポスティング事情１でもお話ししましたが、この場合は良い事だけを伝えて企業イメージを高めようという意図だと思います。誤解の無い様に言っておきますが、少ないながらトラブルゼロ業者もあるでしょうが、トラブル発生を隠すのも配布以前にある種粗悪業者とも言えるのでは。トラブル発生はどこにも存在します。問題はミス発生後にその処理方法を甘く考える頻度の高い業者が存在する事です。しかし残念ながらこれら業者を発注前に見分けるのは困難でしょう。　　　あえて見分けたいのならば配布後に受け取る配布報告書（一部業者はしない）に配布スタッフの名前・配布エリアと時間・配布枚数、そして出来れば配布スタッフが現場で使用した地図を提出して欲しいとの要望を営業マンに伝える事でしょうか。しかし、それら配布詳細全てを提出している業者はごくわずかですが・・・。　■大手業者ここでいう大手とは配布スタッフを100名以上かかえている規模の業者と考えます。大手業者の場合、そのほとんどが配布システムを確立しています。営業マン・配布管理者共に専門スタッフを抱えているので小規模展開の業者と比べ事前事後共に（個人的なミス以外は）安心して発注出来ると思います。　　　あえて問題点を挙げるとすれば規模が大きいが故にシステム通りに作業を行うので融通が利かないところでしょうか。指定倉庫への納品・配布日の3日前までに納品という様にある意味業者本位の姿勢に偏っているともいえます。ただ、規模の大きい業者は融通性が無い反面、配布報告等の事後処理がしっかりしています。大手業者（には限らないが）にも配布システムに違いがあります。A.地域密着配布型　配布する地区を限定している事を言います。例えば「東京の世田谷区でも南部地域限定」とか配布エリアが決まっているのです。この場合の配布スタッフは主婦を中心とした地元に住んでいる人が自宅周辺1,000世帯程度配布します。また、この地域密着型は配布日が固定されているケースがほとんどです。大体毎週木・金曜日また水・木曜日といった2日間での配布が主流です。地域密着型の場合、2日間程度で全てのチラシを配布しなければならないのでスタッフ一人が同時に数種類を配布します。この為、配布単価が安い点が上げられます。B.移動配布型地域密着型と違い配布エリアを限定せず東京都全域・神奈川県全域の様に広域に対して配布可能な業者を指します。この場合は配布スタッフが主婦ではなく男性が多いのが特徴です。彼らがバイクなどで移動して配布するので必然的に行動範囲が広くなります。大手では配布用のバイクを配置しているケースも多く見られます。移動配布型は主に後述する中小規模の業者が多く取り入れているシステムですが、大手業者の利点は同時に大量の枚数をさばける事にあります。極端な例だと10万枚のチラシを一日で投函してしまう処理能力を備えているので皆さんの中で「複数の業者に分けると心配だ」という方には大手移動配布型がお薦めです。　　　　　　尚、大手業者は100名以上の配布スタッフを抱えていると説明しましたが、皆さんにはわからない場合もあります。その場合の指標としてホームページなどで年商1億円を超えている業者を目安にすればいいでしょう。大手業者は初めてポスティングを利用される方にとっては一番安心出来る選択だと思います。　■中規模業者50名程度の配布スタッフを抱えている業者の事です。大手とは規模の大小だけが違いですが唯一の違うところは、中規模業者の9割以上が移動配布型であるという事です。地域密着型配布も一部存在しますが配布スタッフ数×稼動日数＝売上という計算の図式では一般的には困難といえます。（数字的な詳細説明は別項でします。）　　　　　大手と中規模の違いは配布処理能力の差だけです。平均一日約2万枚、最大で3万枚程度と考れば良いでしょう。「50名スタッフがいればもっと配布可能だろう」と思われる方もいると思いますがスタッフ数はあくまで業者に登録されている人数です。地域密着型では地域が限定され、主婦を中心としたスタッフが自宅周辺を配布すれば良いのでほぼ毎週平均的に仕事が回ってきます。その為、100名登録されていても8割強は常に配布可能なスタッフですが移動型配布の場合は広域配布の為配布件数が不規則になります。そういう背景から配布日の稼動率は登録スタッフの半分以下と考えて良いでしょう。　　　　　大手業者が一番安心出来るとお話ししましたが、国内で大手業者の占める割合は全体の5％に満たないので中規模業者を選択しても良いと思います。しかし、この場合は中には一部システム確立がされていない業者も存在するので発注する際には配布報告等の詳細を確認する事が望ましいでしょう。　　　　　■小規模業者10～20人程度の配布スタッフで運営している業者です。現在、国内のポスティング業者の8割以上はこの小規模業者で占められていますがこの形態の多くが委託、いわゆる大手、中規模からの下請け中心で成り立っています。いわゆる商店形態なので社長＋営業マン＋管理者と一人何役かをこなすケースが多いと言えるでしょう。その為営業活動には限界があるので委託を受けざるを得ないという流れです。また、小規模形態は全てが移動型なので常に稼動している配布スタッフも5～10人程度です。一日に配布可能な数字は平均して10,000枚前後、最大で15,000枚と考えて良いでしょう。「3日で10万枚配布出来ます。」などという小規模業者がいたら細かい点まで確認した方が得策です。この場合、知合いの業者等に応援を依頼するのなら理解出来ますが、配布スタッフが10人では一人一日3,000枚配布しても3日間では9万枚にしかなりません。　　　　　 常識的に一日平均1,200枚（詳細は後日説明）といわれている中で10人全てが3日間通して3,000枚は数字的にはほぼ不可能だからです。　　　　　どの業種でも同じですが小規模業者最大の利点は小回りがきくという点です。　大手の場合だと配布日3日前までに所定倉庫へ納品しなければなりませんが、小規模の場合は前日でも可能となる事もあります。また、システム以外の配布は受けない大手と違い細かい指定配布が可能になるケースもあります。何度もポスティングを利用した事のあるユーザーだと新聞折込→大中業者→小規模業者のように同じポスティングでも全く違った業種にとらえている方もおり大手では出来ない配布を求めて小規模業者を選択するケースが増えています。実際大手から小規模業者に鞍替えしてから反響が上がったという例もあります。　　　　　ユーザー主導の配布を希望している場合には小規模業者を選択すると良いでしょう。この場合においても配布報告等の有無をはじめとした事前確認だけはしっかりして下さい。■兼業業者兼業業者とはピザや寿司等の宅配業者が自社のチラシと共に投函する形態で数年前から見られるようになりました。背景にはアルバイトスタッフをフルに稼動させたいという思惑とチラシ配布を自社スタッフ利用した方が安くあがるという事にあるようです。この場合、あくまでも自社チラシ配布が目的でその他の配布はある意味付属的な感覚の業者も存在しているので注意して下さい。もっぱら最近は兼業業者でもしっかりとした配布をしているところも増えている様です。正直なところ兼業形式が増えてきた事についてはあまり好ましい状況とは思いません。兼業業者にケチをつける気持ちは全く無く、逆に専門業者の努力不足から発生している現象だと思います。

  2006年07月12日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考　2　その1

  3.ポスティングの種類今までにポスティングを利用した方ならわかると思いますが、宣伝する商品の内容やターゲットにより色々な方法があります。ほとんどの皆さんはおわかりだと思いますが、復習の意味を込めて列記してみます。■ ベタ配布軒並み配布とも言われますが、その名の通り基本的に全ての世帯へ投函する方法です。戸建・集合住宅両方に投函するのでより多くの消費者の手に渡るのでユーザーの約7割はこの方法を利用しています。ピザや寿司等の宅配業者・引越業者・学習塾などが主な利用者です。■集合配布集合住宅限定で配布する方法です。最近はマンションブームですが分譲マンション業者がこの方法を利用するケースが多く見受けられます。集合配布には賃貸住宅のみや分譲住宅のみといった指定も可能ですが、その場合はユーザーが配布リストを提供しないと配布ミスが生じる事もありますので注意しましょう。中にはユーザーと業者の信頼関係が出来上がっている場合に「アバウト賃貸限定」とか「アバウト分譲限定」の様に大体賃貸・分譲と判断出来れば多少の誤差があっても構わないというケースもあります。■戸建配布一戸建住宅限定への配布方法です。土地売買や分譲住宅一戸建を中心に展開している不動産業からの依頼が多く見られます。集合配布時にもありますが、「築5年以上経っている対象物件への配布」とか更に細かい注文も時々あります。しかしこの場合業者とユーザーの関係が良好でない場合はトラブルの元になりますが･･･。■ドアポスト配布集合住宅では入り口に集合ポストが配置されていない場合もあります。この様な世帯へは上層階まで上り一軒一軒ドア付属のポストへ投函するのですが、ドアポスト配布は集合ポストがある住宅でもそこに投函せず、全てドアのポストに投函する方法です。集合ポストだと「部屋に戻る前に捨てられてしまう。」という理由でドアポストを利用される方がいます。確かに確率的にはドアポストの方が手にとられる人数が高くなるとは思いますが、必ずそうかと言われると私の個人的経験からNOですね。まず誰でもわかるのは天候です。基本的に集合ポストが無い住宅はマンション等のドアが完全屋内ではないアパートがほとんどです。その様な世帯では雨天ではチラシが濡れてしまいます。　またドアポストは頑丈に作られているものも少なくなくチラシの紙質が薄い場合はポストに上手く入らず結果的にグチャグチャになった状態で投函せざるを得ないケースもあります。これらのケースではせっかく良かれと考えドアポスト配布を選択したのに無駄が増えてしまう結果となります。天候は仕方ないですが、紙質の薄いチラシをドアポスト配布するのはお薦め出来ません。ドアポストに限らず業者やスタッフの質、また投函方法によって反響に差が出る事など問題点は山ほどあるのですが（本当はこの部分をお伝えしたい）、これらは次回以降におはなしします。

  2006年07月12日

  コメント(0)

• 平成ポスティング考　１

  1. ポスティングとは？チラシ配布・ビラ配り・宅配屋さん（厳密には違う）etc、呼び名は色々ありますがこれらをカッコ良く？表現しているのがポスティングです。　　チラシの歴史は江戸時代までさかのぼり当時は引札と呼ばれていました。引礼は町中でも配る（現在の街頭配布）と同時に一軒一軒（現在の軒並配布）で配られていたと言われています。かわら版が新聞の原点ならば引礼はポスティングの原点であり、まさに現代広告の起源とも言えるでしょう。ちなみにビラという言葉の語源は紙なのでひらひらしているからビラという説と英語でbill（ビル。勘定書やポスターなどに文字を書いた紙片を指す）という言葉から由来しているという説、またチラシは当時の引礼を撒きちらすという事からチラシと呼ばれるようになったという諸説あります。またポスティングは和製英語で、英語でpostやmailがそれに該当しますがingは呼びやすい様に日本独自で付加したものでしょう。参考として、皆さんが折込と言っているものはものは新聞に挟み込んで新聞配達員が限定された購買者に宅配するものですからポスティングではありません。新聞折込とポスティング厳密には別の種類になるのです。既にブログにてお伝えしているエリアマーケティングも同じですが、ポスティング等のエリア販促について私の経験上、その知識があるないでは反響を含めた費用対効果に大きな差が出てきます。少し話しはそれますが現在皆さんの多くは宣伝のほとんどを広告業者任せにしていませんか？さすがにリクルートレベルになると資金力を持って果敢なチャレンジを繰返し膨大なデータを蓄積しています。例えば今大流行しているホットペッパーもその創刊数年前に360（サンロクマル）というエリア情報誌を発刊しながら数々のデータを集積し辿りついた情報誌です。その様な情報誌であれば企画力と認知度ありきなので、掲載すればそこそこの効果が得られると思います。しかし、自社チラシにそれは通用しません。いくらチラシ内容が優れていても投函方法によっては効果が無い時もあり、また内容がそこそこでも反響大という事もあります。Circulation 物事の全ては円を回るが如く循環しています。商業においても商品販売→購入→利益→商品製作･仕入→商品販売と常に同じ流れの繰返し。企業主の皆さんは自社商品に力を入れるは当然の事ですが、全ての流れ、特に購入に至るまでに注意を置いているでしょうか？そこで現在進行中のエリアマーケティングと並行して平成ポスティング考で皆さんがあまり知らない知識を得ていただいたら、という思いで連載？をスタートさせたいと思います。2. ポスティングの役割今は誰でもインターネットが使える時代になりました。インターネットで商品購入している人も多数見受けられます。しかし、それでも自宅のポストには毎日多くのチラシが投函されています。（首都圏では一日10種類以上という事もあります。）デジタル化時代にも関わらずチラシが減らないのはなぜなのでしょうか？平成16年度の統計によると国内における小売業の事業所総数は約1,230,000件（会社以外の法人も含む・平成18年度日本統計年鑑）です。この内50人以上の事業所は全体のわずか1.2％、10人以上の事業所を含めても14％に過ぎません。残りの8割強が10人以下の小規模展開での事業所、1,000,000件以上です。その中には「うちは宣伝なんかしなくてもいいんだ。」という店舗主も多く存在しますが、それらを9割差引いたとしても現在国内で100,000件以上の小売業者は何かしらの宣伝で集客を期待していると考えられます。インターネットでの宣伝は手軽に見られるという利点がありますが1台のパソコンで見るのでなにせこれは数が多過ぎます。インターネットにて宣伝効果を出す場合、検索エンジンに登録するかリンクを張る事が有効だと思いますが検索エンジンは初めの5ページくらいで普通の人は見飽きてしまいます。リンクは数多く張るか有力サイトに登録しなければ効果が期待出来ません。また最近はブログを利用している方も多く見られますが、これにしても1～2年前ならいざ知らず現在のブログ数は公私を含めると膨大な数になり、斬新なアイデア・優れた文章力、そして相当な労力をかけなければ企業として競争出来ない状態です。　　「いや、そんな事はない。成功例もたくさんあるではないか。」というご意見もあるでしょう。確かに成功されている業者も多く存在していますが、逆に失敗例はほとんど皆さんのもとには届いていないのが現実です。それはネット関係だけではなく企業成功例におけるほとんどだと考えます。ちなみ私が以前所属していた地域情報誌は現在国内最大部数を誇っています。その成功例を目に耳にして「これは良いビジネスアイデアだ。自分もこれで稼ごう！」と数億の出資金を集めて後に続こうと試みた方も多く知っていますが、ことごとく失敗しています。そういう後続の情報誌創刊にも深く関わった事もあるのですが、ほとんどの社長さんが成功例だけで動いていたのですね。これについては「数億も出資させてこんな事しか出来ないの？」というあまりにも稚拙な例も多くあったので機会があればお伝えします。私は現在国内最大部数の地域情報誌の立上げメンバーでしたが、ある程度のラインに乗るまで5年近くかかりました。失敗談も嫌な経験も数知れずですが、その様な事例をそのままメディアに伝えるでしょうか？常識で考えればNOですよね。華やかな成功例の影には多くの失敗があるのです。成功に向けて突っ走る事はある意味起業家の鉄則だと思うのですが、同時に単純な事から再学習していく人が成功に辿り着くのではないのでしょうか。人間というのは面白い生き物である事について少しでもかじると全てを知った感覚になってしまう傾向があります。例えばある場所に半月程度滞在しただけで「俺ここ何でも詳しいんだぜ。」みたいなね。話しを戻しますが、100社だったら100社成功するなんて不可能なのです。せいぜいその内の5社程度が良い効果を得るのが現状だと思って下さい。つまりよくて5％です。その辺を間違えてしまうと宣伝は失敗してしまうと考えた方が無難でしょう。次に口コミです。数年前の東京都資料によると購買意欲を刺激する一番の宣伝方法は口コミと説明されていました。これには私も賛成で人から人へ伝わっていく形が消費活動の中心を形成している事は事実だと思います。しかし、この場合誰がが商品告知を見てからはじめて口コミが発生するという事、つまり媒介だという事は忘れてはいけない点です。　　実際口コミだけで成功している企業もありますが、彼らは「既存とは違う全く新しい方法」か「強引な説法」のどちらかを利用しており、特に後者は色々なトラブルがついて回ります。多くの人が平均的に出来る手法では無いでしょう。新聞折込はポスティングと比較すると利用頻度が高く、また確実に新聞購買者（消費者）の手元に届くという点では信頼度の高い方法です。あえて欠点をあげるとすれば購読者・配布範囲が限定されている事と同時に手元に届くチラシの種類が多過ぎる事でしょうか。ある町丁目が1,000世帯あるとして読売新聞でも平均で500世帯はカバー出来ていません。その場合は複数の新聞で補う事が出来ます。また、各新聞販売店はテリトリーがあるのでピザや寿司の宅配業の様に独自の商圏を作っている場合、販売店のテリトリーとの微妙な誤差により若干の無駄が発生します。皆さんも知っての通り（特に首都圏では）朝刊の折込が一度に10種類、日によっては20種類以上という事もあります。その場合、は全てのチラシに目を通すでしょうか？スーパーや家電店のチラシはまず見ますよね。しかし、他はよほどの事が無い限り内容を見ずに捨ててしまうのでは？種類が多ければ必要以外のものには興味を示さないのが動物の行動パターンというものです。　また最近はインターネットの普及により新聞を購買しない世帯が年々増加傾向にあります。新聞と同じ記事内容、またテレビ番組表を電子版として自宅のパソコンで見る事が出来るからです。　　その様な中でポスティングの役割は基本的に世帯のほとんどに宣伝物を投函するので上記手法をカバー出来る唯一の方法として有効なツールと言えるでしょう。インターネットではプリントアウトしなければ持ち歩く事が出来ません。これも人間の習性で例え紙でも手に取った感触というのは大切なようです。また情報誌は1ページ程度枠を取らない限りは宣伝内容を全て伝える事は困難で、それをするには高い広告料金を支払わなければなりません。その様な部分をカバーしているのがポスティングであり、だからこそデジタル化まっしぐらの現在でも未だ需要が高いのでしょう。（これについては日本人の風習が大きく左右していると思いますがこれもまた別の機会に。）　ここまでで言っておかなければならない事はポスティングが一番有効な宣伝方法では決して無いという事です。皆さんが宣伝をする時に一番有効だと思う方法を選ぶのが良いのですが、広告代理店等の業者任せではなく自ら学習・検証する事でより高い費用対効果が得られると私は確信しています。

  2006年07月12日

  コメント(0)

• 釣りのはなし・はじめてのシロギス釣り

  船のシロギス釣りって親子でも手軽に出来る釣物と言われている反面これだけ釣果に差が出てしまう釣りは珍しいんじゃないかな？初心者が2匹で常連さんが100匹なんてザラですよね。それといつも思っているんですが、釣りの本は数多くあるんだけど、どれもありきたりな内容で子供たちを含めた初心者でもその場で応用出来るコツってなかなか書いてない様な気がします。やはり釣りを少しでも知ってしまうと専門用語使ってしまうしね。これは釣りだけでは無く（ブログのもう一つのテーマ・エリアマーケティングも同じだけど）目線って大事だと思います。相手の目線に立って考えれば言語も伝え方も違ってくるのは当然。釣りに戻すとハリスは誰でも知っていると思いがちだけど、初心者には糸なんですよね～。ミチイトや先糸だって理解出来ないはず。かくいう私だってはじめの頃は苦労しましたもん。真鯛釣りなどで「底から6メートル上げて、プラスマイナス1メートル」って船長が言っても何が何だがわからなかった。針から6メートルなのか天秤からなのか。という事で今回は初心者がシロギス釣りで釣果を伸ばせるコツを少ない知識ながら書いていきます。これからお話しするのは基本的に相模湾でのキス釣りです。１. 道具■ 竿簡単に言ってしまえば竿は高価（必ずしもそうではないが）な方が性能も感度も良いのだけど、これからシロギス釣りに何回も行こうと思っているのならまだしもほとんどの人は年１～2回程度だと思います。その様な場合は船宿の貸し竿で十分だと思います。長さは1.2m～2.1mまでが無難ですね。遠投しないで船下に仕掛けを落とすのなら1.2mでも十分でしょう。仮に2.3m以上の竿を自分で持っている場合は、その竿は持参せずに貸し竿にしましょう。現在どこの船宿でも無料で貸してくれます。■ クーラーこれも自分で持っている場合ならそれを持参して良いのですが、クーラーが無い人はコンビニにある発砲スチロールの一番小さなヤツで大丈夫です。500円程度ですし、安売り店なら300円程度で売ってます。私の場合、今年の3月から1,000円のクーラー使用してますがそれまでは、発砲スチロールでした。これでも50匹は楽に入ります。■ リールこれも船宿のレンタルで十分です。貸道具は基本的に竿とリールがセットになっています。何度も釣行する人ならともかくそうでないならば道具にこだわる必要はないと思いますよ。実際私もリールにはこだわっておらず4,000円程度のものを使用しています。■天秤釣具屋さんに行くと誘導・半誘導・固定という種類から糸を中に通すものまで多種多様な品揃えになっているので迷う方も多いと思いますがあまりこだわらくとも良いでしょう。それでも迷う時は店員さんに「なるべく絡まない天秤がいいんですが・・・。」と尋ねてみて下さい。道具に関して細かい事言い出したらキリがなくなります。はじめての方はあくまでもシンプルに安上がりでいきましょう(笑)■ 仕掛け基本的なシロギス仕掛けは2本針で長さは80cmから120cm。良く相模湾は長い仕掛け・東京湾は短い仕掛けが有効だと言われていますが初めての方に仕掛けの長さははあまり影響ありません。ちなみに私の自作仕掛けは120cmの2～3本針で針の種類にも一応こだわりがあるのですが、あくまでもこれらはキャスト（遠投）して誘い方が120cmでの感覚になっている事、そして自分の場合1本竿なので数を伸ばす目的で3本にしているだけです。初心者は80～100cm程度で十分です。釣具屋さんで購入するのも良いですが、やはり当日の船宿で仕掛けが無難だと思います。出来る事なら針も1本の方が絡みが少なく手返し（餌を付けて仕掛け投入する事）も楽なのでお薦めなのですが、残念な事に市販のキス仕掛けは全て2本針になっています。この場合、何度やっても仕掛けが絡んでしまう場合は思い切って市販の仕掛けから上の針をハサミで切ってしまいましょう。針の数が多ければ釣れる確率が高くなるのは当然ですが、何度も仕掛けが絡んで釣りよりもそれを解く時間の方が多かったなんてケースも良くあるのです。以前にも言ったのですが、初心者のキス釣りでは仕掛けの絡みは日常茶飯事。ちょっとでも知っている人なら誰でもわかる事なので｢初心者用仕掛｣として1本針市販仕掛けはあった方が良いと思うんですがねえ。■ その他キス釣りには外道としてメゴチが良く釣れてきますがこの魚の難点は全身がヌルヌルしており素手で針を取ろうとしてもなかなか上手くいきません。市販のメゴチバサミは購入しておいた方が良いでしょう。どうしても釣具店に行く時間が無い時は雑巾レベルの使い捨てても良い布を持参して下さい。邪道ではありますが、メゴチが釣れたらその布で掴んで針を外して下さい。キス釣りのエサはジャリメやゴカイといってこれまたヌルヌルした虫で素手だとなかなかこのエサを針に付ける事が出来ません。この解消法としては以下の方法があります。・スベリ止め用白砂　　小さなビニールパックに詰められた砂です。これをエサにまぶして使用します。釣具店で売っています。・イボイボゴムサック　変な表現ですが実はこの呼び名を知りません。通常のゴムサックにイボイボが付いていてこれが滑止めになります。これも釣具店にあります。・片栗粉　市販のもので大丈夫。これも白砂と同様エサにまぶすのですが、片栗粉の難点は量を間違えるとエサが片栗粉でネバネバになってしまう事です。・砂　　　 上記が準備出来なかった場合は、当日出船前に砂浜の砂を袋に入れておきます。手の　　　　　 汚れさえ気にならなければこの方法が一番手軽です。２. 実釣船に乗り道具も準備して、さあ実釣です。■ エサ私がシロギスにハマる前に一度ボートでキス釣りに行った事がありました。その時はキス釣りはド素人でただエサを付け何も気にしないで釣っていたのですが今振り返ると「あれじゃなかなか釣れないのは当然だったな。」って思います。それは何かというと、エサに全く注意を払っていなかった事。当時の私は針にエサが付いていればジャリメがビロンビロンになっていてもそんな事関係なく何度も仕掛け投入を繰り返していたのですね。今も釣行時にはじめての方のエサを見ていると当時の私と同じ状態が多く見られます。どうしてエサを付け替えないかというと先ほどもお話ししましたが、あのヌルヌルが原因です。初めてのキス釣りで滑り止めなんて知る由もなく、手ぶらだったのであのヌルヌルが面倒くさくなりエサの付け替えをしなかったのです。冷凍オキアミ（エビ）のように死エサではなく、キス釣りの場合は生エサ（虫）主体の釣りです。魚だって鮮度の良い虫を好むのは当然ですよね。エサはこまめに付け替える事が釣果アップのポイントになります。ちなみに私の場合は極端な場合、一投ごとにエサを付け替えています。幸いな事に最近は｢エサおかわり自由｣という船宿が増えています。通常出船前に皆にパックのエサが手渡されますが、「おかわり自由」の船宿はエサが無くなれば新しいエサを無料でもらえるのです。その様な船宿だったらどんどん新鮮なエサに付け替えましょう。次にエサの付け方ですが、（ジャリメの場合）私はジャリメの下半分か三分の一しか使いません。つまり尻尾の方ですね。頭部は海にサヨナラしてもらっています。はじめての方に有効な誘いなんてなかなか出来るものではありません。鮮度が良ければジャリメの尻尾は海中でクネクネと動いた状態になり、これが自然な誘いとなるのですね。「尻尾の方を頻繁に付け替える。」　これだけでも釣果アップが期待出来ますよ。■ 釣り方初心者の方はキャスト（遠投）は必要ないと思います。数メートルホイっと投げるだけで十分。投げずに船下に仕掛けを落とすだけも大丈夫。釣り方に関してはこの7月9日のブログに書き込んであるので参考にして下さい。総じて言えるのははじめての釣りに道具の良し悪しや誘い方等の釣り方は個人的にあまり必要ないという事。あまり深く考えずに上記と前のブログを参考にすれば必ずしやはじめてでも良い釣果が得られると思いますよ。書き足らない部分があったらまた別の機会にお話します。

  2006年07月11日

  コメント(0)

• 世帯内容から見るエリアの性格

  　　　　　　　　　　　　　　　　　　一戸建　　　　集合　　　分譲　 　　民間賃貸　　 公団賃貸　 　社宅　1.横浜市旭区今宿2丁目　　　 94.5％　　　2.1％　　91.2％ 　　　4.7％　　　　 　0％　　　　1.2％　　2.横浜市港南区日野3丁目　　　8.1％　　90.7％　　 92.5%　　　 5.9 %　　　　　　0%　　　　　0.9%　　3.世田谷区大倉3丁目　　　　　　2.1%　　　95.9％　　　　0％　　　0.1％　　　　　96.5％　　　0.1％　　4.横浜市港北区日吉3丁目　　 17.5% 　　 76% 　　　 21.5% 　　 66.5%　　 　　　1.1% 　　　　5.2%　5.横浜市港南区日野6丁目　　　 3.3% 　 92.2% 　　　 3.2% 　 　　 3.7% 　　　 　　0% 　 　　89.1%今回は世帯内容もエリア性格の要素となるおはなしです。1～5のエリアを6項目に分類してみました。一戸建と集合が第一要素、分譲と賃貸が第二要素です。賃貸は更に分類され民間、公団、社宅となります。第一要素と第二要素の組合せパターンによりエリアの性格は大きく異なってきます。１. 一戸建+分譲今宿2丁目は一戸建と分譲比率が各々90％以上の典型的な分譲戸建住宅地です。（ここでは詳細説明しませんが）年齢層を見ると昭和40年代後半から50年代に移り住んできた世帯主中心の分譲地である事がわかります。前回にも述べましたが分譲戸建中心エリアでも売り出された年代によってシルバー、ミドルエイジ、ニューファミリーと性格が全く変わったものになるので注意が必要です。一戸建中心エリアの場合、そのほとんどが一戸建＋分譲というパターンですが中には賃貸戸建比率が高いエリアもあります。2.集合＋分譲日野3丁目は集合・分譲比率が90％を超えている分譲マンション地区です。ここの年齢層は30代後半から40代の世帯主とその子供で主に構成されているのでニューファミリー層からミドルエイジ層に移行しているエリアと考えられます。最近は大型マンション化傾向になっているので首都圏ではこのパターンが増加傾向にあります。更に（最近シルバーマンションも増加しているが）シルバー世代は皆無といって良いでしょう。3．集合＋公団2と対極に位置しているのがこのパターンです。このエリアは公社大蔵住宅と言って昭和35年以降に建築された古い公団住宅が今も存在しています。必然的に55歳以上が全体の5割以上を占めており、消費活性が低いと推測出来ます。このパターンの多くはシルバー層で占められている傾向が見られます。4.集合＋民間賃貸以前にも説明した日吉3丁目。単身者比率が高い場合はこのパターンが多く居住者の定着率もそれほど高くない。しかし労働力が強いエリアなので年齢層によっては消費活性が非常に高い。5.集合＋社宅2のエリアと隣接しているが、エリアの性格が極端に違っており、公務員住宅（国税庁、厚生労働省）がほとんどを占めています。近年社宅は減少傾向にあるので、不動産・住宅関連業者はこのパターンのエリアを狙い打ちしている場合もあります。何度も言っていますが、この世帯内容というのも一見誰でもわかりそうなものですが上記パターンが違うだけでもその生活・消費行動にも微妙な差があり、販促のヒントに成り得ます。ここまで数回に渡って説明してきた単純な項目を組合わせると皆さんもびっくりする程「エリアの性格」わかりますよ。次回はそれについておはなしします。

  2006年07月10日

  コメント(0)

• 釣りの話し・シロギス2

  またまたブログ書き込みです初心者だから頑張っているって事もあるのですが、ここ2日こんなに遅くまでやっているのは「ワールドカップ」シフトにしているから）今日も昼間に睡眠を取り、フランスvsイタリア戦まで待機しているのであります。個人的にはジダンが１ゴール、１アシストでMVP、フランス優勝！で終われば良いなって思ってます。という事でそれまでの間ちょっとシロギスのお話しを。私の釣り方は良くある達人たちの釣り方とはちょっと違っています。確かに数釣りは出来るのですがどちらかというと初心者釣法と言えるのです。まずこだわりの1本竿。と言いたいところなのですが、実はそうでは無く単純に2本竿が苦手。私がシロギスにはまった理由は片瀬江ノ島M丸の常連さん鉄人氏の影響によるところが大きいのですが、もうひとつはひょんな事からM丸I船長から譲ってもらった船長オリジナルロッドなのです。2年ほど前の事。私は当時市販の安竿を使用しており、そこそこ釣れていたのですが一定以上に数が伸びなかった。「良い竿」なら釣果が上がる事はわかっていたので、どれにしようか迷っていた時期でした。いつもの様にキス船で出船前に準備をしながら船長と竿について話していた時、「良かったらこれあげるから使ってみたら。」I船長は器用な人で「絡まないオリジナル天秤」を開発し現在は船宿だけで売られています。この天秤、オモリを装着するのに難点がありますが絡まないだけではなく感度も抜群なのです。勿論竿も全て自分で作成しています。たまたまI船長は自ら使用する為に新しい竿を完成していたのでラッキーにも頂いた次第。その竿は先調子でどちらかというと若干硬く｢向こうアワセ（魚のアタリを明確に捕らえて釣り上げる）｣なんですが、この感度が最高なんですね。この竿が身体に馴染んでしまったため、今は他の高価な竿でさえ合わなくなってしまったのです。話しを戻して釣り方なんですが、初心者の方にも参考になると思うのでお話します。ここでは仕掛や道具等は別の機会にして無視します。私は基本的には30メートル程度遠投します。オモリが海底に着いたら糸にテンション（糸が引っ張られる状態）を掛け竿を大きくあおり再度オモリを着底。これは誘いではなく海の状態を知るための儀式みたいなものです。海の状態は常に一定ではありません。風の向きと潮の流れ・船長の微妙な船操作によって糸が引っ張られるのか船に向かって戻ってくるのかなどを知るための（あくまでも）私独特の方法です。この時適度に糸が引っ張られる状態ならば余裕をもって色々な誘いが可能なのですがリールを巻いても巻いても船側に糸が戻ってくる時は初心者には厄介な釣りになります。私の場合はこういう時はとにかくリールを巻く速度を速めながら少しでもテンションがかかる状態に持ってきますがそれでも気が付くとすぐ船下に仕掛けが到達してしまう時だってありますよね。こういう時ほとんどの常連さんや達人と呼ばれる人は手返し（仕掛け投入回数）重視で仕掛けを回収し再投入の動作に入るのですが私はそれをしません。仕掛けが完全船下にある場合は常にテンションを掛けながら軽い誘いを何度か入れます。その際手先の感覚をオモリと糸に集中させる事が絶対条件です。潮の流れや船長の操作により仕掛けが船の真下から若干でも動く時はもっと良い条件ですね。その時はテンションを掛けたまま誘いは入れません。ここで注意しなければならない事は竿の位置。通常竿は目線の先に平行な状態に位置しているのですが、この場合は竿を海面スレスレまで落とす事。船ベリから上体を乗り出す位でいいですね。その状態で細心の注意を払いながらオモリも海底スレスレな状態にしてこれ以上ないというくらいにテンションをかけるのです。この状態ならば下手に誘いをかけなくとも船や波の動きに対し餌が動きこれが自然な誘いとなります。魚の活性が極端に悪い時はあまり効果がありませんが、そこそこの時はこれでキスが食ってくる事が多くあります。私の場合、当日の釣座で何度投げてもすぐ仕掛けが船側に戻ってきてしまう時はこれで釣果を上げています。この船下釣法は糸にテンションをかけた状態なのでキスが食っても合わせる必要はありません。一度ブルブルと感触があっても竿を動かさずに待っているとキスの方から針かかりしてくれるケースが多いのです。この釣法がどうして初心者に有効なのか、ですが、そこそこ魚の活性がある場合は船下でもバンバン釣れるという事。船下でも攻めの釣りが可能なのです。初心者の場合「慣れている人は投げられるから釣れるけど自分は出来ないから釣れないんだ。」と思っている人が多いはずです。確かに遠投してポイントを探る釣り方はそうでない人よりも有効ですが、出来ないものを真似しても投げるタイミングを間違えて仕掛けの絡みやトラブル等が増えるだけ。船下に仕掛けを落とし最大のテンションをかけていれば船や潮の流れ、波の大小が自然な誘いをかけてくれアタリも明確にわかります。船下の場合、慣れていないと仕掛けの絡みが発生するケースも多いので出来れば初心者の方はこの釣法を1本針でやってみる事がお薦めです。この釣法をマスターすれば同じ船下釣りでも確実に釣果に差が出てくるはずです。一度お試しあれ。さあ、もうすぐフランスvsイタリア戦はじまるので書き込み終了致します。

  2006年07月09日

  コメント(0)

• 世帯人数から見るエリアの性格判断

  今回もとても単純なエリアの性格を説明します。一世帯当り何人が住んでいるか、という部分もエリアの性格といえます。昔の日本は大家族という形態が多かったので5人以上の家族は当たり前という時期もありましたが、現在の首都圏では核家族化から少子化、更に単身で生活している割合が増えているので平均すると1人、2人世帯が全体の50～60％を占めています。　　　　　　　　　　　　　　　　　単身世帯　2人世帯　3人世帯　4人世帯　5人世帯1.横浜市港北区日吉3丁目　　72.7％　　12･0％ 　7.5％ 　 　 5･4％　 　 2.5％2.藤沢市片瀬山3丁目 　　 　 　12.1％ 　44.4％　　21.5％　　17.2％ 　　4.7％ 3.世田谷区成城4丁目　　　　　15.9％　　32.4% 　　20.2％　　24.7％　 　6.8％1.単身世帯前回の年齢の項でも説明した日吉3丁目です。単身世帯だけで7割強を占めています。このエリアは東急東横線沿線に位置しており近隣に大学が多い事、東京通勤に便利な事もあり20～30代の年齢層が50％を超えています。後日お話ししますが、鉄道沿線（特に私鉄）はエリアの性格を語る上で強い特徴を持ち合わせています。さて、上記説明通りここは家族形体を中心として生活しているエリアでは無い事は一目瞭然です。ただこの世帯人数だけではどの様な種類の人たちが住んでいるかの判断は出来ませんが労働力の強い20～30代単身者が中心である事は想像出来ます。　流行に左右される商品や独身の高所得者をターゲットにする場合の販促は有効だと思いますが、子供や家族をターゲットにしている、またシルバー向け商品に対しては費用対効果を考えると販促的に無駄なエリアだという事がわかります。ポスティングなどで1,000枚配布した場合、単純計算で700枚は無駄になります。もったいないですよね。2.2人世帯これも年齢の項で説明した片瀬山4丁目のシルバー層エリアです。この場合は以前説明した様に世帯主が定年後に夫婦で生活している割合が4割強を占めている傾向が強く見られます。当然この様なエリアにはシルバー向け商品の販促が有効なのすが、2人世帯を考えると旅行関連や夫婦で行えるレジャー関連等の販促が合っているのではないでしょうか。高齢者が多いエリアでは得てして2人世帯の割合が多くなっています。しかし、この世帯分布はファミリー層にも多く見られるので年齢層他データとの組合せが必要となります。3.4人世帯ここは田園調布と並び高級住宅地が多い事で有名な成城です。サンプルとして成城4丁目を数値化しましたが、成城1～9丁目の中で半分の町丁目は2.と同様な世帯分布になっています。この場合、3人・4人世帯の占める割合が高くなっていすが、特徴的なのは年齢分布で10代後半・40代～50代・65歳以上の3世代が均等になっているという事です。つまり祖父母、世帯主（父母）、子供と複数人数で生活スタイルを営んでいる比率が高く2世代住宅という形をとっているかも知れません。更に（詳細は後日説明）持家比率70％、一戸建比率78％なので比較的所得が高く消費が安定しているエリアであると想像出来きるので高額商品等の販促には最適でしょう。何度もお伝えしていますが、世帯人数を知るだけではエリアの特徴は判断出来ず、また販促の決め手にはなり得ません。色々な要素を組合わせる事により、エリアの性格が明確化されてきます。あとこの様な説明を見て「こんなの当然じゃないか。」と思われている方も多い事でしょう。しかし、その方たちのどれくらいが自分の住んでいるエリアを数値化した事があるでしょうか？確かにほとんどの方が感覚としてそれぞれのエリア特徴を掴んでいると思いますが、ここがミソなのですね。感覚だけでは実践（販促）の有効手段にはなり得ません。各町丁目における数々の項目を数値化した際、それぞれの5～10％の差異が大きな決め手となるのです。数値だけではないのも事実なのでそれらはまた機会があったら説明します。また、自宅周辺や少しでも関わった事のあるエリアならいざ知らず、全く知識の無いエリアに販促する場合、地方から首都圏の様に遠隔地に販促を打つ場合などこれらを知る・知らないだけでも必ずといって良いほど効果に差が出ます。販促にはお金がかかるし、チラシ等は何銭の世界ですからね。単純だからこそ出来てなかったのがエリアマーケティングとも言えるのです。

  2006年07月09日

  コメント(0)

• 釣りのはなし・シロギス１

  シロギス釣りを本格的にスタートしたのは4年前。それまで真鯛一筋だった自分にとってシロギスは「お金をかけて行く釣りではない！」などと勝手に考えたいたのですが、気が付いたらはまっていたのですねえ。きっかけは（今は休止しているが）当時江ノ島片瀬のM丸にあった「ファミリーフィッシング。」夏休み家族向けに2時間でシロギスをターゲットにしていた釣りだったのだけど土日休みのサラリーマンだった私はほとんどの場合誘惑に負け週末の夜は酒宴だったのです。当然午前様で早朝から釣りなんて出来なかった。で13時からのファミリーフィッシングに注目した次第。それで行ったファミリーフィッシングの釣行時に次元の違う釣師がいたのです。その人は他がやっと1匹釣っている時に当然の様に10匹、20匹と釣り上げていたのです。その人が知る人ぞ知る鉄人でした。鉄人の釣技を見るのが楽しみになった私はその後何回か釣行する内に鉄人からキス釣りの奥深さを教えられ、次第にはまっていったという流れであります。4年の歳月が流れ今ではちょっとした常連さんよりも釣果が上になる程になりました。今の目標はショートシロギス（5時間）を1本竿で100匹超えですが、まだ昨年の96匹が最高で目標達成出来ていません。しかし、4年前は完全初心者状態。当時の悩みは糸（ハリス）が天秤に絡む事。何度やっても絡んでしまったのですね。ひどい時は一日20回以上という事もあった程です。シロギス釣りをやった事がある人なら同じ経験があるでしょう。そこで糸と天秤の絡みについてお話ししましょう。それには当然の様に原因があります。■ 遠投（キャスト）における絡み船でのキス釣りには基本的に仕掛けを投入する2種類の方法があります。一つは遠投（キャスト）と言い船を起点にして10～30メートルキャストして釣る方法。シロギスは常に大なり小なり群れを成して移動している魚なので10～30メートル先からキスの群れを探っていくのですね。海の状態がとても良い時は海底がキスの絨毯（キスだらけ）なので投げなくても良く釣れるのですが、そうでない場合は探った方が有利となります。遠投した仕掛けを回収すると「絡んでいた」経験がある人多いと思うのですが、良く言われている解消法があります。重力の法則（勝手に命名しているだけですが）です。キャストした天秤が海面に着水する寸前にリール（スプール）を軽く抑える方法。仕掛けと天秤が空中にある時はオモリを付けている天秤が糸と針（餌も）のみの軽い仕掛けよりも先に位置している事はわかると思います。この時にリールを軽く抑える事により全体的にテンションが掛かり瞬間的に天秤の前進が止まり、その先に付けられている仕掛けが先（または同時）に着水するという原理です。確かにこの方法によりいくらかは絡みが解消されますね。■ 船下の場合投入方法の二つ目は投げないで仕掛けを船の下に落し込むやり方です。真下に仕掛けを落とし、ストンとオモリが底に着いたら1メートル前後リールを巻き上げて待ちます。キスは海底から20センチ程度上を泳いでいる魚なのでそこに餌を漂わせながら待つ方法で水深20メートル以上の深場の釣りや投げられない初心者に有効です。この場合の絡みは船の動きに対応出来ない事が大きな原因のひとつ。船長は潮の流れ等に合わせながらポイントから極端にズレない様に微妙な感覚で船を操作しています。という事は一定の場所に仕掛けは止まっていない事になり、（初心者に多いのですが）そこで糸を緩め過ぎたり、誘いの感覚で必要以上に竿を上下させると仕掛けが天秤に絡まってしまうのです。釣れない時に魚にアピールさせようと誘いを入れる事は必要なのですが船下釣りでは1メートルもの大きな誘いは効果はなく、この場合餌のジャリメやゴカイが水中で動くのと同じ感覚（5～10センチ）でチョンチョンと30秒に一回程度誘うだけで十分です。それらを意識しながら常に仕掛けにテンションを掛けている事を合わせれば絡みは少なくなるし、魚のアタリもダイレクトにわかる様になります。投げずに船下だけを狙うのならば市販の仕掛けでは無くオモリを最下部にする胴付仕掛けの方が仕掛けの絡みが無くなり良いと思うんですがメーカーはそういう仕掛け売りませんねえ。上記方法を取っても絡む事がありますが、それは仕掛自体の問題です。■ 天秤天秤にも誘導・半誘導・固定と色々な種類がありますが、ここではその詳細よりも天秤の形状が絡みに左右される事が多いと思います。昔ながらの天秤は横に腕がある様な形になっていますが、そこに絡んでしまう事もあります。昔ながらの天秤だったら腕の長い方が絡みにくく、また最近は「絡まないキス用天秤」もあるのでそれらを参考にしたら良いでしょう。■ 仕掛け針の数基本的なシロギス仕掛けは2本針になっていますが、初心者にはこれが意外と厄介なのですね。針が多いという事は突起している部分が多い事になる訳だから絡む確率が高くなるのは当然。こんな場合は市販の2本針を1本にしてみると絡み解消になります。私はいつも思っているのですが、初心者の「絡み」は昔からあるのだから初心者用の1本針仕掛けってあってもおかしくないと思うのですが、メーカーさんいかがでしょうか？■ その他突起物これも覚えておくと良いですがミチイト（リールに巻いてある糸）と天秤を結ぶ際にサルカン・タルカンという小さな連結道具を使用します。それらを結ぶのは釣り人なのですが、結び方で絡み発生率が少なくなります。結ぶ時には必ず結び目から突起している糸をハサミで切りますね。仮にこの結び目の先にある糸が数ミリでも残っていた場合、そこに仕掛けや針が引っかかり絡んでしまう事も多くあります。結び目の突起糸は全て切る事も絡み解消法になりますよ。これらの解決法を複合的に行う事により今の私は絡みが全くと言って良い程無くなりました。しかし、潮が早く流れている時などは上記方法も通用しません。常連も絡んでしまうような時は諦めるしかないですねえ。まあ一日中そんな状態などないですが。

  2006年07月08日

  コメント(0)

• 釣のはなし

  小生自宅が江ノ島に近い事もあり釣りを趣味としています。船釣りデビューは小学5年に父に連れられたアジ釣りでしたが、その時は船酔いで正味15分で終了！釣りにおける船酔いはまさに拷問。乗合船は他のお客さんもいるのでいくら自分がもがき苦しもうと定時（相模湾では7時間が基本）まで港には戻らないからです。はじめての釣りで船酔いしてしまった人の多くはそれがトラウマとなり二度と船釣りに行かないという人が多くいると思います。私もご多分に漏れずその一人でした。船酔い後に船というものを利用したのが仲間で行った高校卒業旅行の紀伊半島へのフェリー。その時もタイミングの悪い事に季節外れの低気圧通過によりフェリーは約5時間シーソー状態で三半規管が破壊され下船後半日は地球が回っていました。そんなこんなで本格的に船釣りをはじめたのは30歳を過ぎてから。理由は成人後にはじまった酒飲み人生。毎日のように飲んでも酔わなかった（要するにザルね）から船も大丈夫だろうという単純な理由（笑ところがそれからというもの、船酔いしたのは一度だけ。それも荒天時にキャビンの中でのエンジン（油）の臭いによるもので、後はどんな大波でも徹夜しても全然酔わなくなったのですね。ぎったんばったん常連も酔う中徹夜明けでもビールガブガブ平気で飲んでるんだから人間の体ってわからないものですねえ。そんなこんなで趣味としての釣りがはじまり今の時期（3～8月）はシロギスをメインターゲットとしております。私のホームフィールドである片瀬のM丸には湘南地区で右に出る者はいないと言われている通称鉄人がおり、幸運な事に直接的に、また間接的に学んだ結果今では常連に負けない釣果が出るまでになりました。シロギスだけではなく、今季は真鯛やメダイも本命ボーズ（ゼロ匹）がない安定した釣果になっています。そんな自分ですが、30過ぎに始めた当初は悲惨なものでした。初心者で何も知らないとは言え天秤の付け方を一日中逆にしていた事もあったし、根掛かり（針や天秤が底の異物→ほとんどが地球を釣る場合や底に遺棄されている網など←に引っかかってしまう事）を巨大魚と勘違いして一人芝居をした挙句竿がポッキーンと折れてしまい回りの失笑を買った事など失敗談は数知れず。また真鯛釣り時に船長から「はい、底から６メートルプラスマイナス1メートルでやって。」なんて言われても何の事かわからなかった事もありました。その時の悩みは底から6メートルって仕掛けの先からなのか天秤からなのかがわからなかった事。思うんですけど、釣りって誰でも出来るもので釣宿のHPには釣り方などがあるし、初心者向けの本なども多くあるわりには「超初心者向け」のアドバイスって意外と少ない様な気がします。超初心者には釣り方以前の問題がたくさんあると思うんだけどなあ。小生未だへっぽこ釣師だけど、そんなとこから経験談を交えて伝えて生きたいと思うのであります。

  2006年07月08日

  コメント(0)

• 年齢層から見るエリアの性格判断

  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　0-9　11-19　21-29　31-39　41-49　51-59　60以上1.藤沢市片瀬山3丁目 　　　　　2% 　　 7% 　　 9% 　　 11% 　　 10% 　　 11% 　　50%2.横浜市青葉区新石川3丁目 16% 　　 8% 　 15% 　　 33% 　　 13% 　　　 8% 　　 7%3.横浜市青葉区鴨志田町　　　 7%　　 16%　 21%　　　 11%　　 13%　　　19%　　 13%4.横浜市港北区日吉3丁目　　　5%　　 8%　　 32%　　 20%　　 10% 　　　　9%　　 16% 　 上記は神奈川県4エリアの各年齢層をパーセンテージで表したものです。（本当は個人的に作成した日本国内全てにおける町丁目別のグラフ・表データがあるのですが、残念ながら私の技術ではこの日記に載せられません。現在HP作成中です。）エリアにおける年齢層の違いで消費行動にも違いが出る事は初歩的な部分なので皆さんもおわかりだと思います。1.シルバー層60歳以上の人口が圧倒的に多い典型的なシルバータウンで、0～20歳代の人口比率が18％にしか達していません。この地区は昭和40年代に区画販売された当時の新興住宅地です。1のエリアからは20代後半から30代でこの地に移ってきた世帯主が定年となり子供は成人して他地区に家庭を持っている事が想像出来ます。この地域は集合住宅では無くほぼ100％一戸建世帯なのでこれから10～15年の間で世帯主の長男等が新たに移り住む、または高齢化による用地売却などで年齢比率が全く変わってくると予測されます。2.ニューファミリー層10歳以下と30代だけで約半数の割合を占めるニューファミリー層である事がわかります。ニューファミリー層の特徴は1のエリアで説明した様に世帯主の子供が成人し他地域で新たな家族を形成するので必然的に50歳以上の人口比率が低くなる点です。もうひとつの特徴として2のエリアのような年齢分布の場合、30代の世帯主が形成する新しい街なので現在の住宅事情では一戸建は困難となります。その為、集合住宅の割合が7割を超える事が圧倒的に多い事です。3.ミドルファミリー層一見2のエリアと同じパターンですが、この場合は10代・20代/40代・50代でという2つの世代が約7割占めている事が特徴です。つまりこの地域に移り住んでから10～15年経過しており2の発展型といえます。世帯主の子供は未だ独身で同居、中学～大学生となりローンも最終段階に入り世帯主も年齢的にある程度の所得が推測されるので消費活性が多岐に渡って活発であると推測出来ます。この場合も集合住宅世帯の割合が多いのですがここ数年のマンションブーム前の世代なので地域によっては一戸建と集合の割合が1：1というケースも存在します。4.シングル層この地区は東急東横線沿線で東京にも近いという事もあり、20代層だけで全体の3分の１を占めています。この様に20代層がいびつに膨らんでいるのは親～子供という家族形態では無い単身世帯が多い事を意味します。（後日改めて説明しますが）実際この地区の単身世帯割合は7割を超しています。当然の様に単身層は賃貸居住が多く一戸建ではなく集合住宅比率も高くなっています。上記4パターンは基本的なパターンですが、それらを理解出来ればそのエリアの性格の一端がわかります。当然ですが年齢分布には一定の法則があります。例えば40代～50代の年齢割合が高いとそれに従う様に20代の割合も高くなる。要するに世帯主から20～25歳若い子供がいるという事。しかし、その法則が崩れた年齢分布を示す場合にはシルバー層やシングル層というパターンが読み取れという事です。ここまで読んだ方の多くが「こんなの当たり前じゃん。」と感じると思います。そう！とても単純なことなのです。しかし、多くの場合「当然」と言うのはこの様な数値を見てからの感想であって、実際（これだけでは有効な販促手段ではないのですが）自ら考察してみたり活用している方は少ないのでは？以前の日記にも書きましたが「マーケティングというのは敷居が高すぎる」感があります。その様な流れを取っ払いたいのが私の気持ちです。今回はその第1回目です。今後も「誰でもわかるエリアマーケティング」をお伝えしたいと思います。

  2006年07月08日

  コメント(0)

• エリアマーケティングって？

  「エリアマーケティングって何だかわかる？」「エリア別のマーケティングだろ。」まあ普通ならこんな会話で終わってしまうのではないでしょうか？しかしエリアマーケティングというものがどの様な方法で行われ、またどの様な使い道があるかという事について知っている人はあまりいないでしょう。本来エリアマーケティングというものは地場で事業展開している方の為のものであり、知ってしまえばとても簡単だしその知識を使って販促を行えば必ずといって良いほど効果となって現われるのです。そんなエリアマーケティングを私の小さな引き出しの中から何回かに渡りお伝えしていきたいと思います。■エリアマーケティングは難しいものではないエリア販促をする場合、その場所を知っておくための調査が必要になる場合があります。これがいわゆるマーケティングです。しかし、皆さんの中には「マーケティングなんて面倒くさいし専門用語ばかりだしわからん！」という方も少なくないと思います。確かにマーケティング専門会社のホームページなどを見ると難しい言葉がぽんぽん目に入ってきて理解出来ない事が多いのも事実で、一般の小売業では利用出来ない流れになっています。まあ実際難解な手法を活用している方もいるので、その様なマーケティング会社は必要ではあるのですが・・・。マーケティングという言葉を使うから難しいイメージになってしまうのであって、「知る」と考えれば簡単に出来そうな気持ちになってきますよね。エリアマーケティングは「エリアを知る」事で良いのです。「エリアを知る」のに難しい手法や言葉は必要ありません。その気になれば誰でも出来ると思います。私が以前あるフランチャイズ企業の販促担当をしていた20代時の話しです。横浜で打った販促手法が大当たりしてその店舗が全国80店中ダントツトップの広告反響を納めました。　　未だ若かった私は「これは販促のツボだ！」と販促の神様にでもなった様な気持ちになり同じ企業の愛知県のとある都市店舗での販促にも同じ手法を使ったのですが、これが見事に大ハズレ！　そこで店舗商圏となるエリアを山村地域まで2日間に渡って歩いてみたのです。そこで感じた事は「住んでいる人の層が全く違うのに横浜と同じ事して当たるはずが無い。」　その結果次に出した広告はどうにか成功を収めました。今振り返るとそんな事当然であり「無知だったなあ」とつくずく思いますね（笑）■エリアには違った性格がある共産主義国などは同じ共同住宅が際限なく並んでいて特色も何もないイメージがありますが、あれら地域でさえもエリアによって住んでいる人の層や生活行動に微妙な差があります。ましてや何でもありの日本の場合、特に首都圏では隣り合わせの町でも正反対の特色があります。それがエリアの性格であり、性格が違えばその行動にも違いがあるのは当然です。過疎地域と都会では購買意欲や消費活性が全く違った形になる事は誰でもわかると思いますが、東京や横浜のように人口密集地域の町丁目でも性格の違いは存在します。人間の場合、性格を温厚とか冷たいという言葉で表現しますが掘り下げると血液型や笑い方、話し方の違いなど、その性格には複数の要素が含まれていますよね。　　それと同様にエリアを知る時にも複数の要素が存在し、それを組み合わせることで性格の詳細が把握出来るのです。次回はその事例を挙げて説明していきます。ではでは。

  2006年07月07日

  コメント(0)

• プログ初心者ゆえ･･･

  7月4日晴れて?プログデビューの小生でしたが、自ら書いた日記を見て「おいおい、何これ？ただの作文じゃん！」ってね。確かに登録してから30分で書いた文章なんだけど、それにしてもお寒い語意力・表現力でしたプログを甘く見ておりましたてなわけでタイトルも気分も一新してスタートであります。エリア販促は小生の仕事、釣りは趣味。これらを語っていこうと思うのですが、共通点あるんですね。販促って一般的には意外と簡単に解釈されてるけど、実はとても繊細。ターゲットが違えばその方法も変わってくるし内容も問われます。釣りも同じで魚の種類によって道具や餌も違う。更に潮の流れや細かい誘い方により釣果にも大きな差が出ます。まあそうはいっても無理無理関連させる事はしないけどね。そんなこんなでプログ初心者であるけど勉強しながら奮闘努力していくので皆様よろしゅう願います。

  2006年07月06日

  コメント(0)

• はじめまして

  私は大手某出版関連企業から始まり国内最大級の情報誌、エステティック店舗管理、某医療メーカー海外渉外、そしてポスティング業界と一見何ら関連性の無い仕事を流浪（結局一定の仕事が長続きしなかったというだけですが）してきました。中年と呼ばれる世代に差し掛かり流浪生活を振り返って「身から出た錆だな」と現状を嘆く事も多々あります。一方で種々雑多な業界を経験の中で一貫して携わった職種があります。それは「販促」です。大手メーカーや出版社しか担当しなかった初期、地域情報誌創設時に企画営業として魚屋さん・八百屋さんレベルの反響アップにをひたすら走り回った日々、エステティック時代には生活スタイルが違う都市の数店舗をその地域に合った広告を作っていた時期、海外の販促には各地域の英語（なまり）に苦労た事も。そしてそれら販促のツールとなるポスティング業も経験しました。色々な角度から販促というものを見た事により、その繊細さには他の誰よりも精通しているという自負（自意識過剰かも）があります。それら経験を活かし、「エリアの顔」、「地方から首都圏への有効的販促」、「誰でも利用可能なエリアデータ」、「平成ポスティング事情」他を少しでも皆さんのお役に立てればと思い手前勝手ではありますが、訥々と、繊細に、丁寧に、だらだらと書いていこうと思います。ああ、それだけだと堅くなってしまうので時には趣味の「釣り」についても書いてしまいましょうね。という事でプログ初心者で初々しく感じる???と思いますが、よろしくお願いします。

  2006年07月04日

  コメント(0)

全24件 (24件中 1-24件目)

1