Plan　B

全80件 (80件中 51-80件目)

< 1 2

• ★e-工務店像（資質）★　その４

  ■営業対応能力・年間営業企画を策定し、実施可能な企業である事・自社特性を活かした営業スタイル（集客・ランクアップ・契約迄の手法）が　確立しており、組織営業が可能な企業である事・組織営業を可能とする為のツールが揃っている企業である事　（会社案内・アプローチブック・etc）・ライフプラン提案が出来る企業である事・ファイナンシャルプランが提案出来る企業である事・HPによる情報開示がなされている企業である事（エンドユーザーの生の声含む）・見込み客管理、顧客（OB）管理、定期・不定期AMが徹底出来ている企業である事　■施工・工事管理能力・適法な施工能力を有している企業である事（性能表示制度を含む）・適正な積算能力を有している企業である事（コスト対応）・協力（下請け）業者が定着し、良好な施工協力体制が確立している企業である事・自主、管理者による管理が徹底されている企業である事（安全管理を含む）・契約前積算完遂の実施が可能な企業である事・着手前発注完遂の実施が可能な企業である事・打合せの記録作成、引き渡しまでのコミュニケーションが徹底された企業である事・出来高査定・管理の実施が可能な企業である事・施工データ、施工管理データが適切に保存される体制のある企業である事　■設計・監理能力・建築士事務所登録を有している企業である事・適法な設計提案が出来る企業である事（内政・外注問わず）（性能表示制度を含む）・適法な設計監理能力を有する企業である事　　

  2004年07月31日

• ★e-工務店像（資質）★　その３

  ■経営能力・黒字経営企業である事・短期・中長期事業計画を立て、実施努力していく企業である事・自己資本率　短期３～５％、長期１０％を保っている企業である事・四半期決算が可能な企業である事（解説）創業初年度から黒字・・・それは理想です。しかし、、なかなかそうは行き辛いのも事実。なぜか？　それは、明確な目標を持っていない経営者（とは呼べない？）方が多すぎるからです。散歩していたら偶然、富士山の頂上に居た。と言う人は居ません。　富士山の登頂を考える人は、　いつ　どうやって　どのルートを通り　どれだけの時間を掛けどんな物や人や事を　準備して　実施するのかと言う　計画を建てます。そして、その計画に基づいて、登山するのです。　計画通り行かない事もあるでしょう。計画通り行かない時、目標を変えずに　後の工程で盛り返そうとするか登頂の日時をずらせて、あくまでも登頂という目的を達成するかその左右の判断こそが　経営判断です。　建設会社の経営も、到達するべき目標を定め中長期事業計画を万全に建て、短期実施計画を建て日々、その実施を行い、結果をチェックし、改善し、またトライする。　日々の忙しい仕事に追われ、忙殺されるのではなく、仕事を計画し　創造し、こなしながら顧客も利益も創造する。　これが、経営の醍醐味です。　マイホームをお願いする人にとって、何が重要か？それは、何十年も、企業として存在し続け　マイホームのメンテナンスをしてもらえる。と言う安心感です。　存続し続ける為には、確かな経営が出来なければなりません。途中で消えてはならないのです。正しい経営を行い、適正な利潤を頂く事は、存続の為のコストでありお客様に対する　責務です。　　

  2004年07月30日

• ★e-工務店像（資質）★　その２

  ■企業倫理・コンプライアンス（法令遵守）経営企業である事・地域貢献を理念としている企業である事・IR（インベスター・リレーションズ）情報の開示が行われている　もしくは要求が有れば開示可能な企業である事　（株式の公開非公開に関係なく）・利益追求だけに留まらず、人材育成にも力を入れている企業である事・自社の施工物件に留まらず、依頼が有れば他社で建設された建物の　メンテナンスも対応可能な企業である事（解説）伝統を守り、技を守る。　良い仕事をしていればお客様はむこうからやってくる。。。職人さんであるならば、それでも良いでしょう。しかも言っている対象が　お客様＝仕事を依頼したいプロ　即ち　あなたが下請け体質ならば。　しかし、本当に消費者から選ばれたいならば、技だけを守っていて良い訳ではありません。例えば、腕の良い職人（大工）さんが今も創っている建物を見させて頂きますと、建築基準法違反の建物をちょくちょく見かけます。　例えば、体力壁充足率などが明らかに不足している場合等です。建築確認申請で４号に該当する建物などは、建築確認申請では審査されず設計者責任として処理されています。　お役所に許可を取って　何も言われないから　それで建てて何が悪い！？と、言われる事がありますが、建築確認申請は　建築の許可　ではありません。　しかも、今や、建築確認申請は、お役所の仕事ではなく、民間に開放されているのです。規制緩和によって、自己責任が重く重くなっているという事に気づいていない方があまりに多いのです。　違法建築の末、地震などで建物が倒壊等をして消費者が死傷た時、お役所ではなく　貴方の　業務上過失致死（傷害）　に該当するだろうと言う事なのです。　あくまで一例を示した訳ですが最新法令を知らずに　法令違反をしている　建設会社があまりに多いと言う事実があるのです。　又、上記の例は　善意で　法令違反をしている場合ですが、悲しい事に　悪意で法令違反を　犯している会社も　未だに少なくありません。　それは、建築基準法違反の刑罰があまりに軽いからなのかも知れません。　「売れればいい」　「利益が出ればいい」いわゆる売り逃げ　の会社もまだ存在しています。悪の種は尽きません。ここで嘆いても仕方がありませんが、そう言う会社は賢くなってきた消費者に選ばれにくくなっていくでしょう。　　　上場会社は　財務情報の公開などが義務づけられていますが「建築会計」を理解されていない建設会社の経営者の多い事に驚かされます。　お客様から　請負契約に基づき、前受金として　頂いたお金を前受金として正しく財務処理（売上げ計上してはならない）していないばかりか、私的財布と混同して　物を買ってみたり・・・・と、　これは、極端な例ではありません。多くの建設会社が今もなお　こういう状態なのです。　消費者から　安心して　貴方（貴社）にお願いします。と言って頂く為には正しく財務処理を行い、要求が有れば、自社の財務状況を公開できる位の準備がなされていなければなりません。　　又、伸びている企業は　会社の財産が何なのかと言う事をよく理解していらっしゃいます。　つまり、結果として利益というお金が残るのかも知れませんがそれを産み出す物は　お客様に満足を与え続ける事が出来る人が居るからに他ならないという事です。　「ZINZAI」が人在　から　人材　へ　そして　人財　になるよう　積極的に　教育をなされています。　　　　

  2004年07月29日

• ★e-工務店像（資質）★　その１

  ■許認可：資格・建設業登録（許可）を得た企業である事　（有資格者が在籍）・第三者保証機関による完成保証、瑕疵保証に対応している企業である事（解説）いくら仲良くなったとはいえ、他人様の資産である住宅を建てさせていただこうかと言う立場に居られながら、建設業許可を取得されていない方がまだまだたくさん居られます。はっきり言って問題外です。　八百屋さんか建築会社さんか解らない人に　一生一度のマイホームをお願いしたくなるでしょうか？安心して「お願いします。」とお客様から言って頂くには、建設業許認可は最低限でしょう。　又、建売住宅を販売している不動産業者ならまだしも、注文建築を請けさせて頂くのならば完成／瑕疵保証をするのは当然です。　これは、民法上の請負契約に於いても、前払い金を受け取るならば、依頼主は完成保証を請求できると言う権利を保証されています。「自社が倒産するかも知れないという事を言ってるようで嫌だ。」と前近代的な事を言われる建設会社の経営者も居られますが、その考え自体論外です。　貴方がお買い物に行った時、保証の有る商品と無い商品、　同じ物なら貴方は敢えて保証のない商品を選びますか？　　

  2004年07月28日

• 『e-工務店』の提唱

  お客様に選ばれる建設会社【e-工務店】の提唱望です。仕事がない　仕事がない。　とのお嘆きを全国各地でよくお聞きするようになりました。しかし、お嘆きの方が居られる一方で、忙しい、忙しい。　と嬉しい悲鳴の建築会社様が居られるのもまた事実です。　　同じように建設会社を営まれているのに・・・　両方のご相談を受けるに付け、両者の違いは何か。と言う点にスポットを当ててよく見てみると、お客様に選ばれる為にはどうやら会社としての資質に　大きな問題が有る事が見えてきました。そこで、当研究会では、お客様に選ばれる工建設会社を【e-工務店】と定義し、その資質を明文化し　より多くの建設会社様が一歩でも【e-工務店】に近づけるようになって頂きたいと思います。　　

  2004年07月27日

• Real Timeで進行中

  ある会社の人と駅で待ち合わせをしています。先に着いた僕は、涼をとる為地下へ…。そこにこんなメールが！！゛2時過ぎに着きます！゛ってこのメール、2時9分に送信されているんですけど…。今2時30分…。さて彼らの2時過ぎって何時何分なのでしょう？楽しみです（笑）

  2004年07月26日

• ケアレス注意

  これだけ毎日暑いと現場で働く人たちは本当に大変です。脱水症状になりかねません。皆様、ご自愛下さいね。差し入れの飲み物を持っていっても仕事の後のビールがまずくなるから。って受け取らない職人さんが居ますが（＾＿＾；ちゃんと水分を摂りましょう！

  2004年07月25日

• 【商売をする人全般】市場は減少する！ターニングポイントは来年！

  　　市場は間違いなく縮小する！★日本人は間違いなく少なくなる。（少子化問題）　年金問題で問題視された出生率（一人の女性が一生で子供を産む人数）が　１．２９と言う事がクローズアップされました。　　１９２０年　　　　　　　　　　　　　　　　５５９６万人しか居なかった日本人が　ずっと、増えに増え続け　２００４現在の日本人の人口は　１億２千７百万人足らずだそうです。　８４年で　２．２７倍に増えました。　　しかし！　２００６年　この　増加が止まります。　そして、人口は　どんどん　どんどん　減り続けるのです。　　２０５０年には、１億人を下回ると言われています。　なんと、２１００年には　４６５０万人にまで減少するという予測も出ています。　現在の約１／３になってしまうのです。　　これからは、人口の増加をアテにした商売は出来ないのです。　そのターニングポイントは遠い未来の話では有りません。　来年２００６年なのです。　　今、お客様が居て採算が合い　ご商売になっている会社も　来年から、市場は間違いなく縮小するのだ。　と言うことを前提にご商売を考えなければ　なりません。　　これは現実です。　誰も避けて通ることは出来ません。　　　　★購買層の人口は間違いなく少なくなる。（高齢化問題）　　２０００年現在、全人口に占める６５歳以上人口は約１７％だそうです。　今年は　約１８％程度　それが、　２０２５年には　なんと　３０％になります。　６５歳以上は、定職についていないとして、　全人口の３０％が年金収入などに　頼った生活をする時代になります。　　２０３０年には　６５歳以上の人口が　成人人口の過半数を占めることに　なるそうです。　　住宅建築業界で考えた場合、　２０歳代では　新築住宅を購入もしくは注文住宅を発注したり、　リフォーム工事を発注したりする事は殆ど無いので、　　建築の工事を発注する人口が　激減する事はもう決まっているのです。　　３０歳代の人口は、　３０年前に決まっているのです。　４０歳代の人口は、　４０年前に決まっているのです。　今、３０歳代や４０歳代の人口を　追加することは出来ないのです。　　　日本人が　どんどん　どんどん　減っていきます。　これは、　事実です。　発注する　人も　どんどん　どんどん　減っていきます。　これも、事実です。　　今、忙しいからと　放置していると　気づいた時　手遅れになるかも知れません。　今、仕事が無くて苦労している方　もう　手遅れなのかも知れません。　

  2004年07月24日

• 【工務店さん】８００万円で１棟限定住宅の謎に迫る

  このからくりを説明する前に宣伝・広告の種類の説明の必要が有ります。　何気なく見ている　TV_ CMを筆頭にチラシまでの宣伝広告ですが、大別すると 目的に応じて以下の３種類に分類することが出来ます。 I.イメージ広告 II.販売広告 III.集客広告 「自社」のイメージUPもしくは知名度を上げる事が目的 自社の「商品・サービス」などを販売する事が目的 自社　もしくは　自社の商品・サービスなどに「興味がある人の名簿」を集めることが目的 例：新聞の全面を使って、会社名と一言だけが記載されている。 例：商品名・サービス名とその金額が表示されている。 例：アンケートにお答え頂いた方全員にサンプルプレゼントが有ると表示されている。 自動車メーカー　等 スーパーや家電量販ショップ等 特殊な化粧品、疑似頭髪関連等 知名度・認知度は上がるかも知れないが、それはイコール いつ、どこで、幾らで、どの商品を売っていると告知する為、販売に直結。 売上げに直結するが、競合他店が同時期に同様の商品・サービスを自社より安く提供する告知をすると広告宣伝費が全く無駄になるリスクも含む。 ※販売が可能なのはスーパー・家電程度の金額までの商品に限定される。 販売広告で販売することが困難な商品などの場合、オファーと呼ばれるオマケ・プレゼント等を用いて直接販売することではなく、商品・サービスに関心の有る人間の名簿を集め、 対面で説明・説得・納得などと、次又次と、段階的な営業を掛け販売に繋げる。結果を出すまでに時間が掛かる。 自社商品・サービスの販売UPの因果関係は測れない。 広告の結果が定量的に測定できる。 販売に至るには、続く営業の仕組みが必要 　お解りですよね！「８００万円で限定１棟お建てします」　と言う広告は上記の「III.集客広告」に該当すると言うことを。　仮にII.だったとしましょう。800万円で１棟だけ売りたいのが目的だとしたらわざわざIIの広告をしなくても、今商談中のお客様に一声掛ければ売れます。　わざわざ、宣伝広告費を掛けて、１県もしくは複数県にまたがって１棟だけ特別安く建てますよ！と　告知する理由は。。。。　「今現在、住宅建築を検討中の人」　の名簿を一人でも多く集めたい。名簿さえ有れば、１棟だけの抽選に漏れても、　抽選会までに　人間関係を構築してその会社の建物に住んだ気持ちになって貰ってもらえさえすれば、１棟だけのおとり商品に抽選で外れた場合も、かなりの確率で自社と契約して貰うことが可能になるのです。　そのことが解っているから、この形式のセール　何十年も続いているのです。通常、この様な騙しっぽい　宣伝広告は　永くは続かないモノです。　しかし、住宅建築という　人生にそう何度も無い出来事なので　風評が立つこともなく永く続いてしまっていると言う側面も有ったりします。　いや、広告主は　そこまで見抜いて　この騙しっぽい広告を打ち続けてきたのでしょう。名簿さえ集まれば、そこは優秀な営業マンをたくさん抱えているメジャーな会社成績は出せると言う統計も有るのです。　悔しい！　と　地団駄踏むなら　逆転の発想でこの手法を利用してみては如何ですか？（＾＿＾）V　　　

  2004年07月23日

• 【工務店さん】家を造るのは得意だけど・・・・

  小さな地区で注文住宅を今現在10件も進行中と言う会社の社長様に会いました。建物が素晴らしい！！技術力はもちろん新しい事を拒否する事なく受け入れる許容力を持つ素晴らしい社長様で、ほとんどがご自分で担当され、非常に忙しくされています。ところが！悲しいかな従業員が育っていない。家を”自分で”造るのは得意なのに、指示して造らせる事が出来ないのと、人を造る事が出来ない。職人の世界は向上心があり自ら技を盗むのが当り前。だから今の若い人の感覚が解らなくてお悩みでした。自分の頭で考える事を学ばず育った人は指示される事をこなそうとする事が仕事だと勘違いしている。マクロ的に自分の役割を考え仕事を創造する事など出来ない。学校じゃないのだから手取り足取り教えてあげる訳でも無くマニュアルが有る訳でもない。画して人は育たず、いつまでたっても社長一人が忙しい。育たないなら、会社に、仕事をする仕組を創るほか有りません。先ずは仕事を整理して分類する所から着手させて頂く事になりました。

  2004年07月20日

• 目標は？中小零細工務店の不思議

  工務店経営者は、事業をしている人なのに、目標を聞いてみると答えられない人が多い。どんな立派な人格者でも、仕事が“食べる為”である以上、嫌々働いているものである。証拠に1000億円小使いがあったら貴方は今の仕事を続けるか？と聞いて、続ける。と答えた工務店経営者に出会った事が無い。だとすると、みんな食う為だし、豊かな暮らしを夢見て働いている筈である。それならば、自分がなりたい自分を決めその目標を達成する為に頑張れば良いと思うのだが中々そんな人に出会えないのである。目標の無い所には結果も無いのだ自尊心 (PM 02:29)自尊心と言う言葉が有る以上、そんな心の動きが有るのは事実の様です。自ら創った会社についてもそんな気持ちが有るものらしい。自分の考えを実践する場だから当然とも言える。そこをくすぐって、うまい商売をしている人が居ます。わずか数人の会社なのに次々と上場クラスの大手取引先を開拓したり、予算付きしていないのに、お役所と取引を開始していきます。驚きました。自分の強味を最大限活用しています！感動しました。

  2004年07月17日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ６～売っちゃダメ～

  　売っちゃダメ！　客　これ、売れてます？　店員　売れてますよ！　　　　これはですね！　ああでこうで！　客　へぇ、解りました。　また検討します！　店員　又お願いします！　　よく見かける風景です。　でも、これって　縁を自分から　捨ててるようなものです。　ここで、この会話の　心の声を　表に出してみましょう！　　　これ、売れてます？（私の必要な事に足りるかな？）　　売れてますよ！（やった　うまく説明すれば売れるかな？）　これはですね！　ああでこうで！　（よしよし　絶好調！）　　へぇ、解りました。　また検討します！　　（あ、なーんだ　希望には足りないや　値段も高いし　他探そう！）　　又お願いします！（なんだよ！ひやかしかよ。　説明は完璧だったもんな。）　　モノが売れない典型的な例です。　逆の発想で　　モノが売れる例を示しますね。　客　これ、売れてます？　店員　売れてますよ！　　　　ところで、これに　目を付けられたと言う事は　○○な事で　　　　何かお困りの事でもあるのですか？　客　え？　あぁ　そうなんですよ。　　　　色々ねぇ。。。　店員　色々ですか（笑）　　　　もしよければ、もう少し具体的にはどんな事か宜しいですか？　客　あぁ、そうですね。　　　いや、実は　今持ってるのが、もう５年も使ってて　最近　　　故障がちなので　そろそろ買い換えなきゃいけないかな？って　　　思って、色々見てる所なんですよ。　店員　なるほど！　５年ですか？　でも、ひょっとしたら買い換えなくても　　　　修理でも良いのかも知れませんよ！　　　　　買うよりは安く修理できる場合が多いですよ。　　　　一度修理のお見積もりを　とられても良いのではないですか？　客　うーん。　そうなんですけど、　色々新しい機能も有るみたいなので　　　ちょっと出してでも新しいのにしようかなぁ　どうしようかなぁ　って　思ってるんですよ。　店員　へぇー。そうなんですか！　え、新しい機能って言う事は、例えば　　　　■■みたいな事も出来れば良いとか　思っていらっしゃいます？　客　あ、そうそう！　そうなんですよ。　■■とか　前からやりたいと思ってました。　　　他に▲▲とかも出来れば。って思ってますけど。　店員　その機能付きでしたら、、、　そうですねぇ　。。少し　出してでもって仰られましたが　　　　ご予算は　おいくらくらい見て居られますか？　客　予算ですか？　３万くらいかなぁ　って　思ってます。　店員　そうですかぁ。　そうですね　だとしますと　お客様が見られている　これではなくて　　　こっちの　この商品が　予算も　機能もぴったりのが有りますけど。　客　え？そうなんですか？　詳しく聞かせてもらえますか？？？　結局、お客様は店員の勧めた３万３千円の商品を買って帰りました。　前者と後者　どこが　どう違うのでしょう？　　　　　　　　　　

  2004年07月14日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ５～説得が上手なら売れるのか？～

  　説得するから売れるんじゃないです。　　自社の商品・サービスを　説明し、　解ってくれれば売れる。　と言う上司が居ます。　こんなイイ商品、売れないのは　お前の説明が悪いからだ！　って。。　　あの・・・　要らない物は　タダでも要らないんですけど！　

  2004年07月13日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ４～売る前にしなければならない事～

  　では、お客様の総額の予算で　なにを　どう選ぶのが　最適か？　どんなライフスタイルが　お望みなのか　それを　聞かないと　イイ住まいを　実現してあげる事は　絶対に不可能ですよね。　　でも、ちょっと待って下さいね。　貴方の手持ちの商品を　売りつける為に　お聞きするのではないのですよ。　貴方は　アドバイザーなのです。　　世の中には、ローコスト系から　RCまで　それこそ　坪当たり２０万円台から　上には限度がないのです。　　その中で　何が　最適なのか選ぶお手伝いをするのです。　ひょっとしたら、貴方の会社を選ばない方が　お客様の為という結果が　出るかも知れません。　　　ですから、　資金計画が出来たら、　その総額予算で　希望のライフスタイルが　どう実現できるのか　おおよその　ビジョンをしめしてあげなければなりません。　そうですね、　　いわゆる　貴方の資金計画で　　ローコスト系なら　こういう感じ　ミドルクラスの　ビルダーさんなら　こういう感じ　ハウスメーカーなら　こういう感じ　設計事務所に頼む注文ならこういう感じ　　程度の　指針を出してあげましょう。　具体的にね。　もちろん　土地が絡む場合もそうです。　　　そこまでは、　貴方の会社で　建てるとか　建てないとか　全然関係有りません。　全ては、お客様の計画を解りやすくしてあげる為の行為です。　　　　それが、解るまでは　お客様って　具体的にどこにするか　検討しちゃいけない。　はずなのですよ！　　それを　言ってあげられますか？　　だから、　早くそこまでは　具体的にアドバイスしてあげる事。　　あなたは　家づくりをお手伝いするアドバイザー　です。　　　それから　初めて　自社の商品・サービスが　検討の対象になるのです。　　それが出来ずして　ウチの商品を検討してもらおうなんて　　おこがましい！のです。　　一生に一度有るか無いかの　建物です。　毎日　少しずつ　節約してためたマイホーム資金です。　信頼しない人に　１円だって払いたくないですよ。　　当たり前です！　　貴方が居なくて　貴方の家が売れるなら　貴方は　必要ない。　貴方が居るから　貴方の家は売れるのです。　お解りいただけますか？　

  2004年07月12日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ。３～自分の商品を売るな～

  その２　★　ランクアップ　問題は出会ってからです。　出会いました。　建物をこれから考えはじめる人に対して　売ろうとしてはダメです。　　だって、まだ貴方に頼むかどうかも決めてないのですから。　　出会ってから　何をするべきか　それは、　　お客様の　アドバイザーになれば良いのです。　　貴方の肩書きは　今から　”営業”　ではありません。　　”家づくりアドバイザー”　です。　　　さあ！　何をすべきですか！？　　今から　家づくり　を考える人。　　まずは、　資金計画です。　総額一体　幾ら位の　話になるのか　全然解りません。　いったい　いくら　払い続けられるのか。（いくらに押さえたいのか）　この先　何十年と　ローンを組む場合、　それには無理がないのか？　　ファイナンシャルプラン　ライフプラン　アドバイス　してあげなきゃ　家づくりの　第１歩は　始まりませんね。　　　家づくりの　困難になる　問題を　事前に察知してあげて　どんな問題が　有るのかを　見付けて整理してあげる事。　ここがスタートラインです。　　プロとして　出来ますか？　

  2004年07月11日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ２～営業の仕事って～

  ■営業とは　分析すると　３つの　工程に分かれます。　その１　★　集客その２　★　ランクアップその３　★　クロージング　　その昔、　営業マンと言われる人の定義は　上記の３工程を全部一人で出来る人の事を指しました。　しかし、そう言う人になるのには　時間が掛かります。　　自分で　紹介のネットワークを持っていて　魅力を伝える力も持っていて　契約を決めてもらう事も出来る。　　時間がかかるどころか　有名ハウスメーカーの中にあっても　そんな　スーパーマンの様な人はなかなか　居ない。　と言うのが事実でした。　　そんなスーパーマン、居れば営業として使われて居るんじゃなくて　自分で何か売っちゃうよ！　そう！　そう言う人は　いずれ独立していきます。　その１　★　集客　これを　人間がやる事　は　無駄な事です。　時間がかかって　成果が少ない。　集客までは　会社の仕組み　仕掛けとして　行う事が必要です。　　具体的に言いますと　広告・宣伝　媒体や規模は　現実の際に検討するとして　お客様に　自分の会社を　知ってもらうこと、関心を持って貰うには　　事業目標に照らし合わせて、どれだけの宣伝広告を行うのか　検討します。　　年間契約目標数に　照らし合わせ、　必要名簿数を算定し、　例えばチラシの反響数で割って　宣伝広告の数、範囲などを具体的に決めて下さい。　　但し、効果の出ない　イメージ広告はダメですよ！　集客の広告を行って下さい。　　　　　

  2004年07月10日

• 【工務店さん】営業が出来ないんですよ１～営業マンイメージ～

  営業ができないんですよ。。。こんな相談を受けました。　営業って、どういう　イメージ　もたれてますか？　──【営業マンイメージ代表例】──────────────────必要としないモノ　関心が無いモノよそを向いている人を　無理矢理　こちらを向かせて関心を持たせて欲しいと思わせ無理矢理財布をこじ開けて買わせる。──【営業マンイメージ代表例】──────────────────　特殊な人は　こういう　能力があるかも知れませんね。　◆例えば・・・　スーパーで、穴あき包丁を売っている人。　みんな家に包丁はあります。　必要とも思ってません。　でも、あの巧みな話術！　スパっ　と切れる実例！　最後に、今　買う事のメリット　一本小さいのプレゼント　更に、名前の刻印サービス！　極めつけに　さくら　でも居ようものなら・・・。　　僕は、営業の勉強にと　いつも　遠巻きにずっと見ていたりします。そして、すごいなぁ！　って　思います。　みんな　あの人なら　皆さん営業に苦労しないだろうなぁ。って　思います。　でもね、違うんですよ！　みんなが、スーパーマンになる事は　出来ない。　僕が代表的な例で　普通の人。普通の人は、例え電話ボックスがそこに有ってもスーパーマンに変身は出来ない。　営業は、スーパーマンでなければ売れない。真似できない。だから、難しいと思う。　やってみるけどほら　やっぱり出来ない。売れない。　結果が出ない。　お客様の前に行きたくない。更に売れない。　売上げが上がらない。　悪循環スパイラルにハマってます！　　　

  2004年07月09日

• 【工務店さん】見学会と見物会　第２弾

  意味のない見学会はやっても無駄！第２弾　───────────【現場見学会と現場見物会】───────────────　▲現場見学会の目的は何ですか？▽──────────────────────────────────────さて、続きです。（＾＿＾）　前回、建物だけを見せて　その建物の出来不出来、好き嫌いで、お客様に判断されてしまう見学会は、やってもやっても無駄だ。それは　見学会ではなく　見物会だ。と言う事を書きました。　出来上がった（建築中の）建物は、　あくまで　”お客様の建物”　のはずです。お客様それぞれの　お好み　希望で　お金を掛ける所が　違って当たり前。　★　デザインにお金を掛ける人　★　外観の「高級さ」　にお金を掛ける人　★　外観は普通でも良いから　生活が快適になるように　と　設備にお金を掛ける人　★　同じ好みでも　設備ではなく　素材にお金を掛ける人　十人十色　とは　よく言ったもので　お客様の　要望した　間取り　設備　素材　色・・・・全て違います。　それなのに、出来上がった建物を見て、　見に来た人＝見物人の　好みではないからと言う理由で貴方の会社の　善し悪し　、　好き嫌い　を　判断されてしまっている。　△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲　これって大変な　損失ですよ！▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽　　　お客様に見ていただくものは、　★出来上がった建物に至った【提案力】であり、　★出来上がった建物を作った【技術力】の　はずですよね。（＾＿＾）　例えば、ハウスメーカーのかっこいい建物を物真似をして作る事は　建設業です！　と言っている人の殆ど出来てしまう事です。もっと言ってしまえば　誰でも出来る事　を自慢しても　何の意味もない！　設計図書　と　監理が　ちゃんとしていれば　建築主の素人さんが　直接各業者さんに発注すれば出来てしまう事　を、　何を自慢してるの？　って　事です。　真似出来ないのは何か？それは、、、、プロとしての　提案力です。　　素人のお客様が　言った通り　作ってあげて　良い建物が出来ますか？　==== 例えば ============================================================　靴は　赤が好き！　靴下は　紫が好きなの！　ストッキングは黄色が好きで、　スカートは　緑と赤のチェックが好きで　シャツは黒　上着は銀色　帽子は緑が　大好きなのよね！　　・・・・　って　かっこいい　ファッションになりますか？　って　事です。（＾＿＾）　　　お客様の　要望を　よく聞いて　プロとしての　こうしたら良いですよ。こうした方が　より良いですよ！　　と言う　提案の　積み重ねが、　　お客様にとって　より素晴らしい住まいを　作るはずですよね。　　▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲　　現場見学会では、出来上がった建物を　見せるのではなく　「出来上がるに至ったプロセスを見せる」ように工夫しましょう！　　このお客様は・・・★新築をする前に　どんな事が　困った事だったのか？　○　何に不便を感じていたの？　○　何に夢を持っていたの？　○　それは、どういう理由で　叶えられなかったの？　★あなた（の会社）に出会う前は　どうだったの？　○　どこに　どんな　話を聞いてみたりしたの？　○　そこからは　どんな　提案が有ったりしたの？　○　でも、それは　どんな理由で　納得出来なかったの？　★あなた（の会社）と出会って　どうなったの？　○　あなたは　どんな風に　お客様の要望を受け取ったの？　○　あなたは　どんな風に　提案したの？　○　お客様は　どんな　事で　どんな風に　喜んでくれたの？　これらの　出来事を物語として表現して下さい！※説明ではダメですよ！　説明では印象に残りません。次の見学会の場所で　もっと素晴らしい説明をされると　忘れ去られてしまいます。　いや、あなたの見学会場を出たら　三歩も歩かない内に忘れてしまうかも知れません。　　物語だから　印象に残るのです。共感や、感動　が　記憶に刻まれる　と言う事を　忘れないで下さいね。　　公式や年表は　記憶に残らないけれど　　問題を解いた感動や　　歴史ドラマは　記憶に残るでしょう？　　ね！（＾＿＾）　　　お客様に　建物の出来映えだけ　を見せてはダメ！私の時は　どんな　提案をしてくれるのかしら？o(^-^)oって　期待感を　持ってもらえるような　現場見学会が　理想です。　　　　　解りますか？（＾＿＾）　　　　同じ、　現場を公開する　と言う事を　例に挙げても結果は　全然　変わってきます！　　僕が、コンサルさせてもらっている　会社の　現場見学会では色々な取り組み　挑戦　どんどん　取り込んでやってますよ！　ごめんなさい。　あなたの　地域でもやっているかも知れません！　ココを読んで下さった　あなたの町の工務店さんが色々はじめるかも知れません！　負けずに　お客様に    ちゃんと　アピールして下さいね！　頑張って下さい！　（＾＿＾）　　

  2004年07月08日

• 【工務店さん】　ローコスト系　説明の矛盾 第２弾！！

  △▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△▲△ローコスト系　説明の矛盾　２▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼　えー、７月３日の日記で　ローコスト系営業話法の矛盾点を１つご紹介しました。　　　私の訪問先から　ご好評につき　もう一つだけ簡単に私の訪問先にはローコストを武器にしておられる会社様も居られますので攻撃的な発言は控えたいと思いますが明らかに説明に矛盾している所がありますのでご紹介致します。　　要するに、ローコスト系のノウハウをお金で買い、それをそのまま　検証もせず　鵜呑みにしてしまってお客様に　ご説明しているのは　私は　おかしいと思うのです。　　だから、ローコスト系を　武器にしている方にも　ちゃんと　知ってもらいたい。　　　　　　　　　流通経費削減の話。　　共同購入で大量発注し、余分な在庫経費をカットしているから当社の建物は安くできるんだ！　　　と言う理論を出されています。　　『一物複数価格』　という事ですね。　　　　商習慣では当たり前の話。　　　　　一元様よりお得意様！　１点買いより大量購入　　　一つの物に対して価格が複数有る。　　　と言う話なんです。　　いつもの八百屋さんで大根を買ったら、ほうれん草を一束おまけしてくれた！って話ですよ。　　よくある話ですよね（＾＿＾）　　　　　　しかし製造側を考えて下さい。一度に大量に同じ物を作るから製造コストをダウン出来る訳です。　大量発注が有ったとします。　製造メーカーの工場は、日本で一カ所ですか？　　　ではないはずです。　　　　大量発注が有ったからと言ってプレハブメーカーじゃ有るまいし　　　一度にたくさん家を造ってどこかに保存しておくのですか？　　　家を造る人はそれぞれ自分の必要な時期に契約して必要な時に建設するのです。　　　大量発注があるからと言って大量製造できるわけではないのです。　　　いや、仮に　先に作る事にして　大量に製造したとしましょう！　　　　誰が、どこに、誰の負担で、大量に生産した資材を保管しておくのですか？　　大量保管の場所or工場から全国の１邸ずつに配送するの？　保管料・配送料誰が負担？　それって、安くなる理論？？　計画通り売れなかったら？在庫するの？そのリスクは？　　　　　　　　　　　　それじゃ専業の流通業者さんから買った方がよほど安く買える！　　　　さて、この武器　使われますか？(^_^)　

  2004年07月07日

• 【工務店さん】　意味のない現場見学会はもう辞めよう！

  ───────　「見学会」　と　「見物会」　──────「完成現場見学会」～　家を建てたい人と出会おう！　～　　　最近・・・・構造　もしくは　完成現場見学会のチラシをよく見かけます。　要するに　見学会を集客の手段としている会社が多いんですね。　そこで・・・・こっそり？見に行ってみると「見学会。」と言うよりも　　現場見物会　　が　圧倒的に多い！　　　見物会は　いくらやっても「見物客」　が増えるだけで「見込み客」　には　なりません。見物に来た人の名簿をたくさん持って喜んでいる人が居ますが、それは、大きな勘違いです。　　だって　　その名簿は契約を生まないから！　　「住宅に関心がある人リスト」と言う名簿でも売るなら別ですけど・・・(^_^;今、個人情報保護の時代ですから名簿売っちゃうと叱られますよ（笑）　よく見かける現場見学会の風景です。　どういう事が起こっているのか。　ちょっと見せて下さいね～　お客様の登場です。　ふんふん　なるほどーまぁ！そうねぇ！あらっ！今、こんな便利な設備があるのねぇ。いいわねぇ！！こういうのが一つ有ると主婦は便利なのよねぇ。　まぁ！こんな壁紙　素敵ねぇ！トイレのはちょっと派手だと思ったけれど。　このクローゼット素敵ね！やっぱりウオークインでこれほど棚が有ると良いわよねぇ。　あ、ちょっと待って！でも、家全体的に収納が少なくない？ちょっと　この建物としてはどうなのよ？って感じよね。　まぁ、外壁の色もわたし的にはイマイチね。って思うし。えっ！この建物　坪５０万円もかかってるの？へぇー・・・。（ずいぶんとお高いのね）←心の声　ありがとうございました。参考になりました。　　え？　アンケート？書くの？いえ、うちはまだまだ先でやるかどうかも解らないですから！（本当は新築を考えてるんだけど、ずいぶんとお高いのに、名前でも書いてこんな会社から、どんどん営業に来られたらたまったものじゃないわ。）←心の声　　では明日　主人とでも来ますわよ。（本当は来ないわよ！　主人には高くて収納も足りないし、色のセンスもないからあの会社ダメよ！って伝える事にするわ！）　　　　　・・・・・・　　大失敗！　　　　　　残念っ！　　　　　　　　　　現場見物会斬りっ！！　　　　って言ってる場合じゃないんです(^_^;　　　　答えは　　「続く」　　　　　　。　　　

  2004年07月06日

• 【建材問屋さん】【建材販売店さん】優秀な販売店は生き残れない

  優秀な流通問屋と優秀な流通販売店では生き残れない。　建材メーカーからの商品を何とか、流通販売店へと売ろうとする流通問屋様何とか工務店へ売ろうとする流通販売店；いわゆる建材店様　売上げの強い流通販売店に何とか買ってもらおう！売れている工務店に何とか買ってもらおう！　みんなそう思いますよね。　　さて、その売れている工務店から必ず選んでもらえる　御社の決め手は何ですか？売上げの強い流通販売店から必ず選んでもらえる　御社の決め手は何ですか？　デリバリーの良さですか？値段の安さですか？　　「販売業」　が念頭にある時■　品　揃　え　■■　デリバリー　■■　値　　　段　■■　社員の対応　■■　取引先幹部との癒着　■　　これ以外の決め手は有りませんよね？　　しかし！　あなたの売っている商材（建材）を最終的に購入するのは誰ですか？　　　　　そう！　　　消費者です。　　　　消費者は、建材を直接買うのですか？　　違いますよね。　　消費者は　家　を買う（建てる）のです。　　　では、　本当に　あなたの売りたい建材を売れる様にする為にはどうすれば良いのか？　　　そう！　最終のエンドユーザーに　家という形で受け入れてもらえなければならないのです。　　　売り先の倉庫の整理をした所で商材が、倉庫の肥やしとなり消費者の元に届かなければ商材も浮かばれません。　　　　　消費者に買ってもらえるにはどうすればよいのですか？　　　　今、話題の三菱は国との仕事が多かった。　だから消費者の顔を見ず国土交通省の顔色をうかがって仕事をしてきた。　　そして、不祥事。　　消費者を見て物作りをしてこなかったしっぺ返しが今降りかかっています。　　　消費者に受け入れてもらえなければどんな大企業でも一瞬にして無くなってしまうという事を　私たちは”雪印”で経験しました。　　　　人ごとではありません！！　　　　消費者に受け入れてもらう為には　　消費者に直接接している工務店さん　建築会社さんが　消費者に選ばれる事　　　　のみしかあり得ないのです。　　　しかし、建材販売店様のお取引口座の大多数を占める地域の工務店さんは　腕は確かな人が多い割には年間　何十棟も新築工事を請け負っている訳ではない。　　ご紹介で細々と生きながらえている程度。　　　はっきり言います。これらの地域工務店さんが本当に強くならない限り　　地域の建材販売店の未来は有りません。　　　地域のどこかで売れている工務店に売れば良いんだ！　みんなそう言いますが　１物件で勝ち残れるのは１社だけです。　　２重にフロアは発注しません。２重にボードも発注しません。水回り設備もそう。　　　　建材店の取るべき道は二つ！Ｃ　消費者に近づく事　ＣＢ　工務店が勝ち残れるサポートをすること。　Ｂ　の他に有りません。　　つまり、流通販売業を脱皮して　　　流通販売サービス業　に業態転換する事の他に将来の生き残る道はあり得ないのです。　　　　　

  2004年07月05日

• 【工務店さん】　ローコスト系　説明の矛盾

  全国をコンサルで回っていると工務店さんから　　最近ローコスト系が強くてねぇ・・・住宅の相場が下がって大変だよ。　　って　お話をよく耳にします。　　まぁ、僕がお答えするのが全てのお客様がローコスト思考ではないのだから目くじら立てて勝負しに行かなくても良いじゃないですか！？　ってお話をするのですがココで一つだけ　そんなお悩みの工務店様に針の一穴をお渡ししますね。　　ローコスト系の会社さんがローコストで出来る理由の重大な一つとして　　余分な流通経費をカットしているから当社の建物は安くできるんだ！　　と言う理論を出されています。　　メーカー　→　問屋　→　卸　→　販売店　→　建設元請け業者　→　お客様　メーカー　→　　建設元請け業者　→　お客様　　と言う具合です。　　なるほど！流通が安くなるよな。　と思ってしまったあなた！　　　　　　　　　あさはかですよ（笑）　　　　　　　　１品１品を製造メーカーから　現場に直送していると　どれだけのコストがかかると思いますか？　流通に　一括して大量に運ぶからこそ流通の経費って削減出来るのです！　前述の理論は　なるほど中間詐取の組織はカット出来ている様に見えますが、大量仕入れと一括運送これのコストダウンの方がコストカットに有利に働いたりするのです。　　　　一見　正しそうな理論も切り口を変えてみる事で”？””おやっ？”って事　実は有るのです。　　さぁ、この武器　使ってみますか？　(^_^)　　

  2004年07月03日

• 【建材店さん】【工務店さん】建材問屋受注サポートサービスの大間違い

  大手建材問屋のサポートサービスの大間違い　地域の工務店が営業力が弱い。と言う事は、既に定説となっています。　だから、、、、それをサポートすれば工務店の売り上げが上がるだろうと大手の建材問屋から色々なサポートメニューが誕生しています。　例えば・・・【その１】必要な部屋数希望坪数道路の向きを入力すると条件に近い図面が検索されて出てくる間取りサービス　　例えば・・・【その２】現場見学会の企画を立てるサービス必要なツールの販売当日の人的応援サービス　　これらのサービスって結構な値段がするんです。だって、それが出来れば工務店は受注出来る！そうすれば利益が出るでしょ。と思っているから。　もちろん、それで契約出来たら当社に発注してね！と言うもの。　　でも、　そ　れ　は　　　　『大間違い！！！』　　　　【その１】図面・・・ある工務店さんがそのサービスを利用して出力された図面を　そのままお客様に提出しお客様から、相手にもされず断られたと聞き、図面と要望を検証してみました。　　　　　　　　※あ、私１級建築士です。　はっきり言うね！　　　とんでもない図面でした。　要望なんか　何も満足していない。　そりゃ、お客様怒るよ。　それを解らずに提出してしまっている工務店様　無駄なお金をどぶに捨ててますね！　お客様は向き間口奥行き坪数が、合致するからその間取りで気に入る訳ではないのです。　お客様が　何故新築　ｏｒ　リフォーム　と思うに至ったのか？　お客様の本音を聞き出し、それを加味して　期待以上の提案をして初めておっ！？と、思ってもらえるのです。　　　　【その２】見学会のお手伝いサービス・・・ある工務店様がそのサービスを利用して見学会を実施しました。しかし、契約は増えなかったと聞きその内容を検証してみました。　はっきり言うね！　　　とんでもないサービスでした。　瞬間的に集客が出来ても　だからといってその後工務店様が　必ずお客様と契約出来る訳じゃない。　それを解らずにサービスを利用している工務店様　無駄なお金をどぶに捨ててますね！！　　どんなにお客様予備軍が集まってもランクアップする仕組みが出来ていなければ結果は０です。　　集客　と　ランクアップ　はかけ算です。　　集客が　１００　でもランクアップが　０　なら契約は　０　なんです。　１００　X　０　＝　０　仮に　功を奏してサポートサービスの方が見学会に居られて　お客様に惚れ惚れするご説明をした事により契約が取れたとしましょう。　それは、会社の実力ですか？　　そのサービスが受けられなくなった途端　消えて無くなってしまう数字はそれは、実力ではありませんね　　契約を取り続ける力を付ける事が本当に必要な事なのです。　　瞬間的に成績が上がる事これは、経営の麻薬です。　無くてはならなくなる。　溺れます。　麻薬には溺れないで下さい。　そんなサービスに騙されちゃいけない！　　　

  2004年07月02日

• 

  【工務店さん】　夢を形に！　は　もう辞めた方がいいですよ！

  私に夢を語って下さい。何でも言った通りに作ってあげる！　　　工務店さんって、このセリフをよく言われます。　　あ！私もだ。　って思った人　多いんじゃないですか？（＾＿＾）　確かに　工務店さんって、　『　家を作る事のプロ　』　なんですよね。　だから、作る事に関して絶対的な自信を持って居られる。　　それはそれで良いのです！！　悪い事じゃない。何でも対応してあげられるしどんな工法でも採用する事も出来る。　もちろんそれらを駆使してどんな風に作ってあげる事も出来る。　　　　　ただ、　何でも出来ますよ。　って、皆さん言われますがそれって、同時に　『　個性が見えない　』　事でもあります。　　　こんな例が有りました。　中国地方での工務店さんとのお話です。　その社長さんは、技術に自信があります。何でも作ってあげる事が出来る。　一般の在来工法から宮建築まで（↑釘を使わないようなお寺を建てたり↑）　でも、どんなに技術力が有ったとしても　「　出来上がった家　」　はぱっと　見て　そんなに違いは解らなかった。　で、成績を聞くと紹介ではちょこちょこっと仕事が有る程度。　見学会をしてもなかなか人も集まらない。　　　見積もり競合の話ばっかりで仕事がなかなか取れない。とれたとしても今度は利益が低い。　　そこで　僕が提案しました！（もう結構前の話）　社長！今ね　古民家再生ってちょっとしたブームなんですよ。　でも、古民家再生って古家や古材の調達が大変だったりする。　ああいうテイスト（雰囲気）の空間に住みたい人は結構居るみたいだから　古材を使わず、ああいう雰囲気を演出したらどうですか？　　　で、古民家風の住宅を作って宣伝してみたら・・・・　これが　中当たり！！（大当たりではなかった　（＾＿＾；）　　　ちゃんと利益の取れるそういう雰囲気を好む人達が　集まってきた。　その会社は、今もその「　古民家風住宅専門　」として、人気を博しています。　写真はイメージ　　　特色を出すと・・・　ファンが出来ます！儲かります！契約が簡単になります！　何と言ってもお客様にも喜んでもらえます！これが一番！（＾＿＾）　　だって、またご紹介を頂けるんですもの！　　　　　　

  2004年07月01日

• 【工務店さん】　じゃ、あんたがやってくれ

  「じゃ！あんたが　やってくれ！」　　　　お会いしてお話ししている時　　うまくいく方法　ヒント　色々お話ししていると・・・　　　　　じゃあんたがやってくれ！　　　　って言われる事が有ります。　　　　　　　　　じゃ、僕がやりましょう！　（＾＿＾）　　はい。どうぞ！　おっ！　よさそうだ！　それでいこう！！　　　　　　　　うまくいったねぇ　さすがだねぇ　　　　よかったですね！　（＾＿＾）　　　でも、効果は僕が居る間だけですよ！　　　僕がそばにいる間だけうまくいけば良いのですか？　　　　　あなたのご商売　お金儲け　なのですよ。　　あなたが　魔法使いにならなくちゃ！　　　　　　　魔法は、自分で使えるようにならなくちゃ　　　　意味がないんですよ！　　　　お金儲けの鍵は　自分で持って下さいね！　ヒントは　いくらでもお渡ししますから！　　　　　　　

  2004年06月30日

• 【工務店さん】　【建材店さん】　【工事店さん】　老舗たる秘訣

  老舗の秘密！～進化の気づき～　　老舗のお店って「昔ながらの伝統」ってイメージがありますが　実は・・・　　　「昔ながらの伝統」を　時代の変化に合わせて進化させる柔軟性　　を持っているのです。　　　変化しない事　それは、伝統でも何でも有りません。　　　進化しない事は　「　絶滅　」　を意味します。　　　時代に合わせて進化してきたからあなたという人間が居るのですよ！　（＾＿＾）　さぁ！　勇気を持って　進化しましょう！　　

  2004年06月29日

• 【工務店さん】　【建材店さん】　【工事店さん】　俺は忙しい！

  　忙しいんだ！　　全国を回って　工務店さん／建材店さんと話をさせてもらっている時　「俺は、忙しいんだ！」　って　言う人がいっぱい居ます。　それって、（「・・・・だから俺は出来ないんだ。」）　って　告白しているようなもの　　　年金問題で露呈しました。少子化で出生率１．３を割っているそうです。　人口・・・　どんどん減るんですよ！　　今、目の前は劇的に変わっているように見えなくても　１０年前と比べてあなたの会社の仕事は　増えていますか？　どんどん儲かってますか？　　　あと、１０年後もっと人が減ります。　　　解りますよね！　　１０年後　建設業／建材業の　仕事　辞めるつもりですか？　　　やってるんですよね　（＾＿＾）　「俺は忙しいんだ！」って言ってる人が　　　忙しくなくなった時　　　それからどうするか考えるのですか？　　　それじゃ　　　　手遅れですよ！　　

  2004年06月28日

• 【工務店さん】　あなたの会社の　魅力は何ですか？

  　あなたの会社、　周りの住民から　どう思われていますか？○○工務店さんって、「・・・・・・・・・ですよね。」さぁ、　あなたの会社の　・・・・・・・・・　は　何？答えてみて下さい！（＾＿＾）　　　どうですか？？　　　　　　　え？　小さな仕事から　大きな仕事まで新築から　リフォームまで何でも　真面目に　良心的に　やって　くれる？　　　はい（＾＿＾）　そうですね。それで、地元に根ざして来たのですからね！　　　　　　　　でもですね！　　実は　それってね、どの　工務店さん　も　言ってる事　なのですよ。　　　にんじんが　一杯　並んでいる　中で”私は　赤いにんじんです！”って、言ってるようなもの！！　　八百屋さんのにんじん売り場　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　　　　　　　　↑あなたが　どこに　居るか　解りますか？　　　八百屋さんの　前を通り過ぎる　人にはにんじんの固まり　は、　見えてもあなた（＝１本のにんじん）に　目が行く人はなかなか　居ない。　って事です。　わかりますか？　　　　何か　特徴が　無いと他の人からは見えない！！のです。　　何か　特徴を　持ちましょう！　　　　八百屋さんのにんじん売り場　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　にんじん　　ね！　　（＾＿＾）　　　　

  2004年06月27日

• 何をやってもうまくいく人かチェーック！

  あなたは、何かをやろうと思った時、いつもうまくいかないなぁ。なぜいつも自分はうまくいかないのかなぁ。なんて、思った事　ありませんか？そんな　あなたの為に　この　１０項目のチェックを行えば嘘の様に　うまくいく　って　法則を　ご紹介しました。１０の項目を　自分でチェックしてみてみてくださいね。チェック項目は、左のページ　に作ってます！！

  2004年06月26日

• 翌桧　って知ってますか？

  □□□□□◆□□□□□◆□□□□□◆□□□□□◆□□□□□Ｑ。　翌桧（あすなろ）　って　知ってますか？Ａ。　知ってるよ！　　　→　　すごーい　！！Ａ。　知らない！！　　　→　知ってくださーい！！□□□□□◆□□□□□◆□□□□□◆□□□□□◆□□□□□桧に　よく似た？　木なんですが明日は（高級な）桧になろう！　って　頑張ってる目指してる　木　なんですよ　（って人間が付けたんだけど(^_^;　）そんな、前向きな　姿が　大好きで　名前を　使っちゃいました。と言う訳で？　なんだか良くわからないけど　始まっちゃいましたぁ（笑）どうぞよろしくです！

  2004年06月24日

全80件 (80件中 51-80件目)

< 1 2