トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

「スタジオ０７２４」（貝塚市名越６６１　０７２－４４６－０７９８）の会員数が、ここにきて何故か？？？ハイペースで増えています。

昨日１９００人を突破しました。

スタジオオープンから６年半です。

前回の１７００人から１８００人まで１００人増えるのに５か月半掛かっていますが、今回１８００人から１９００人まで１００人増えるのに３か月半しか掛かっていません。

想定外のハイスピードに驚きます。

一体、なんでや・・・？

これまで１００人増えるのに大体６か月掛かっていますし、コロナの影響もありますし、もう泉州ではだいたい行き渡っているだろう・・・と、もうこれからは余り増えないだろう・・・と。

ホンと、実際のマーケットなんてフタを開けてみないとワカランもんですねェ・・・

弊社は一方で事業用不動産（店舗、事務所、倉庫など）の仲介業も営んでいますが、それぞれの各業界の本当のマーケットや実需動向なんて難しすぎて、一介の不動産屋に分かるはずもありません。

分かれば自分でやっていますし、多くの人が分からないからこそ起業しても１０年で９５％が倒産や廃業に追い込まれ、出店と閉店の繰り返しで仲介業としての需要が無くならないのが世の中の皮肉なカラクリだったのです。

まぁしかし特筆すべきは、この間に５０人～７０人くらいの新規の予約を断っているのです。

というのは、会員登録は朝９時から夕方１７時までにしているからです。

会員数が増えるより、自分の生活ペースを守る方が長い目で見れば大事だからです。

断ったお客さんも、またそのうちに来るだろうと・・・楽観視しています。

もうココまで来たら余裕です。

ただ初回が夜の予約の場合は、バンドメンバーの誰か１人が会員登録だけのために、事前に別の日の９時から１７時の間に来て頂いて利用可能としています。

これも機会損失を少しでも防ぐための、ホンのチョットした知恵です。

以前は集客するのに必死で夜でも会員登録をしていましたが、ここ１，２年は自分の身体の事を考えて余り無理しないように・・・と働く時間をセーブしているのです。

ほぼ毎日年中無休で働いているのですから、９：００～１７：００までしか働かないというリズムを崩せないのです（実際には７：００～１７：００）。

この機会損失で失った５０人～７０人のお客さんを取り込んでいれば、間違いなく１か月くらい早く１９００人を達成していたでしょう。

しかし、もうこれからは無理して新会員を増やす事はしませんし、ごくたまにスタジオルールを無視したり無理難題を言ってくる既存の会員さんには遠慮なく「よそのスタジオへどうぞ・・・」とソフトに利用を断っています。

一般の飲食店は客を選べませんが、会員制スタジオは客を選べるのです。

ここが会員制の大きなメリットで、他にもスポーツクラブ、ゴルフ場、バーやクラブ・・・などなど世の中に沢山あります。

会員登録には免許証（公的証明書）提示を求めますので、身分を明かしたくない犯罪者や暴力団関係者はまず来ませんので、それだけで我々経営者側だけでなく他のスタジオ会員さんも安心です。

スタジオルールや利用規約を守らない会員さんを野放しにすれば経営者である私のストレスも溜まりますし、他のスタジオ会員さんへも悪影響を与えますし、スタジオの将来を考えれば当たり前のスタンスです。

会員数が増えても、リピーターは良いお客さんだけでイイのです。

正に「数は質を上げる」というビジネスセオリーを文字通り実践しています。

リハスタ経営は単に音楽が好き・・・だけではダメで、ちゃんとソロバン勘定も必要なのです（汗）。

弊社スタジオ０７２４は自社の土地と建物で所有者自らがスタッフを雇わないという「究極のローコスト」でスタジオ経営をしてますので、自社ビルではない他社のビルを借りて大勢のスタッフを雇っている同業他社のスタジオに比べて圧倒的に損益分岐点が低く、更に「無借金経営」でスタジオはトランクルーム貝塚の副業というスタンスなので無理する必要は全くないのです。

ココです・・・ポイントは。

全く業者や銀行に頼らずに、自分の土地と建物と金を使って、合法的に自分で自由に新しいビジネスを考えてメシを食っているだけ・・・と普通に考えれば、ごく当たり前の話ですが。

まぁしかし今の勢いでスタジオ会員数が増えれば、年内には２０００人を突破するでしょう。

期待大・・・で、もうユックリしようかと思いましたが、２０００人達成のその先には「第４スタジオ（Dスタジオ）増設」プランが見えてきますので、私もますます変にヤル気が出てきそうです（笑）。

いずれにしても会員急増の原因は、

・コロナ対策をキッチリやっている（予約間を1時間以上空けて会員同志が会わないようにする、マイク洗浄、２４時間換気、空気清浄機設置などなど）

・コロナでミュージシャンはストレスが溜まっている

という２点が大きいだろうと分析しています。

特に「予約間を１時間以上空けて、会員同志が出会わないようにする」というコロナ対策は、稼働率を犠牲にしてまでコロナ対策を優先するという事で、経営の根幹を揺るがす苦渋の決断だったのです。

本当は早くコロナが収束して、以前のように「連続予約」を一刻でも早く再開したい・・・というのがスタジオ経営者のホンネです（汗）。

そしてスタジオ会員急増の本当の理由は、私のブログやSNSの毎日の発信が功を奏した・・・と思いたいです（笑）。

という事で、スタジオオープンした６年半前には１９００人もスタジオ会員が集まるなんて全く想像もしていませんでしたが、現実にそんな嬉しい誤算が起こっている事に少々戸惑いを感じながら「やはり起業って、ヤッテ見ないと分からんもんやなぁ～」とシミジミ思います。

３７年前にサラリーマンを辞めて家業の織物業に戻ってきた初日に、当時の主力取引先の伊藤忠の課長に「人間は常にUP TO DATEや！」と言われた言葉が未だに私の脳裏から離れず、それが「常に新規会員！新規会員！」と私を突き動かし、最近になってこの言葉の本当の意味をジックリ味わっているのです・・・





































「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


にほんブログ村　

にほんブログ村

にほんブログ村　

大阪府 ブログランキングへ