○○力をつけよう！！

今日の講師はリクルートのアントレ編集長の高橋陽一郎氏でした。
第三回目のお題は「独立心構え10ヶ条」

いつもある機器を使って、アンケートを取ったり、
隣の人に自分の考えを話す、また聞く時間があったりと
前回までと違う感じでした。

今回メモを取った内容から。

■独立の目的を言葉にする■
1.あなたにとって「成功」とはなんですか？
1.お金
2.やりたいことができること
3.専門性を伸ばせること

・成功する＝何をもって成功か？を決めておく。
・夢に見るまでイメージする！
・成長カーブを見極める！
・夢しか叶わない！


三つの輪を描き、

WANT＝したいこと
MUST＝しなければならないこと
CAN＝できること

と書く。
その三つの輪の重なった部分が一番良いところ。

WANTを叶えるために独立する！

では、WANTがわからない場合。
・あなたの嬉しいことはなんですか？
・あなたの大切なことはなんですか？
・あなたが譲れないことはなんですか？
・あなたが成し遂げたいことはなんですか？

を考えることにより、WANTに近づく。

■成功を掘り下げる■
2.どうすれば「成功」しますか？
1.ニーズにこたえる
2.困っていることを解決する

・キリを売っている会社は穴を開けたい手段を売っている
　ドリルを売っても、釘を売っても、
　穴の開いた物を売ってもＯＫ！

・電車は切符を売っているのではなく、
　早く安全に移動する手段を売っている

・ニーズは何か？
　相手の本質的に解決したいことは何か？
　を先取りして考える

・アンケートを取る＝作る前に聞く
・一般のユーザーの視点で見る

ニーズとは、
・こうなったらいいなぁ
・こうなったら嬉しいなぁ
・こうなったら楽しいなぁ
など

3.4はちょびっとのみ
・既に成功しているモデルに加わるという手もある
　＝FC、代理店

・自分の得意なものを掘り下げる
　真似られる、飽きられる（劣化・陳腐化）するので
　商品・サービスを決めたら、磨き続ける！

■パートナーの大切さを伝える■
5.相談するパートナーはいますか？
1.30人に話してみる
2.人がうらやむ独立の理由を話す
3.自分にないものを持っている人間と出会うことで成功する

・ダメだ！止めた方が良いという人の話を聞く！
　ダメな理由をあらかじめ潰す！
　市場に出てからでは遅い！
　意見を聞き、フィードバックする

・信頼される人になる！
・仲間を作る！
・エレベータートークをする！
　（30秒で自分のビジネスプランを相手に伝える）
　短時間で魅力的に相手に伝える！

■コストとキャッシュアウトの認識を高める■
6.資金と算段はついていますか？

・収益シミュレーションをする
　（良い場合、普通な場合、最悪な場合）
　　↓
　一日の売上シミュレーション
　　↓
　時間ごとの売上シミュレーション　

・可能な限り噛み砕く、数字にする
・リスクは噛み砕くことによって少なくなる

■マネジメント・人件費の認識を高める■
7.人を使いますか？使いませんか？
　経営者の責任の違いを伝える

・経営者は責任が伴う
・どう、人と組むか？
・人が喜ぶ会社を作る
・やりたいこと、理にかなったことに社一丸で向かっていく

■顧客集客のポイント■
8.どうやってお客様をつかみますか？
1.サービス
2.お客様の声を伝える

・タダでやる。お客様の声をビデオに撮る。
　CD-Rに焼いて配布する！お客様の声は大事！！

・目先のお金で動いてはいけない！
・自分のファンを作る！
・テストを繰り返す！
　トライ＆エラーが大事！！

■競争を意識する■
9.競争相手は誰ですか？自分の強みはなんですか？

・自分が簡単にできることは相手にも簡単にできることが多い
・お客さんは一定なので、どこから取るか？
・売り方をコントロールできるか？
　
■メンタル面の担保■
10.プレッシャーを楽しめますか？
1.己責任であることの嬉しさ
2.経営者魂

・プレッシャーがあることを楽しめるか？
　喜べるか？
・人生は一度きりなので、やりたいことをやる！
・根拠のない自信でも持つ！
・やらない理由を挙げるな！
・やりたいことをやる！勢いが大事！！

・とりあえず飛んでみる！
　川の向こう岸が成功として迷っているなら、
　川の向こう側に思い切って飛んでみる！
　意外と心地良いかも。

・飛んでから考える！走ってから考える！
　でもＯＫ！

幸せになりたい
↓
起業＝手段（起業は手段）
↑
成功したい

・支援者＋仲間＋思い込み＝成功に近づく！

売るためには、
1.価格（高くする、安くする）
2.差別化（他のサービスとは一味違う）
3.集中化（あるエリアで徹底的にやる。一つの品に絞る
　　時間を短縮する、自社の強みに特化する）

など。

今回の高橋氏は話が流暢で面白く、
ホワイトボードを使っての図解なども、
ひじょうにわかりやすい説明で、
とても参考になった。

なお書いていることは、氏がお話したこともあるけど、
勝手に思ったことも書いているため、
必ずしも全部が全部高橋氏のお話のみで、
構成されているわけではないことをお断りしておきます。