あきなっちの日記

テレビのＣＭで気になっていた、

ケンタッキーのチキンクリームポットパイを食べてみました。

もうちょっとアツアツがよかったんですけどね、美味しかったですよ。



ケンタッキーってほとんど行かないので、

テレビＣＭで見かけなければ、この商品の事は全く知りませんでした。

このＣＭ効果によって私はチキンクリームポットパイを食べたいと思って、

実際に購入したわけですよね。



これっていかに認知度を高めるかっていうことだと思うんです。

どんなに良い宿泊プランがあっても、その存在自体を知らなければ、

固定のお客様にしか利用してもらえないですよね。

極論でいうと無料で泊まれる期間があったとしても、

お客様がひとりも来てくれない可能性もあります。



無名→認知→理解→欲求→検索→購入→満足→リピート


こういう流れの中で、無名からいかに認知度を高めるかという

戦略を考えていかないとならないわけです。

その方法はテレビＣＭであったり、チラシであったり、

新聞広告であったりすると思うのです。



いずれにしても、多少のお金をかけないと認知度は高まらないのですが、

宿泊施設におけるインターネット広告の位置づけというのはまだまだ低いんですよね。


お金をかけずに10万円の売るか

10万円の広告費で100万円売るか

100万円の広告費で1000万円売るか



どういう考え方をするかによって、結果は大きく違ってくると思うんです。

お金をかけずに、1000万円を売るのが一番良いのでしょうが、

そこまで認知度をアップする為には、やはり広告が必要なのでは？と思うわけです。



100万円かけて、10万円しか売れないというのは出来れば避けたいものですが、

広告にもいろいろなパターンがありますからね。

認知度アップの広告なのか、売るための広告なのか

それを明確にしなくてはならないと思うのですが、

費用対効果だけを追及されるとちょっと厳しい時もあります。