トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

大阪人は「安さ」に弱いです。

いくら品質が良くても、値段が高ければソッポを向かれます。

安くて美味しい飲食業界の餃子の王将が流行っているように、トランクルーム業界も同じように「安さと高品質」の両立をしていなければ流行りません。

ココです・・・大阪エリアのマーケット攻略のポイントは。

弊社「トランクルーム貝塚」は、容積比で言うと日本一安い月額賃料です。

何故「床面積」ではなく「容積比」なのかと言うと、トランクルームの部屋の高さが業者によってバラバラなので「どれだけの荷物が入るのか？」というビジネスの主旨を考えれば、床面積だけで比べても全く意味がないからです。

ココがトランクルームの事情をあまり知らない一般ユーザーさんにとって盲点だったのです。

事業の不動産仲介業で倉庫や工場物件を取り扱っていますが「天井の高さ」が重要事項です。

トランクルームも貸倉庫もモノを入れるハコという意味で、同じようなカテゴリーに分類できる事を考えると、トランクルームも高さが問題になって然るべきだったのです。

そこは業界的にも倉庫業界に比べてトランクルームの歴史が浅いために、我々業者もユーザーさんも手探りの状態なのかも知れません。

そして弊社「トランクルーム貝塚」は屋外型コンテナではなくて、品質的には安心と安全の屋内型（ビルトイン）のトランクルーム（レンタル収納スペース）です。

この違いをハッキリと一般ユーザーさんに伝えないと誤解を招きます。

まぁ、この大阪マーケットを狙った「安さと高品質」を弊社トランクルーム貝塚は両立していると自負していますし、トランクルーム業界全体がこの辺の競争でもっともっと互いに切磋琢磨しなければなりません。

弊社トランクルーム貝塚の場合は「安さと高品質」の両立に加え、管理人が駐在している「有人管理」で更なる差別化を図っています。

殆どのトランクルームが管理人が誰もいない「無人管理」というのを考えれば、このアドバンテージは差別化的にも相当高いと思いますが、一般ユーザーさんにまだまだ理解を得られていない現状に苦慮しています・・・（汗）。

また弊社トランクルーム貝塚は関空に近いという事もあり、羽田や成田空港から関空に転勤で来られた東京在住だった多くの方が弊社をよく利用されます。

彼らの第一声が「安すぎる！」です。

その続きが「本当に大丈夫ですか？」です・・・（笑）。

ただ安いだけでは消費者の理解を得られない事を学びました。

安いだけの理由が彼らには必要なのです。

というのも、結構弊社トランクルーム貝塚のユーザーには低所得者が少なく、中所得者以上が多いからです。

確かに１７年前のトランクルームオープン当初は、「大阪市内の３分の１、東京２３区の６分の１」に月額賃料を設定していました。

それを可能にした理由は

１．無借金経営

２．自社所有の土地と建物で地主がエンドユーザーと直接取引する経営スタイル

３．従業員ゼロ（ファミリービジネス）

たったこの３つで、日本最安値（容積比）の月額賃料が実現したのです。

アパマン経営でも多額の借金をして、自分では何もせずに業者に丸投げしたり、集客（客付け）を不動産屋に頼っていては安い賃料設定は不可能です。

四季報で大手アパマン業者の好業績を見れば一目瞭然で、とにかく自社とユーザー（顧客）の間に業者を入れれば利益を持っていかれて何も儲かりません。

要は「自分が仕事をした分だけしか儲からない」という普通に考えればごく当たり前の話です。

まぁしかし、この理由を説明すると東京から来られたお客さんにも納得して頂いてます・・・（汗）。

という事で、１７年もトランクルームを経営していると、このビジネスに対する考え方が少しづつ変わってきます。

一言で言えば、常に「今のままではダメだ・・・」と。

そして儲からなければ、ビジネスがオモシロくありません。

ならば、少しでもオモシロくするにはどうすればイイのか・・・？

この決して解決できない「永遠のテーマ」を、零細企業経営者と言うのはずっと追い求めているのかも知れません。


「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


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