自称起業家の読書日記

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• ブログ移転しました!!

  2005年5月より、ここ「楽天ブログ」でブログを開始して以来、2006年12月末まで約1年半が経ち、ブログを「はてなダイアリー」に移転することにしました。タイトルは同じく「自称起業家の読書日記」のままです。皆様、URLの変更をお願い致します。親URL http://d.hatena.ne.jp/risk-taker/生まれ変わる自称起業家より

  2007年01月07日

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  『小泉よ　日本を潰す気か!』の読書メモ

  学生時代は相当読んだ佐高信氏の著を久々に読んだ。社会を批判的視点で見る事を忘れていたと反省。本書は『ザ・ベストマガジン』の2004年10月号～06年5月号の連載をまとめ、加筆したもの。小泉よ日本を潰す気か！○自民党の思想信条の2つの流れ　1.国権派・反リベラル派:反共産主義思想のイデオロギーこだわり派。親台湾。　　反田中・反中国グループが青嵐会。石原慎太郎、浜田幸一、中川一郎、渡辺美智男、森善朗、山崎拓らを包み込むように福田派があった。福田の書生をしていたのが小泉純一郎。　　タカ派の福田派を継いだのが安倍晋太郎、森善朗。　　福田赳夫の親分は反共の岸信介　2.民権派:反・反共思想。松村謙三、石橋湛山。日中国交回復を実現させた田中角栄。　　民権派の流れでは、田中真紀子、宮沢喜一、河野洋平、加藤紘一らの日中友好派。○外務省の内部構造　・アメリカを軸にした欧米派:圧倒的に主流、米大使を経験後、事務次官への出世コース。　・ロシア派のロシアスクール:鈴木宗男(平和を愛するダーティーなハト派)をバックに力をつけた　・中国派のチャイナスクール:田中真紀子をバックに力をつけた○個人情報保護法は権力者保護法・通称メディア規正法:権力者の疑惑隠しが法案の真の目的　→疑惑の対象者に対して、得た情報の利用目的を明確に提示し、同意を得なくてはならない　　告発した情報提供者は、取材対象者の個人情報を第三者に提供したとして罰せられる可能性有　　匿名取材ができなくなり、スキャンダルを追求することが不可能となる・同法の罰則の対象は雑誌に限られているので、新聞・マスコミは取り上げない　→『噂の眞相』が休刊となったのも同法案の影響・2004年2月、「立川テント村事件」:立川自衛隊監視テント村のメンバーが自衛隊官舎のポストに反戦ビラを投げ込みしたら、住居侵入に当るとして警察に逮捕された。○歴史の無知を知る・9.18: 1931年9月18日の盧溝橋事件をきっかけに日本の中国侵略が始まった　九・一八記念館には、どうしても許せない2人の日本人の写真が飾っている。　→満州事変を計画、実行した関東軍参謀、板垣征四郎と石原莞爾。○利益を優先する体質・国鉄民営化には、国鉄内に存在する組合を潰すという政治的意図が絡んでいた　→最も有力な国鉄労働組合は、当時、社会党の地盤で、中曽根康弘首相が切り崩した・日本航空の会長職は名誉ある地位であり、時の政府の思惑から巧みに利用されてきた　→「財界の政治部長」と言われた経団連事務総長の花村仁八郎は中曽根に認められてJALの会長になった○騙されることにも責任がある・小泉-竹中がやったことは、外資に食い物にされただけ　日本長期信用銀行(現・新生銀行)の不良債権処理に4兆円の税金を投入し、10億円でリップルウッドに売却○怠ける権利・ドイツ哲学者のカール・マルクスが労働する権利を唱え、働く喜びや平等に正当な労働報酬の権利を説いた。・それに対して、マルクスの娘婿のポール・ラファルグは『怠ける権利』という本を書き、「働くこと自体は目的ではなく、自分達には怠ける権利がある」と。働く事は良い事というから、勤勉は美徳という幻想を抱かされ資本家にすくい取られる。　→ニート達は、働く事に疑問を持たない価値観しかない親達の生き方を、憧れではなく反面教師として生きてきた○戦後60年は対米政策の歴史・吉田茂:戦中は戦争に協力せずに憲兵に逮捕されたハト派政治家。新憲法の「軍備無し」を最大限に利用して経済を発展させた。1950年の朝鮮戦争の時に、米国から再軍備を迫られたが、自分への反対派・野党勢力を口実に巧みにかわした。・岸信介:戦中は商工省の幹部として満州国の経営に携わる。戦後はA級戦犯容疑者として巣鴨プリンスに収監。反共、憲法改憲派。岸の時代に自衛隊が増強され、1960年に日米安全保障条約の改定を行う。・田中角栄:吉田の路線。軽武装、経済重視。イデオロギーを越えて経済重視で中国と国交回復を図った。『小泉よ　日本を潰す気か!』　佐高信著　KKベストセラーズ　2006年5月5日初版第1刷発行　1300円

  2007年01月07日

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  『"時間"がお金持ちにしてくれる優雅な長期投資』の読書メモ

  さわかみ投信代表の澤上篤人氏の本。昨年12/2に澤上氏の講演を聞き、読んでみたいとずっと思っていました。講演では時間の関係で省略された長期投資の必要性や背景が説明されている。“時間”がお金持ちにしてくれる優雅な長期投資○年金問題は、先進国共有の悩み・年金制度は先進国にしかなく、発展途上国では国内資本の殆どが経済建設に向かい、年金制度の整備は後回しになる。・国家予算82兆円の56%に達し、巨額な財源を必要とする年金制度は重過ぎる。　→日本には2001年度には、3864万人の年金受給者がいる。うち、国民年金加入者は1300万人で平均年額66万5千円を受け取っており、構成年金や公務員年金加入者を合計すると1800万人余で、平均すると年額208万円受け取っている。これらに遺族年金・障害者年金を加えると毎年の年金給付額は46兆円になる。○低下する日本の貯蓄率・今や日本の貯蓄率は先進国(OECD平均8.7%)でも、米国についで低い水準。　→日本の貯蓄率の推移:1975年23.1%、1992年15%、2004年第2四半期4.2%　→問題なのは日本新の平均給与水準が下がってきていること。・貯蓄率ゼロの世帯は22%を超えた(貯蓄広報中央委員会2004年8月発表)・低金利政策は、個人・家計部門から利子所得を強制的に取り上げ、法人部門に注入する政策意図がある。・通常は預貯金で3～4%の利子収入が期待でき、個人金融資産1416兆円のうち預貯金728兆円(2005年3月末、日銀速報)。つまり家計は源泉税を支払った後の手取り額で、17兆円～23兆円の利子所得があったはず。　→毎年20兆円の利息手取り額が、これまでの10年に渡り家計から奪われ続けてきた。○お金持ちの運用　1.いつも現金からスタートする　　→お金持ちは動かない時は現金運用でのんびりと短期金利を稼ぐだけ。　　　機関投資家の運用は、株式でも債券でも常に目一杯ポートフォリオを作成するので、市場価格の急落に備え、ヘッジをかけざるを得ず余計なコストがかかる。　2.自身を持って価値判断できるものにしか投資しない　　→機関投資家の運用は、資金量が大きいので色々な投資対象を幅広くポートフォリオを組み入れようとする為、集中投資から離れてしまいリスクヘッジ等の手法に頼ることとなる。　3.市場の価格変動を高い所から眺める　　→多くの投資家は相場の動向(市場の価格変動)を見ながら投資判断を下す為、迷いが出てくる。相場は投資家が参加した結果でしかない。　4.安く売って、のんびり高くなるのを待つ　　→本来価値の高いものが、異常に思えるほど安く売られている時に買っておき、安値に放置された価格を是正しようとする潮が満ちてくるまで持ち続ける。　　　機関投資家は機関収益を意識せざるをえないので、じっくり持つことができない。　5.売り一色で買う理由がつかない時に買う　　→投資運用とは「将来の納得に対し、現在の負納得で行動する」もの。　　　皆が不納得な時にあえて買おうとする訳なので、その行動を説明などできるわけがない。(投資運用の本質)　6.自分のペースで買いに入り、好きな時に売る　　→お金持ちはマイペースを守り、自分のリズムを大事にして、さっさと利益確定の売りを出す。○財産作りの柱は株式投資・欧米には長期の株式投資がどれだけの実績を残すか、色々な研究データがある。・(財)日本証券経済研究所のデータ　　1952年から89年末までの37年間で、東証1部の平均株価収益率は、年20.2%。　　1952年から2004年までの52年間で、13.4%。(パプル崩壊後15年間の大幅下落と低位低迷を含む)　　13年以上の期間で投資する限り、株式投資が最も効率的で安全な財産作りの手段。・米ペンシルバニア大学ウォートン校/ジェレミー・シーゲル教授(長期株式投資リターン研究で最も有名)　→長期国債、短期国債ともそこそこのリターンを得られるがインフレには弱い。　　株式投資は長期リターンも抜群、インフレも軽々と乗り切っている。・米ICA(ミューチャル・ファンド):資産規模8兆円、1933年から2004年まで71年間の運用成績は、年12.9%。○日本株市場の売りは終わった・1960年から1980年にかけて企業の株式持合いが続き、1988年3月末で54%に達していた。(大和総研調べ)・1980年代末には、法人所有株は、日本企業の発行株数の72%を超えていた。・今や株の法人による持ち合いは、全発行株数の10%前後となった。・外国人投資家の日本株買い越し額は、91年から2005年7月までの14年半で50兆3千億円。・企業、銀行、生損保の売り越し額は、合計で31兆3千億円。○長期投資家が成熟経済下の企業活動をチェックすべき点・この会社はやるべきことをやっているか　→成熟経済における企業存続の条件は、経営全般のコストを徹底的に削ぎ落とし、拡大縮小のメリハリが利いた経営を貫くこと。　1.買い替え需要のみのパイの中だけで収益が出せるよう、経営全般のコストを引き下げている　2.需要減少の底で拡大投資に入れるか　3.需要拡大の頂点の手前で、サッと縮小・現金化をやれるか・成熟経済では商売の成否は、消費者や生活者が50%握っている。○バブル崩壊の代償・資産デフレによる評価損1600兆円～1058兆円。・1992年9月の総合経済対策費を皮切りに契機対策に130兆円、金融再生法案で60兆円ワク中46兆円、信用保証協会の融資保証で48兆円の公的資金が日本経済に投入された。また低金利、ゼロ金利政策により、家計から吸い上げた利子所得は200兆円。　→全て合わせると420兆円もの巨額資金となる。○長期投資家のやるべきこと・不況時に、ありったけのお金を持ち出して株を買う(民間版の景気対策になる)　→売りたい人が現金を手にすることで、次の新しい行動に移れ、売り圧力が収まり資産デフレが止まる　　　○長期投資のアセット・アロケーション(資産配分)・長期の投資運用で成績の6～9割りがアセット・アロケーションの切り替えで得られる。　1.不況時～景気回復～景気過熱気味:株式投資のみ　　→景気回復時には金利が上昇し、債券価格は下落するので、債券投資は避ける。　2.景気過熱気味期:徐々に株を売り現金ポジションを高める　3.景気のピーク時::現金70%、株式30%のポートフォリオ。金利水準が高くなり金利収入が得られる。　4.景気下降トレンド:金利低下により、債券投資の比率を高める。株式30%、債券60%、現金10%のポートフォリオ。1～4をゆっくりと単純作業を繰り返す。○株式投資の王道・株式投資は、企業の利益成長機会に参加すること。　1.企業の利益成長は先行投資の結果である　　→狙いを決めた会社が先行投資の負担で苦しんでいる時に買い出動する。先行投資期は利益水準が低い為、株価も相当安くなっている。　2.社会に受け入れられる企業でなくてはならない　　→継続的な息の長い購買ニーズに答えられ、安定的に利益成長を積み重ねていける強い経営基盤を有する会社『"時間"がお金持ちにしてくれる優雅な長期投資』　澤上篤人著　実業之日本社　2005年11月15日初版第2刷発行　1400円※「おらが町の投信」について詳しく書かれている自作を早く読みたい。長期運用時代の大本命！ファンド・オブ・ファンズ入門

  2007年01月06日

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• 「医療経営革新と医療ベンチャー」の要点メモ

  大和総研の新規産業調査(バイオ・医療分野)のレポートに、新規産業情報部/浅野信久氏による2003年3月1日付の「医療経営革新と医療ベンチャー」というレポートがあった。内容としては、4年前のデータで少し古いが、医療業界のことが良くまとまっており、大変参考となるレポートである。混合診療、医師・看護師の派遣事業など、規制緩和がされれば、医療関連ベンチャーの中から急成長する企業が出てくる可能性が高いので、その動向を注視しておきたい。○医療法人の形態は2つ・医療法人の総数は34,272件、財団が401件、2001年3月末現在・医療法人社団:特定の事業を行う為に人が集まった組織　　「持分の定めのある法人」　　　→解散時に、社員が拠出した資金や提供した労務の部分の払い戻し請求ができる為。指摘所有の色彩が強い　　「持分の定めのない法人」　　　→解散時には法人の財産は他の医療法人や国などに帰属する・医療法人財団:寄付された財産を元に形作られた組織　　→解散時には法人の財産は他の医療法人や国などに帰属する○医療法人の3つの種類公益法人である医療法人には、行える業務に制限がある。(医療法42条)・「特別医療法人」(18件/2001年3月末)は、厚労大臣の認可要件を満たし、収益を病院や介護老人福祉施設に活用することを条件に、12事業を営むことが可能。・「特定医療法人」(299件/2001年3月末)は、医療法の定める名称ではなく、税法上の区分で公的に運営されていると財務大臣に承認された医療法人。軽減法人税22%が適用。・「広域医療法人」2つ以上の都道府県で医療機関を運営する医療法人で、通常は都道府県知事の認可に対し、厚労大臣の認可が必要。○病院の種別・国内には、病院は9,266施設、診療所が92,824施設。(2000年10月現在)・病院開設者の6割が医療法人。・病院全体で164万人の従業員を雇用し、うち医師は16.7万人、看護師が74.9万人。・病院には一般病院の他に、地域医療の中核的昨日を担う地域支援病院(29施設)、高度医療を提供する特定機能病院(81施設)という種別がある。・現行医療法には「総合病院」という名称の使用制限は記載されておらず、概念はなくなっている。○医療機関の経営状況・医療機関経営状況の統計資料　　厚生労働省「病院経営収支調査」　　中央社会保険医療協議会「医療経済実態調査」(2年毎)　　全国公私病院連盟・日本病院会「病院経営実態調査報告」「病院経営分析調査報告」・2001年は1208病院中66%が赤字(自治体病院の89%が赤字、私立病院の34%が赤字)・500床病院では、1999年の調査によると平均収支差額は医療収入の3%、医療費用のうち給与費が51%、材料費30%(内、医薬品が65%)。・無床診療所の月間医療収入(1999.6)は8百万円、収支差額は医療収支の24.5%、給与費は医療収入の32.6%、医薬品代が20.2%。○効率的な医療を目指す戦略経営の必要性・米国では株式会社により経営されている病院は13%(2000年)であり、大多数の病院は非営利団体が経営主体。・米国では30年前頃から、起業における経営戦略の概念をベースに、病院向けに進化させてきた。　→病院の株式会社化の議論よりも、むしろ戦略経営の導入の方が、医療経営の近代化・効率化の為には先決○医療と経営の分離による企業経営方式の導入・医療法第7条5項の規程により、日本では営利企業による医療間の経営は認められていない。・医療に該当せず医療法に定職しない業務部分を企業化することにより、医療機関の経営の効率化を図る動きがある。　例.PFI方式を利用した高知医療センター　→規模の大きな病院、受託する医療機関が多いほど、企業経営方式の導入はしやすくなる。○米国の株式公開医療ベンチャー・全米に100～200病院を抱える病院チェーン企業(ニューヨーク証券取引所NYSEに公開) HCA Inc.、Tenet Helthcare Corporation、・地方の効率病院を買収し、地方病院のみを専門に運営管理する病院チェーン　 Community Health Systems Inc. 1985年設立、2000年6月NYSE公開、従業員13200名・透析クリニック専門(外来透析センター238、病院の透析センター120)に展開　　 Real Care Group Inc. 1995年設立、1996年2月NYSE公開、従業員5562名・長期療養入院型病院64施設と外来リハビリ・クリニック717施設を運営管理 　Select Medical Corporation Inc. 1996年設立、2001年4月NASDAQ公開、従業員15900名・心臓専門病院や車載型の心臓カテーテル検査室の運営管理・コンサル　 Medicath Corporation Inc. 1988年設立、2001年7月NASDAQ公開、従業員3323名・救急手術センター95施設の運営　　 AmSurg Corp. 1992年設立、1997年12月NASDAQ公開、従業員845名・病院専門の不動産ファンド(REIT)を運営　　 Windore Medical Properties Trust 2002年設立、2002年9月NYSE公開○医療関連ビジネスの現状・医療関連サービス振興会の調査:医療関連サービスマーク認定企業数2134社(2001年10月)・医療関連サービス市場規模は1.5兆円。内、検体検査市場と患者給食市場は各約5000億円規模。・他に調剤薬局の市場規模が2.7兆円・アウトソーシング型から一歩踏み込んだ経営支援サポーター型(マーケティングリサーチ、経営コンサル、情報提供、広告宣伝活動、ファイナンス、経営財務)に事業を展開しているケースが見られる。○医療関連ベンチャー(経営支援・コンサルティング)の事例　　ケアネット:医療情報提供サービスの草分け、CS放送による医師向け医療情報番組など　　エムイーネット:在宅医療の大塚クリニックの支援企業　　ゼネラルスタッフ:16歯科診療所をもつ徳真会のサポート企業　　アトレ:医療機関の開業。運営支援プログラム「赤ひげ倶楽部」を運営　　フリール:CT、MRI搭載車のレンタル　　イマ　インターナショナル:入り浮き間の院内感染防止に向けた情報、トレーニングを提供　　メディカルクリエイト:元マッキンゼー出身者と医師が設立、CCM(ケアマップ開発者が率いる米医療コンサル会社)の日本パートナー　　オーシーエージャパン:NYSE公開の矯正歯科専門のマネジメント会社の日本支社　　ヴィスクジャパン:視力矯正療法などプラス医療(健康な人を対象とした医療)を提供する病院経営の支援　　ヘルスケアシステムズ:板橋区の竹川病院長が率いるコンサル会社　　メディヴァ:元マッキンゼーのパートナーが設立○医療サービスの特徴　・adverse selection:健常者より疾病リスクの高い者ばかりが保険に加入してしまう　・moral hazard:保険制度の悪用　・asymmetric information:情報の非対称性。医師と患者間で持っている時用法の室と料に差がある　・physician induced demand:医師が医療需要を作り出す　・cream skimming:収益の上がる患者を優先して診療してしまう　→これらの特徴が、時に市場経済原理をうまく機能させなくなることがある(市場の失敗)　　過激な競争原理の導入を避け、公益性と競争原理との調和がとれた医療供給体制をいかに構築していくかが、入り用の将来の大きな課題

  2007年01月05日

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• 『日本の医療はそんなに悪いのか?』の読書メモ

  最近、医療サービスの限界を感じており、これから40才までの3年間をかけて、医療業界に関して集中的に研究することにした。最初にたまたま手にした本は、真野俊樹氏の本である。日本の医療はそんなに悪いのか？○今後の医療産業・混沌としている医療改革の中、今後の医療福祉施設の経営が困難な時代を迎えることは間違いない。・しかし、医療費全体のパイが膨らむ以上、産業は拡大しビジネスチャンスが生まれる。・米国でも雇用の受け皿として、1990年に医療産業従事者が200万人程度であったが、98年に600万人になった。○医師の収入(メディカル・プリンシパル社のデータ)・卒後10年の内科(35～40歳)で年収約1500万円が基準で、人気のある地域では100万円下がるか、当直込の給与となり、人気の無い地区では当直料別となる場合が多い。また内科でも患者の多い消化器内科で上下内視鏡他、検査手技があると100万円アップになる。・外科は基準が約1600万円。当直料別、家賃補助等の手当てが充実し、避地になると1800万円以上。・産婦人科は他科と比べて高く、2000万円以上は確実。・アルバイト代　夜間当直:勤務病院では一晩1～2万円。よその病院では一晩2万5千円～8万円　昼間:時給1万円程度。○医学部のキャリアパスの単一性・日本の医師のキャリアの採集目標は医学部教授か大病院の院長・米国ほど専門医の地位が高くないので、医学博士と医師がはっきり区別されていないので、日本の医師の殆どが医学博士を取得する。・米国の医師は専門医でもPh.Dを持っていないケースが殆どでキャリアパスが多様　　一般医:シニアレジデントでPCP(Primary Care Physician)の訓練を受けるかオフィスを持つ　　専門医:専門医になるためのフェローにーなって専門訓練を受ける　　基礎研究:基礎医学のPh.Dを取り、経営、政策に携わりたい場合　　　→MPH(Master of Public Health)、MHA(Master of Health Administration)、MBA(Master of Business Administration)、その分野のPh.Dを取る○医師の需給問題・厚生省は1984年に「将来の医師需給に関する検討委員会」を発足、93年には「医師需給の見直し等に関する検討委員会」を発足させ、98年の提案では2020年までに医師の新規参入を10%程度削減する必要があると報告。・しかし、地域偏在と科目偏在は存在している。○米国の医療の大きな変化・1970年代からの病院の隆盛に伴う医療費の高騰→マネジドケアの出現→1983年DRG/PPSの導入、1993から1994年にかけてのクリントンリフォームの失敗、および1990年代前半から続くマネジドケアの隆盛→ここ数年に渡るマネジドケアへのバッシング○マネジドケアの医療管理手法　1.診療報酬支払い方式の定額化　2.診療内容のモニタリング　3.医師・病院の選別　4.医療サービスへのアクセス制限　5.健康増進・予防医療の重視・DRG/PPS(Diagnostic Related Groups/Prospective Payment System)は1の中の1つにしかすぎない○クリニカルパス・米国ではDRG/PPSの導入に対して、医療機関側が優れた工程管理手法であるクリニカルパスで対抗　→管理会計制度と結びついて経営管理手法として広がった。・日本ではコメディカルを中心に、医療業務の標準化、在院日数短縮、質の担保の処方として広がった。つまり工程管理に優れた仕組みを経営的な観点とは無関係に取り入れた。○病院規模・大病院(一般には200床以上をいうが、医師の現場感覚では400床以上)○医療サービスにおける情報の非対称・患者と医師に知識差がある為、医療行為を理解し確認することは不可能であり、行為を実行したかどうかを確認することも不可能　→解決策は患者側の知識を上げるしかない。　　医療機関選択の為の良質な情報を多く入手する　　米国では1999年に既にインターネット上での情報収集の4割が医学医療情報収集となっている(USA Today紙)○医療情報の格付け・欧米では第三者による評価・格付け機能が普及・Health on the Net Foundation(スイスのNPO) →提供された医療情報の専門家介在の有無をチェックし、パスしたサイトに認証を与える・日本では医療情報は認証が行われていないので玉石混合の状態で、特に診療情報は公開度合いが少なく、健康管理上、重要な「個人の健康履歴」は一元管理できていない。○医療の広告・日経新聞社の全国の病院を対照とした調査では、広告規制の「原則自由化」について74.3%が賛成。　(日経新聞2001年10月27日付)・健常者が欲しい医師情報:専門科目33.1%、手術経験29.8%、研究暦17.6%、年齢5.7%、学歴4.9%、性別3.5% (吉田秀雄財団の協力によるアンケート調査、1655人、回収率45.7%)・情報提供の認識差(医療経済研究機構が関西の9民間病院で1958人に調査)　医師は情報を出していると認識しているが、患者は情報に満足していない。　内服薬の情報、手術や大きな検査に関する情報認識には差がないが、注射や点滴、入院費用に対しての認識差が大きかった。・米国では1998年に「患者の権利法」が成立、インターネットからの豊富な情報で武装したE-Patientが出現。・日本では、医師や病院情報の発信について、インターネットは広告規制の範囲外。・広告は一定の効果はあるが費用がかかる為、広告規制の緩和は諸刃の刃。広告が全面解禁となれば広告を打てる資金が必要になる。　→一般用医薬品のケースでは、広告費が原因で、医療用医薬品主体の製薬メーカーでは一般用医薬品部門の殆どが赤字で再編を余儀なくされている。○米国医療の仕組み・マネジドケアの代表的な形態　1.HMO(Health Maintenance Organization):加入者6750万人(1999年) 加盟していない病院・医師からサービスを受けることができない。人頭払い等の規制の強い支払い方式。 2.PPO(Preferred Provider Organization):加入者9780万人(1999年)　　出来高払い方式を採用し、一定の割引率もある。組織に参加していない病院・医師からのサービス提供に対しても償還を行う。　3.POS(Point of Service)　　HMOとPPOの折衷様式。参加医師によるゲートキーパー制度を厳密に施行しているが、ゲートキーパー受診後に参加意思以外のサービスを受けることが可能。　4.メディケア:65歳以上の高齢者と永久的な障害を持つ患者が対象、加入者4000万人　　1983年からDRG/PPSを導入し、最近ではHMOに管理業務を委託している場合が多い　5.メディケイド:低所得者が対象で各州が管轄、加入者3000万人　6.その他の残りは、以前の米国型保健、加入者500万人。医療費は出来高払い○病院組織・米国の病院には財務、人事といった独立の組織がる。特に財務については、米国の病院には株式会社として資金調達が可能であり、非営利病院でも病院債の発行が可能。『日本の医療はそんなに悪いのか?』　真野俊樹著　薬事日報社　2002年2月12日第1刷発行　2000円

  2007年01月04日

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  『ドラッカー入門』の読書メモ

  今年最初に読む本として、この本を選んだ。ドラッカーの生い立ちから、その著書が書かれた時代の背景説明まで、30年を超える専属関係となり主要著作37冊（改訳新訳を含めると42冊）を翻訳した上田惇生氏の解説による、ドラッカー入門書であった。本書は、2001年6月より「週刊東洋経済」に8週間にわたって連載されたインタビュー「入門ピーター・Ｆ・ドラッカー　8つの顔」を大幅に加筆したものとのこと。この本を読んでから、ドラッカーの著書に入ると、より理解が深まると感じた。○ドラッカーと上田氏との出会い・訳者が大学1年の時に、『現代の経営』と出会った。・経団連事務局に就職。翻訳チームに所属し、1人で翻訳した『若き経営エリートたち』（W・ガザーディ著、1966年）の推薦の言葉を書いていたのがドラッカーであり、初めてドラッカーの文書を訳した。・翻訳を手がけた本は37冊。全く手がけていないのは、初期のもののうち2作と小説2作のみ。・2006年秋から2年にかけて発酵予定の「ドラッカー・エターナル・コレクション」12作品のうち、少なくとも10作品は訳し直す予定。○何をもって憶えられたいか（『非営利組織の経営』より）・13歳の時、宗教の先生である牧師が「何をもって覚えられたいかね」と聞いたが、誰も答えられなかった。すると「答えられると思って聞いたわけではない。でも50になっても答えられなければ、人生を無駄に過ごしたことになるよ」と言った。　60年ぶりの同窓会を開いた時、ひとりが「フリーグラー牧師の質問のことを憶えているか」と言った。みな覚えていた。この質問のおかけで、人生が変わったと言った。　この言葉は、自己刷新を促し、自分自身を若干違う人間として、しかし、なりうる人間として観る仕向けてくれる問いである。運の良い人は、フリーグラー牧師のような導き手に、若い頃そう問いかけられ、一生を通じて自らに問いかけ続けていくことになる。○ものつくり大学の名付け親・2001年に開学したものつくり大学の名付け親は梅原猛氏だが、英文名「インスティテュート・オブ・テクノロジスト」の名付け親はドラッカー○マネジメントの役割　1.それぞれの組織に特有の社会的機能を全うし、事業を通じて社会に貢献すること。　2.組織に関わりをもと人達が生き生きと生産的に働き、仕事わ通じて自己実現できるようにすること。　3.社会的責任を果たすこと。世の中に悪い影響を与えないこと。○事業は何か・あらゆる組織にとって最も重要なことは、自らの事業は何かを知ること。　→ドラッカーがコンサル時に最初に聞くことが、「お宅の事業は何ですか」。この一言でコンサルの9割は解決する。○事業の定義・事業を定義する上での3つの要素　1.事業環境→市場と技術の状況　2.自らが使命とするもの→事業の目的　3.自らが得意とするもの→強み・事業の定義が有効でなくなったことを教えてくれるものは2つ　→予期せぬ成功と予期せぬ失敗○ドラッカーのマーケティング論・顧客を創ることをマーケティングといい、販売発動を不要にすることがマーケティングの理想・これからはマーケティング以外、あらゆるものがアウトソーシングの対象となる。・組織の存在価値は組織の会部の世界にある、組織の成果は外部にある○イノベーションの7つの種・産業の内部で起こること　1.予期せぬこと全て（予期せぬ成功も含む）　→予期せぬことは全て調べて報告する仕組み、仕掛けを作る。変な客が来たら、それが本当の客かもしれないと意識を持つ。　2.ギャップ→無駄なサービスをやめ、短時間に特化した「QBカット」　3.ニーズ→必要は発明の母　4.産業構造の変化→現在のIT産業・産業の外部で起こること　5.人口構造の変化　→今日の高齢化の進行はイノベーションの宝庫。自らを高齢者と意識していない高齢者、新たな労働力としての高齢者　6.意識の変化→健康意識が、あらゆる種類の健康産業を生み出している　7.発明発見→これがイノベーションの種としては一番難しく、打率も一番低い○利益とはマネジメントにとって利益とは、目的てはなく、明日さらに優れた事業を行っていくための条件であり、仕事ぶりを測るための尺度。○リーダーに必要な基本的な能力　1.人の言うことを聞く意欲、能力、姿勢。聞くことはスキルではなく姿勢。　2.コミュニケーションの意欲。自らの考えを理解してもらう意欲。その為には大変な忍耐が必要。　3.言い訳をしない。自分が間違ったと言えなければならない。　4.仕事の重要性に比べて、自分など取るに足りないことを認識する。　→自ら仕事の外におかないと、大儀のためと称して、自らのために仕事をし、自己中心的となり、虚栄の虜となる。○創業の為の原則　1.市場に焦点を合わせる。顧客が主役。　「ベンチャーが成功するのは、多くの場合、予想もしなかった客が、予想もしなかった市場で、予想もしなかった製品やサービスを、予想もしなかった目的のために買ってくれると時である」　（『イノベーションと起業家精神』1985年）　2.資金について計画をもつ。　　事業は成功すればするほど、現金を必要とする。最初から利益を考えてはならない。　　本当に成功した時には、事業が資金構造を超えて成長してしまうことを知り、その場合には資金構造そのものを変えていかなければならない。　3.トップマネジメント・チームを構築する。　　事業にとってなされるべきことは山ほど増え、一人の創業者が成し得ることには限界がある。　4.創業者が自らの役割を規定する。　　時器用にとって必要なものは何か、そのうち自らが抜きん出て貢献できるものは何かを考え、自ら何をしたいかを考えるのは後回しにする。　5.尊敬できる相談相手を社外に持つ。　　→これこそが、創業に成功するための最大条件。『ドラッカー入門』　上田惇生著　ダイヤモンド社　2006年9月22日第1刷発行　1600円

  2007年01月01日

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  『ビジネス・サプリ』の読書メモ

  52人のビジネスに関するヒントが短くまとまっていて、非常に参考になった。特に、ゼロから事業を始めた創業者の話は、目からウロコが落ちました。○齋藤正勝(カブドットコム証券・代表執行役社長、1989年多摩美術大卒)・接待が成功するか否かは準備にかかっている。ビジネスは才能ではなく、きちんと準備した者が勝つ。・予約時間の20分前に店に入り、トイレの場所、メニューの内容を確認。店長に名刺を渡し「できれば接待の途中に一度挨拶にいらして下さいませんか」とお願いしておく。・話題に詰まったら、この話をしようと想定問答集を作っておく。・段取りが良いビジネスマンになる為には、「5分前行動」「朝、30分早く会社に来て、その日の仕事の準備を済ませる」事を奨める。○篠崎製作所(東京品川区の町工場)・社是は「?」の一文字。オフィスには「?」マークが額縁に入って飾られている。・Webサイトに「今月の失敗」コーナーがある。○野尻佳孝(テイクアンドギブニーズ・代表取締役社長、明大卒、元住友海上火災保険)・お坊ちゃん学校の明大付属中野中学時代に、贅沢をしている同級生の親の職業を片っ端から調べたら、医者、弁護士、芸能人ではなく、「創業社長」ということを発見した。・景気に左右されにくそうな業種として「シルバー・ビジネス」「人材保健」「冠婚葬祭」の3つに絞り込んだ。○渡邉美樹(ワタミ・代表取締役社長、明大卒)・高校3年の5月、進学を決意し、先輩から教えられた8冊の参考書を3回分勉強する時間、つまり8冊の総ページ×3を残り日数で割って、「1日当り3時間勉強すれば良い」という結論に達した。・現在の自分の状態と、夢との距離を測り、残された日数で割ると、今日するべきことが明確になる。○直江文忠(サンクチュアリ・代表取締役社長、台北出身)・大前ケンイチ主催「ビジネスジャパンオープン」で2大会連続最年少セミファイナリスト。・2001年恋人の死をきっかけに、「明瞭な価格設定」と「ハウスセレモニー」の葬儀サービスを展開。・事業化の資金支援の依頼の為、パソナの南部社長にお願いする事に決め、毎日電話をかけ会社を訪ねて交渉をした結果、秘書が根負けし、南部社長と直接会えるチャンスを手に入れた。・本気度をアピールする為に、起業仲間と「血判状」を作成し、資金援助の約束を取り付けた。○山田正彦(ワコム・代表取締役社長、三代目社長、1986年東北大工学部卒)・タブレット市場のシェア:世界70%、日本100%・1990年に単独で渡米し、どんなビックカンパニーであれ恐れずに飛び込み営業をした結果、ディズニーに採用された。チャンスはいつ、どの方向から来るか分からない。○森正文(一休・代表取締役社長、1986年上智大法学部卒、元日本生命保険相互会社)・「一休.com」の特徴:扱う宿泊施設が高級ホテル・旅館だけ、宿泊料金が毎日変動・高級ホテルのブランド価値を保つ為、取り扱う宿泊施設のランクを限定・需要と供給のバランスで宿泊料金が変動・1998年に起業したが、会社の方針も定まらず、不振が続いていた中、新宿西口のホテルり明かりがついていない部屋が多いのに気づき、宿泊予約逆オークションを思いついた。○稲場裕幸(道とん堀・代表取締役社長、1982年双葉調理師専門学校卒)・全国展開を図った時に顧客満足度が25%まで落ち、「アンケート回収率」コンペを実施　→店員が回収率を上げる為にお客と会話をするようになり、満足度が上昇○グローバルダイニング・店舗には店長と料理長の2名しか正社員がいない場合もあり、店舗の内情を経営陣が把握するのは物理的に無理。・全員参加の「時給ミーティング」を月1階開催し、全員の挙手で各々の時給を決定する。下がってしまう場合もあるし、自分から下げ申告をする者もいる。○青木定雄(MKタクシー・オーナー、立命館大法学部中退)・1976年、「MK運賃4つの挨拶運動」をスタート。次の4つの項目を運転集が実行しなければ運賃はもらわない。　1.「MKでございます」「ありがとうございます」と挨拶をする　2. お共先は「○○までですね」と堪忍の復唱をする　3.「本日は○○がお共致します」と社員名を明らかにする　4.「ありがとうございました。お忘れ物はございませんか?」とお礼を言う・「挨拶の徹底」から出発し、「きもの割引」「MK新聞」(ドライバーによる京都観光情報、隠れた名店紹介)など多様なサービスを展開○高野研(スリープロ・代表取締役社長、立命館大)・パソコン家庭教師派遣ビジネスで起業、その後IT支援サービス事業で成功・父親からアルバイトを解禁された18歳からアルバイト求人誌を読み始めバイトジプシーを楽しんでいるうちに「フロム・エー」を定期購読するようになった。いつの間にか、アルバイト求人誌の中に世間のあらゆるニーズや経済の動きが詰まっていることを発見した。○上田祐司(ガイアックス･代表取締役社長、1997年同志社大卒)・24歳で独立した時、一緒にサイト作りをしていた後輩達に、会社員時代の給料を仕送りしていた。・合理的な彼は、後輩への仕送り資金と独立資金を貯める為に、住まいを持たない「コインロッカー生活」を実践した所、会社の役員会で「どうも会社で寝泊りしている社員がいるらしい」と話題になり、切り抜けるのに冷や汗をかいたこともあったらしい。○丸々もとお(夜景評論家、1988年立教大社会学部観光学科卒、元ぴあ、元リクルート)・日本にただ１人の夜景評論家。商標登録済み。・36歳の時、本当にやりたい「夜景の仕事」をすべてリストアップして、今のペースでやり遂げるには90年かかると思い、独立を決意。・退職後1年間は、北海道から沖縄まで各地の夜景を見て周ることだけに専念し、全て撮影しコンテンツをデータ化した。・公式サイト「スーパー夜景サイト」「日本夜景遺産」○見城徹（幻冬舎・代表取締役社長、慶応大法学部卒、元角川書店）・1993年に社員6名で出発。・設立の翌春に起草した『闘争宣言』　「私達は文芸が衰退しているのではなく、文芸を編集する側が衰退しているのだと考えています。すなわち、大手寡占状態の中で、出版社は作者と読者の両方の胸の鼓動や息遣いに耳を澄ますことなく本を送り出しているのではないか？」・スムーズな仕事なんて意味がない。人ができないことをやって、初めて仕事だ。そもそも真剣勝負の仕事がスムーズに進むわけがない。そんな仕事には、落とし穴があるに決まっている。スムーズな時ほど疑え。・海の苦しみが大きかった仕事ほど、反響がある。既に常識が出来上がっている業界であれば尚更。『ビジネスサプリ』　ギル*バート　ライブドアパブリッシング発行　幻冬舎営業　2005年10月1日第1刷発行　1200円

  2006年12月28日

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• 『サラリーマン絶望の未来』の読書メモ

  新刊ということで平積みになっていたし、『サラリーマン絶望の未来』という書名に目が引かれ買ってみた。最近、ホワイトカラー・エクゼプション制度が話題になっているが、青島幸夫氏の時代のような「サラリーマンは気楽な家業」では無くなった。人生は3万日しか無いのに、辛い搾取「絶望」の日々を送らねばならないサラリーマンから脱出を図らねば・・・光文社ペーパーバックスはサッと読めてしまうので、結構読破している。○日本の本当の対立構造・国家にパラサイトする役人 vs 全員負け組みになるサラリーマン・日本には国家公務員が100万人、地方公務員は300万人、その他に特殊法人、ファミリー企業の職員が600万人。　→合計1千万人にその家族を含めると、3千～4千万人という国民の1/3が税金で生計を立てている○坊主丸儲け・戒名の位階料基準(出典:『寺門興隆』2004年11月号、1点＝1万円)　　伸士号:○○○○信士(信女)・雅士(阿尼)・禅士(禅女)　50点　　居士号:○○○○居士(大姉)　200点　　禅定門号:○○○○禅定門(禅定尼)　　220点　　六字号:○○○○○○居士(大姉)　　　240点　　準　院号:○○齋(軒・庵・堂)○○○○居士(大姉)　　270点　　院号:○○院○○○○居士(大姉)　　300点　　院　禅定門号:○○院○○○○禅定門(禅定尼)　　500点　　院　六字号:○○院○○○○○○居士(大姉)　　700点　　三字院号:○○○院・・・　　　　+300点　　院殿号:○○院殿○○○○居士(大姉)　　1000点　　院殿禅定門号:○○院殿○○○○禅定門(禅定尼)　　2000点　　院殿　六字号:○○院殿○○○○○○居士(大姉)　　3000点　　寺殿号:○○寺殿・・・　　　+500点　　大居士号:・・・大居士　　　+500点　　守号:前○○守○○院殿○○○○居士(大姉)　　5000点　　太守号:前○○太守○○院殿○○○○居士(大姉)　　10000点○宗教法人の優遇税制・宗教法人の宗教活動は無税・宗教法人が優遇税制を受けられる33業種　1.物品販売業　2.不動産販売業　3.不動産貸付業　4.金銭貸付業　5.物品貸付業　6.製造業　7.通信業　8.写真業　9.貸席業　10.請負業　11.出版業　12.印刷業　13.倉庫業　14.運送業　15.旅館業　16.料理飲食業　17.周旋業　18.代理業　19.仲立業　20.問屋業　21.鉱業　22.土石採取業　23.浴場業　24.理容業　25.美容業　26.興行業　27.遊戯業　28.観覧所業　29.医療保健業　30.技芸教授業　31.駐車場業　32.信用保証業　33.工業所有等の譲渡・提供業　→宗教法人の主務官庁は文部科学省　○ホワイトカラー・エクゼプション制度・2006年6月13日、厚労省・労働政策審議会の分科会で「労働契約法」の素案を提示。　→残業代の割増率を引き上げる一方、一定以上の人から残業代を無くすことを提案。・「フジサンケイ・ビジネス・アイ」2006年11月8日記事　民間シンクタンクの「労働運動総合研究所」は、この法改正により、残業代とサービス残業代のカットで「1人当り年間114万円の損失を被る」との資産を発表した。これは、残業カットの対象者を年収400万円以上にした場合の試算である。しかも、この法律が実施された場合、対象者全体で、なんと11兆6000億円の賃金がこの世から消えてしまう。○日本のゼロ金利政策の異常さ・資産運用会社「アーカス・インベストメント」の共同創設者ピーター・タスカ氏　「大恐慌時代のアメリカでも、債券の利回りはバブル後の日本ほどは下落しなかった。日本経済は、古代バビロニアにさかのぼる金融取引至上、最低の金利で借金を重ねてきたことになる」　(『ニューズウィーク日本版』2006年3月22日号)『サラリーマン絶望の未来』　鈴木啓功著　光文社ペーパーバックス　2006年12月20日初版1刷発行　952円

  2006年12月27日

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  『起業の着眼点』の読書メモ

  ご存知、直木賞作家・経済評論家である邱永漢氏のお金儲けシリーズ全6巻の3冊目。1冊目『お金持ちになれる人』(筑摩書房)、2冊目『損をして覚える株式投資』(PHP新書)、今回り3冊目は、脱サラを試みる人への50のアドバイス。新書なので、サット読めました。巻末の「お金儲けの名手になりたかったら、まずお金の儲かりそうな仕事を探すことから初めて下さい」という著者のメッセージを忘れないようにしたい。○最初の1歩は資本作り・独立を決めた時から、あらかじめ資本を準備しておかなければならない・知人から信頼を得ておくよう、普段から金銭的な面で周囲に迷惑をかけない○儲かる商売をする人・お金儲けのうまい人は、お金の儲かる仕事を見つけるのがうまい人・価格決定権が自分達の手にあることが、お金の貯まるポイント　　→値幅を取れる商品、耐久消費財や趣味娯楽ではなく、日常使う物もOK・フランチャイジーは、人のアイデアを借用て、お金を払って人の家来になっただけ・その商売がお金の通り路に位置してるかどうかを正確に判断できる人・自分がやろうとしている業界に、新規業者が割り込むスキマがあるかどうか見定めれる人・モノ、ヒト、カネと経済を成り立たせているファクターのどこかに新しい動きがあると必ず新しいビジネスチャンスが生まれる・成熟社会が必要な物で、スキマになっているところは何処か目を光らせる・老人のフトコロを狙うのが最大のビジネス　→年寄りはケチでお金を使うことを渋るが、お金を増やす話なら乗り出してくる○起業後の資金繰り・新しい仕事は自分の間尺に合い、お金が間に合うことが大事　→手に余る仕事に手をだしてはならない・借金だらけになっても手形は振り出すな・出資金は全部無くなる覚悟が必要『起業の着眼点』　邱永漢著　PHP新書　2006年5月31日第1版第1刷　680円

  2006年12月26日

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  『健康ビジネスで成功を手にする方法』の読書メモ

  健康ビジネスというキーワードから、大分前に手に入れていた本だが、積読となってしまっていた。著者はウォートン出身(MBA)で経済学者。22歳でシティバンクの最年少役員、25歳で最年少副社長に就任する一方、24歳でニューヨーク大学の非常勤教授となってから20年間同大学で教鞭をとった。いくつかのビジネスを起業し、26歳前に100万ドル、30歳前に1千万ドルの収入を得るようになった。これからの起業のキーワードとして、「ウェルネス(健康増進)」という言葉を頭に入れておきたい。○ヘルスケア(疾病)産業とヘルスケア産業の定義・疾病産業:病気を持っている人に対し、受動的に提供される製品・サービス。これらの製品・サービスは、病気の症状を治療したり、病気を退治したりしようとする。　→米国経済の1/7がヘルスケア産業(約1兆5千億ドル:約180兆円)と呼ばれる疾病ビジネスにつぎ込まれている。・ウェルネス産業:健康な人が、より健康で生き生きとするため、また老化の影響を遅らせたり、そもそも病気にかかるのを防いだりするために、積極的に提供される製品・サービス。○新技術に基づいた産業の最大の富の享受者・起業による最大の富は、製品やサービスを作る人々ではなく、常にそれらを流通させる人々によって築かれる。　→特定の技術にとらわれない流通業者だけが有望な新製品に素早くシフトできる。　→たいていの小売品コストは、流通コストで70～80%を占める。○新たな大衆市場向けビジネスへ投資する際の5つの注目点　1.価格が手ごろである　2.人気の持続性がある　　→購入者がある程度に達したら販促活動なしで一人歩きする　3.消費が継続する　　→消費者に新製品を試してもらう為にかかる宣伝広告費は100ドル　　→新党した製品が成功する為には、消費が絶え間なく続いていかなければならない　4.万人にとって魅力がある(ユニバーサル・アピール)　5.消費の為に使われる時間が短くてすむ　　→忙しい消費者が製品やサービスを楽しむ時間を見つけてくれなければならない○ウェルネス革命が必要な理由・米国の人口の61%は過体重(1億8400万人)であり、27%は病的な肥満(7700万人)　→どちらの比率も5年(1994年→1999年)で10%増え、肥満は1970年代からほぼ倍増。・食品産業(1兆ドル:約120兆円):所得の低い、不健康な、過体重の顧客をターゲットとし、健康的な量では絶対に満足しないように仕向けている。　→「ポテトチップ・マーケティング方程式」:製品の90%以上は、10%以下の顧客が買う・医薬産業(1兆5千ドル:約180兆円):医者は製薬会社のターゲットであり、患者が受け取るのは医者個人が最も利益がでる薬や治療である。・食品産業と医療産業を構成する数多くの企業は、経済の普遍的法則に支配されており、さながら巨大な陰謀の一部のように足並みをそろえて行動している。○ウェルネス上の理由から作られるべきでない牛乳・政府より70億ドル(約8400億円)の補助金が支給されている。・骨粗しょう症を引き起こす→牛乳のタンパク質(カイゼン)が骨の中のカルシウムを大量に奪ってしまう・牛乳はある種のホルモンを含み、伝染性の病気をもっている。・野生の牛は一日当り10ポンド(約4.5キロ)の乳を出すが、乳牛は成長ホルモン(BGH)を大量に投与させ100ポンド(約45キロ)の乳を出す。乳房が以上に発達し、地面を引きずる為、頻繁に感染症にかかり、絶えず構成物質が必要となる。　→米国ブラジャーメーカーは牛乳にBGHが使われ始めてから売上が好調であり、ホルモン剤は初潮年齢を下げ、乳がんの原因となっている。　→野生の牛の寿命は20～25年だが、乳牛は4～5年しか生きられない。○フランク・ヤノウィッツ医師の話ハーバード大学医学部の卒業式の日に、卒業生総代のマイケルと、恩師の教授がチャールズ川のほとりを歩いていた。突然、川の上流から男が溺れながら助けを求めて流されてきた。マイケルは川に飛び込み、男を川岸に引き上げ、人工呼吸により人命を救助し、教授に誉められた。マイケルはびしょ濡れで疲れ果てていたが、またしても溺れかけている男が流れてきた。マイケルは再び川に飛び込み、男を救助し意識を回復させた。驚いたことに、その後も何度も同じことが続き、ついに7人目の男が流れて来た時、苛立ったマイケルが教授に「僕は献身的に人助けをしようと思っている医者ですが、これ以上こんなことはやってられません!」「それならば」と教授が言った。「上流に走っていって、橋の上から次々に人を突き落としている者を止めたらどうかね」　○草創期のウェルネス産業におけるビジネス・20～30年前には経済的に意味のある規模ではなかったが、2000年には年間総売上は2千億ドル(約24兆円)、米国自動車売上高の約半分を占めている。　→ビタミン、サプリメント、美容整形手術、眼科手術(レーサー光線による近視手術、放射状角膜切開術)、美容皮膚科学、遺伝子工学(性の選択、生殖機能の活性化)、審美歯科(歯冠、インプラント)、予防医学、医療費貯蓄口座、高額免責健康保険(ウェルネス保険)、フィットネス・クラブ、健康・運動器具、薬剤(バイアグラ:ｲﾝﾎﾟﾃﾝﾂ薬、ロゲイン:育毛剤)、健康食品、健康食レストラン、ダイエット製品『健康ビジネスで成功を手にする方法』　ポール・ゼイン・ピルツァー著　白幡憲之訳　2003年2月28日初版第1刷発行　英治出版　1800円

  2006年12月24日

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• カルビー(12/24TBSがっちりマンデー)

  今日12/24のTBS「がっちりマンデー」のゲストは、カルビーの田中社長だった。スナック菓子大好き人間だった私としては、物心ついた頃から「かっぱえびせん」「ポテトチップス」を、しょっちゅう食べていた記憶がある。生活習慣病が問題となっている現代に於いて、カロリー過多の原因であるジャンクフードとなってしまったカルビー製品の役割は終わったのではないか?と感じた。戦後の貧しかった子供達に「栄養価の高いお菓子を食べさせてあげたい」という思いで、当時、創業の地、広島で安くて栄養価の高かったエビを使用して「かっぱえびせん」を作った。社名の「カルビー」は「カルシウム」と「ビタミンB1」の組み合わせにしたという。全国に250名のゾーンセールスの担当者(全員女性、主婦、契約社員)を配置している。商品棚は、女性のバストの高さが最も商品が売れやすい場所であり、「ゴールデンライン」と言われている。一番下に出っ張っている棚もパッケージが見えやすく、商品が目に付き易い。新商品として、「GABA入りポテトチップス」の発売を検討中。GABA(Gamma-Amino Butyric Acid)とは、アミノ酸の一種で、ストレス・イライラを和らげ、リラックスに役立つ成分

  2006年12月24日

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• 再生請負人が語る企業の赤信号(11/20カンブリア宮殿)

  11/20テレ東で放送された「カンブリア宮殿」を録画で見た。今回のゲストは、産業再生機構の冨山和彦氏(専務取締役COO)、秋池玲子氏(マネージングディレクター)、堀越康夫氏(会計士)の3名だった。41社の再生に携わり、その役目を終えることとなる。あらゆる組織の再生に、通じる貴重な話を聞けたと思った。○会社の危険信号チェック101.社長が55歳以上である　→難しい局面で決断を迫られる立場であれば体力が必要2.社内のコミュニケーションが少ない3.データの報告が遅い4.会社の良い点が10個挙げられない5.最近、優しい人が出世する6.職場が汚い7.来客に挨拶をしないことがある8.最近、横文字で話す人が増えた　→しっかりとしたコミュニケーションができていない9.上司に年賀状を出す　→組織が腐っている。10.社長や創業者の銅像がある ○経営者としてダメなタイプ・高学歴のエリートサラリーマンの成れの果て　→修羅場をくぐっていないので、精神的に弱い○経営は難しい・会社の主役は、あくまでもそこで働いている人材・80点でも70点でもよく、ちょっとだけ競争相手より良ければ勝負に勝てる

  2006年12月23日

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  鎌田實・諏訪中央病院名誉院長(12/18カンブリア宮殿)

  12/18テレ東「カンブリア宮殿」で放送された諏訪中央病院名誉院長の鎌田實(かまた　みのる)先生の番組を録画で見た。医療のあり方を考えさせられた番組であった。赴任時に4億円あった赤字を解消し、訪問医療にも力を入れており、経営センスも持っているのには、ビックリした。「医療は長期的な利得を目標にするべき」という鎌田先生のコメントには、同感である。鎌田先生の著書を、是非読んでみたい。○医者を見分ける10ヵ条1.話をよく聞く2.わかりやすい言葉で説明3.薬よりも生活改善を指導4.必要な時は専門医を紹介する5.患者・家族の気持ちを考える6.地域の医療を知っている7.医療の限界を知っている8.痛みを理解、共感してくれる9.セカンド・オピニオンに応じてくれる10.ショックを与えずに、真実を伝える○1人当り平均老人医療費・全国　　75万円・茅野町　55万円○平均時間給1位　弁護士3位　フジテレビ11位　医師

  2006年12月23日

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• JVA第3回イブニングフォラムの講演メモ

  12/20の夜、創業・ベンチャー国民フォーラム主催の「第3回Japan Venture Awards イブニングフォーラム」に参加してきた。地方で起業し、事業を成功させている起業家3名の話が聞け、良い機会であった。○株式会社いろどり(徳島県上勝町)・日本料理のツマ(葉っぱ)の売上ノミで、従業員190人で年商2億6千万円。7年連続黒字。(関連会社5社で年商30億円)・環境の違いをビジネスにした。・地元の人は、自然の資産の価値を理解できなかった。・人口2千人の内、半分が65歳以上の老人の町。・出番があって必要とされている事が大事である。自分が得意な事をやらせてあげる。・田舎にもビジネスの素材はいくらでもあり、それに気づかないだけである。・田舎では、一人勝ちで儲けているとわかってしまうと、みんなが引いてしまう。　→謙虚さが大事。・営業方法は、10年かけて北海道から九州まで、客として店に入って食事をしながら商品説明をした。　→まだ現在でも70～80%は、料理人が自分で山に入って採っているので、まだ伸びると想定している。・老人用のシステムを開発　→マウスではなくトラックボール。専用画面に色で文字を変化させる。文字サイズは16ポイント。年寄りは3回～4回までなら次のステップに進められる。　→田舎の年寄りは、プライドが高いので隣近所には負けたくないと思っているので、ランキング情報を啓次することで、画面を見に行くインセンティブを与える。・田舎で起業をしてほしい。自身を持って進めば、人を引き付ける魅力がでてくる。○株式会社Jig.jp(富山県)・「Jigブラウザー」　月/630円、スクロールでPC画面を携帯で見られる。　→2004年10月1日リリースで、現在5万人ユーザー。・「JIgムービー」　携帯での画面で、映画の全国試写会を開催・以前に2回起業を失敗。　→1回目は創業メンバーと開発方針が違ってしまった。　→2回目は販売代理店経由で商品を販売した為、直接ユーザーとの接点が無くなった。・ずっと一緒に働きたい人を選ぶようにしている。○株式会社ビックバイオ(熊本県)・主婦だったが、最初は手作りで「カビ処理剤」を作っていたら、だんだん注文が増えてしまって一人で作れなくなった。・「バイオブロック」の開発エピソード　→1999年にWebサイトを見て、マレーシアから引き合いがあった。　　怪しいと思い、相手にしなかったら、マレーシア人が2人、合計3回、会社まで訪ねてきた。　　騙されたと思って旅行がてらマレーシアに行ったら、マハティール首相に合うことになり、国として導入して頂くことになった。・社員の9割が女性であるので、家庭の悪口を言えるくらい会社の居心地を良くしている。　→社員には家族の為に働いているのだから、家庭を一番に考えるように言い聞かせている。

  2006年12月22日

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• 第3回NTVPプライベートカンファレンス

  昨日の12/21に、年2回開催されているNTVPの投資家向けプライベート・カンファレンスの初日目に参加してきた。パネルディスカッション「Web2.0と、放送・携帯・ネットのデジタル融合」の内容は、大変興味深かった。○モバイルコンテンツ・サービス・プラットフォーム型サービスは、やってみないとユーザーカテゴリは分からない。　→「モバゲータウン」(勝手サイト)は、2006年2月にスタート。当初はモバオクのユーザーヲ数千人入れて、その後、中高生が急増したが、現在は20歳以上にシフトしてきている。24歳以下が6割。中高生の口コミのスピードは大人の10倍くらい速い。・携帯は名前は分からないが、同じ人が見に来ている事が分かる。PCは誰が見に来ているのか分からない。携帯はCRMを使う事で、リピートさせられることが可能となる。○携帯ユーザー9千万台の内訳　1.通話だけにしか使用していない　3千台　2.PCの使用がメイン　　3千台　3.携帯のみの使用　　　3千台○Web2.0で起こっていること・検索技術が優れたことで、自分の興味のある情報が手に入るようになった。　→逆に、自分の関心のある情報しか入って来なくなっている。・紙媒体の情報サービスは存続が難しくなっている。　→新聞四大誌を合わせても2千部しか発行されていない。(地域ブロック誌は強い)　→米国でも一般新聞社は全滅状態。・HDDレコーダーの出現で、テレビコマーシャルが飛ばし見されるようになった。　→現在は携帯広告は、まだ1桁小さくポテンシャルは低いが、今後は伸びるかもしれない。　→ナショナル・クライアントが携帯広告を出し始めたので、電通・博報堂がそろそろ動きだす。　→室内にいてTVやPCで見る広告と、屋外にいて携帯で見る広告では価値や役割が違ってくる。

  2006年12月22日

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  『「身の丈起業」塾』の読書メモ

  書名をみて、思わずサット読んでしまった。対象は、これから定年退職する団塊の世代に向けて書かれているが、スモールビジネスをスタートさせて5名の事例と、6名のインタビューが紹介されており、大変参考となった。SOHOの形でスタートさせ、成功率をあげる起業の基本的な考え方を、再度認識させられた。早速、「SOHOベンチャーカレッジ(6期生)」に申し込んでみた。○米国のSOHO件数・米国は人口約3億円に対し、4人以下の企業が2千万社あり、人口15人に対し1社の割合でSOHOが存在する。日本のSOHOは1/10以下。・米国では従業員4名以下の「スモールカンパニー」が265万社、創業者のみの「ワンパースンビジネス」が1765万社。○三鷹市のSOHO支援の経緯・23区に接する利便性から、昔から多くの工場が進出していたが、80年代半ばから工場が100社以上郊外に移転し、90年代半ばには、工場出荷額で1千億円以上、雇用喪失も4千人以上と悪化した。・「まちづくり研究所」を設立・1998年7月、「SOHO都市宣言」し、「SOHO CITY　みたか」推進協議会を設立・1998年12月、SOHOパイロットオフィス開設、9件入居　→現在、三鷹市内で設置しているSOHOオフィスは8ヵ所、入居企業数は110社、支援SOHOは200社、従業員数600名以上、SOHOの売上高は年商約18億円　→3社がIPOを視野に入れ、約30社が規模拡大により広い事務所に移転・SOHOオフィスの運営会社、株式会社まちづくり三鷹は、7期連続黒字・「SOHOベンチャーカレッジ」創設・2006年7月、シニア向け起業香料スペース「コミュニティビジネスサロン」開設　→3ヶ月15千円のレンタルですく、2時間500円のセミナールーム・三鷹ブレインズ(SNS)○三鷹市のSOHO支援施策・市のSOHOオフィス入居企業に対し、多摩中央信用金庫が無担保で3千万円まで融資・信用金庫とタイアップし自治体の事業者向け融資を実施。設備資金1千万円まで、運転資金7百万円まで利子補給され、借入人の利率は0.85%、返済期間は5年間○三鷹SOHOオフィス発事業例・ベランダの庭師、芸術大生の支援、NPO子育てコンビニ・株式会社エイビッツ:経営コンサル、パツト練習機の開発(63歳、3期生、元横河電機)・有限会社PIS企画:リサイタルの企画運営(66歳、元NTT、日立、日立子会社)・有限会社シーキューブシステムズ:日本無線の製品設計・開発(74最、元日本無線)・キャリア・アッブ企画:キャリアカウンセラー(70歳、元富士ゼロックス、日本社会情報学会事務局長)・杉山事務所:ベンャー企業の技術評価相談(82歳、横河電機専務、横河メディカル創業社長、工学博士、三鷹市内の最高齢経営者)・メディカルシステム・ナガイ:医療用画像ファイリングシステムのコンサル(68歳、1期生)・株式会社イーエス技研:製品の環境・安全規制適合コンサル(61歳、元横河総合研究所)・マンションIT化支援センター:マンションIT化コンサル(66歳、元NEC)・スモールウェーブ:Webサイト構築(59歳、現SOHOベンチャーカレッジ講師)・ドキュモンド株式会社:渡航申請書類作成サービス(57歳、元旭硝子)・NPOシニアSOHO普及サロン・三鷹:パソコン講座「ゆうゆうサロン」運営(71歳)○株式会社のメリット・信用力:実績の少ない会社は株式会社にしてディスクローズをする。・税務:欠損金(赤字)を5年間繰越処理ができる。個人事業主は3年間。　　　 個人事業主は所得に応じて税率が高くなるが、法人の税率は一定。(2千万円を分岐点に個人事業主が不利)　　　 経費として計上できる範囲も個人事業主より広くなる。・利益配分:利益は全て会社のものとなり、所有者である出資者に配当として分配される。『「身の丈起業」塾』　前田隆正著　光文社　2006年10月30日初版1刷発行　1300円

  2006年12月16日

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• 戦時下の多摩を歩く(実践女子大公開講座)

  実践女子大・生涯学習センターの公開講座「多摩ふるさと学～戦時下の多摩を歩く～」(全9回)に参加した。この講座は、「武蔵野の空襲と戦争遺跡を記録する会」という地元多摩の高校教諭ら有志で組織する研究会メンバーが交代で講師を勤めてくれた。最終回12/9は、JR高尾駅から歩いて15分くらいの山中にある中島飛行機の浅川地下工場跡の見学だった。地下壕の中は、小雨が降る外より温かく、高さ3メートル、幅4メートルと思ったより広かった。昨日12/10は、晴天であった為、中島飛行機・武蔵製作所跡(武蔵野市緑町近辺、現在:NTT電気通信研究所、武蔵野市役所、公団のパークタウン、分譲のガレリア、武蔵野中央公園)の敷地を、歩いて1周をしたが、丁度40分くらいの散歩となった。○中島飛行機株式会社(1917～1946年)・群馬県出身の海軍機関大尉・中島知久平が設立した戦前の日本を代表する航空機トップメーカー。・零戦の2/3は中島製であり、その全てのエンジン(発動機)を中島飛行機が供給した。・戦後、同社は富士産業と名称変更し、民需転換を図るが、財閥解体1号に指定され分散。・朝鮮戦争を契機に、富士重工業株式会社として6社が再結集した。(スバルの6つの星はその意味)○中島飛行機・武蔵製作所・1938年に陸軍専用工場として武蔵野製作所(東工場)、1941年に海軍専用工場として隣接地に多摩製作所(西工場)を開設・1943年に、西工場と東工場を合併させ、武蔵製作所とした・従業員5万人、面積56万平米・空襲は1944年11月24日～1945年8月8日にかけて9回にも及び、1945年7月29日には柳沢に「原爆模擬爆弾」が投下された。長崎に原爆を投下したB29「ボックスカー」が投下　→1ヵ所にこれだけの回数の爆撃があった場所は、国内でもここだけ○中島飛行機・浅川地下工場・1944年9月、陸軍倉庫として佐藤工業が掘削工事を開始(イ地区)・1945年2月、ロ地区、ハ地区の工事開始。大倉土木(現・大成建設)も加わる・1945年春頃、武蔵製作所の疎開開始。夏には一部で操業開始・イ地区は、総延長4.8キロメートル、東西に9本、南北に9本の豪が碁盤目状に掘られている掘削工事業者の2社・佐藤工業:富山県で幕末から続く土木会社。黒部第3ダムの掘削を担当。浅川ではイ地区とロ地区を担当し、配下の約500名の朝鮮人労働者を呼び寄せ、家族を含めると1500名の集落となった。・大倉土木:下請けの池田組に掘削させた。池田組は静岡県焼津の日本坂トンネルの掘削工事に携わった独身の朝鮮人労働者100人を呼び寄せた。ハ地区を担当。

  2006年12月11日

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• 日経BP社・宮田満バイオセンター長の講演メモ

  昨日12/4に首都圏バイオ・ゲノムベンチヤーネットワーク主催の第1回プレベンチャーセミナーが開催され、日経BP社医療局バイオセンター長、宮田満氏の基調講演を聞いてきた。バイオベンチャーの創業を目指す若手の起業家が集まるのかと思っていたが、投資家サイドの参加も多く、全体的に参加者の年齢が高いのには意外だった。○米国のバイオ業界・ジェネンテック社が、2005年に売上でロッシュの53%の規模になった。・米国ではバイオセクターの時価総額が、ITセクターの時価総額を超えている。・ジェネッテックより時価総額が大きいIT企業は、IBMとグーグルのみ。2社より上位は全て製薬メーカー。・バイオ企業は4500社。600億ドルの収入があり、時価総額は5000億ドル。20万人を雇用。　180億ドルの研究開発費を投じており、知識資本主義の業界である。・2008年にはバイオ業界は、黒字転換するが、これまでに30年間かかっている。　→日本がバイオ産業に投資を開始したのは1985年くらいから。・知識資本主義の産業は、コミュニケーション・ロスの無い会社が強い為、ベンチャー企業に優位性が出てくる。○バイオテクノロジーのトレンド・1970年代にサントリーが遺伝子操作の為だけに30億円投資したが、同じ事が現在では10～20万円でできるようになり、技術の陳腐化が進んだ。・2003年4月1日にヒトゲノム解読が終了し、創薬戦略が激変した。　→それまでは、動物の薬を作って、人間に当てはめて臨床試験をしていた為、開発期間も膨大にかかり、2万分の1の確率でしか製品にできなかった。　→現在は、最初から人間の病態から探り、人間のデータを使用して開発する為、3～4年開発期間が短くなる。しかし、抗体医薬は膨大な開発費が必要。・創薬のトレンドは、低分子医薬から抗体医薬に移っており、抗体医薬の臨床試験成功率は30%と、成功率が低分子に比較して遥かに高い。　→日本の製薬メーカーのパイプラインは、未だに古い技術の産物である低分子医薬に依存している。○日本国内のバイオ業界の動向・日本国内のバイオベンチャーはこれまでに15社がIPOしているが、最初に2000年12月19日にマザーズに公開したインテック・ウェブ・アンド・ゲノム・インフォマティックス社は、2006年に上場廃止となった。・現時点で、アールテック・ウエノが2製品を上市させ、武田薬品にライセンスしている。　→成果を出しているのはウエノだけだが、ウエノの社長も上野製薬の御曹司であり、叩き上げで成功しているバイオベンチャーは無い。・国内大手の製薬メーカーの合併により、約2000人の雇用が減り、バイオベンチャーに人材を放出し始めている。・大学発バイオベンチャーは400社程度あるが、全て行き詰っており、続々ベンチャー・キャピタルが同じ企業同士を合併させられており、失敗が表面化していないだけ。○日本バイオ業界の課題・日本は製造業資本主義であり、「前へ習え」という文化　→経口避妊薬を認めていないのは、日本と北朝鮮のみ・イノベーションを受け入れるシステムが無い　→個人で責任を取る人がいない、個人で投資をする人がいない今回のセミナーの副題「バイオベンチャーの志士たちへ」に対し、宮田氏が「幕末の志士も、最初に動乱に飛び込んだ者は、戦場で討ち死にし、次に飛び込んだ西郷達も命を取られ、最後に行った第三世代が明治政府を作った。バイオベンチャーも今までのベンチャーを屍にして、新たなベンチャーが登場する必要がある。当面は流れ弾をとにかく避けて、必死に生き延びるしかない」というコメントが、なかなか興味深かった。

  2006年12月05日

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• 12/2　澤上篤人氏講演会

  昨日12/2にNPO法人生活設計支援センター主催の第1回セミナーで、澤上篤人氏の講演会が開催され、参加してきた。澤上氏は今年104回講演をしたそうである。当該NPO法人は、ファイナンシャルプランナーが中心となり昨年末に設立され、立川市を中心に活動している。ちなみに、さわかみ投信には、毎月2万円づつ銀行口座から引き落としにして、約1年経つ。これだけ日経平均がガタガタの期間なのに、プラスになっているのは凄いと思う。○経済の基本・経済には「発展期」と「成熟期」がある。・日本は成熟段階になっており、中国、インドは発展段階である。・経済とは、国民の毎日の生活が集ったものであるので、どんなに不景気になっても衣食住の支出は必ずある。・日本は中国の3倍の経済規模があり、中国は近年毎年10%近くの経済成長を遂げているが、中国がこのまま、毎年10%成長し続けても、日本と同じ経済規模に達するのに15年必要である。・政府の発表で、「いざなぎ越え」と言われているが、いざなぎ景気は成長率10%が5年続いたが、今は1%成長がダラダラと続いているだけ。○経済の発展期・企業は実態経済を先取りして、設備投資・雇用など、先取りして先行投資をしておかないと、需要の拡大に対応できない。○経済の成熟期・需要は買い替え需要のみ。　→昨年の新車販売数は、中国574万台、日本586万台。日本は国内に7500万台走っており、毎年必ず600万～700万台の買い替え需要がある。・企業は、資産売却・人員削減など、コストを下げ、拡大時に備えてメリハリのある経営を行う必要がある。・成熟段階になっている先進国の殆どが財政赤字になる。・成熟段階に入ると、資産の運用ニーズが高まる。・米国では、個人の寄付で、全雇用の9%が賄われている。○日本の現状とこれから・貯蓄率は低下している。1975年/23%、2000年/15%、2004年/2.8%。ちなみに米国は0%。　→貯蓄率とは、可処分所得(給与・年金＋金利－税金・社会保障費)から残ったお金の比率のこと。・個人資産1400兆円の内、54%が貯金、14%が生命保険、7%が株式投資、3.6%が投資信託、2.2%が国債等の債券。　→米国は貯金・生保は15%、株式・投信・債券が54%。　→日本も貯金・生保から20%程度は株式・投信にシフトが起こる○貯金の構造・生活者が預ける「預金金利」に「金融機関の手数料」を乗せて、企業への「貸出金利」となっている。　→生活者は、企業の利益を乗せたモノを買うので、財産は自然に目減りしていくことになる。　　今までは、給料が増え続いていたから気づかなかっただけ。・現在の国民預貯金780兆円の内、10%が投資に向かえば、15%の経済成長となる。○運用の基本は複利と再投資・海外に1932年に設立して、現在9兆円のファンドがあるが、72年間の年平均利回りが12.8%。・ちなみにこの利回りで、毎月1万円づつ積み立てると、33年間で1億円となる。(積立金額は380万円)○本物の投資は長期投資・相場、業績、投資理論は関係ない。　→相場:人の思惑が集ったものにしかすぎない　→業績:今期と来期くらいしか分からない　→投資理論:市場は動くので、勝ちパターンは使えなくなる・不景気に株を買いささえてやり、経済の現場に金を回らせてあげる○長期投資の方法・投資は自分の意志をお金で示すことで、子供や孫にどんな社会を残したいか、何を応援したいかを考える。・銘柄の選定:応援したい会社。株を買うのではく会社を買う。無くなったら困る会社、がんばっている会社。良い会社を応援しているという夢を持つ。　→相場を追いかけると株価で買ってしまう。・投資時期:生活実感で投資する。自分と周りががんばらないとダメと思っている時は不景気。　　　　　　ちょっと贅沢しているかな?と感じたら景気が良くなっている。・投資先国の選定:日本のグローバル企業に投資すれば、我々より頭のいい経営陣が、グローバルに設備投資をしてくれる。・景気の山と谷のスパンは12～13年。5～6回に1回、大きくぶれる。・投資信託の場合は、純資産額が増えているファンドを選ぶ。(日本には2～3本しかない)○澤上氏の今後の活動・地方に純資産額が増え続けるファンドの立ち上げを支援している。・「ありがとうファンド」(2年4ヶ月前設立、現在40億円、年利回り12.9%) 広告宣伝をしないので、ファンドの手数料が安い。

  2006年12月03日

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• 自作PCにLinuxをインストールしてみた

  以前から自作PCに関心はあったのだが、自分一人でゼロから独学してやる自信も時間もなく、憧れだけで終わっていた。たまたま、首都大学東京のオープンユニバーシティ(公開講座)の講座案内を手に入れ、「自作PC」の講座と「Debian/Linuxのインストール 」の講座を受講した。担当教官の専門は経営学(MBA取得)だが、本人のマニアックな趣味が高じて、マニアックな講座を開設することになったらしい。「基本的には、PCの自作をお勧めしない!」「動かなくても全て自己責任!」という明確なルールで、お大変面白かった。○自作PC講座の概要・マザーボード(M/B)、CUP、メモリー等、構成パーツには、3ヶ月くらいで流行が代わり、価格も時価。・今の時期、メモリーの価格が一時期の倍位に上昇しており、256MBを2枚で最低限の組み合わせにしておき、半年くらい様子を見て、価格が下落したら1GBクラスを2枚買う作戦を進められた。・この講座の特徴は、最初の講義で簡単なPCの自作手順の説明があった後、各自の自作PC仕様を教官とメールでやり取りし、次回の講義に教官と一緒に秋葉原まで繰り出し、買い物をしてから教室に戻って、作成するという内容。・来年からは教室が秋葉原サテライト教室に変更するらしい。　 費用合計　\50,238M/B: ASUSTeK M2NPV-VM(GeForce 6510) \10,500CPU: AMD Sempron 2800+ \4,990メモリー: PC2-533/256M ×2枚 \8,760電源ユニット: KEIAN 420W \4,704HDD: ST 320GB \10,880DVD-RAM: LG GSA-H10N BL \4,650PCケース: \5,754OSは、5年ぶりにマイクロソフトがWindowsをバージョンアップするという非常に幸運なタイミングである為、試用版のVistaをインストールし、使用期限の来年6月までは、これを使用したい。○Linuxのインストール講座の概要講座の案内では、x86系のノートPCを持参とあるが、私は上記の講座で自作したPCにLinuxをインストールした。・Linuxの種類Fedora Core: レッドハットがサポートしている為、初心者にやさしく最新の成果が取り入れられているVine Linux:　レットハット系のグループが開発しており、日本語の取り扱いが便利Debian GNU/Linux:　様々なx86系以外のシステムにも対応し、1540を超えるソフトウェアが簡単にインストール可能な状態で提供されている。初心者には難しいといわれている。Knoppix(クノーピックス)、Ubuntu(ウブンタ):　HDにインストールすること無くLinuxを試せる今回は、Devianの試作版(12月に安定版になる予定)をインストールした。Debian公式サイトDebianのユーザー文書Debian installerの公式サイトDebianインストール・ガイド様々なLinuxの配布サイト　koppixubuntuvine linuxFedora core日本のLinux情報サイト

  2006年11月23日

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• レインズのパートナーズ・フォーラムを見学

  2年程前に、レインズ・インターナショナルの西山社長の講演を聞きに行ってから、FC店加盟に関する情報提供を頂いていた。今までは、日常業務に追われて忙しかったので、メールもFAXも無視していたのだが、たまたま「パートナーズ・フォーラム」の開催案内を目にし、当該イベントに大変興味があったので、実際に見学させて頂いてきた。パートナー(レインズではアルバイトをパートナーと呼んでいる)のモチベーションをアップさせる重要な仕掛けと演出を見る事ができ、全てのサービス業が彼らの手法から、真摯に学ぶべき点が多いと実感した。○「パートナーズ・フォーラム2006秋」の結果今回で10回目だそうで、会場はパシフィコ横浜の国立大ホール(約5000人収容)で、相当な費用(全館24時間利用だと約500万円)をかけて開催されていたのには、圧倒させられた。催しは、10時～17時まで。今回は、全国のレインズグループの外食店から、下記の6店舗がノミネートされ、業務改善の成果を発表していた。1位　牛角「高津店」→賞金とオーナーに「感動店舗出店権」(出店費用を全額FC本部が負担)2位　温野菜「川越西口店」→賞金20万円3位　土間土間「国分寺店」→賞金15万円　他、牛角「伊勢原店」、牛角「ひばりヶ丘北口店」、土間土間「福島店」・レジで「悪口ヒアリング」し、指摘頂いた顧客に300円値引し、その場でクレームをノートに記載。翌日に必ず改善した。○パートナーズ・フォーラムの概要・半年間の成果を集計し、半年に1回開催される。つまり、半年毎に各店舗の成績をリセットし、再チャレンジできる制度。・ブロック毎に選抜された店舗が、全国大会で発表できる。・ちなみに全国大会に出場店舗は、全てFC店であり、直営店は1つもない。　→サラリーマン経営では、レインズを持ってしてもマネジメントを極めるのは無理ということかもしれない。(その為、直営店を手放という意思決定となったのだろう)○モチベーション・アップの手法・店舗とパートナーに共通の目標を設定させ、オーナーとパートナーの信頼関係を持たせる・成功の為には、目標が必要であることをパートナーに理解させる・パートナーに「何の為にやっているのか?」「どこを目標にしているのか?」「どうなりたいのか?」考えさせ、店舗を人生の出発点にして頂く○西山知義社長のスピーチ・自ら感動した人でないと、人を感動させられない・感動の主体者となって、このイベントをその為のきっかけにしてほしい・声を挙げて喜びに泣くほどの感動を受けてほしい・外食産業でこれまでどこも達成できなかった「マクドナルドを抜く」という目標を必ず達成したい・公開を取り下げ、初心に戻りたい○感想、その他・演出、見せ方、舞台設営、運営、全てプロだと感じた。　しかし、5000人会場に対し、約半分程度の空席が目立ち、FC本部と加盟店の温度差を感じざるを得なかった。・レインズのかつての勢いは、やはり止まったのではないのか?と肌で感じた。・フォーラム修了後、店舗開発の担当者と話しをした歳に、9月頃から直営店を手放す政策を取っているとの話を聞いた。　既に、収益の良い店舗は既存加盟店のオーナーに引き継がれ、次のステップとして、新規オーナーを探しているらしい。・「温野菜」モデル初期投資:5千万円(加盟金1千万円、設備内装工事2千5百万円、厨房機器・エアコン・レジのリース1千万円、開業費460万円)　※店舗取得費用は別途必要　直営店平均実績:坪数38坪、売上730万円/月、営業利益率15.3%、客単価3,198円　ロイヤリティーは5%・人件費率比較:温野菜22%、牛角22%、土間土間26%、かまどか25.9%・レインズ・グループ総店舗数:1428店(2006年6月末) 牛角812店、温野菜114店、とりでん/かまどか212店、土間土間166店、その他124店

  2006年11月22日

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  『なぜ社長のベンツは4ドアなのか？』の小堺桂悦郎氏の講演メモ

  友人の紹介で、『なぜ、社長のベンツは4ドアなのか？』の著書でおなじみの小堺桂悦郎氏の講演会（ビジネス選書＆サマリー主催)に参加させて頂いた。書店の店頭で平積みされていて、『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』の単なる二番煎じとしか思っていなかったが、キャラクターとして相当面白い人で、大変好感を持った。早速、小堺氏の著書を読んでみたいと思う。『ペンツ本』は、30万部売れているそうだ。ちなみにビジネス書で10万部売れればベストセラーと言われるらしい。講演のレジュメとして配布された印刷物が、出版社との打合せ時に、著者のキタナイ字で東京ドームホテルのメモ用紙に書かれた『ベンツ本』のラフな構成企画のオリジナル、そのもののコピーだったのにはビックリした。所々に実名が記載されていて公表できないそうで、黒塗りで消されているのには、著者の飾らない人柄を感じた。（笑）なぜ、社長のベンツは4ドアなのか？＜講演メモ＞○小堺氏のプロフィール・中小企業を対象に資金繰りコンサル業をしているが、税理士の資格を持っている訳ではない。・銀行で勤務した後、税理士事務所で5年勤務（顧客が銀行融資を受けれた中からフィーを貰う完全歩合でやっていた）、コンサルタントとして独立して5年。・シンプルにコンサル料でやっており、倒産寸前の重症患者をICUで電気ショックで、なんとか生かすという仕事が多く、ヘビーな話となり、成功事例を表に出せないケースが多い。　→原則、毎週月曜日に無料電話相談を受け付けているそうである。・現在も某銀行の顧問として、銀行融資先の経営指導もしている。○『ベンツ本』出版の背景・元々『借金バンザイ！』『粉飾バンザイ！』『税金バンザイ！』等の中小企業向け会計本の著作があったので、出版社から「一般的な会計がテーマの『さおだけ屋』の二番煎じで、中小企業の会計をテーマにした本の企画」依頼があった。・『ベンツ本』は当初は8章で構成を考えていた。○中小企業の決算書・決算書には、「会計のルール」で作成したものと「税務署のルール」で作成したものがあり、微妙にズレがある。まして税務署のルールは毎年ズレる。・大企業は、会計のルールで決算書を作成しているが、殆どの中小企業は税務署のルールの決算書しか作っていないので、中小企業の決算書は、両方のルールが理解できないと把握できない。　→納税証明書、別表などの税務署提出資料を見ないと実態は分からない。○税金ルール・社長のベンツはなぜ4ドアか？→2ドアだと社用車として経費にならないから。・しかし、条文にはどこにも「2ドアのポルシェは経費にできない」と書いていない。　→マンガ家だと「作品に登場させるのに臨場感があるポルシェを書きたかった」とすれば経費として認めてくれるかもしれない。・中小企業の経営者は、経費に計上できない物は、なかなか買えない。・中小企業の場合、借金は会社と個人を一緒に見られる。○最近の金融機関の動向・昔は銀行員が融資先の中小企業の経営状況を把握しようと努力していたが、最近は分かろうとせずに、ノンバンクと提携(銀行には中小企業と個人に対するノウハウが無い)し、過去の倒産確率をベースにビジネスローンにシフトしている。　→その為、融資を受ける際には、中小企業の社長が自分で、自社の決算書の説明をしなければならなくなった。　→昔の銀行では、ベテラン渉外担当者の机の引き出しに大量の三文判が入っていて、「無記名通帳」があった。・1億円を1社に貸すより、ビジネスローンとして1千万円を10社に貸した方が安心と考えている。・ビジネスローンは、使い道が自由。過去に銀行が使途自由の融資をする事は考えられなかった。○商売の基本・商売は2つのみ。　1.「金を借りて、物を買って使わせて、金を返済する」　2.「金を借りて、物を買って売って、金を返済する」

  2006年11月09日

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  ドラッカーの代表作（週刊ダイヤモンド2006.11.11）

  書店で週刊ダイヤモンド（2006年11月11日号）の表紙に「経営幹部必修！　ドラッカーの経営論の読み方」という特集記事が目に入り、思わず買ってしまった。6ページなので、立ち読みできる活字量かもしれない。ドラッカーの著書は沢山ありすぎて、どれから読む方が理解が深まるのか？どういう内容の本か？ブックオフで見つける度に、買って積読しているが、代表作の簡単な分類が掲載されていたので参考にしたい。どうも今月11月にダイヤモンド社から、ドラッカーの本が再販されるので、特集記事を組んだみたい。＜記事メモ＞ドラッカーの代表的な著作分類○政治学　3部作：「参議用社会において人間は社会的存在として幸せたりうるか」という問いへのドラッカーの答えはYesである。しかしそこには条件がっあった。「経済人」の終わり→「経済至上主義」では「自由で平等な社会」は実現できない。ドラッカー思想の原点「新訳」産業人の未来→社会の条件を、個人に「位置」と「役割」が与えさ、かつ、権力が「正当性」を持つことと喝破企業とは何か→GMを長期にわたって調査し、その成功の条件と「企業が社会的存在であるべきこと」を明示○マネジメント　3部作：「成果を挙げるために何をすべきか」知識が高度化するなかで、人は組織を使って成果を上げ、組織に貢献することを学ばなくてはならない【予約】 現代の経営（上）【予約】 現代の経営（下）→「企業の機能とはマーケティングとイノベーションである」とし、マネジメントの本質を描き出す【予約】 経営者の条件→成果を上げることは、学ぶことができる。紺に津では、組織の全員がトップのように働くべし、と解く「新訳」創造する経営者→「事業の目的とし顧客の創造である」と断じ、成果を挙げる事業戦略を体系的に解説○歴史転換　3部作：産業革命以来の工業化社会が終焉し、知識社会が到来する。ソ連邦の崩壊を予言し、私兵の復活としてのテロの脅威に警告を発した驚くべき洞察断絶の時代新版→グローバル化、知識社会、多元化社会。大転換期の本質を世界の歴史を背景に描き出す「新訳」新しい現実→政治的・社会的・経済的な景色が変わる境界を描き出し、新しい時代の到来を告げた名著ポスト資本主義社会→今起こっている社会構造、政治構造の変化は2020年まで続く。日本企業に深い示唆を与える書○新社会　3部作：高齢化社会の到来、社会におけるNPO（非営利組織）の役割、そして経済成長の原動力としてのイノベーションが、現代社会を特徴づける『見えざる革命』→「年金が経済を支配する社会になる」。コーポレートガバナンスに大きな問題提起を投げかける非営利組織の経営→企業にも政府にも取り組めない問題は急増している。貢献と自己実現を手にするためのバイブル「新訳」イノベーションと起業家精神（上）「新訳」イノベーションと起業家精神（下）→イノベーションも起業家精神も、誰もが学び実行することができることを豊富な事例から解説

  2006年11月07日

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  『高学歴ノーリターン』の読書メモ

  高学歴ノーリターン光文社のペーパーバックシリーズで、サクッと読めた。高学歴者が割に合わない現状について、よく整理されていて、なかなか共感する点が多かった。著者の中野雅至氏は、同志社大(文)を卒業後、市役所に2年勤務し、在職中に国家公務員1種行政職試験に合格し、労働省にキャリア官僚として入省したという、相当な「異色官僚」である。キャリア官僚の報われない仕事ぶりが、紹介されていて、本当に報われないと同情した。「農林水産省の屋上」が自殺の名所とは、初耳だった。関西人らしいクダラナイギャグが散りばめられていて、笑えた。＜読書メモ＞○これまでの「格差研究」の概要橘木氏は経済学者、佐藤氏は社会学者であり、格差研究をリードしてきたのは労働経済学と社会学の分野。労働経済系は所得格差にスポットを当て、社会学系は所得だけでなく、学歴・職業威信（職業の社会的地位）にスポットを当てる事が特徴。・『日本の経済格差』橘木俊詔著（岩波新書2004年）　→所得格差の存在を明らかにした研究　　バブル崩壊で資産格差は緩和されたものの所得分売が不平等化したことを指摘・『不平等社会日本』佐藤俊樹著（中公新書2000年）　→階層が固定化しつつあることを提示　　格差を所得格差だけでなく、社会的地位や名誉というものを考慮　　・『日本の階層システム（1）』原純輔著（東京大学出版会2000年）　→「学歴」「所得」「職業威信」の3つが揃った人が増えてきていると指摘・『日本の不平等』大竹文雄著（日本経済新聞社2005年）　→日本の賃金格差の拡大は、労働者の高齢化による要因が大きいと主張。・『日本のお金持ち研究』橘木俊詔、森剛志著（日本経済新聞社2005年）　→誰が金持ちかを分析。日本の金持ちの代表は「創業者」と「医者」。・『希望格差社会』山田晶弘著（筑摩書房2004年）　→フリーター・ニートと高学歴労働氏やの格差を分析。格差を分析するに当り「夫婦」という概念を持ち出した。○増える負担・日本の潜在負担率(現在の社会保障・行政サービスを実施するために必要な国民負担率)は44.8%。　→給料の35.9%しか税金でまかなっていないので、残り10%近くは国債で調達している。○最も損をしている人々1.一生懸命努力して一流大学に入った人2.両親が一生懸命働いて教育投資をしてくれた人3.所得的には中間層以下○支配的基準の変化・戦後：学歴＞職業的威信＞所得・現在：所得＞職業的威信＞学歴　→　「ピラミッド型学歴社会」から「ギャンブル社会」へ・R・ライシュ（元ハーバード大教授）　「グローバル時代に入り、学歴と金儲けは関係なくなっている。大量生産から多品種少量生産の時代に移り、企業規模などに関係なく誰でもが市場にアクセスできる時代である」（『勝者の代償』東洋経済新報社2002年）○ギャンブル社会の特徴・運と人脈が全て・R・ライシュ（元ハーバード大教授）　「個人の職業的将来にとっての大学教育の実質的な価値は、何を学んだかということよりも、誰と出会ったかにある。名門大学であればあるほど、人間関係の有意性がある。」○ボンボン大学コネクション・ギャンブル社会において有利なのは、人脈が得られるボンボン大学　現時点では、東の慶大、日大(日本一社長が多い)、西の甲南大、芦屋大『高学歴ノーリターン』　中野雅至著　光文社　2005年12月20日初版2刷発行　952円

  2006年11月01日

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  『トヨタ・レクサス惨敗』の読書メモ

  トヨタ・レクサス惨敗レクサスがなぜヨーロッパと日本で苦戦しているのか、何となく理解できた。著者の言う20世紀までの「商品交換/サービス」経済から「ホスピタリティ」経済に、世の中が動き始めており、21世紀にビジネスを成功させる解がそこにある、という主張はなかなか本質のような気がした。○レクサスブランドと原車LS400 (セルシオ)ES300 (ウィンダム)GS300 (アリスト)IS250 (アルテッツア)LX470 (ランドクルーザー)SC430 (ソアラ)○米国の成功は、ディラーの力・スエル社　レクサス、インフィニティ、キャデラック/サーブの3つのディーラーに分類し、落差をつけている　レンサス店の設計はオーナーの虚栄心をくすぐる　1.ホテル並みのサービス形態　2.購入時かにサービスとケアが始まる:購入時に家族の一員となった記念写真　3.プライベートさの強調○ホスピタリティ教育機関・ローザンヌ・ホテル大学(スイス)・エスモード学園(パリ)○サービスとホスピタリティとの違い・サービス:　自由用なのは相手の存在ではなく、誰隔てなく平等・均等になされるサービスそのものである。そのため自分になされないと不愉快になり、それを求めてしまう。　交換・商品の経済は、モノを買い、所有することで終わる。サービスとしてアフターケアがあっても期限付き。・ホスピタリティ:　対象とする相手に対してだけのものなので、人によって全て違ってくる。重要なのは個人的な存在そのもの。ホスピタリティは不満になりえないし、本物のホスピタリティがあれば感動し、人はリピートする。　ホスピタリティ経済では、買った時が関係のスタートであり、生涯時間に渡って関係が持たれていく。→日本の銀行がサービス経済、欧米のプライベートバンクがホスピタリティ経済『トヨタ・レクサイ惨敗』　山本哲士、加藤紘著　ビジネス社　2006年9月1日4刷発行　1500円

  2006年10月29日

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  『萌え経済学』の読書メモ

  萌え経済学○萌え市場の特徴・ニーズが多様化しており、大企業が参入するほどの生産ロットがない・オタクからオタクへの資金の循環が行われる　→このような閉鎖市場が膨らんでいるのが、今の日本○萌え市場の規模・野村総研2004年8月24日発表　『「オタク層」の市場規模推計と実態に関する調査』　2900億円　(アニルメ、アイドル、コミック、ゲーム、組立てPC) 「マニアの消費指市場に対する影響力と市場規模は、もはやニッチとは言えない」と主張　　アニメ　　　20万人　　200億円　(タイトルあたりDVD売上枚数)　　アイドル　　80万人　　600億円　(コンサート動員数、CD初出売上)　　コミック　 100万人 1000億円　(同人誌即売会参加者数、雑氏購読数)　　ゲーム(家庭用)　57万人　450億円　　　　　(PC)　　　14万人　190億円　　　　　(ネットワーク)　3万人　10億円　　　　　(アーケード)　　6万人　130億円　　組立てPC(リッチ)　　3万人　　300億円　　　　　　(ジャンク) 2万人　　　20億円　・浜銀総研2005年4月1日発表　888億円(2003年のコンテンツ市場における萌え関連)　　コミック　　273億円　　映像　　　　155億円　　ゲーム　　　460億円○萌え市場の3つの融合化・メディアの融合化:キャラクターは、最初から関連グッズからイベント開催までビジネス展開を考えて作られている。・需要者と供給者の融合化:萌えの人達は自らが供給者となる。・新品と中古品の融合化:萌えの人達は新品と中古品の差別をしない。○メイド喫茶の歴史・2001年3月　コスプレ喫茶「Cafe de COSPA」(カフェ・ド・コスパ)が弊店し、店舗リニューアルと共に、ウエイトレスのコスチュームが明度服に統一され「Cure Maid Cafe」(キュアメイドカフェ)がオープンしたのが最初。・メイド喫茶の基本を作ったのは名古屋の「M's Melody」(2002年9月開店)　この店の来店時の挨拶等のやり方を真似たメイド喫茶が首都圏で受けた　○高付加価値市場は規模が小さい・誰も参入を考えない小さなマーケットに限って、低下販売・現金販売が可能・価格競争に巻き込まれない○需要が飽和しない市場・コレクション市場　→保存性、保管性、鑑賞性、希少性・芸術・文化市場・恋愛市場　→45兆6000億円(1990年)、GDPの11%○オークション市場・米国のネットオークション市場は2兆円を越える『萌え経済学』　森永卓郎著　講談社　2005年10月25日第1刷発行　1500円

  2006年10月25日

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  『独学の技術』の読書メモ

  独学の技術社会人が独学を進める上で、必要な情報収集の方法(技術)が紹介されており、大変参考になった。○独学のため参考図書・40歳から何をどう勉強するか　和田秀樹　(講談社)　→大人の勉強を認知心理学の知見から考察したもので、40歳を超えても新しいことは学べると力説している・知的複眼思考法　苅谷剛彦 (講談社)　→予備校が大学生を対象に実施したアンケートでベストティチャーに選ばれた経歴を持ち、いかにして自分の頭で考えるかという方法論を論じており、読み応えのある本　「創造的読書で思考力を鍛える」という章で「批判的読書」を説いており、傾聴に値する・文科系のパソコン技術　中尾浩　(中公新書)　→文科系の人間にパソコンがどのように役に立つかを丁寧に解説している・「超」知的生産とパソコン　野口悠紀雄　(アスキー出版局)　→効率的な文書の書き方からインターネットの活用法まで詳しく解説　　「超」整理法で示された「分類しない」という原則をパソコンで実現する方法を解説。grep機能の活用法が詳しく述べられている・調査のためのインターネット　アリアドネ　(ちくま新書)　→インターネット初心者向けに、使い方を丁寧に手ほどきしている・思考のためのインターネット　アリアドネ編　(ちくま新書)　→分野別に役立つサイトをリストアップして紹介・読書家の新技術　呉智英　(朝日文庫)　→著者は希代の読書家。第2部「技術篇」が有用・「本」はこう買え！こう読め！こう使え！　鷲田小彌太　(大和書房)　→前半は方法論で60ページ、後半はブックガイド・ぼくはこんな本を読んできた　立花隆　(文芸春秋)　→近年の読書論の中のベストセラー。「本は文化遺産ではない」「古典を読むな」と力説する・知的生産の技術　梅棹忠夫 (岩波新書)　→「知的生産もの」の嚆矢(こうし)。情報カードシステムの本家。・「超」発想法　野口悠紀雄　(講談社)　→発想法を解説、発想法とは知的生産のこと・Windows95版人文系論文作法　中尾浩・伊藤直哉　(夏目書房)　→パソコンを駆使した知的生産についての解説書で、テキスト処理などの高度な使い方について触れている・発想法　川喜田二郎 (中公新書)　→KJ法として知られる発想法を解説。KJ法は一人ではなく大勢の共同作業を年頭においたもの・たのしい知の技術　板倉聖宣、塚本浩司、宮地祐司　(仮説社)　→板倉氏は理科の「仮説実験授業」の提唱者。大部分が対談形式で研究の実際の進め方について分かりやすく解説・考える技術・書く技術　板倉元　(講談社現代新書)　→1973年に出版されてから61刷を重ねるベストセラー。読書から文章指南まで一通りカバーしている○大学情報サイト・財団法人日本生涯学習総合研究所　→首都圏と関西地区の私立大学の公開講座情報を集めている・財団法人私立大学通信教育協会　→私立大学の通信教育、通信制大学院の情報が得られる・大学入学情報図書館RENA　→社会人入試の情報を提供してるい民間機関が運営○調査参考図書&サイト・文科系学生のための文献調査ガイド　池田洋子　(青弓社)　→探す文献にたどり着くまでを分かりやすく解説。人物情報、企業、団体時用法の探し方までカバーしており広範囲に使える・文献を探すための本　斉藤孝、佐野眞、甲斐静子　(日本エディタースクール出版部)　→大学生を対象に論文を書くための文献の探し方を解説・自分でできる情報探索　藤田節子　(ちくま新書)　→探している情報に辿り着くやり方を分かりやすく解説。図書館の使い方、データベースの使い方までカバー・アリアドネ　→翻訳家の二木麻里さんが運営する文科系学問分野のリソース・リスト・事典ドットコム　→インターネット上に存在する事典・辞典の総合サイト。電子図書館、美術館、博物館へのリンクも充実・野口悠紀雄Online　→発想支援ツール「Denken」(ドイツ語で「発想・思考」のこと)がある・総務省統計局・Webcat　→国立情報学研究所が運営する全国の大学図書館のOPACを横断的に検索できるシステム・専門図書館リンク集○論文作成の参考図書&サイト・知の技法　小林康夫、船曳建夫 (東京大学出版会)　→東大教養学部の「基礎演習」テキストとして編まれた「知もの」のベストセラー。第3部「表現の技術」に、論文の書き方め発表の仕方を解説・論文・レポートのまとめ方　古郡延治　(ちくま新書)　→テーマの見つけ方から論文の構成・文章指南まで、スタンダードな読本で変わり易い・ワープロ作文技術　木村泉　(岩波新書)　→ワープロの使い方の本ではなく、文章の書き方の本。特にアイデアのたぐり寄せ方に著者の面目が現れている・理科系の作文技術　木下是雄　(中公新書)　→文書の書き方の解説書としては出色の一冊。「理科系」とあるが全ての人に参考になる・わかりやすい論文レポートの書き方　安藤喜久雄　(実業之日本社)　→大学生を対象とし、具体例が多く非常に実践的な解説書。・研究計画書の考え方　妹尾堅一郎　(ダイヤモンド社)　→大学院入試時に提出する研究計画書の書き方を指南。類書の中でずば抜けて実例が豊富なので、見本集として十分使える。・論文作成に役立つリンク集(一橋大学助教授・松井剛氏)　→論文・レポートの書き方を解説したインターネットサイトを集めている・日本語作文技法(慶応大学・君島浩氏)　→君島先生が慶応湘南藤沢キャンパスで講義しているアカデミック・ライティングの講座の内容・論文の書き方(兵庫教育大学・成田滋氏)　→タイトルの付け方から、英文抄録の書き方まで、丁寧に解説されている『独学の技術』　東郷雄二著　ちくま新書　2002年2月20日第1刷発行　680円

  2006年10月09日

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  『第三の消費スタイル』の読書メモ

  第三の消費スタイル「消費の二極化」では説明できない日本人の消費スタイルを、「プレミアム消費」「徹底探索消費」「利便性消費」「安さ納得消費」の4スタイルに分け、定量データを基に整理、説明されている。第三の消費スタイルである日本独自の「利便性消費」の市場に占める重要性が高まっているとされ、当該市場の攻略こそが、マーケティング戦略のポイントとしている。何も考えていない消費者だからこそ、面倒を解消するちょっとした利便性を提供するだけで、消費者を獲得できる可能性が高いとしている。○独立した2つの価値観・消費の二極化論は、高級志向と価格志向の2つで整理され、「価格感度」と「こだわり」に負の相関(逆比例)がある事が前提となっているが、2つの消費価値観を2つの独立したものとして考えることにより、日本人の消費スタイルを明らかにすることができる。・縦軸ほ「価値感度」、横軸を「こだわり」として、4のタイプに分ける。○プレミアム消費(消費の二極化論では「高級志向」)・自分のお気に入りにコダワリ、値段は多少高くてもよい・しっかりと対価を払う意識がある・13%(2000年)→18%(2003年)に増加○徹底探索消費(これまでの消費の二極化論に無いカテゴリー)・お気に入りの商品を探すことにも、価格が安いことにもこだわる・お気に入りの物を一番安い価格で購入する・10%(2000年)→13%(2003年)に増加・「価格.com」「比較.com」を利用・自分のために情報を多く集めるがね周りに情報発信はしない○利便性消費(これまでの消費の二極化論に無いカテゴリーで「第三の消費スタイル」)・商品に対するこだわりも、価格の安さへの志向も希薄・商品やサービスにアクセスする仮定の利便性を重視・便利に買うことさえできれば、商品価格にこだわりを持たない　→合理的には「何も考えていない」消費スタイル・プレミアム消費とは違い、ただ何となく便利だから購入する・欧米には存在しない消費スタイル→欧米のビジネスモデルに限界がる要因・37%(2000年)→35%(2003年)と日本人の最大多数・年齢は仕事をがんばる40～50代と団塊の世代であり、高い消費余力を持っている・都心部に多く、お金あり、時間無し、仕事も家庭も大事・御用聞き、コンビニのATM、駅ナカ、24時間スーパー○安さ納得消費(消費の二極化論では「低価格志向」)・商品にこだわりは無く、価格が安いことだけで評価する・40%(2000年)→34%(2003年)と減少するもシェアは高い・発泡酒、ソースネクストのソフト○中途半端なターゲティンクは失敗する・ターゲットを絞り込み4つの消費スタイルのどこを狙うのか明確し、極端な戦略が必要・商品購入のプロセス(時用法収集、商品比較、購入決定、買いに行く)を分解して、消費者か何を面倒と思っているか探り出す・消費チェーンの両端(製品認知、アフターサービス、廃棄)の利便性が不十分○その他・個人の中でも商品によって4つの消費スタイルは異なる・DINKS(Double Income,No Kids)は増えていない、子供のいない共働き夫婦世帯は3%『第三の消費スタイル』　塩崎潤一、日戸浩之、川津のり著　野村総合研究所広報部　2005年9月7日初版発行　1800円

  2006年09月09日

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  オススメさぬきうどん

  東洋経済の「通販の力」という特集記事を読んでいて、香川出身の私のお気に入り「さぬきうどん」が丁度、楽天のランキング4位で紹介されていた。3年前位から色々と地元のうどん屋から、お取り寄せしたけど、実家の近くの「亀城庵」のうどんが一番気に入っています。ぜひご賞味してみてください。

  2006年09月07日

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  『世界最強の社訓』の読書メモ

  成長を続ける企業と没落していく企業の差は、「企業の存在理由」であり、供給力過剰時代に勝ち残るには下記の2つに対する回答を用意する事が必須となる。1.何ゆえに、その会社が社会にとって必要なのか?2.提供する商品なりサービスが類似品とどのように異なるか明示できるか?ミッション・ステートメント(社訓)が企業生き残りの必要条件で、差別化が十分条件である。1980年代に日系企業に敗北した米国企業が、1990年代に企業のミッションを延々と議論し、競争力を取り戻した。本書では、米国で成長を続ける40社の社訓と、その背景とエピソードが紹介されており、社訓の重要性を認識できた。○ミッション・ステートメントを作成する為の6つの法則1.必ずしも短い必要はないが、シンプルであること　→「自分たちの会社をどう定義づけたいのか」「どのようにしてミッションを達成するのか」2.社内の意見をできるだけ広く集めること　→経営陣がミッション・ステートメントを書き、上級管理職や一般社員のコメントを求める3.外部の力をうまく活用すれば、明快さと新鮮なものの見方を持ち込むことができる　→第三者が入ることで社内の政治的な駆け引きを回避できる4.言葉づかいや語調には、会社の性格や姿勢を反映させること　→昔の言葉遣いは、会社の風格を感じさせる効果があり、またフレンドリーな会社にするには温かさ、やさしさを反映した言葉使いを選ぶ5.可能なかぎりの手段をつくし、また必要なだけの言葉を使って、ミッシヨン・シテートメントを全社員が共有できるようにすること。常に人々の目に触れるようにすること。　→ミッションカードを財布に入れれるサイズのものと、卓上に飾っておくもの2種類を用意　　社員が社訓について学べるように勤務時間を割いて講習会を開く6.ミッション・ステートメントを指針として活用すること。常に見直しを怠らず社員の評価にも取り入れること。経営者はいつもそれを口にしつづけ、実践し続けなければならない。　→多くの会社では社訓にどれだけ忠実であるかによって社員の評価が決められ、何を期待されているか誰の目にも明らかにしている。『世界最強の社訓』　パトリシア・ジョーンズ、ラリー・カハナー著　堀紘一監訳　講談社　2001年12月13日第1刷発行　2300円

  2006年09月02日

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  『新たなる「挑戦」』の読書メモ

  新たなる「挑戦」ワタミの渡邉社長の2004年4月発行の著書を手に入れた。98年、2000年発行の本に続き3冊目となる。渡邉社長の物事の考え方は本当に参考になる。○ニートの状況・2003年にはニート(若年無業者)に相当する15～34歳人口が52万人に達した。(平成16年度労働経済白書)・2003年のフリーターは217万人○人生の期間・日本人の平均寿命は男性78.36歳、女性85.33歳、平均82歳前後(平成15年度厚生労働白書)　→82年×365日＝29930日(約3万日)○ワタミの事業・有限会社渡美商事、設立時(1984年)定款の会社目的　1.飲食業　1.上記に付帯する一切の業務・人が差別化の要因となる事業・ワタミには毎日7万人のお客が来るので、年間約2500万人に食事を出している・2020年に1兆円グループへ○ワタミの農場(全国4ヵ所、230ヘクタール)・2002年4月　千葉県山武町　7ヘクタール・2002年　　 群馬県倉渕村　10ヘクタール・2004年初　 北海道瀬棚町　60ヘクタール・2004年秋　 千葉県白浜町　5ヘクタール・2004年11月　北海道当馬町「当馬グリーンライフ」と業務提携→2008年までに1000ヘクタールにし、農場を10ヵ所に増やし、農業関連売上を1000億円へ○ワタミの医療・介護事業(ワタミメディカルサービス)・マンションは地主に新築してもらい賃料を支払う「リースバック方式」　→郊外型のファミレスがよく採用する手法で、初期投資が低く抑えられる。・マンションは1棟当り40戸、1階は食堂と介護ステーション。・近隣の病院と提携し、1病院当り25施設の「トミナント形成」・訪問介護ステーションを衛星的に5ヵ所つくる→初期投資は2年半で回収でき、経営指標で「ROI(投下資本利益率)40%」と害しよく事業の投資効率と同等。・ワタミメディカルサービスは、大阪府岸和田市にある医療法人(157床)が運営する介護サービスの経営権を引き継ぐ形で2004年4月に事業を開始。・当該病院の8億円の負債を個人で肩代わりし、副理事長に就任。『新たなる「挑戦」－夢をカタチにする時』　渡邉美樹著　ソフトバンクパブリッシング　2005年4月6日初版第1刷発行　1400円

  2006年08月13日

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  『なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか』の読書メモ

  なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか前から読みたいと思っていた本を、漸く読むことができた。大企業と正面から競争しない元気な中小企業のビジネス手法について、大変参考になる事例が紹介されていた。著者がNHK教育テレビ「21世紀ビジネス塾」のキャスターとなった2002年から3年間で約400社を取材した中から、「小さな会社の小さな工夫」を紹介している。○電気店(東京都町田市:15万世帯のベッドタウン)・お店は150坪の1店舗のみで、年商12億円。・従業員の半分は外回りの営業マン。1営業マンの顧客リストは約600世帯。・顧客を年間購入金額毎に4グループ(100万円以上、30万円以上)に分けて、営業スタイルを変えている。・営業ノルマは、売上ベースではなく「粗利ベース」。　→その月のノルマに合わせて、価格設定し利益を上げることで、会社の財務も安定する。・リフォームビジネスに参入し、工務店を下請化し、家電売上の利益率を確保している。○牛乳屋(神奈川県)・ネット野菜販売会社と提携し、野菜を配達し、販売手数料を得ている。○御用聞きの役割・顧客のニーズに合った専門店や専門家を紹介すること。○ビジネスホテルチェーン・支配人は全て既婚女性(子育てが一段落した女性)で、駅前旅館の雰囲気作りを目指している・短期間の本社研修後、すぐに支配人となる(最初の3ヶ月は支配人見習い、1年間は副支配人)・始めは宿泊客に迷惑を掛けるので「サンキューゴメンネキャンペーン(シングル3,950円」○ビルメンテナンス会社(四国一の売上)・「クレームはわが社の宝物!」　→どんな些細なクレームでも全て報告するように義務づけ、24時間365日対応　→顧客クレームは、5分以内に報告、3分以内に行動を起こし、2時間以内には現場に駆けつける○旅行会社(お客様がパートナーになる)・新宿区区の高層ビルの2フロア800平米を、顧客に無料開放し、各種クラブを開設(参加無料)　→ツアーの添乗員もボランティアで顧客が担当○スーパー(福岡県柳川市)・個人経営ながら年商16億円。年間90万人の集客力・正社員6名は、生鮮食品売り場しか担当せず、残りの半分以上の売り場は取引先の憂い業万が担当・加工食品・雑貨:大手問屋に商品価格以外は全て任せるが、納品時に建てた計画通りに販売結果が出ないと問屋はスーパーに罰金を支払うルール　→出入り問屋の売上帳簿を、自由に閲覧できるようになっており、ょ憂そうが生まれ生美合う仕組みになっている。・日販品:周辺の36食品メーカーに、売り場を完全に任せる　　→小規模食品メーカーにとって、消費者と直接接触できる場を提供○スイッチボックスメーカー(名古屋証券取引所上場、国内シェアー80%)・1695年創業、従業員780名・年間休日140日。年末年始は約20日の連休・始業時間9:15、終業16:45、残業無し・バブル崩壊後の1990年代でも、利益率は2割近い数字を上げ続けている・提案制度、年間8千件。　→1件につき500円の報奨金。年間最優秀提案者には3万円を支給、年間5件以上の提案者にも3万円　→全ての提案を役員会で議論することで、従業員の働き甲斐と直結する仕組み　→提案制度により、「問題意識」と「会社の目指す目標」を全従業員が共有・社是「常に考える、なぜ、ナゼ、ナゼ」　○菓子メーカー(北海道の定番商品を製造)・従業員とパートタイマー合わせて1700名。・年に春と秋にホテルの大ホールを借りて、従業員と家族を集め、従業員が輝く為の表彰制度　→表彰状の文面は、全て社長が考える　→様々な部門が用意され、40人以上を表彰し、それぞれ数十万円の正金と豪華なディナーへ招待・毎月、月間表彰制度もあり、全役員から寿司とワインでもてなしてもらえ、15万円の臨時ボーナスを支給・毎日A6判のメモ用紙に気づいたことを書き、社長に提出。翌日午前中に社長が全部を読み、日刊社内報(B4版両面)を発行。(4名の総務部員と社長で365日毎日発行)・人事部は無い「人事というのは劇薬だから」　→人事権を持つ人間には派閥ができ、仕事以外のことに精力を注ぐ人間が出てくる・1割の人間が常に変化しており、毎月、人事異動を行っている○造船会社(愛媛県今治市)・100年間黒字を維持・景気には必ず浪があるので、常に最悪の説きに照準を合わせて経営をする。他者と競争するのではなく、景気が悪い時に黒字が出せる設備と人員で常に経営する。・景気が良い時でも腹八分分目。・日本の造船業界が厳しい2000年に、売上の3年分に当たる140億円の設備投資を実施　(造船業界では26年ぶりの新工場の設立)・この設備投資の甲斐があり、翌年には造船建造量に日本一となり、日本も造船建造世界一の座を奪還『なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか』　藤沢久美著　ダイヤモンド社　2005年8月19日第1刷発行　1500円

  2006年08月06日

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  『前略・・・。』の読書メモ

  前略…。ワタミ・渡邉社長の著書を続けて読んだ。巻末の高杉良氏の後書きてもあったが、正しく「本書には16年間の社長業を通じて、会得した起業家のノウハウがびっしり詰まって」いると感じた。『青年社長（上）』の取材時に、高杉氏より「日記を読ませてほしい」という依頼に、渡邉社長はあっさり承諾したそうだ。「はじめに」の部分で渡邉社長自らが記しているように、私のように起業を目指す若輩者にとって、『一燈』となる本であった。○どの分野を狙うか・偶然の出会いの中から、いかにして自分の理念を確立していくか。会社経営の目的、ミッションを明確にし、仲間を増やし、理念の具現化に向けて努力を重ねる、そうしたステップを踏めるかどうかで勝負が決まる。・事業わ成功させたいと思うならば業種で選ぶのではなく、その業種で勝ち組に残るにはどうすればいいのか、という発想をすべき。・自分の本当にやりたいことをよく考える。○経営者になるための勉強・経営者必読の書マイケル・ポーターの『競争の戦略新訂』・ワタミの研修会テキスト『ウィニング・パフォーマンス』『ビジョナリー・カンパニー』『ロープライスエブリデイ』(ウォール・マート)『豊穣の人材』(マクドナルド)○開業資金のつくり方・佐川急便の初任級は、当時月43万円、手取り37万円の中から毎月25万円を貯め、1年で300万円を貯めた。・自分の夢のもとである開業資金は自分で作る。・大きなリスクを負わせるような資金援助を親に求めるべきではない。○経営者に必要な資質・まずはバランス感覚・大きな目標にチャレンジする為には、仲間をつくることも欠かせない。・成功する経営者に共通しているのは、強烈な「欲」をもっていること。・人生の結果＝(環境+偶然+遺伝)×ビジョン×行動　→環境と偶然と遺伝は一生に大きな影響を与えるが、自分の進むべき方向性をしっかりと思い描き、行動するひーことにより、人生の結果は大きく変わる○繁盛店にする・価値＝商品÷価格であり、価値の高い店かせ繁盛店になる。○人を雇う・最後はやはり人間性・経営理念を理解し、共感してもらえる人を採用する。○アルバイトに気持ちよく働いてもらう・ディズニーランドには「いつも今日が初演」という言葉がある・ワタミではサービス部門は半年経ったらバイト代は上がらないようにしている・3年前に3千人のアルバイト全員へのアンケートの結果、働く理由として「やりがい」が多く、「お金」が木手は4番目目だったので、他より200円安くしている。・ワタミの場合、アルバイトの数は標準店で50人、社員は207人、大型店で80人、社員3.5人。店長の生きん年齢は25歳。○友人を部下にする・立場の違いは早い時期にはっきりさせて、友人・家族にしろ、部下になりえないなら組織として動き始める時に辞めてもらう。・共同経営はありえない、経営は個人でやるもの・圧倒的な力の差がない限り、友人とは仕事を始めない○銀行との付き合い方・日常の取引実績で品様を作る・会社を潰さない為には、10%以上の金利、商工ローンの類にてを出さないと決める・金融機関で選ぶよりも支店長で選ぶべき○事業計画を見直す・外食産業の場合、物件選びが成功の6割を握っている・週に2～3件、年間150件程度物件を見るが、これまでに潰した40件の経験則で予測は外れない○専門家をスカウトする・優れた専門家でもミッションを共有できなければともに働くことはできない・どれほどキャリアを持っていても、最初から高給で招くべきではない○大手企業との提携・・資本を何%持っもらう比率は、普通の技術提携、資本提携であれば10%、関連会社をアピールするならば1/3以上・ワタミは創業3年目に日本製粉に40%持ってもらい2000万円を増資した。(渡邉社長は44.8%)・事業に命を掛ける「覚悟」は、経営に対する支配権をもっているからこそ生まれる○銀鵜融資と資金繰り・銀行からの借入れは、先手先手で相談し、できるだけ長期で借り手、短期で返していく・新店舗出店の歳には、6千万円しか必要がなくても8千万円借りて2千万円を持っていた。○資金繰りに困らないために・最大の危機は「つぼ八」13店舗を全て銀内に「和民」へ業態転換した時・月の売上の1/3は必ず余裕資金を持つ○降格人事・会社の成長スピードが人の成長スピードを超えてしまうことがある・社長と社員の違いは屋周りの互いだけで、人間として上も下もない○自分に万が一のことがあったら・渡邉氏も最高3億5千万円の生命保険に入っていた・「時を告げるのではなく、時計を作る」(『ビジョナリー・カンパニー』)　→創業氏やの理念に基づき、新たな事業を再構築できる組織をいかに作りあげるかが企業成長の鍵○公開・上場のメリット・経常利益が100億円のあっても税引き後利益は50億円で、自己資本組入れできるのは1/3なので、17億円にしかならない。50億円のファイナンスができた場合、約300億円の形状利益に匹敵する。　300億円はワタミの場合、10年分の経常利益に匹敵するので、上場によって10年分の時間短縮が可能となった。○公開に向けての事業計画・事業計画の主眼は、資金、組織、収益構造の確立にある・目標は仲間を集めるサインになるのだ、大きく声に出して言った方が良い○資本製作の作成・ワタミの資本製作は、「店頭公開すれば発行済み株式総数の30%は浮動株として市場に流通するので、店頭公開時には特定株主の株式70%の過半数、35%を自分自身が保有すると創業時より考えていた。・東証1部上場時には拮抗済み株式総数の40%が市場で流通するので、残り60%の過半数、30%を自分が保有した。→つまり、1部上場時に31%自分が保有するという所から逆算した資本製作を作った。・自分の夢と理念を実現させる為には、自らの出資比率にこだわるべき『「前略・・・。」青年社長・渡邉美樹が贈る30通の返信』　渡邉美樹著　東洋経済新報社　2000年4月6日発行　1500円

  2006年07月23日

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• 『社長が贈り続けた社員への手紙』の読書メモ

  いよいよ小さいながらも自分の会社を設立するということもあり、創業関係の本を探して読んでいる中で、図書館でたまたま、ワタミの渡邉美樹社長の本を手にすることができた。ワタミのWebサイトを見たところ、予定通りというべきか「グループ600店舗達成」と掲載されて関心した。やはり組織はリーダーで決まると思った。巻末に作家の高杉良氏がコメントを書いていた。週刊ダイヤモンド97年5月24日号から「青年社長」を連載。当初、連載期間は1年だったが、読者の反響がよく、長くなったらしい。今でも、ワタミから社内報が届いているらしい。平成9年10月号の社内報に、「ISO14000取得(1年半の期間と3千万円の費用を要す)を目指す」と名言されていた。『青年社長』は古本屋で手に入れているのだが、読むのを忘れていた。早いうちに読みたいと思う。○ワタミの経営目的「わたしたちの目指すもの」・一人でも多くのお客様にあらゆる出会いとふれあいの場と安らぎの空間を提供すること。・会社の繁栄、社員の幸福、関連会社、取引業者の繁栄、新しき文化の創造、人類社会の発展、人類の幸福への貢献。○4つの選択(日々の生活の中で、人間には4つの選択しかない)・「善なることで、得なること」:いつもこの選択をしたいが、目先、特になりそうなことはあまりない。・「善なることで、損なること」:1番いい選択。自分が得したと思うことをすると、必ず損したと思っている人がいる。そのよいな人を敵に回すと、結局は自分が損をすることになる。・「悪なることで、損なること」:普通の人はこの選択はしない。・「悪なることで、得なること」:この選択をすると致命傷になる。良心が痛み明るくなれなくなりツキがなくなる。堂々の陣を張ることができなくなる。○戦うリーダーの条件・自分がやらなければならない場所で、逃げずに戦う・頭を振るに使い、戦う・敵の矢面に立ち、戦う・まわりから見て、がんばっているように見えるか、見えないかなどは気にせず戦う・最も危険な場所で戦う・かっても負けても責任をとる勇気をもち、結末が見られる場所で戦う○好きな言葉・「為し終えし小さな行為は、為し終えぬ大きな計画に勝る」　→計画は実行されて始めて価値があり、実行されない計画などなほうがまし。為し終えし小さな行為の連続が、大きな計画遂行となる。だから確実な小さな達成は尊い。・「神よ、今できることを確実にする勇気を与えたまえ、できないことに耐え忍ぶ勇気を与えたまえ」(第一次世界大戦に従軍したバルト派神父の祈り)・「人間は、遺伝と偶然と環境と意志の産物である」(芥川龍之介)○ワタミの役員の定義「役員とは、社長の不足する専門分野の能力を有し、次々に起こってくる諸問題の矢面に立って問題解決ができる人であり、会社の現状をよく把握しており、今後の会社のあるべき姿をイメージしているがゆえに戦略的発想ができ、戦略立案ができ、戦略実行ができる人である。そして、社訓がその人の人格そのものとなるよう日々努力する人であり、常に経営理念を自分のものとして事らあたり、経営目的が達成されることに情熱と喜びをもって邁進できる人」○鹿児島の教育理念「男の順序」・最も評価される男「何かに挑戦し、成功した者」・次に評価される男「何かに挑戦し、失敗した者」・続いて「自らは何もしなかったが、挑戦した人の手助けをした者」・次いで「何もしなかった者」・最後に最も軽蔑されるのが、「何もせず、批判だけしている者」○マネジメントにおいて必要とれる能力・観察:問題を発見し、たぶんこうだろうと仮説を立てる・分析:現場で、現物で、こうだろうと仮説を立てる・判断:問題に対して改善策を立案する○父と子の約束事五カ条→この子供との約束事がワタミの社訓の基となった前文「自分だけの大いなる人生を、勇気と希望と誇りをもち、力強く歩き続けなさい」1.約束を守れ、嘘はつくな1.愚痴、陰口を言うな1.笑顔で元気良く挨拶をせよ1.他人の喜び、悲しみを共有せよ1.正しいと思い、決めたことは、あきらめずに最後までなし遂げよ○ナポレオン・ヒルの「成功哲学」(米国の504名に及ぶ成功者・大富豪にインタビューの結果)・「100人中、98人までが確固たる大目的など考えることなく、この人生をただ歩いていることは、文明社会の大悲劇だ」(ナポレオン・ヒル)1.目標の明確化2.余計に仕事をする習慣3.絶対にやる、絶対にできるという信念『社長が贈り続けた社員への手紙』　渡邉美樹著　中経出版　1998年4月11日第4刷発行　1400円

  2006年07月23日

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• 7/16　がっちりマンデー「雪国まいたけ」編

  7月16日(日)のTBS「がっちりマンデー」は、「株式会社雪国まいたけ」がテーマだった。雪国まいたけが取っている儲かり戦略1.工場のブラックボックス化2.価格コントロールは、なかなか面白いと思った。価格コントロールについては、トップシェアを取っているからこそ可能な戦略だと思う。番組の最後に、創業者の大平社長(中卒)が、「学歴に関係なく社長になる秘訣」について3つの事を話していた。1.社長になりたいと強く望む　→自分が死んでも良いくらいの高い人生の目標を設定すると、精神的・肉体的に負荷がかかっても苦痛に感じない2.お客が何を望んでいるか、正確に予測する3.お客の要望を誰よりも有利な条件で叶える準備をするこのメッセージは、学歴に関係なく、事業の成功を望む者にとっては必ず必要なことだと感じた。それにしても、この番組のWebサイトは、番組を詳細に再現していて、よく出来ていると思う。過去に見れなかったテーマを、時間がある時に見ておきたいと思う。

  2006年07月20日

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  7/11藤巻健史氏講演会メモ

  先週の7/11に野村不動産ヤーバンネット主催のセミナーに行って、藤巻健史氏の講演を聞いてきた。早大商学研究科の講師もされているそうで、相変わらず面白い話だった。＜講演メモ＞○中長期的な投資・株が人が思っている以上に上昇する可能性があると考えている。　→過去のトレーダーとしての経験から、現在は丁度、全館のバブルが始まった前年の状況と似ている。・藤巻氏本人は、長期固定で銀行から融資を受けれるだけ受け、不動産と外貨建資産を購入している。つまり、インフレ期待型のホジション(バブル初期)のポジションを取っている。　→日本政府と同じポジションをとっている。(ハイパーインフレを待望する体制)　→日本政府は、合法的徳政令(ハイパーインフレ)によって、借金返済をするしかない。○バイブルとは・前回バブルが起こったきっかけは、1985年の日銀が取った流動性供給が引き金。・その結果、資産価格が上昇し、資産効果で経済が上昇。高回転がグルグル回った。　→東京では5年で不動産価格が10倍に上昇・当時の日銀は、消費者物価指数(CPI)ばかり気にして、なかなか金利を上げなかった。　CPI指数：84年(2.2)、85年(1.9)、86年(0.0)、87年(0.5)、88年(0.8)、89年(2.9)、90年(3.1)、91年(2.8)　日経平均：84年(11542)、85年(13113)、86年(18701)、87年(21564)、88年(21564)、89年(38916)　→CPIが0～2%が適切だとして、株価と不動産が急上昇しているにも関わらず、89年まで金利を上げなかった。○バブル期と現在の違い・バブル期ほどマネーサプライ(市中のお金)は増えていない。　→しかし、ベースマネー(発行銀行券+日銀の当座預金)は急増している。・日銀の2006年4月末のB/Sは130兆円となっており、資産の殆どが国債(92兆円)となっている。　(日銀の資産内訳：金0.4兆円、買入手形28兆円、国債92兆円。負債内訳：発行銀行券76兆円、当座預金19兆円)・発行銀行券の額は、1991年の32兆円から、2005年の73兆円へと約2.5倍となっており、インフレになるのは当然のハズ。・日本の財政悪化が酷くなっている。　→バブル期の財政赤字は200兆円、現在は800兆円。5年後に1000兆円を超える。　→年間84兆円予算で、44兆円が税収、毎年40兆円を国債で補填している。(バブル期でさえ、税収は60兆円を上回らなかった)○金利上昇の影響・金利は早めに上げるべきで、0.25%という金利は、マーケットにとって大きな影響は無い。・この10年に及ぶ超低金利で日本人の金利に対する感覚が鈍ってしまった。　→1980年の米国金利は20%、日本は10%だった。・利上げは株価にとつて望ましい。　→米国経済の場合、時速180Kmを110kmに減速するだけの話である。　→米国は17回の利上げで4.5%まで持っていった。・日銀の金利引き締めが、遅れるとバブルは急上昇、急下降となつてしまう。・米国金利は現在5.25%、米国はまだ上げる予定で、来春に6%と予測が出ている。　→米日の金利差5%は、為替で5%儲けなければならないので、ドル売りができない金利差となっている。○世界のこれまでの経済動向・世界デフレで欧米の企業はポロ儲けをした。・2003年は世界の全面株上昇、2004年は日本以外で不動産価格が上昇(日本だけが出遅れ)○日本には悲観的・構造不況であり、国債競争力は下落する。　→強い円は国債競争力を削ぐ原因・中国経済が強い理由は、安い人件費では無く、円が強くなり人民元安が原因　→1980年、1元/160円、現在は1元/13円。日本円は人民元に対し10倍の購買力ができてしまった。○著作の紹介・藤巻健史の実践・金融マーケット集中講義は、早大商学研究科の授業のテキストに使用。・藤巻健史の5年後にお金持ちになる「資産運用」入門

  2006年07月20日

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• LLCの登記で法務局に行ってきました

  新しい事業を始める為に、準備を進めてきたが、どうも売上が大きくなりそうだということで、個人事業主でやるよりは、事業の受け皿用の法人を設立することにした。5月より株式会社の資本金の制限がなくなったので、株式会社と合同会社(LLC)とどちらにするか迷った挙句、法人の「設立コスト」と「維持コスト」の両方で、メリットがある為、LLCを登記することにした。ということで、東京法務局の調布支局に、登記申請前の提出書類の確認の為に行ってきた。相変わらず、忙しそうで対応があまりよくなかったが、LLC登記の提出書類について、マニュアルを見直さずに、的確に回答して頂けたので、多分LLCの登記申請は、既に経験したのだろう。2月にLLPを登記した時には、調布支局管内での登記実績がなく、担当窓口も戸惑っていたのだが・・・いよいよ全ての意思決定を自分の責任でできる法人を設立することとなる。さて、どうなるか？？？

  2006年07月20日

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• 『勝者のビジョン』の読書メモ

  『勝者のビジョン』を読んだ。起業準備、起業直後の時期に一読しておくべき本だと思う。見開きに書かれていたメッセージが印象的で、物語風の薄い本だったので、一気に読んでしまった。「君の大望を見くびる人に近づいてはいけない。それはつまらない人間だから。真に偉大な人は、君がいつか偉大になれると思わせてくれる。」　マーク・トウェイン・スタートアップ期の会社は、金は「金を生むもの」だけに使う。・会社には、投資家を求めているいないにかかわりなく、事業計画が必要である。事業計画のないビジネスは航路のない船のようなものだ。・事業計画書は長くて複雑なものである必要はない。しかし、それを書く人にも、それを読む人にも、よく分かるように書かなくてはならない。　最初にビジネスの内容と現在どのような状態にあるのかを説明する。　それから1年後にどんなところに到達していたいのか、2年後は、5年後はと描写し、そこに到達するための地図を描く。　まず、できるだけシンプルに、そしてできるだけ短く、言葉で表現する。それから数字でそれを示す。・事業計画書の冒頭に、短くて簡潔な事業趣意書を書く。できるだけ理想を高く、好きなだけ壮大に各。趣意書は、会社がその力を維持していく助けとなり、会社の進む方向を左右し、ひいては成功の程度まで決定する重大な力を持つ。・共同事業はきわめて特殊な状況下でしかうまくいかないことを認識する。共同経営として運営されると、たいていのビジネスは困難にぶつかる。1人の人間が、そのビジネスの成功、あるいは失敗に、全責任を負わなくてはならない。・オーナーたち、理想的には社員全員が、それぞれ自分にとっての「理想の情景」を思い描いて書き、それをお互いに較べるという作業を必ず行う。ビジネスが計画通りに成長したと仮定すると、５年後には何をしていたいのか。全てが夢のようにうまくいって、予想もしなかった大成功を遂げたと仮定する。生活はどんなふうになっているだろうか?　何をしているだろうか?　ごく普通の1日はどんな1日だろうか?　このシンプルな作業はビジョナリー・ビジネスのための強力な道具となる。・明快で具体的な事業計画書を書く。最初の1、2年は月ベースで、その後は四半期ベースで予測を立てる。・計画には不足の自体を織り込む。可能な限りあらゆる経費を想定し、全ての経費を合計して、さらに合計の15%前後を、不足の自体や予期しなかった経費に備えて加算する。・スタートアップ期のビジネスでは、あらゆることが予想の2倍の時間と経費がかかる。この経験則を覚えておく。時間的遅れや予想外の経費を克服できるだけの十分な財源を備えた計画でなければならない。・よく書かれた事業計画は、資金を募るための単なる道具だけではない。それより遥かに重要なものだ。地図であり未来のビジュアル・イメージである。ビジュアル・イメージが明快であればあるほど、具体的であればあるほど、達成の可能性は大きくなる。・事業計画には、外的・内的な考えられる限りのうらゆるハードルも困難も越えられるようなパワーがなくてはならない。事業計画はパワフルだ。なぜなら、内なるパワフルな潜在意識を刺激して動き出させる力を持っているからだ。・よく書かれた事業計画書は成功への欲求を意志に変える。成功への意志が生まれれば、障害と思われるものの90%はおのずと解けて消え、残る10%は、それが発生した時点で既に対処法が分かっている。・欲求を意志に変える。障害を好機に変える。逆境の1つに、同等のあるいはそれ以上の好機が潜んでいる。言い古された諺がおなし゛ことを言っている。「意志あるところ道は通ず」・成功しているビジネスは、全てその基盤にビジョンがある。そのビジネスの発展と成長をそれが物理的に実現するずっと前に、誰かがはっきりとイメージしている。・会社がナンバーワン。これを心に銘記しておく、オーナーの個人的利害より、他の誰の利害よりも、会社の利害を優先させる。そうすれば会社が面倒を見てくれる。オーナーや社員みんな、その他の沢山の人達の面倒を見てくれる。・利益の半分を従業員に分ける。そうすればうまくいき、オーナーも長期的にみれば、利益を特選した場合よりずっと多くを手にする。双方勝ちの利益配分である。・従業員は大っぴらに誉める。仕事の誤りを指摘する時は人目のない所でする。・経営スタイルには2種類ある。危機に対応する経営と、目標に沿った経営だ。「危機対応の経営」に陥るといつもビジネスの中で働いていて、ビジネスに向かい合って働く時間が無くなる。将来のビジョンを無くしてしまう。一歩引いて大局から自体を眺める余裕を持ち、夢を具体的で達成可能な計画によって支えていくこと。・所有には責任が伴う。ビジネスのオーナーは、従業員、地域社会、環境に責任を負う。従業員を支援することも、環境の回復を助けることも、長い目で見ればビジネスにとって得であり、収支決算にとっても得になる。・兼ねは人の価値をはかる最終的な物差しではない。どのような生活を送るか、人や環境にどう対応するか、人に奉仕しているか、人にどれだけ愛情や思いやりを持つか、人生の目的をどこまで実現するか、そういうことが人生にとって真に大切なことである。人の成功をはかる為の唯一の重要な物差しなのである。・その仕事に情熱を持ち、その仕事に適した性格の人を雇う。技術者の仕事には技術者を、管理者の仕事には管理者を雇う。・ペプシコのCEOの3つの単純なルールは、ビジネスに大きな意味がある。　1.変化を愛せ:変化を愛するようになるか、さもなくばその不可抗力に抵抗を試みるか、そのどちらしか人間はできない。　2.踊ることを覚えよ:仕事上の人間関係は、闘いではなくダンスであるべきだ。　3.フーバー長官を欺け:有能な人材を雇い、責任を明確に規定し、そのあとは彼らに独自の方法で自由に仕事をさせる。・全てのビジネスはオーナーの意識の繁栄である。それなのに自分の人生を思い返し、自分の心がどう作動するかを考えることの重要性を理解しているビジネス・オーナーはめったにいない。『勝者のビジョン』　マーク・アレン著　河合のら訳　PHP研究所　2000年4月27日第1版第１刷発行

  2006年07月19日

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  「青木雄二のゼニと病気」の読書メモ

  青木雄二のゼニと病気2003年9月5日、享年58歳、肺ガンで亡くなった青木雄二さんの最後の著書『青木雄二のゼニと病気』を読んだ。○医療訴訟・医療訴訟は年間600件以上、勝訴率は僅か3割。(民事訴訟の勝訴率は、普通8割)・医療裁判の3つの壁　 専門性の壁:プロの過失を立証する為にはプロ以上の知識が必要　 密室性の壁:事故やミスが起こる場所は相手方のテリトリーである病院　 封建制の壁:他の医者に鑑定や証言をしてもらう必要があるが、同業者をかばい合う傾向がある○医療裁判の費用・相談費用:約1万円→弁護士と初めて相談する時にかかる費用(約1～2時間が目安)・調査費用:約30万円→今後の方針を決めていく弁護士費用・その他の実費:平均20～30万円(証拠写真代、協力医師へのお礼、医学文献のコピー代、交通費など)以上の準備で少なくとも半年はかかる・訴訟費用　　実費:印紙代(賠償請求額の約6%)、切手代、コピー代、文献収集費用、協力者への謝礼金(3～4万円)、鑑定費用(30～50万円)　　弁護士費用:着手金(賠償請求額の4～6%、貼っても負けても支払う)、勝訴した時に支払う報酬金(賠償費用の4～10%)提訴から判決までは、地裁で平均3年かかり、控訴や差し戻しで高裁、最高裁と進めば10年以上かかる。　○治療費(ある病院でのガン患者の治療費)・食道ガン:平均258万円(3割負担で77万円)・胃ガン　:平均137万円(3割負担で41万円)・大腸ガン:平均111万円(3割負担で33万円)・直腸ガン:平均180万円(3割負担で54万円)・肝臓ガン:平均247万円(3割負担で74万円)・乳ガン　:平均105万円(3割負担で32万円)『青木雄二のゼニと病気』　青木雄二著　2003年11月15日第1刷　青春出版社　700円

  2006年07月19日

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• 7/11 ドコモIR説明会のメモ

  昨日7/11(火)の夜に、赤坂プリンスホテルで行われたNTTドコモの個人株主向けIR説明会に行ってきた。どうやら「ドコモだけ」は、7人家族らしい。本当に、5千万人ユーザーがドコモの端末を使い続けるだろうか、この秋のナンバーポータビリティに注目したい。＜中村社長のコメント＞○ドコモの発展の歴史　・1991年設立、成長してきたのは、ここ10年。　・1999年に「iモード」開始　・2004年に「おサイフケイタイ」　・現在、契約者数5000万人、シェア55.7% (2006年3月末)　　(キャリア3社の契約者数は9200万人、KDDI 27.7%、ボーダーフォン16.6%)○ドコモの業績　・前期(2005年度)は、営業収益4兆7700億円、営業利益8300億円　・今期は、営業収益4兆8400億円、営業利益8100億円を予定　　→現役の理由は、第3世代携帯のネットワークへの投資が膨らむので。　　　FOMA向け基地局の設置は、予定通り夏までに完成見込み(合計2万ヶ所)。　　　Movaは35000ヶ所。ネットワークへの投資は、ほぼ完了。　　　○今後の事業展開　・今までの10年間はキャリアから新技術を提案して売上を伸ばして来たが、今後は、　　顧客の好みを聞いてサービスを合わせないと行けなくなってきている。　・法人向け(全キャリアの契約者数の内、法人契約は10%のみ)、キッズ、らくらくフォン等の開拓余地がある市場を攻める。・端末は900シリーズ(ハイエンド)、700シリーズ(デザイン重視)、600シリーズ(海外　136カ国ローミング、現在7機種、海外旅行者は年間1600万人)・着うたフルは、ようやくauにキャッチアップが可能となる。→年内に世界最速のダウンロードスピードを実現する端末を販売予定。(380→3.6Kへ現在の10倍に)　・電池パック交換無料サービス　(140万件が交換)　・小額決済サービスに重点を置く。(クレジット事業への参入はドコモのみ)　　→ドコモ契約者の所有端末の1/3の2800万台がおサイフケイタイ対応端末。　　　DCMXmini：月1万円まで。通話料の請求と一緒に請求。現在30万人が契約。　　　DCMX：限度額設定無し。現在3万人が契約。　　　3年を目標に両方合わせて１千万人の契約を目指す。　　　決済端末の設置状況は、今年度内に15万台、来年度までに32万台を予定。　・国際ローミング対応機種を増やし、国際収入を現在の400億円から3年で4倍にする。・コスト削減を重視(ネットワーク投資、端末のインセンティブ制度の見直し)○株主への還元　・配当は4000円を見込んでいる。　・配当性向は30%を超え、配当利回りは2%程度。　・6月の株主総会で今期は2500億円の自己株購入の承認が得られているので実行予定。○ナンバーホータビリティについて　・まだ、正確な開始時期については、キャリア3社で現在調整中。　・10月のどこかのタイミングで開始となり、今後ずっと続くこととなる。　・番号は持っていけるが、端末の中のコンテンツ、メールアドレスは使えなくなる。　・ドコモとしては、脅威に感じていない。　　→現在もユーザーは平均2年7ヶ月で番号が変わっても、キャリアを変更している。○ソフトバンクの参入に対するコメント　・ボーダーフォンは、ネットワーク対応が、かなり遅れているので苦労するハズ。　・ヤフーを十分生かして、やってくることは想定でしている。　・ソフトバンクの料金政策には追従しない。　　→完全に新規参入であれば、ADSLの時のように思い切った料金で参入ができるが、　　　今回の携帯事業の場合は、既に1500万ユーザーがいるので、100円下げると収入が15億円下がってしまう。思い切った勝負には出れないだろう。○ワンセグについて　・1万円程端末が高いにもかかわらず、ワンセグ対応端末は売れている。　・現在は1機種のみであるが、年度末までに3～4機種を投入予定。　・現在のワンセグは、キャリアにとって全くメリットは無い。　・2008年に規制緩和により、携帯向けにコンテンツを流せるようになる(サイマル放送)予定であり、そうなると様々な仕掛けができるようになり、新たな収益を得られることになる。既に、テレビ局とは準備を始めている。

  2006年07月12日

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• 老人ホームビジネス(2006年6月27日ガイアの夜明け)

  録画取りしていた番組を整理していて、6/27放送の「ガイアの夜明け」を見た。テーマは、「余生をどこで暮らしますか～老人ホームビジネスに賭ける男たち～」だった。増え続ける高齢者を対象に、老人ホームビジネスに参入した3人の経営者が紹介されていた。以下、番組の内容についてメモをとっておいた。○高齢化社会の現状・2004年度に東京都営住宅のみで、孤独死が300人以上・定年後に必要な老後の生活費は7～8千万円・2000年以降に設立された民間老人ホームの件数は、5倍以上に増加・多摩ニュータウンは1971年入居開始、当時は最先端の文化的な生活に憧れて入居した　諏訪・永山地区で60歳以上人口は1996年1977人→2006年5133人に増加○主な老人介護施設・特別養護老人ホーム　自治体や社会福祉法人が運営し、施設数が少なく入居希望者が多い為、入居待ちが全国で38万人　入居金は無料、月額利用料は2～10万円・有料老人ホーム　民間企業が運営し、ビジネスチャンスが注目されている　入居金は平均1150万円、月額利用料は15万円以上○コムスン「折口CEO」・バーリントンハウス馬事公苑(世田谷区)　　入居金5500万円～3億円、月額利用料金は30万円　3億円の部屋は3LDKで237平米、55歳から入居可能　「5つ星ホテルの豪華さと快適性、医療・介護の安心感、そこにコミュニティがある」　和食レストラン「メグ」、プール・フィットネス、美容室、エステ、ミニシアター、ダンスホール　ケアセンター・診療所(看護師と介護士が24時間待機)・コムスンガーデン　入居金1800万円、月額利用料26万円・コムスンホーム　入居金800万円、月額利用料23万円・きらめき(2006年より開設)　入居金50万円、月額利用料14万円○ワタミ「渡辺社長」　「介護は何も分からないが、目の前に自分が愛する父と母がてるとすると、どうしたらいいか組み立てていっただけ」　「今までの介護には一切とらわれない、全く新しい世界を作る」　「施設介護は人の育成とおいしい食事が大事」　　「お年寄りの美味しい物に対する喜びは大きく、入居者にとって1日3回の食事はイベント」　「ワタミの21年間のノウハウを生かす」　「2020年までに1000棟の老人ホームを建てる」・レストヴィラ大和(大和市)、レストヴィラ堀之内(八王子)が紹介された・レストヴィラ十日市場(横浜) 買収施設ではなく、ワタミが初めて新設した施設　駅より徒歩5分の立地　「入居者は寂しがりやだから、にぎやかな方が良く、生活感のある場所がいい」　入居金950万円(70歳の場合)、月額利用料17万8千円○カリスマ介護士「袖山卓也氏　34歳」　「利用者や地域にあった物を自由に考えた方がうまくいく」　「介護を仕事と思ってはならない、存在しているだけで温かい空気を作れるはず」　「人間らしく接していく事を忘れてはならない」・特別養護老人ホーム・メリーホーム大喜(名古屋市)　90人が入居　「介護施設である前に住居と思って、各部屋に玄関をつけた」・セントレア常滑愛知県常滑市)(　入居金29万8千円、月額利用料14万9千円　「社会福祉法人を設立して特養を作るより、有料老人ホームの方が手早く作れる」　　　

  2006年07月09日

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• 携帯とクレジットの融合

  昨日6/15に日経MJフォーラム「携帯とクレジットの融合が日本のライフスタイルを変える」に行ってきた。NTTドコモの夏野剛氏の講演は、なかなか面白かった。＜夏野氏講演メモ＞・個人消費市場は300兆円、内小規模決済市場は57兆円。内クレジット決済は29兆円。・世界のクレジット利用率：韓国50%、米国24%、日本9%・97年から2年毎に国内クレジット市場は10%づつ伸びている　→まだまだ今後もクレジット市場は拡大が見込まれる成長産業　→米国でも3年前にようやく、マクドナルドでクレジットカードが使えるようになった・Suica1630万枚、Edy1790万枚、オサイフ携帯の契約数は13千台・昨年、硬貨の流通量が始めて減少した・現在の商売は「一期一会」型で、好機をのがすと二度と買ってもらえない　→常時携帯している携帯電話にクレジットカード昨日を持たせるとメインカードになる　　ドコモカード(DCMX)は限度額を決めていない・リーダー端末32万台の設置が決定している。2006年末までに10万台、2007年3月末までに15万台予定。(ちなみにSuicaは2万台、Edyは3万台)・DCMXの契約数、サービス開始1ヶ月で15万人。現在20万人が加盟。・ショッピングはエンターテイメントなので、「かっこいいカード」にこだわった。・携帯にロック機能がついており、紛失してもコールセンターに電話をかければ、クレジット機能、オサイフ機能、メール履歴、電話帳などの機能をオペレーターがロックをかけてくれる。新宿伊勢丹にアンテナショップと表参道にカフェがあるらしいので、近々言ってみたいと思う。

  2006年06月16日

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• 堀場社長の講演メモ

  先週の6/7にNTVP主催のカンファレンスで、堀場製作所の創業者(現・最高顧問)、堀場雅夫氏の講演を聞いた。＜講演メモ＞・堀場氏は現在81歳。・社是は「おもしろ、おかしく」○座右の銘1.「自今生涯」　自今生涯(出所不明)とは、「あなたが今そこにいる為には、両親、祖先がいないとあなたは存在しない。あなたの原点を遡っていくと、あなたの存在はすごいことになる。1秒たりとも後戻りできない。過去の歴史に絶対に戻れず、事実は変わらない。絶対に未来はあり、現在を一生懸命、最大の自分でいる事、全力を尽くすと必ず素晴らしい未来が来る」という意味。2.「未来は予測するものではなく、自ら作るもの」(アランケー)　アランケーは彼が20代の1970年代に、現在のPCのコンセプトを考え出した。　アランケーに2020年の世界について聞いたら、「分からない」と答え、「未来は・・・」と言ったそうだ。未来を作れるのは自分だけである。○創業時の話・7人のメンバーで10万円づづ、親から30万円で、100万円のプライベートマネーで会社を始めた。・ベンチャー企業にとって、人の採用は1本釣りしかない。・「大企業に行っても部長どまり、うちに来たら幹部やで!!」と言って騙されるヤツが年に5人くらいいた。・給料は大企業と殆ど同じにしていたが、ある日、社員が反乱を起こした。　理由を聴くと、「同窓会に出たら、他の皆は名刺をちゃんと持っていて、課長になっとる。中には会社の研究で博士になっとるヤツもおった。やっぱり自分ら騙されたんとちゃうか？」と言ってきた。　→解決策として、「おまえらの言う事は分かった。今日からお前ら全員、課長や!　自分が好きな課作ってええで! その代わり部下をおらんで!」と言うと、納得して仕事を始めた。　しかし、さすがに勝手に「博士」とは名刺に刷れないので、各々母校の指導教授から委託研究を貰ってきて、論文を書かせ博士を取らせた。・自分の専門は、原子核物理だが、部下が先にその分野で博士をとってしまい、後輩になるのは面白くないので、医学分野で熱解析をテーマに論文を書いた。　さすがに医学知識がないと医学博士は出せないといわれ、仕方ないので1年間通学し医学を勉強して医学博士を取った。・自分が好きな事は、自分より能力の低いのを採用して、自分がいやな仕事は自分より優秀なのを採用した。→ずっと好きなことをやれた。○人間の価値・ロボットを人間に限りなく近づける研究をしている学者に、人間を作る費用を試算してもらったら最低でも1千億円、もしかしたら5千億円くらいかかるらしい。・もし1千億円として、リースにすると月に2億円かかるが、進入社員の月給は20万円と、この大きな格差を感じる。・「せめて新入社員に月給200万円くらい払える会社を作るべきや」と役員会で言ったら、「ほんだら私らは月給何千万もらえるんでしょうか？」と言われた。(笑)・自分の能力の限界は自分で決めている。3～4倍は仕事ができるハズ。殆どの人が自分のフルスロットを知らずに死んでいく。・人がパニックになる時は2つ。「今晩、食うもんがない時」と「死ぬつもりが無いのに殺される時」これ以外は、どんな困難なことがあっても、やっていける。

  2006年06月16日

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  『ハイ・コンセプト』の読書メモ

  大前研一氏の翻訳本ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代を読んだ。ボッートしていと、グローバル経済に曝され、見えない時代のマクロな動きに付いていけなくなることに気づいた。突出した個人になるために必要な「6つの感性」(でざいん、物語、調和、共感、遊び、生きがい)を身に着けたいと思った。先進国のホワイトカラーが従事する左脳型のルーチン・ワークの大部分が海外に委託できない、コンピュータに職を奪われないような新たな能力を身につけなければならない。＜読書メモ＞・経済のグローバル化により、産業は人件費の安い地域へ移っていく。上の方はアメリカのプロフェッショナルに引っ張られ、日本は「1億総中流社会」の時代から、急速に真ん中が薄くなる「M型社会」になっていく。・これからは、創造性があり、反復性のない、イノベーション、クリエイティブ、プロデュースというキーワードに代表される能力が必要になる。・「答えのない時代」の今、世の中で出たら、知識を持っていることよりも、多くの人の意見を聞いて、自分の考えをまとめる能力、あるいは壁にぶつかったら、それを突破するアイデアと勇気ょ持った人のほうが貴重。・21世紀は、優れた個人のもとで業が栄える。いかに突出した個人を見つけるかが起業の勝負を決める。・米国のコンピュータ、ソフトウェア、情報技術産業における仕事の10%が、今後2年間のうちに海外に移行される。2010年までにIT関連の仕事の1/4は米国を離れることになる。・2015年までに「330万人のホワイトカラーの仕事と1360億ドル(約16兆円)の労働賃金が米国からインド・中国・ロシアなどの低コスト国へ移行する。(フォレスター調査)・2015年までにヨーロッパ全体で120万人分の職が海外に移行される。英国だけでも今後数年間に2万5千人分のIT関連職と、最大3万人の財務職が、発展途上国に奪われる。・GE社のソフトウェアの48%はインドで開発されている。現地で2万人もの人材を雇っている。・HP社はインドで数千人のソフトウェア・エンジニアを雇い、シーメンスもインドで3千人、オラクルは5千人のインド人スタッフがいる。・今後5年間で米国の金融サービス会社は、50万人分の仕事をインドなどに移すだろう(A・T・カーニー)・患者がコンピュータ画面の問いに答えていくだけで、意思がいなくても予備診断を下せるソフトウェアやオンラインプログラムが登場。・ヘルスケア業界では、深刻な病気の危険度を見極め、これまで医師の診断に頼っていた生死にかかわる治療上の意思決定を下すのに用いる消費者が増えている。・近年、医療健康関連の電子情報データベースが増え、年間で世界で1億人が、オンライン上で医療情報を検索し、2万3千もの医療サイトを閲覧している。・農業の時代/農夫(18世紀)→工業の時代/工場労働者(19世紀)→情報の時代/ナレッジ・ワーカー(20世紀)→コンセプトの時代/創造する人、他人と共感できる人(21世紀)・現在、MBAよりもMFA(Master of Fine Arts)美術学修士は、世界で最も注目されている資格。・1993年にはマッキンゼーの進入社員の内61%がMBA取得者だったが、10年も経たないうちに43%にまで低下。・今後15年でクリエイティブ産業は、全世界で6.1兆ドル(700長円超)規模の産業となる。○成功者と脱落者を分ける指標1.この仕事は、他の国ならもっと安くやれるだろうか？2.この仕事は、コンピュータならもっと早くやれるだろうか？3.自分が提供しているものは、豊な時代の非物質的で超越した欲望を満足させられるだろうか？・完全な全体嗜好を身に付け、ハイ・コンセプト、ヒイ・タッチな能力をマスターし、早くシフトできた人が最も大きな利益を得られ大成功を収める。『ハイ・コンセプト』　ダニエル・ピンク著　大前研一訳　三笠書房　2006年5月20日第1刷発行　1900円（本の中で紹介された書籍）21世紀は個人が突出した時代であり、突出した個人が富を支配する世の中であるフロー体験喜びの現象学心はマインド…

  2006年06月04日

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• GCA佐山展生代表の講演メモ

  5/30のIBM中小企業イノベーション・フォーラム2006で、報道ステーションのゲストでおなじみのGCA(Global Corporate Advisory)株式会社の代表取締役、佐山展生氏の講演会を聞いてきた。前半部分のM&Aの話は実際に、講師が体験されている生の話なので、大変面白かったが、後半のご本人も「全くM&Aに関係ない話」の方が、これから自分が生きていく上で、聞いておいて本当に良かったと思った話だった。昨年末に、東大の鉄門記念堂のレストランでの懇親会で、立ち話をした私が進めているビジネスプランに関心を持って頂いたが、早く進捗をご報告に行ける段階に進めたいと思った。＜講演メモ＞○GCAの近況・現在の社員数は50名程度、月に3名ほど増えている。今秋のIPO時には70名まで増える。・年間200～300件のM&A案件がある・GCA100%子会社でメザニン・フンドを設立、2006年5月末で560億円のファンド規模。　→投資対象は優先株・劣後債などの融資と普通株の間に投資し経営陣によるMBOをサポート○最近関係しているM&A案件・ワールドのMBO　昨年3月に非公開化プロジェクトを発足し、経営陣が議決権を持ったまま非公開化に成功した初の事例となった。2300億円を調達。・三共製薬-第一製薬との合併　昨年2月から三共側アドバイザーとして関与○村上氏との論点の違い・村上氏の行っている事の95%は正しいが、言っている事とやっている事が違うのが問題である。　→村上氏担当となっているそうで、村上氏との対話時間は相当長いらしい。　　携帯電話で話す仲だそうで、意外とメル友だったりして・・・・村上氏の主張は「1円でも多く、投資家に返すのが使命」として、余分なキャッシュは株主に還元すべきと主張する。・しかし、村上ファンドは何もクリエイトしておらず、企業価値を上げていないしどころか、企業価値を下げてしまう。M&Aによって、投資した会社の業績が良くなって、キャピタルゲインを上げることで投資家に還元すべきである。○企業価値の評価・企業価値とは将来どれだけキャッシュを生むかの可能性・企業価値は経営者の経営力により変わる→誰が経営するかで事業計画が異なるので企業価値も変わる・企業価値の評価方法には、資産評価方式、類似会社批准方式、収益評価方式があるが、M&Aの際には収益評価方式がよく使用される・収益評価方式 DCF(Discount Cash Flow)：将来(5～7年先)のキャッシュフローを現在価値に割り引き評価(1年後の1億円を9千万円と評価する)　　→注意が必要なのは前提条件をセットで考えねばならない。前提条件が変われば評価は変わる。　EBIT(Earning Before Interest & TAx) EBITDA(EBIT Depreciation & Amorization)倍率方式：営業利益に減価償却費を足して倍率を掛ける　　→営業利益が15億円、減価償却費が5億円ならば、15+5＝20億円×5倍(5年分)→100億円が事業価値　　　右肩上がりの場合は7～8倍、右肩下がりの場合は3～4倍を掛ける○株式公開のメリットとデメリット・メリット：信用力、株式市場よりの資金調達、創業者のキャピタルゲイン・デメリット：使用力と資金がある起業にとっては、デメリットの方が大きい場合もある　　　　　　　情報開示が必要(競合他社に事業戦略が漏れる)　　　　　　　経営の機動力が鈍る(最高意思決定機関である株主総会の開催に2ヶ月必要)　　　　　　　証券取引法に束縛される　　　　　　　敵対的買収のリスクにさらされる○持株比率と株式価値の不連続性・株は塊りで持つと価値があがる　1/3：拒否権プレミアム、1/2：経営権プレミアム、2/3：支配権プレミアム　49:51の場合、49%の側は、経営権プレミアムに相当するビジネスメリットを相手に主張すべき○今後の日本国内M&A市場の展望・日本のM&A市場は発展途上であり、米国を100とすると日本はまだ30程度・今後、日本企業の売却は増加し、5～10年は成長が予測される＜M&Aとは全く関係のない話＞○真の経営者による経営・会社の価値は経営者によって90%以上決定する(社長で決まる)・「偉そうにする人」は、自分がスゴイと思っているので、その人がピーク状態の証・トンデモナイ社長の会社の社員はトンデモナイ(マトモナ社員はマトモな会社に転職する)○充実感のある日々を送っているか・地球を蹴っていないか・ど真ん中の直球はストライクと判定されているか　→人事効果(ストライクゾーン)を明確にする必要がある・たまたま三遊間に飛んだだけのヒットもヒット・知らないうちに富士山の山頂に登った人はいない　→ヤルと決めないとハードルには届かない(狙っている者だけが獲物を獲ることができる)・新しい事はは10人に聞けば9人以上が反対する・ジャンプする前は精一杯しゃがみこむ・転職の「説明」は必須だが、「説得」は必要ではない・「満足」は期待値との上方乖離が、「落胆」はその下方乖離が生み出すもの・嬉しい時は犬でも目が輝く、人間にシッポがついていたら・・・　→人間にとってのシッポは目、目が輝いている人がいる会社にする・「何もないことの幸せ」「何かあったことの幸せ」・「何かいいこと」はない・「不作為の意思決定」は容易・「リーダーシップ」と「独裁」→「盛者必衰、奢れる者久しからず」・「金正日」をつくってはいけない・人間は神様ではない、「安全」はすべてに優先する・今ある世界がすべててせはない・「受動的能力」と「能動的能力」・1日24時間は平等・能力主義は正規分布ではない・勝負は善戦してもダメ、勝たなあかん・人生は自作自演、不満の原因は自分にあり。人生は待ってたらあかん、自ら切り開こう　→人生のシナリオは自分で変えられる・人生は「生放送」・5年後の世界は誰も分からない・迷ったら「とりあえず」やってみる。「とりあえず」が開く新たな世界　→できたら面白いなぁと思うことはやってみる・とにかく「泳ぎきる」・「いけいけ」のときは、ノーアウト1・3塁で、ヒットエンドラン・何事も順番が大事・難しい説明は分かっていない証拠・政治も国の経営、分かりやすい財務内容の説明が必要・野党のマニフェストはもっと具体的に・「必死で頑張る人生」と「のんびり生きる人生」が共存できる社会が必要・ビジネス人生を三段跳びに例えれば・・・○「今」当たり前のことは、「今」楽しんでやっておこう○10年後に自分をおいてみる(今の最善の選択しは何か)　→10年後と比べたら10才若い、10年後の自分には無理なことでも今ならやれるはず

  2006年05月31日

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• ザ・リッツ・カールトン・ホテル高野・日本支社長の講演

  昨日5/30、「IBM中小企業イノベーション・フォーラム2006」が新高輪プリンスホテルで開催され、ザ・リッツ・カールトン・ホテル・カンパニー日本支社長の高野登氏の講演を聞けた。講演テーマが「レジェンダリーサービス～伝説と感動を生み出すサービスの仕組みづくり～」というだけあり、最高のホスピタリティ・サービスを提供する為に、会社としてどの様な仕組みづくりをしているのか、具体例が聴け、大変参考になった。＜講演メモ＞○リッツ・カールトンの歴史(DNAの源泉)・1800年代半ばのフランスで、セザール・リッツ氏が「ホテル・リッツ」を開業。　現在も存在し、シャネル創業家やダイアナ妃(故人)が利用。　当時のホテル業界では非常識なサービスを提供した。　(ロビーに花を飾る、顧客の好みをリストアップ、レストランにメニューを取り入れ顧客が選べる)・1900年初頭、ロンドンのカールトン・ホテルと提携し、米ボストンに進出し成功する・1983年に、アトランタでホテル経営(モナーコホテル)を始めたW.B.ジョンソン氏に、営業権とブランドを売却。新生リッツ・カールトン・ホテルが誕生。○新しいDNA・有名ホテルの副社長クラス5名で、新生リッツ・カールトンをスタートした時、喧々諤々議論の末、「新しいホテル・カンパニーを立ち上げる意味はない」という結論となり、「世の中に価値を生み出せる存在になる」という理念を掲げ、社内的にこの理念を守れる仕組みを持つことにした。○リッツ・カールトンの社風作り・どうやって価値を高めるかを社員が考え、自分の給料を上げる為に起業家地を上げる努力をする。・ゴールド・スタンダード(不文律)を明文化し、企業の価値を共有しできるよう、毎日の仕事の中で社員に植え込む。・全社員の入社日、誕生日にお祝いをし、感動を体験させる。　→世の中のサービスの8割は、人が介さない非接触サービスである現代に、社員自身が喜びや感動を意識するしくみ・環境をつくる必要がある。・毎週木曜には、本社からの翌週のコミツトメントがEメールで届き、世界の全従業員35千人が共有する。・毎週月・金曜日には、従業員のサクセスストーリーが配信され、そのメールを見た全世界の仲間から本人に、「Congratturation!!」のメッセージが届き、本人のモチベーションが益々上がり、自分の仕事に誇りを持てる仕組みを作っている。・毎日「Credo Card」(信条カード)を全従業員が読み、自分の使命を振り返るようにする。・あらゆる機会に顧客と情緒的絆(エモーショナル・アタッチメント)を作るようにする。・リッツ・カールトンマンの試験に合格すると1日2千ドルの決裁権をもつ事が許可される。　→企業と社員との信頼関係を築き、仕事に誇りを持てるようになる。○感動の事例・ベットメイキングの担当者が、宿泊客の過去のデータベースを確認したところ、前回、「部屋で仕事をしたいので、電球を100ワットの明るい電球に代えてほしい」という要望があった事を知り、「仕事ができるように100ワットに代えておきました。いつものように22時くらいに、ブランディをお持ち致しましょうか？」とメモを残しておいた。・フロリダのホテルで、夕方、ビーチの椅子を片付けていると、若い男性客から「今晩、彼女にここでプロポーズしたいから1セット残しておいてほしい」と頼まれた従業員が、宴会担当にあまった花束、レストランに試供品のシャンパン、クリーニング室にタキシードを手配してもらい、お金を掛けずに、タキシードを着てカップルが来るのを待って二人を感動させた。すべてのエピソードが、顧客により口コミで伝わることとなる。→リッツ・カールトン大阪の初回顧客の6割は口コミ客。○日本での展開1997年に「ザ・リツツ・カールトン大阪」をオープン2007年3月28日、六本木の東京ミッドタウン(旧防衛庁跡地)にザ・リッツ・カールトン東京をオープン予定

  2006年05月31日

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• 2015年以降は医師数過剰(日経2006.5.30)

  日経新聞(2006年5月30日)に「2015年以降は医師数過剰」という記事が掲載されていた。病院経営も様々なトレンドを考慮して、経営戦略を練らねばならない。＜新聞記事＞全国の医師数は2015年ごろから、必要とれる人数を上回ることが29日、厚生労働省研究班の推計で分かった。入院患者は将来増えるが病院の勤務医数は伸び悩み、外来患者は減るか横ばいなのに診療所の開業医は増加する傾向にあるという。研究班は「医師数の増加ではなく、医師の配置調整が必要」としている。研究班によると医師数は15年ごろに28万人に増加、35年ごろには約32万人でほぼ一定となる。一方で1984-02年の患者数を基に必要となる医師数を算出すると、15年ごろには28万人と実際の医師数とほぼ同じになり、これ以降は医師数が必要な人数を上回るという。

  2006年05月31日

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• ネイチャー誌への論文掲載のコツ

  仕事の区切れが良かったので、机の片付けをしていると産学連携マガジン「Inter Lab」を見つけていまい、思わずパラパラと読んでしまった。2006年4月号に、アイキューつくばの瀧田さんが投稿していた面白いコラムがあったので、メモしておく。(以下はコラムの要点)○採択率8%、年間260本・英国の国際的科学誌のネイチャー・ジャーナル28誌(週刊誌、姉妹誌)へり論文投稿総数は、年間4万本。日本からは最近年間3千本以上の投稿があり、約260本が掲載されている。採択率8%。　1週間に2本の論文を日本人研究者が執筆していることとなるそうだ。　1980年代と比較すると10倍近くになる。　英国からの投稿は約3500本で採択率は16%以上、米国からは約17000本で採択率は15%。○論文の投稿から審査まで・論文作成　ネイチャー誌のWebに掲載されている『Guide to Authors』に従い、記述は英語で投稿は電子メディア。カバーレターとともに、結論の実証に必要な補足資料、他社に投稿した論文も提出すべき。・投稿後の論文の扱い　生物学分野では毎週120～150本の論文を受領しているが、7割は査読されずに平均4日以内に却下されている。査読時間は10分から数時間、投稿者に対して非公式なアドバイスや編集部よりの助言は一切行われない。・論文掲載の決定者　掲載の決定は、査読を行う編集者が行う。掲載される論文の条件は、新規制、刺激的でよく実証化された研究内容である事に加え、正確性、時事性、重要性、インパクト、概念の斬新さ、メカニズムへの洞察、報道価値を見てしているかで決まる。○参考情報・2005年12月につくば、東京、大阪にて開催された「nature論文投稿セミナー」出席者に配布された『nature 投稿案内2005』が、2006年5月頃に出版される予定。・次回セミナーは『Nature Nanotechnology』誌が創刊される今年10月上旬と、『Nature Photonics』誌が創刊される来年1月中旬を検討しているらしい。

  2006年05月29日

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• 『這い上がれない未来』の読書メモ

  這い上がれない未来2ヶ月に1度のペースで、数人で同じ本を読み討論する会合を開いている。次回の課題書籍は、下流社会。参考に、書名が過激な「這い上がれない未来」を参考に読んでみた。適当に日経新聞を流し読みはしていたが、昨年に政府が出していたらしい「日本21世紀ビジョン」の存在を意識しておらず、内容のキワドさにビックリした。全資料をタウンロードして、目を通しておきたい。＜読書メモ＞○衝撃的な事実・日本の借金は1日約1000億円増えている・2005年6月24日に財務省が公式発表した政府借金は781兆円(国債約480兆円+政府短期証券等)。　地方自治体の財政赤字は209兆円。両方を合わせると1000兆円に達する。またこの数字には年金、特殊法人等の隠れ借金は含まれていない。　→GDPの2倍を超える借金は、第2次世界大戦の日本政府の借金規模を遥かにしのいでいる。　　「戦争」「革命」「ハイパーインフレ」以外の方法で、国家の巨額債務を解消される例は歴史上無い。・2007年から人口減が始まるという予測が、前倒しとなり2005年1～6月で人口が31,034ら減少したことが確認された。(2005年8月23日厚労省発表)・格差社会の到来は、小泉改革が原因ではなく、経済のグローバル化と政府の借金が膨張したから。○偽りの未来「日本21世紀ビジョン」・政府(経済財政諮問会議)が2005年4月19日に「日本21世紀ビジョン」という2030年の未来図を発表した。　→政府の公式文書として、国家の破綻を初めてほのめかした歴史的な報告書(具体的回避策は示されていない)。・「2010年初頭までに国と地方の基礎的財政収支を黒字化した後、黒字を維持し、公債残高を引き上げることにより、小さくて効率的な政府を実現する」「万が一にも財政赤字の拡大が続くことになると、財政が経済を食いつぶすことになりかねず、最悪、日本経済は破綻することになる。少なくとも破綻を回避することは最低限必要であり、2010年初頭までの財政改革は、まさに喫緊の課題である」　→2010年までに財政再建問題を解決できなければ、小さな政府は実現できないと堂々と公表されている。・「2030年には少なくとも1000万人の人口減、65歳以上人口比率は、現在の20%から29%に上昇する」と予測されている。　→人口の1/3が高齢者となる社会は、世界で出現したことはない。・「日本のGDPは2014年頃に中国に追い越され、2030年頃にインドは肩をならべる」と予測している。　→2030年の世界については、ゴールドマン・サックスが2004年秋に出した『BRICsと夢見る－2050年への道』というレポートに書かれており、2003年には中国の3倍あった日本のGDPは、2016年に中国に追い越され、2030年には中国の1/3にまで日本のGDPは縮小するとされている。・「グーバル化のメリットを、日本の企業や消費者が享受できるようにするためには、世界経済との統合を強めることが必要である」とグローバル化＝善と解釈されている。　→スティグリッツは「グロローバル化は人間を幸せにしない」とマイナス面を指摘している。○2050年、日本社会は消滅？『2050年のわたしから』(金子勝著、講談社、2005年6月)1990年以降の平均傾向をとって、線形のシミュレーションを用いて日本の未来を描いた結果、2050年には、数字がゼロに近づき、日本はほぼ消滅してしまう。・2054年には、特殊出生率は0.1まで低下し、誰も子供を生まない社会が出現。・2020年には、閣僚は全て世襲議員となり、衆議院選挙の投票率は2050年過ぎにゼロとなる。・2050年には、財政赤字はGDPの5倍に膨張してしまう、・2016年には、現在下がり続けている巨人戦視聴率はゼロになる。○官僚による「使い込み」と「食い逃げ」・郵貯・簡保合わせて約350兆円の資金があるが、うち140兆円は国債。210兆円は財投に投入されている。財投の半分は民間の区分では不良債権。政府が内実を明らかにしないので正確な数詞゛は不明。・国鉄の民営化では、国鉄清算事業団の借金は、結局、税金で穴埋めされた。・郵政民営化、道路公団民営化(借金40兆円)ともに、過去の官僚による使い込みの責任を回避するというもの。○小泉改革と関係のない「格差社会」の進展・『Newsweek』(2005.1.19)に掲載された,クレディリヨネ証券アジアの資料のよると、1995年に米国の輸入に占める日本の割合は16.6%、2004年には8.8%と半分になっている。それに反し、中国は1995年の6.1%から2004年には13.4%へと倍増している。　→つまり、1994年の市場最高の円高(1ドル＝79円75銭)に、日本の輸出企業は海外移転を加速させ、国内の製造業を空洞化させてしまった。これが現在の日本社会の格差拡大の原因である。・ピーター・タスカは『不機嫌な時代』の中で、「米英では製造業の占める割合が小さくなっており、労働者の大部分がサービス産業や情報産業で働いている。肉体労働では知識レベルの差は少ないが、貧富の差が拡大するのは当然ていえる」という指摘をしている。○格差社会論議における研究図書・階級社会日本(橋本健二、アオキ書店2001)・日本の不平等(大竹文雄、日本経済新聞社2005)・日本の経済格差(橘木俊詔、岩波新書1998)・日本の所得格差と社会階層(樋口美雄+財務省総合政策研究所、日本評論社2003)　→全ての研究で、格差拡大を端的に示すデータが圧倒的に少なく、格差社会のはっきりした証拠はないとされている。○格差の広がりを示す指標・OECD(経済協力開発機構)が2005年2月に公表した「OECD諸国における所得分配と貧困」と題した「OECDワーキング・レポート22」　2002年の時点で、日本は貧困率(その国の平均的な世帯所得の半分以下しかない世帯の人口比率)が15.3%と27ヶ国平均10.2%を上回り、5番目に高い数字となっている。　1位メキシコ20.3%、2位アメリカ17.1%、3位トルコ15.9%、4位アイルランド15.4%、5位日本15.3%・日本のジニ係数(所得格差指数：その値が大きいほど所得格差が大きい)は、OECD27ヶ国のうち10位となっているが、日本とイギリスだけが増大している。　1位メキシコ46.7、2位トルコ43.9、3位ポーランド36.7、4位アメリカ35.7、5位ポルトガル35.6、6位イタリア34.7、7位ギリシャ34.5、8位ニュージーランド33.7、9位イギリス32.6、10位日本31.4『這い上がれない未来』　藤井巌喜著　光文社ペーパーバックス　2005年12月20日初版1刷発行　952円

  2006年05月21日

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• コカ・コーラ120周年

  毎週日曜の7時30分からの「がっちりマンデー」を見ることにしている。今日5/14は、「コカ・コーラ」がテーマだった。飲料ビジネスは、面白い業界だと感じた。＜番組の内容＞○コカ・コーラの全世界の消費量　・1日に13億杯、1秒間に1万5千杯○コカ・コーラの歴史　・1886年ジョージア州アトランタで、薬剤師のベンバートン博士が茶色の甘いシロップを開発　　→1886年は、自由の女神がニューヨークに設置された年　・当初は、水に薄めて店頭で売っていたが、店員が間違えて炭酸水で薄めてしまったことから　　コカ・コーラが誕生した　・1892年にザ・コカ・コーラ・カンパニー創業、現在は年商約231億ドル(2兆6千億円)　・日本にコカ・コーラが伝わったのは大正時代　・1957年に日本で本格販売が開始され、8年間で国内生産量NO.1となる　○コカ・コーラ成長の理由は「ボトラー・システム」　・日本コカ・コーラ社は、マーケティングと原液製造を担当し、ボトリング会社が、原液を買い取り、製品化ボトル詰めし販売を担当している　・地方の有名企業にボトリング会社ほ設立してもらうことで、地方企業の信用で商品が売れ、コカ・コーラ本社はコストを抑えて、短期間で販売網を拡大できる　・世界200カ国で、現地のボトリング・パートナーを見つけ、現地人を雇う方法を取っている　・日本国内にボトリング会社は14社(北海道、みちのく、仙台、利根、三国、北陸、セントラル・ジャパン、近畿、三笠、ウェスト・ジャパン、四国、南九州、沖縄)○コカ・コーラの自販機ビジネス　・自販機シェア　コカ・コーラ40%、サントリー17%、ダイドードリンコ11%、その他32% (日経産業新聞調べ)　・コカ・コーラの自販機は98万台、1日利用客2000万人　　→120円×2000万人＝1日/24億円の売上　・自販機のメリットは、人件費をかけずに24時間営業、値引無しの定価販売　・コカ・コーラでは、搬入凝視やではなく営業社員が自販機に詰め込みから、商品の陳列まで担当　　→1版売りたい週品は1番左上に陳列(人は左上から物を見る習性があるので)　　　自販機の設置場所によって、左上の商品は異なる(飲食店の近くではお茶、男性客の多い所ではコーヒー)○コカ・コーラの商品力　・飲料メーカー年間販売量(単位：ケース)　(2005年飲料総研調べ)　　コカ・コーラ5.1億、さんとりー2.9億、キリンビバレッジ1.7億、伊藤園1.3億、アサヒ飲料1.1億　・日本コカ・コーラ売上総額推定1兆5千億円、200ヶ国中売上5位、利益は2位(1位は米国)　・ドリンクは7つのカテゴリーらに分類(コーヒー、茶、炭酸、果実、水、紅茶、機能性)されるがその全てで1位か2位となっている(2005年　週刊ダイヤモンド調べ)　　コーヒー飲料シェア：ジョージア40%、ボス16%、DyDo缶コーヒー11%、その他33%　　機能性飲料シェア：アクエリアス33%、ポカリスエット26%、ダカラ12%、その他29%　　果実飲料シェア：Qoo18%、なっちゃん15%、バヤリース8%、その他60% ・コーヒーの商品開発では、年間約400種類を開発し、数種類が製品化○コカ・コーラのブランド戦略　・「コカ・コーラ＝さわやか」を広告　・スポーツ支援：多くのスポーツイベントに協賛　　→1930年の第1回大会よりFIFAワールドカップを支援　　　1928年の第9回大会よりオリンピックを支援　・テレビCM；その時代の「さわやかタレント」を起用　　　→1967年初代CMタレントは加山雄三、1983年早見優、2001年桑田圭祐　・ロゴマークは、殆ど変えておらず、時代に合わせて広告の表現を変化させている○日本コカ・コーラの今後の戦略　・世界のネットワークを使って、日本商品を世界に売り込んでいく　　→アクエリアスをスペインで販売、Qooは7ヶ国で販売されており、アジアで人気がある　・5/29に新商品「コカ・コーラ・シスラス」を販売○コカ・コーラの伝説1.原液は企業秘密　→限られた数人しか知らない、1919年から原液のレシピはアトランタの銀行に保管されている2.コーラのビンのモデルは、女性のカラダではなくココア豆　→1900年初めにニセコーラが1000種類以上出てきた。例、ソラ・コーラ(Sola Cola)、コケ・オーラ(Coke Ola)　　1915年に他社がマネできない複雑な形のココア豆型ビンが誕生3.タダになる自販機がある　→学校、役所の一部の自販機では、災害時に無線信号が送られ、掲示板に災害情報が流れ、無料になる自販機がある4.サンタクロースが赤いのはコカ・コーラのせい　→昔のサンタクロースは、茶・紫・青等の色の服を着ていたが、1931年のコカ・コーラのクリスマス広告でサンタクロースを赤色にした後、赤色が定着した　

  2006年05月14日

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