営業としてはまだ駆け出しの私。
和田さんの本をはじめ、課題図書で読む営業の極意が実感できた経験をしている。
まだまだ自分の営業スキルに自信のない私が、『これを売らなきゃ！』と
意気込んでいくと、一方的に話してしまったり、すごくぎこちなく
相手との距離も遠く感じて玉砕してしまう。その後自己嫌悪に。。

でもここ2回の商談は、この前味見をしてみたいってお客さん言ってたなと
試作を持っていったら、結果的に本人はいなかったけれど、似たような製品を探して
る人に出会ったり。
この店の人は製品を売ってくれてるけど、調理後の料理を食べたことはないだろう
な。一度食べてほしいな！
と料理していったら、それが売上につながったり。

相手を喜ばせたいって気持ちが売上につながると本当にうれしい。
まだまだ修行が必要なセールスウーマンだけれど、この嬉しいって気持ちを大切に、
忘れずにしていこう。

From: Reply-To: To: ??????@hotmail.comSubject: 24日の日記Date: Mon， 24 May 2004 22:53:14 +0900 (JST)