[読んだ本]の記事一覧 | ビジネス書を売る日々

アルマーニで学んだ仕事で輝くために大切なこと

アルマーニで学んだ仕事で輝くために大切なこと本書の著者、高橋みどりさんが今日の朝日新聞朝刊に登場。また、今月から同紙で連載がスタート。掲載は4/17の予定。よろしくです。今日は風が強かった。埼京線、山手線が強風のため若干ノロノロ。山手線と言えば。山手線の担当書店が増える見込み。先行販売の得意店を含む。中野のＢ書店にてワゴン販売打診。注文書整えて今月末再打診。

2006.04.03

プロカウンセラーのコミュニケーションが上手になる技術

プロカウンセラーのコミュニケーションが上手になる技術午前中は営業会議。年度末。中間決算。発表された棚卸在庫数をどう考えるか。フェア帯完成。これは目立つね。午後から書店営業。Ｋ書店新宿本店の実用書フロアで顔なじみの編集者にばったり。今日はひたすら新宿。エスカレーター上ったり下りたり。エレベーター上がったり下りたり。階段上ったり下りたり。いつもウチの会社名をまちがえるＳ書店の店員さん、今日は正解！Ｙ書店の店長と世間話。どっちが先に会社を辞めて独立するか、って話になる。永遠に譲り合ってラチあかず。独立開業本の補充。夕方書店さんとお茶。桜の話。帰社。電話営業。広島、久留米、熊本などへ。新TOEICはまずは公式本から売れている。今日限りで退職という担当も。奥さんに頼まれたドレッシングを忘れずに購入して帰宅。zzz…

2006.03.31

社長脳を鍛える！

社長脳を鍛える！日販の新社長が内定したそうで。今後ともよろしくお願いいたします。下高井戸のＫ書店、ハリポタ(5/17)までにリニューアルオープンだって。ビジネス削るみたい…残念。売れるのに。アルバイト募集中とのこと。詳細は店内ポスター。今週＆来週は書店の新規開店ラッシュ。気になる出店は地元、文教堂川口駅店！(4/6)キュポ・ラ3F。川口＝鋳物＝キューポラ、っていまさらねぇ…

2006.03.29

地主さん、その税金は払いすぎ！

地主さん、その税金は払いすぎ！新博多駅ビルの核テナントに出店濃厚だった高島屋に代わり、阪急百貨店の出店が一転して有力になったと。まちがいなく大型書店が入る。book1st出る？2011年開業予定。新宿のルミネ付近でまた末高斗夢を見た。なんだってんだ？

2006.03.28

問題をつぎつぎ解決する人の5つの口癖

ここ数ヶ月、ビジネス書全体の売上が落ちていると大型書店で聞く。広告、書評の切り抜きを持参する客（＝客注）も減っていると。特に新刊が売れない。ロングセラーに頼った平積み構成。こういう時期書店さんは他店で売れてる本を聞いてくる。辞めるなんてもったいない！プロの首切コンサルタントが教えるクビ切りのカラクリあえて新入社員向けのフェアに突っ込んでみては？なんて提案したりしなかったり。

2006.03.27

口のきき方、モノの言い方

口のきき方、モノの言い方国家の品格が100万部突破したとテレビでやっていた。「初対面でタメ口」は品格がない、とテレビでやっていた。初対面でいきなりタメ口を使われることはよくありますな。相手にしなきゃいいじゃん…というわけにもいかんのです。タメ口調とか親近感のわくような話し方ってのはそれにふさわしい場面で有効に使えば相手との距離を上手に近づけることができるんだろうね。テレビの特集は「萌えメイド」へ。

2006.03.26

図解はじめてでもカンタン！賢く選ぶ住宅ローン

図解はじめてでもカンタン！賢く選ぶ住宅ローン中間決算の棚卸のためつくばエクスプレスに乗って業者倉庫へ。沿線がずいぶん発展してきた。大型ショッピングモールが続々と。区画整理も進行中。自分の人生も中間決算期。ここらでひとつ棚卸。マイホームどうする？

2006.03.24

ファシリテーション型リーダーシップが身につくスキル

ファシリテーション型リーダーシップが身につくスキル午前中はある案件を待っていたため九州の書店へ電話営業。新刊はわりとたやすくとれる。課題は既刊。午後から横浜～関内。新刊点数がむちゃくちゃ多いって。ウチも２点今日搬入。イチロー関係本がビジネス書コーナーに積み直されている。目立っていた既刊はこのあたり。夢をつかむイチロー262のメッセージイチロー思考イチローが書いた小学校の卒業文集は結構有名なので読んだことがない方は読んでみるとよいと思います。

2006.03.23

「お客ごころ」の心理法則

「お客ごころ」の心理法則中央線。八王子→立川→三鷹→吉祥寺立川のＯ書店の新刊棚で、４年前のＫ出版の対人関係本が面陳に。なつかしさに思わず手にとる。版元の営業がすすめたんだろね。もうこれは言いつくされてるけどいくら古い本でも読者がその本を初めて見れば新刊なわけで。既刊の掘り起こし。見習います。* * *ある編集者の気になるノート、で見つけた「最強のタイトル」。『＜図解　世界一萌える！＞株で３０００万円儲けた頭がいい人のすごい日本語』この企画、通る（笑）

2006.03.22

プロはこうして英語をモノにする！

プロはこうして英語をモノにする！王ジャパン、優勝おめでとう！ずいぶん盛り上がりましたね。大塚いいですね。今後もっとみたくなった。* * *先週金曜はＳ出版とＳ出版の営業と飲み。終電＋タクシー。昨夜はＦ出版とＭ書店さんと飲み。終電。それぞれ貴重な新店＆人事情報をゲット。やっぱ飲みは大事だね。

2006.03.21

営業マン1年生パーフェクト仕事術

営業マン1年生パーフェクト仕事術京王線営業。聖蹟桜ヶ丘→府中→調布→桜上水→下高井戸→新宿新刊は絞って案内。ミニフェア受注を重ねて数字を作る。今日は大学の卒業式が多いみたいだ。雨は大丈夫かね。調布パルコのＬ書店リニューアルを見に行く。ずいぶんと明るくなったなあ。雑誌・コミックを売り伸ばす戦略なのかな。店長と九州の話をする。Ｋ書店は若干の異動が昨日付けで。内館牧子の「あしたがあるから」読了。やっぱりＯＬ奮闘記はおもしろい。仕事のヒントもあり。よく感じる事だが、オレの前世って絶対女だよ。

2006.03.16

もっと儲かりまっせ。

もっと儲かりまっせ。競合他社の平積み、書店・取次仕入担当者の話、紀伊國屋publine、DCS P-NET、日販トリプルウィンなどを見て自分なりに感じているビジネス書ベストセラーの狙い方１．初刷部数は大きく２．大型書店への初回配本数は派手に３．中小書店への配本は抑える４．発売１週間の主要店の動きを作る５．新聞広告６．取次に働きかけ重版再配本７．チェーン店本部に働きかけ取りまとめ補充８．新刊台＋棚前のほか、ランキングコーナーに陳列９．実用や文芸コーナーにもこじつけて積んでもらう１０．第２弾が出ることをほのめかすＫ出版の営業マンが時間管理術の本を主婦実用コーナーに営業しているという話をＡ書店にて聞いた。「家事の時間が３分の１になる！」そうかー。そういうことなのか。

2006.03.15

新会社法でつくる株式会社

新会社法でつくる株式会社書店向け情報誌、トーハン週報に会社法関連書の広告を掲載。書籍JANコードも提出。確かにトーハン帳合の書店さんから注文が集まった模様。フェア用も。ほとんど会社にいない自分も何件か電注を受けた。仕上がりは悪くない。本を買ってくれるのは読者。本を売ってくれるのは書店。客注＝即現金化。そこははずせないライン。しかし…？効果的な広告掲載について今後も考えてみたい。劇団ひとりの「陰日向に咲く」を読み終えた感想だが、ぶっちゃけるとなかなかよかった。連作小説を読み慣れていない人はその手法に驚いてしまうかも。

2006.03.14

会社の買い方教えます。

会社の買い方教えます。監理ポストに入っていたライブドア株の上場廃止が4月14日に決定したそうです。株好きの、某書店員のことをふと思い出す。大損してなければいいけど。今日は仕事を持ち帰ることに。土日に片付けておけばよかったんだけど。子どものオムツ替えたり実家に顔を出したり確定申告をネットで書いてみたりといろいろやっていたらいつのまにか月曜になってた。江國香織の「東京タワー」を読み終えたので前から気になっていた劇団ひとりの「陰日向に咲く」を読み始める。コメントは気が向いたら書きます。

2006.03.13

メモが上手になる技術

メモが上手になる技術横浜へ営業。知りたかった新店のオープン時期が見えてきた。鴨居の紀伊國屋は平成19年。新横浜の三省堂は平成20年。劇団ひとりの小説、「陰日向に咲く」ついに10万部突破…。そろそろ読む時期か。気になるな。漢検２級に合格。さて次は。

2006.03.09

「気の小さい人」が仕事も人生もうまくいく

「気の小さい人」が仕事も人生もうまくいく親しかった書店員が相次いで退職。今後を尋ねると医療機器営業とか、福祉とか。やはり流れはそっちの方向なのかね。午後から書店営業へ。「おたくの本、売れてないからなぁ」某書店店長。まいったね。どう切り返そう。「うーん、増刷かかってるんですけどねえ」「いやいや、うっそだよー」「なんすかー！勘弁してくださいよー！」肯定しなくてよかったっつーの。あやうく「そうですね、すいません」なんて言いそうになった。あぶねー。まあでもこの受け答えは版元の元気度をはかるバロメーターになるな。売れてる版元営業見るとやっぱニコニコしてるもんね。あとは強気だね。４月新刊に勝負を仕掛けてくる出版社がウチも含めて多いみたいだから３月中旬、即搬入できるキラーコンテンツが欲しいね。

2006.03.08

「仕事が速い！」人の時間の使い方

「仕事が速い！」人の時間の使い方取次へ。伝切。新刊見本。決算を控えてピリピリしてるな。重版再配本は見送り。オーダーベスト追送銘柄とダブるため。結局は返品率うんぬん。全ての道は返品率。名刺を600枚追加発注。吉祥寺Ｋ書店のミニフェアの売れ調。ケータイの電卓はホント便利。消化率をはじき出す。売れ銘柄にややムラあり。単品多面に切り替えてみたい。鼻炎の薬が強すぎて眠い。明日までに企画案提出。ストックはあとわずか。中野のＡ書店でネタ探し。社に戻って、家に戻って、オンライン書店でネタ探し。明日は午前中と夕方18時から打ち合わせ。Ｙ書店への電話を忘れずに。伝切もね。

2006.03.07

渡邉美樹の夢に日付を！

渡邉美樹の夢に日付を！首都圏配布のフリーペーパー「Ｒ２２（アールニジュウニ）」の「新社会人に読んでほしい本厳選22」にて渡邉美樹の夢に日付を！が紹介されました。１都３県の書店、チェーン店へＦＡＸＤＭ。Ｊ書店の飲み会に誘われていたのですが今日は結婚記念日。お断りを入れ、パステルのプリンを買って早めに帰り、自宅にてビールでお祝い。子どもと遊ぶ。明日は取次。重版再配本の打診＋新刊見本。先方、注文扱いOKなら即搬入。委託ならNG。延勘も…NG。どうかな。

2006.03.06

ミステリーショッパー・マーケティング

ミステリーショッパー・マーケティングパシフィコ横浜へ。ワタミ社長、渡邉美樹氏の講演会。Ｙ書店にご協力いただき、書籍の出張販売。本日は大変お世話になりました。何とか売上げたちました。打ち上げは桜木町の和民へ。さっきまで社長の講演会やってたんですよー、なんて言わないけどさ。ミステリーショッパー（覆面調査員）になった気分。料理、うまかったですよ。店員のサービスもていねいでした。

2006.03.04

プロが教える「ほしい！」と言わせる転職バイブル

プロが教える「ほしい！」と言わせる転職バイブル新宿のＭ書店の仕入担当とお茶。サンマーク出版のロングセラー、「採用の超プロ」シリーズの文庫、入荷。就職活動シーズンにぶつけてきました。また売れる。採用の超プロが教えるできる人できない人夜は浜松町のＢ書店にて若林史江さんのサイン会に参加。やっぱり株が好き♪盛況でした。むぅ、やっぱり美人。

2006.03.03

ダメ営業マン改造プロジェクト

ダメ営業マン改造プロジェクト急に営業がヘタになることがある。そういうときは会社帰りに、自分が担当していない本屋に足を運ぶ。だいたいジュンクだけどね。で、解決のヒントが載ってそうな本を買う。営業はすべて「５分」で決まるこれは参考になった。以下、ページを折ったところ。→慣れと経験のため、効率を優先した動きになる→数字に困ったときに忘れている作業→売れないとき時ほど頑固になる今日の京王線営業は受注が伸びず。新刊平台狙いで数字を狙ったのが裏目に出たかも。基本はやっぱり棚チェック。

2006.03.02

これだけ！個人情報保護士試験＜完全対策＞

これだけ！個人情報保護士試験＜完全対策＞３月４日（土）の日経新聞に本書の広告掲載！第３回試験の申込締切りは３月３日、試験日は３月１９日です。お早めに。http://www.joho-gakushu.or.jp/piip/piip.html久しぶりに会ったビジネス版元営業＆編集者と昼メシ＆コーヒー。情報交換。品川では語学系版元の営業さんと情報交換。長野県では英検が強い（売れるらしい）。大森では理工書版元の営業さんと情報交換。PC系は鉄板。建築系↑。電気系↓。同じ出版業界の営業マンでも扱うジャンルが違うと全く話が変わってきます。ビジネス書以外の版元との情報交換が大きな商談につながることも時々あるのよねん。特に出版営業マンは主な取引先である書店や出版取次店のほか、横のつながり＝同業他社との関係も大事にしています。人妻好き、××がすごい、といったような妙な個人情報が業界内に流出することもしばしば…

2006.03.01

ドイツ語がびっくりするほど話せる本

ドイツ語がびっくりするほど話せる本日本２－２ボスニア・ヘルツェゴビナ45分高原 56分ミシモビッチ 66分スパヒッチ 90分中田英松井を見てみたかった。今日は久しぶりに東海道線営業。藤沢→大船→戸塚→東戸塚→大船→藤沢配本が弱い。初刷5000～6000でトーニッパン各1000だとしてもＹ書店とかＬ書店とか、特販店ならもう少し入らないものかね。２冊入っても棚１、棚下ストック１じゃきびしい。３冊あればなんとか様子を見られる。５冊はちょっと多い。毎回確実に事前受注をとることにする。大船の新規書店Ｂに期待。Auf Wiedersehen.

2006.02.28

投資される女、消費される女

投資される女、消費される女２月２８日（火）発売予定の雑誌、「with」４月号にて本書が紹介される予定！回覧で回ってくるだろうからこれを機に雑誌をじっくり読んでみるか。特集は『絵里香ベーシック沙樹ロマンチック由実カジュアル游ガーリー「美人かわいい服」4大スタイル』

2006.02.27

アルマーニで学んだ仕事で輝くために大切なこと

アルマーニで学んだ仕事で輝くために大切なこと２月２８日（火）発売予定の雑誌、「NIKITA（ニキータ）」４月号にて本書が紹介される予定！回覧で回ってくるだろうからこれを機に雑誌をじっくり読んでみるか。艶女（アデージョ）艶男（アデオス）

2006.02.26

社長、あなたは数字に甘すぎる。

社長、あなたは数字に甘すぎる。昨日の夜は版元数社＆営業代行業者の飲み会。Ｓ社やＳ堂がなぜ4色刷り256ページ1000円で作れるのか、という話そりゃオレも知りたいわ。大手Ｊ社も二人来ていたが「同じものを作ろうとどう頑張って削ってもあと300円下げられないんだよなー」と首をひねっていた。解決のヒント１　初刷50000部　10000部だけ新刊配本解決のヒント２　初刷50000部　10000軒に新刊配本うーむ…残りの９割の話は下ネタ　苦笑

2006.02.25

最強のプレゼンテーション完全マニュアル

最強のプレゼンテーション完全マニュアルある商談がまとまった。まずは安心。あとは結果。お昼に65坪の書店にて、仕掛け販売で月100冊以上売ったビジネス書の銘柄を何点か教わった。対人関係、マイナス→プラス、装丁のインパクト。このへんが共通項。４月新刊を仕掛け売りできないか打診。著者のPOS実績を見てもらう。店長の反応は悪くないようだ。ゲラと装丁そろえて次回勝負。花粉、飛んでるね。今日は苦しかった。明日からマスク。超立体のやつ。

2006.02.23

わかりやすい！と言われる「説明」の技術

わかりやすい！と言われる「説明」の技術ライブドアのメール問題、グダグダしてきたな。２ちゃんねるでも「ソースはどこよ？」なんてね。出版営業でも「○○書店が閉店して△△書店が入るらしい」「××書店の□□さんが異動になるらしい」こんなネタはしょっちゅう聞くわけで。出版営業マンはみんなこういう話が大好きで。情報の出所はちゃんと確認しましょう。最近書店さんと盛り上がった名称変更ネタ○新宿マイシティが４月からルミネエストに名称変更　http://www.e-mycity.co.jp/card/main.html○お笑いコンビ「X-GUN」が「丁半コロコロ」に名称変更　 http://com.horipro.co.jp/news/20060214.html名前に「×」が入るのはよくない、という話らしいけどさ。問題はもう少し別のところにあるような気が…

2006.02.22

5日で学べる東大式起業ゼミナール

5日で学べる東大式起業ゼミナール雨の日の営業は気を遣います。１．駅の階段や地下道で滑らないように、　　気をつけて歩く。２．書店さんの本を濡らさないように、　　毎回かさ袋をつける。新宿→国分寺→三鷹→吉祥寺→新宿今月の新刊、5日で学べる東大式起業ゼミナールの動きはどうだろう？この本、紀伊國屋パブラインで先週、数字をあげてたんだけど著者ブログを読んでいてさっき気付いた。BOOKWEB経由で売れたかも。パブラインもう１回見直してみた。たぶんそうかな。著者のみなさま、アマゾンや楽天のほかに、紀伊國屋BOOKWEBにもリンクをはっていただくとうれしいです。基本的に新宿本店の在庫を出荷します。結論を言えば…紀伊國屋書店の各店舗への販促を強化できるのです！

2006.02.20

私の人生ノート

私の人生ノート「１７歳バトン」１．１７歳の時何してた？？部活か学校行事。あとはマックとかガストとかカラオケとかボーリングとかゲーセンとか健全に。麻雀やつぼ八もあったか　笑高校私服だったからわりと遊んでいたかな。休講も結構あったし。大学時代とあんまりやってたコト変わらない。車はないけどね。バイトもしてないし。２．１７歳の時何考えていた？？冷静に人間関係を観察してかもしれない。あいつとあのコが○○で～、でもあのコもあいつと○○で～、前忠か！（タカアンドトシ）３．１７歳のイベントといえば・・・？？体育祭の後夜祭、キャンプファイヤー委員会の活動の印象が強いなあ。校庭の真ん中の枕木に向かって、屋上からロープを張って、滑車使って、たいまつの火が点いた飛行機がビューンと降りてくる。オリンピック並みの点火シーン。泣いた。火文字を作って点火。ここでも涙。フォークダンスのあと、生徒全員で肩組んで伝統歌を叫んで。リズムとなる和太鼓を叩いてた。結局ずっと泣いてたな。よくわからないけど。４．１７歳で、やり残したことは？？もう少し、いろいろな人と深く話してみたかった。卒業アルバム見ても、結構知らない人が多い。どうしても仲いい連中で集まっちゃうんだけどね。５．１７歳にもどれたら、何をする？？まったりと語りたいですね。親友でもいいし、あまり仲良くない人でもいいし。６．１７歳に戻っていただきたい人は…これ見て書いてみたいと思った人～！気が向いたらよろしくです。しかしまあ「バトン」ってのは誰が始めたんだろ。企業名とか、商品とかブランドで回したらタダ広告になるじゃんね。「マクドナルドバトン」とか、「プレステバトン」とか。「ビジネス書バトン」ってどっかで回ってないの？影響を受けたビジネス書は？とか。ブックオフ105円で売ってほしくない本は？とか。アフィリ貼りやすいね！やってみる？

2006.02.16

図解いちばん簡単！確定申告（平成18年3月15日締切分）

図解いちばん簡単！確定申告（平成18年3月15日締切分）日付が変わって今日から確定申告書の提出期間です。ワタシも医療費控除の申請があります。今日は午前中は春のフェアのラインナップ打ち合わせ。書店営業。横浜→川崎→大森→品川横浜ではかなり面白い展開ができそうだ。川崎では他社合同のフレッシュマンフェア開催中。動きはまだまだこれからといった感じ。戻って日報を書いた後、４月新刊打ち合わせ、３月新刊表紙打ち合わせ、ホームページ更新打ち合わせ。くたくたで家に帰ると、昼間奥さんが撮ったという子供のビデオを見せてもらった。「あー」とか「うー」とかだけどよくおしゃべりしている。日に日に成長してますな。毎日寝顔しか見られないけど、励みになります。

2006.02.15

渡邉美樹の夢に日付を！

渡邉美樹の夢に日付を！　ワタミ株式会社　代表取締役社長・CEO 　渡邉美樹氏講演会「夢に日付を！」　２００６年３月４日（土） 14時開場　14時30分～16時30分　パシフィコ横浜会議センターメインホール（みなとみらい駅下車徒歩３分）　参加費お一人様 2,000円　講演会詳細、お問い合わせ、チケットお申込は　http://www.io-art.com/watami/　主催：神奈川県立希望ヶ丘高校卒業生有志の会　後援：財団法人桜蔭会、大和桜蔭会　※チケット代は、主にカンボジア・ネパールの子供たちのためと、　　本講演会場費などに使われます。

2006.02.14

イタリア語がびっくりするほど身につく本

イタリア語がびっくりするほど身につく本今はスピードスケート男子5000m観てます。オリンピック特需といえば、液晶・プラズマテレビ、ＤＶＤレコーダー…このあたりは分かりやすいね。強いね。メーカーも、家電量販店も。部品メーカーもウハウハですか？応援歌が流行ると音楽業界は盛り上がるね。忘れてた。旅行業。いいね。出版業界はどうよ？テレビ番組情報誌？八木沼さんの本が新書化。「女子フィギュアスケート」メダルをとった日本人が実は愛読していた、なんて本があれば注目されて化けるんだけどな。推薦オビつけて短期勝負で再出荷。無名選手というか、想定外だと結構売れそう。ビジネス書でも仕込み次第ではチャンスはあるよね。狙って当てるのは難しいけどね。

2006.02.11

営業はつかみ1秒、あと楽勝！

営業はつかみ1秒、あと楽勝！春の書店向け大型フェア、キャッチコピー決定。なかなかインパクトがあるぞ。受注がんばろう。午後はめずらしく内勤。アポとりTELや、トーハン常備寄託の電話営業。横浜、中国、四国、九州の有力書店に常備の電話営業をかける。棚必備にしてくれ、１年長期にしてくれ、オーダーベストで間に合っている、いらない、すぐに入れてくれ、とりあえず明細FAXくれ、のどれか。数えたら80件以上電話してた。テレアポや電話営業業者に比べたら大したことはないんだろうけどさ。慣れないコトしたんで喉がいてぇ～。まあ電話で初めて話す人でもある程度笑いがとれたりして。ストレスは全く感じないのだけれども。夜は大学時代の友人と久しぶりに飲み。くだらない話が９割。あとの１割はアホ話。また飲もうね～来週月曜は横浜のチェーン本部とホームページリニューアル打ち合わせ。

2006.02.10

開き直れ！

開き直れ！新刊見本出しで取次へ。その後書店営業。木曜日に出勤のはずの担当が休みだったり、「４時に行きますね」と担当に伝えたはずなのに休憩に出られてしまいタイムロスをしてしまったり。まあこんな日もあるか…担当が休憩から戻るのを待つあいだ、文庫やサブカル売り場を回ってみる。斎藤茂太さんの文庫、まだまだ伸びているな。昨日創刊のだいわ文庫も社運をかけてる印象。「キレてないですよ。」俺キレさせたらたいしたもんだよ。

2006.02.09

「会社の数字」の意味を知る技術

「会社の数字」の意味を知る技術紀伊國屋書店の出版社別売上Best300を研究。色々な見解はあると思うが紀伊國屋チェーン（営業所、bookweb含む）に対して営業を強化する必要性を痛感。（余談）営業中に末高斗夢を見ました。知ってますか？

2006.02.08

マーケティング発想のヒント

マーケティング発想のヒント今日も新宿に納品。書店にて顔なじみの版元営業マンに会い、情報交換。「新しい情報が載っている新刊は強いですよねえ」その場では適当に頷いていたが、今思うとなかなか深いことを言っていたのかもしれないなあ。他の本と違って、「どこが新しい」のかを明快に主張できる新刊は強い、ということなんだろうね。これから出る新刊が果たして「最新の」内容かどうかを見極める時間を作ってみることにしよう。特に「新しい」とは言えない場合…既に色々な人が書いている分野とか、類書がいっぱいある分野とか、ビジネス古典のようなものとか。その場合は切り口を変えて新しさを表現できないか考えてみる。装丁とか、判型とか、価格とか、タイトルとか。（余談）子どもが今日で生後100日を迎えました。お食い初めを今週末、行うことに。最近はベビー用の食器で代用することが多いようだ。確かに実用的だもんね。

2006.02.07

プロカウンセラーのコミュニケーションが上手になる技術

プロカウンセラーのコミュニケーションが上手になる技術社内ではメーリングリストを使って編集部や制作部、社長と連絡をとっているがそれとは別に、営業部員用にケータイメールのＭＬを立ち上げてみた。ドメイン指定の処理がややこしいのだが何とか夕方から稼働しはじめた。営業部員の反応も良いようだ。さっそく週次、日次の売上情報が飛び交う。在庫情報、人事情報、各種業務連絡。ウマくて安い定食屋情報も求む。今日は新宿に納品した後、今まで回り切れていなかった京王井の頭線沿線の書店を回ってみた。久我山、高井戸、浜田山…沿線で気になった並売。「いい言葉は、いい人生をつくる」「いい言葉は心をリセットさせる」

2006.02.06

「外資」流！

「外資」流！今日は資格試験を受験してきた。合格の基準は80％程度。自己採点をした結果、200点満点中…163点。ボーダー近辺か。あぶねえなあ。際どいなあ。合否は来月！＜PR＞「外資」流！　タカシの外資系物語転職サイト Daijob.com にて出版記念プレゼントキャンペーン実施中！

2006.02.05

株をやさしく教えてくれる本

株をやさしく教えてくれる本横浜の主要書店を回る。自社新刊の動きに関しては確実に消化はしているものの、やや爆発性にかけるか。明日の日経広告に期待。株の新刊点数が多くていっぱいいっぱいだと聞いた。１日に最低１点は出てくると。ベストセラーははずせない。ということは１日に２点以上株の本を返品しているのか尋ねたところ、そうでもないと。置いてると。理論上は株本の売場が日々拡大し、他を食っているということになる。今この時期に株の本を出すか出さないかは会社の考え方次第。売れるなら出せばいいし、売れないなら見送ればいい。売れれば正解。どのジャンルの本だろうがどんなやり方であろうが売れれば正解。「売れるやり方」を知ったところでそうカンタンにマネできるものじゃないよな。著者とか、広告力とか、販売力とか。じゃあ…ウチなりの「売れるやり方」、作るか～。

2006.02.03

「企画書」つくり方、見せ方の技術

「企画書」つくり方、見せ方の技術今週は企画会議やら書店向けフェア案提出やら、頭を使いながら動いている印象。書店員からのリサーチを進めながら形にしていく。ある書籍の続編発売についてヒアリングをかけたところ、書店員から「続編もいいけどもう少し第１弾を大事にした方がいいんじゃねえの？」と言われ、担当編集者と一緒に「う～む」とうなってしまった。第２弾、第３弾と出すにつれて売上部数は必然的に落ちていく。あまり考えたくはないのだが第２弾がコケると第１弾の今後の売上にも影響を与えてしまう。しかし、全くゼロからの勝負でもなく、実績の出ている著作の続編であれば、ある程度は消化するだろうと見込む。書店の仕入担当者もその２つの面を十分承知のうえで発注を出す。考えすぎると何も出せなくなるけれど自社の核となる商品と見据え、もう少し書店員や、一般読者からの意見を吸い上げてみたいと思う。マトリックスでもスピードでもtaxiでも、一番面白いのは第１弾だったりする。ゴットファーザーだけは例外　笑

2006.02.02

会社はなぜ不祥事を起こしてしまうのか

会社はなぜ不祥事を起こしてしまうのか今度はビジネスホテルの不正改造問題。毎日のように企業不祥事のニュース。そこでこの本を書店にすすめてみることにした。反応はおおむね良好。棚でも平でも。不祥事は、起こさないのが当たり前なのだが起こした後にどう対応するかで、その企業イメージやブランドが評価・保護されるもの。あのビジネスホテルの会見はまずかった。

2006.01.30

投資される女、消費される女

投資される女、消費される女文教堂の新年懇親会に参加。数百人は来ていたか。新社長に挨拶できたことは◎。社歴にかかわらず、売れ筋をどんどん展開していこう、とお力添えのお言葉をいただく。あとは店長や出版社営業マンに挨拶したり、紹介されて挨拶したり、挨拶されて紹介したり、食べたり、飲んだり、歩いたり、歩かなかったり特別ゲストの北方謙三氏にも挨拶。ちょうど２月１日発売の

2006.01.27