in aqua sana est(健康は水の中にある）

「すぐやる！」技術 著者ブログ

【ＰＡＲＴ１相手の懐にすぐ飛び込む！】

Ｑ７．飛び込み営業ができない

本書の「確率変数」が確かに営業を支配するでしょう。

｢質」よりも「量」、「訪問件数」と「訪問回数」が変化を
起こすでしょう。
（もちろん他にも重要な要素が多々ありますが･･･）

フットマークに入社した頃、スポーツ小売店にアポなしで
片っ端から訪問してました。（オフシーズン）

弊社は問屋さんへの卸しが中心だったので、その先の
小売店調査を兼ねて地図を片手に回ってました。

やはり弊社の商品がそのお店に流通していれば、話は進むの
ですが、取り扱いがなかったり、忙しかったりすると店先で
Ｕターンすることも多かったです。

ただ回っていく中で、「来夏検討してみるよ」「サンプル
送ってみな」などなど少しずつですが、コミュニケーション
も取れていったのも事実。

今ならもっと効率的に時間かけずにやれるのかも知れませんが、
新人の頃は、お客さんのところに飛び込んで行くのも大切だと
思います。

　
　
　フットマーク株式会社：田中　茂

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