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2008.08.31
カテゴリ：今週読んだ本
「すぐやる！」技術 著者ブログ
【ＰＡＲＴ１相手の懐にすぐ飛び込む！】 Ｑ４．出会いが「おつき合いに」つながらない 原因…「３つの不足」 １．会う前の準備不足 これは、Ｑ２とＱ３にも言えること。。。 ネットで調べておけば、話も深くなるんでしょうね。 ２．会っている時の傾聴不足 「相手の話に真剣に耳を傾ける」 自分の話を聞いてもらうには、やはり相手の話を聞かないと ダメでしょうね。 ３．会った後のフォロー不足 とても重要ですね。 商談をした際は、出来るだけ宿題を貰うようにしています。 宿題があることで、またアプローチが出来るから。 可能性のある出会いを１回で終わらせてしまったら営業マン失格です。 フットマーク株式会社：田中 茂 こちらのブログもお勧めです⇒きのこ大好きデザイナーのブログ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
2008.08.31 20:48:34
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