ヤマダ電機のポイント加算20%と現金割引15%はどっちが得か？ ・・・
1万円の商品を3回買った場合、どっちが得か？
■行動経済学の普及で進化する販促理論
ヤマダ電機に代表される家電量販店の多くにはポイント割引制度がある。現金や
カードでの支払額に応じて、次の買い物での割引に使えるポイントが付与される。
多くの量販店で同様の手法が取り入れられていることから、こうしたポイント制度が
消費者の強い支持を受けていることがわかる。
さて、ポイント制度で20％の還元を受けるのと、現金で15％引きとなるのでは、
どちらがより得だろうか。
ポイント分の精算にはポイントがつかないというのが要点だ。別表に1万円の商品を
3回購入したときの試算を示した。最初の購入で2000円分のポイント還元が受けら
れるため、「500円得した」と思うかもしれないが、3回購入時でも現金割引のほうが
総計の支払額は900円少ない。ポイント還元のほうが支払額が少なくなるのは9回
購入時以降となる。
なぜ見かけ上の還元率に騙されてしまうのか。行動経済学の知見によれば、
そこには二つの心理的特性が関わっている。
第一は「参照点依存性」。人は損得について、頭の中に定めた一定の基準からの
変化で判断してしまうという性質をもつ。
会社員のボーナスは本来、臨時収入である。しかし、もしボーナスがもらえない、
もしくは前期より減額されていれば、大きく失望するだろう。それは前期の額が
参照点となり、それとの比較で判断するからだ。「ポイント加算20％」の参照点は
「20」で、頭の中ではそれを「現金割引15％」の「15」と比較する。その結果、
「5％ダウン。現金割引のほうが損だ」と判断してしまうのだ。
第二の理由は「フレーミング効果」。人は提示の仕方（フレーミング）によって、
同じ現象にも正反対の印象をもつ恐れがある。たとえばコップに半分の水が
入っている場合、「まだ半分残っている」と捉えるか、「もう半分に減ってしまった」
と捉えるかで、印象はまったく異なる。こうした「フレーミング効果」は、人間の判断に
大きな影響を及ぼすことが知られている。
今回の場合、「ポイント加算」というフレームを与えられると、反射的に「何かもらえる」
という印象を受ける。一方、「現金割引」では、「支払う金額」に着目してしまう。頭の中
でこの二つを比べたとき、人は、どちらかといえば「払う」より「もらえる」ほうに引きつ
けられる。
意思決定を偏らせる人間の心理的特性には、ほかにも「時間割引」や「決定麻痺」など
多くの種類があり、性差や年齢、職業や国民性に応じて異なる。
たとえば「2時間後にもらえるケーキより、すぐにもらえるケーキのほうが嬉しい」と
感じるのは満足度が「時間割引」されるからだ。この割引率は、実験により、女性
より男性、中年より老人や若者のほうが高いことがわかっている。中年女性はより
我慢強く、若い男性は目の前の損得にこだわる傾向が強いそうです。・・・
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今日の日経、大幅続伸で１６２円高に ・・・
日本エスコン、急騰の翌日の下げにはわかりやすくて笑える ・・・
今日の購入予定はなかったが、43500円で指していたジェットコースターが、
後場の終了間際に約定していた。この株は天井で売ろうとせず中抜きすれば、
１日～２日で稼げることがわかったのでしばらくは遊んでみようと思う～（笑）・・・
ＲＩＳＥ、今日全株を買値で売却しました。半年近く上がるのを待ちましたが ・・・
今日のＩＰＯ、ボルテージは公開価格2300円を52%上回る、初値3500円に 、
ＤＡＣはボルテージの株を2.18%、保有しています。
７月１４日発表予定の第二四半期は好業績予想なので、今の株価は、
６．１５ 四季報が出るまでのバーゲンセールだと思いますがどうでしょうか？・・・
☆本日の売買履歴
・８８３６ ＲＩＳＥ 売値→ 4円 ・２３４２ トランスＧ 買値→43500円
☆６月の投資格言： 『 利食い千人力 』
持ち株評価益がいくら多くても、現金を手にして初めて利益が確定します。
絵に描いた餅にならない様、売りタイミングに欲が付け入る隙間をなくすことが
大切である。利のあるときに半分でも収穫することも必要かもしれません。
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