あきなっちの日記

宿泊プランの価格決定方法には

以下のような考え方があると思います。


1、売り上げ目標、利益目標から逆算して価格を決定

2、消耗品原価、材料原価などの経費を上乗せして価格を決定

3、同エリアの競合他社の価格を調査して決定


どの方法が正解で、どの方法が間違いかなんて無いとは思います。

ただ、売りたい価格と売れる価格は必ずしもイコールではない

ということも理解しておかなくていけないと思います。



それから、自分の宿にとっては破格の価格だとしても

それを破格であるか、そうでないかを決めるのはお客様である

ということも理解しておかなくてはいけないと思います。



お金を支払うという行為は、等価交換なわけで、

10,000円でも高いと思う事もあるし、

50,000円でも安いと思う事もあるわけです。



自社の正規料金は、お客様にとっての正規料金になっているでしょうか。

お部屋、お風呂、料理、サービス、そしてブランド力

こういった事のトータルが価格に反映されていなくてはならないですよね。






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