書道のはな*みち　キレイな字が書けると人生はもっと美しくなる

先日、ZOOMコンサルで、
ついにお教室を法人化する
書道家さんのお話を伺いました。





すごい！！

法人化するなら、もっと売り上げを！
もっと実績を！とご主人さまに言われ、
今までなかなか起業の同意が得られなかった彼女も、

まずは寄付や投げ銭方式（お客様が価格を決める）で
生徒さんからの信頼や実績を集め、
ついには、
場所を借りているところのオーナーからも
本格的に指導してほしいと。

そして、
最終的にはご主人様の同意と協力を得て、
書道教室を法人化することに至ったそうです。

すごい！！
本当にすごくないですか？

反対されても諦めずに、炎上せずに(笑)
まずはコツコツ実績作りと行動した結果、ですよね。

彼女の書道に対する情熱、
人に対する愛情もすごく熱いんですよね。

あきらめないし、
本当に勉強熱心。

私も起業当初から彼女を応援してきたので、
最高！！に嬉しいです。

さて、それでは、次のステップへ、と
現実的な数字の作り方を
彼女とコンサルしたんですね。

「法人化するのであれば、
最低でも売り上げ1000万円は超えたいのですよね？」

「そうなんです。
どうしたらよいでしょうか？」

「そうですね。
じゃあ、まずそれを月商に落としこみましょう。」

ということで、ざっくり計算してみました。

年間売上1000万ですから、12か月で割ると
1000÷12＝83.33333...
というわけで、だいたい84万円ですが、
キリよく85万にしてみます。

月々85万円の売り上げで、
働く日数の目安として20日と設定します。

毎月何日働き、1日何時間お仕事するかは、
その人にもよりますが、

彼女はママで、学校行事の出席、
日々の家事やお子さんの送り迎えなどもあります。
（これも出るか出ないか、
外注するかでだいぶ違いますが）

私の実感値ですが、お子さんを育てながら、
学校行事にも参加し、
日常の家事をこなしていたら

おそらく1日にお仕事できる時間は
5時間がいいところだと
思っています。

例えば、私の実働は
朝9時から午後2時をベースにした
1日5時間以内におさめ、

自分の種まきのための勉強や自分時間
急ぎの書き物があった場合は、
午前2時に起きて→前日9時に寝て笑笑
午前6時までの家族時間前までと
決めています。

もちろん仕事が大好きなので、
書やお教室については24時間7days考えていますが、

要は、実働＝生徒さんと約束したり
アポイントがあって時間がロックされる種類の
お仕事を1日5時間ベースにしています。

ということを、彼女に話してみたところ、
「私もそれがいいです！」と言ってくださったので、
1日5時間の実働に設定してみました。

1日5時間×20日＝100時間

これが1か月の実働時間ですね。

月商85万円で100時間実働だと
85万円÷100時間＝8,500円

というわけで、
1時間あたり8,500円を売り上げればいいことになります。

ですから、
もっと計算しやすく月商100万円にするのであれば、

100時間実働で割ると

100万円÷100時間＝1万円

ということで、
1時間あたり1万円を売り上げればいいということになります。

「だから、華子先生はまず時給1万円を意識して、と
書道家のための独立開業コースでおっしゃってるんですね！」と彼女も気づいてくださいました。

そうなんですよね。

売り上げと時給はもちろん厳密には違うのですが、
まずは、考え方のイメージとして

1時間あたり、このくらいの売り上げを！
と意識してお仕事していくことって、
すごく大事だと思うんです。

1時間あたり1万円の売り上げを作るために

1,000円の体験レッスンだったら、10人満席にする。
5,000円のイベントレッスンだったら、2人に来ていただく。
20,000円の作品創りだったら、2時間かける。

まぁ、作品創りは時間通りに行かないことも多いですが、
例えばこういう目安を
ざっくりとでもつけておくといいですよね。

そうすれば、いくら駆け出しでも
無料でお仕事引き受けてしまうこともないし、

レッスンはいくらにしょう？
色紙の値段はいくらにしよう？と、

自分の商品の価格設定にも
基準ができてくると思うのです。

起業当初は、とかく安く見積もりがちです。

実績がないからと、
自信がなくなる気持ちも分かりますが、
それではお仕事になっていかないのですよね。

それよりも、起業当初からずっと、
実績を作ることをイメージし、

お客様、生徒さんに全力で価値提供をして、
よい循環を作っていくことが
all win になっていくと思います。

一旦計算すれば、そんなに難しいことではないですよね。
ご参考になりましたら嬉しいです。

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