家づくりコンサルティング１０００本ノック！

昨日の横浜・家づくりセミナーは盛り上がりましたね～！

初めての横浜でしたので少し心配でしたが、とても楽しかったです！！

【見積り比較で得るものは？】

相談者『まずは概算で見積もり比較をしています。』 

建築価格の目安が全く分からないので、

とりあえず概算の見積りを数社でお願いしているという。 

この様な方と会うたびに、 

私はとても残念なんです ！！

このまま家づくりを進めて行くとどうなるか・・・。

１．各メーカーの概算見積りが出揃う。

２．間取りは見積もり比較を行うためにほとんど同じ

３．概算見積りが安いところを選ぶ。

こんな流れになるとおもう。

住宅営業マンもこの手のお客様への対応は心得ている。

はっきり言って、このお客様の商談優先順位は低い・・・。 

こんなお客様ばかり追いかけていては、時間ばかり取られて

成約にならないのは分かっている。

しかし、最近は商談できるお客様が少ないのだ！！

特に商談数が数が少ない若手営業マンや、売れていない営業マンは

このような概算見積りでも仕事をしてくれる。

優秀な営業マンは、引渡ししたお客様の満足度がとても高いので

新しいお客様を紹介してもらうので、そちらの仕事で手一杯である。 

見積り比較で得るものは・・・

商談できるお客様がいない営業マンが群がってくる！！

そして、最も安い家を、イマイチな提案の営業マンから買うことに・・・。

そんな結果にならないように注意したいところです。 

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