トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

１５年前に織物業から何も分からずトランクルームに１８０度事業転換した訳ですが、フッと振り返ると弊社トランクルーム貝塚（貝塚市名越６６１　０７２－４４６－０７９８）は大阪でも珍しい管理人が駐在する「有人管理」で、野晒しのコンテナではない「屋内型（ビルトイン）」だったのです。

特に堺市以南の泉州エリアでは９０％がコンテナ型のトランクルームなので、弊社の屋内型がマイナー過ぎて誤解されることが多いのです。

「よくある野晒しのコンテナとちやうで！　屋内型なので夏でも安心ですよ」と・・・（笑）。

いくらインターネット上で弊社WEBサイトがあっても、弊社トランクルーム貝塚に見学に来てやっと「コンテナと違うんですねェ・・・」と驚かれる方が、まだ半数くらいいらっしゃいます。

これはいくら言い過ぎても言い過ぎないほど、一般の人には中々ワカラナイ一番大事な事柄だったのです・・・（汗）。

「スタジオ０７２４」の会員さんの７０％が１０代２０代なので、ほぼ１００％がWEBサイトを見られて来店されますが、トランクルームユーザーの年齢層は４０代５０代が中心なので、どうしても口コミが中心となり、WEBサイトまで事前に見ずに見学に来られる方もおられます。

泉州エリアの９０％がコンテナですが、大阪市内に行くほど弊社トランクルームのような屋内型（ビルトイン）が増え比率が逆転し、トランクルームの総数も増えます。

何故ならトランクルームビジネスは、一戸建てに比べて居住空間に制限のあるマンションが多い都会型のビジネスだからです。

日本のトランクルーム全体の５０％がコンテナだと思いますが、トランクルーム需要が多い地価の高い都会は坪効率を考えビルの中にある屋内型（ビルトイン）が殆どで、元々トランクルーム需要が少ない地価の安い田舎ではいくらでも土地が余っていますので更に地にポンと置いたコンテナが多いのです。

そしてトランクルームの殆どが、管理人が誰もいない「無人管理」です。

これが日本全体のトランクルーム事情です。

弊社「トランクルーム貝塚」は泉州でもマイナーな屋内型（ビルトイン）だけでなく、管理人が駐在する「有人管理」なので大阪だけでなく、日本でも非常にマイナーな存在だったのです。

よく行くハワイ（オアフ島）ではワイキキ周辺にトランクルームが集中し、アメリカのサスペンス映画でよく出てくるような屋内型（ビルトイン）が１００％で大盛況のようです。

日本のトランクルーム事情を考えれば、１つの賢い使い方が閃きます。

トランクルームユーザーの実態は、利用回数が年間平均たったの２，３回です。

という事は、都会在住の人がわざわざ賃料が高い近所のトランクルームを利用するより、多少離れていても賃料が安く安心で安全の都会と同じ屋内型（ビルトイン）であれば借りたいという潜在需要があるのです。

最近はあまり料金が安い事を全面に出す事を止めましたが、床面積ではなく容積（体積）比でいうと「日本最安値」だったのです。

何故「床面積」ではなく「容積（体積）」なのかは、弊社は事業用不動産仲介業で倉庫物件を取り扱っていますが、問題になるのが容積（＝床面積×高さ）に関係する「高さ」だからです。

要は「どれだけの荷物が入るのか？」が倉庫やトランクルームにとって最重要課題だったのです。

同じ床面積でも高さが２mと４mとでは、入る荷物の量が２倍違います。

殆どのトランクルーム業者は不思議とこの点を強調することなく、床面積ばかりアピールしています。

お客さんにとって１番知りたい情報は「私の荷物はどれくらいの量なのか？」で、それに見合う部屋の容積（床面積ではなく）はどれくらいなのか？です。

弊社はココに着目し「ユーザー年平均利用２，３回なので、住まいの近くにある必要はなく、多少離れていても断然お得！」というキャッチコピーを考え、WEBサイトのトップページに載せました。

結果、トランクルームの約５０％が堺市や大阪市内や海外（転勤、留学）からの集客です。

この弊社の戦略を埼玉や千葉のトランクルーム業者がマネをして、東京２３区からの集客に成功しています・・・（笑）。

集客方法に特許も何もありませんから、他社をよく研究し法律に触れなければマネし放題ですから。

という事で、一般的に新規ビジネスを立ち上げても１０年以内に９０％が倒産廃業と言われる日本の厳しいビジネスシーンですが、トランクルームが１５年、不動産仲介業が１３年、音楽スタジオがもう５年続いています。

これを１年でも２年でも長く続けようと、これまでやってきたように毎日毎日が「目に見えない本当に地味なカイゼンの積み重ね」だと思うのです・・・（汗）。




「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


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