サラリーマンの独り言＠群馬　[本と映画と・・・]

へえ、儲かる会社はこんなことをやっているんだ！　著者：小山政彦

小山政彦さんは船井総合研究所の社長である。
豊富な経験からくる法則を公開している。

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収穫率を上げるためには、顧客を刈り取る力、すなわち販売力を高めること。それにフィールドの開発があって、会社は成長するし、金儲けもできるようになるということだ。販売力をたかめることとフィールドの開発は両輪なのである。
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「当店の食パンは二日でカビが生えます」
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逆説的なコピーで客をひきつける。
このようなコピーは最近ではよく見るようになってきた。

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人生の師を見つけて、ひたすらコピー、真似をせよ！
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すばらしい先生、師を見つけることは大切である。何事もなずは、マネからはじまり、
それに独自のアイデアを付加してさらによいものにしていく。

内容は、小売店や商品販売の店に関する内容が多いように感じた。
しかし、この考え方は、営業の方法に参考になるだろう。

ホームページでの商品販売にも関してもいろいろと勉強になることが多いと思う。