Coaching Bar

大好きなみなさまへ

このたび、
私のマイコーチ「山家コーチ」がスピーカーをつとめるセミナーが
行われることになりました。

■日時：３月２１日（火祝）
　　　　　１４：００～16:30
■場所：大崎ゲートシティウェストタワー２階
　　　南部労政会館第３会議室
■主催：NLP実践研究会 （主宰：木付立思）
■参加費用：４０００円

今回の内容は
「コーチングの中でのNLPの
具体的活用方法と成功事例」を
スポーツ選手の事例を中心に
公開しています。

当日セミナー会場でみなさまにお会いできれば
本当に嬉しいです。

詳しいご案内とお申し込みは是非こちらへ・・・・・
http://transjourney.com/article/13885834.html

セミナーの中では、
NLPを活用したコーチングでの成功事例が
スポーツ選手の例を中心に紹介されます。

実は私も
マイコーチにNLPの手法を駆使してコーチングしてもらい、
私の中では大きな「成功事例」「財産」として
大切にしていることがあります。

セミナーでは、当たり前ですがとりあげられませんので（笑）
「番外編！成功事例」として
今日のブログ上でご紹介させて下さいね！



私はかつて、「某○○システム会社」の営業職として
８年間ほど勤めていました。
その会社の前にも２年ほど営業職をしていましたが
ご覧頂いて分かるとおり
（お目にかかっていない方にはお見せできないのが残念ですが）
もともとはあまり営業のキャラクターではありません。

それでも営業を続けてこれたのは、
私の中で、
「かけがえの無い充実感を感じる瞬間」
が営業という仕事の中に感じられているからだと思います。

私の場合、
「成績の順位」や「インセンティブ」では
まったく営業のモチベーションは動機付けられませんでした。

仮に「数字が出せない恐怖感」で、
一時的に追われるように走るきっかけにはなったとしても、
それは一時的な効果になるだけのことでした。

毎月、月初にリセットがかかって
ゼロから数字を積み上げないといけない状況を長年送っていると
よほど「成績」「評価」以外の強い動機が無ければ、
営業は充実感を感じられる、楽しい仕事ではなくなってしまいます。

そのうえ評価は「対前年比」なので
頑張って数字を出したら出したで
次の年はどんどん苦しくなってくる・・・・という
おかしな状態に苦しくなってくるんですね。

私がコーチングを学び始めたそもそもの理由は
「もっと良い営業スタイルを作り上げるために役立てたい」

コーチングセッションのテーマは
毎回ほとんど
「お客様との良い関係を作りながら、
　営業成績を落とさずに
　自分自身の時間も
　なんとかしてふやしたい！」
　
そんな状態がしばらく続いていたとき、
強化月間を目前にして
いまだかつて無いほどのスランプ
に陥ってしまいました。

通常月よりもかなり売らないといけないという
強化月間にも関わらず、
月初の「見込み案件」がゼロに近い悲惨な状態・・・・・

今までと同じようにやっているつもりなのに
見込みが育たない・・・
アポが取れない・・・・
競合に負ける・・・
クレームが重なる・・・
お客様に会いにいくのがつらい・・・
焦りと不安で胸苦しい毎日・・・

そのとき、
マイコーチは対面セッションで
「NLPアンカリング」の手法を使い
「うなだれた私」を「絶好調の私」に
引っ張り上げる方法を実践してくれました。

正確に言うと、
「自分自身を自らの力で
絶好調の状態に引っ張り上げる方法を
身につけさせてくれた！」
と言ったほうがぴったりきます。

まず最初に
「絶好調で身体がどんどん動いている状態・リラックスして
　楽しんでいる状態」
を鮮明に、リアルによみがえらせました。
そして、２時間くらいかけて
NLPの手法を使って
何回も私の意識に「絶好調の私」をしっかり固定し、
自分の力でいつでもその状態が引き出せるように
とことん繰り返させてくれました。

「お客様と会うのが楽しみでしかたがない私」
「お客様と新しい出会いをするためにどんどん身体が動く私」
「お客様への新しい提案がどんどん湧いてくる私」

そんな絶好調の私に結びつけたポーズ・行動は

■アポの前に大好きな柑橘系のコロンをつける
■アポの前にお気に入りのフリスクなどのミントを２～３粒食べる
■アポの前に一番好きな音楽を最大ボリュームで意識の中で流す

この３つで、
アポに入る１分前に
「絶好調の自分」になりきれるように
アンカリングしてもらいました。

その後数回電話セッションで
フォローしてもらって、
さらにしっかり意識に固定し・・・・



文章で書くと
（それって何？？？？？）
という感じかもしれませんよね。

うーん・・・
どうも説明すればするほど
怪しい印象になっているかも・・・
ちょっと心配です（笑）

実際に見て頂くか、体験して頂く以外に
うまくお伝えできる良い方法が今は見つからず・・・


でも成果はとても顕著でしたよ！！

■なぜか初回アポで即日回収の割合が増える
■なぜか競合他社とバッティングしたときの勝率が上がる
■なぜか新しいお客様を紹介して頂ける

など、副産物もありました。

でも、何よりも、

■自分の気分やモチベーションに関わらず
　必要なときにすぐベストな状態を作れるようになったこと
■私自身の焦りやストレスがうーんと減り、
　のびのびした自分を取り戻せたこと、
■営業本来の楽しさを改めて感じられるようになったこと
■お客様との距離が縮まった瞬間の幸せ感が
　何よりのモチベーションになっていることに気づいたこと

が、私にとって大きな成長であり
大きな救いにもなりました。



マイコーチにこのアンカリングをしてもらったのは
約２年前になりますので、
今はもっと進化させた方法で
スポーツ選手をコーチングしている事例が
３月２１日のセミナーでご紹介されます。

私のこの拙い説明で生み出してしまったかもしれない
「怪しい？？マーク」に対して、
きっと疑問が解消されるに違いありません・・・・