セールスプロモーションのヒント

高額商品の販売ノウハウ

～大阪ガス偏～

大阪ガスが、お風呂で使うミスとサウナ付機能付換気扇を

テレビCMしています。

女優の水野真紀（漢字合ってるかな？）さんを採用したＣＭです。

大阪地区の人だけしか見られないけど。

と思ったら、大阪ガスのホームページで見られます。

便利な世の中ですね。　＾＾

http://video.osakagas.co.jp/cm-lib/mist-sauna.htm

水野真紀さんがどうのこうのじゃなくて

その機械はミストが吹き出る事によって、

「美肌」とか

「健康」とか

「癒し」

　等の効果が、有る

と宣伝しているものなんだけど

機械自体は　１２万円位。

専用熱源とか工事代とか考えれば

恐らくは　見積額は　２０万円はくだらない。　

と思います。

大阪ガスって、ココだけの話　あんまり値引きしないし(笑)

自宅のお風呂で　ミストサウナ・・・いいなぁ

でも、２０万円はけっこうな値段だよねぇ。

って　言うじゃなーい。　（もう古い？(^_^;

その、ＣＭで使われている言葉を聞いて

あ、うまいなぁ！

って僕はつぶやきました(笑)

それはね、

「奥様が行きたいなぁ　と思っている

　エステを比較に出してきた」

からです。

エステに通ってしまえば　２０万円なんてすぐ

使っちゃうでしょ？

これを　買えば、家庭で　いつでも　いつまでも

エステに通ったと同じで

痩せて・美しく居られるのよ！

ってやっちゃってます。

（言葉はトレースしてませんよ）

エステは行ってみたい。

でも、高いしなぁ　どうしよう・・・

って思っている奥様は多いはず。

そう言う　層に向かって、

コレさえ有れば　家でずっとエステに通ったと

同じ効果が継続するのよ！

と、訴えかけているのです。

ココに、ジャパネット高田じゃないですけど

金利・手数料は無料、分割にすれば月々●●千円！

なんてやっちゃえば　電話なりっぱなしですよ　きっと(笑)

うまいでしょ！？

　って　僕がＣＭ作った訳じゃないけどｗ

ちょっと高額な自社商品を販売したい時、

（現実にはそう言う効果は無くても）

消費者が欲しがっているであろう同等な効果がある、

もっと高価な物の代替え品として

自社商品が　こんなにお求めやすく！

と表現する事によって、

本来　元の商品に対して持っている消費者の欲求（ウォンツ）を

自社商品にすり替える事が出来るのです。

安い！と思ってもらう事も出来る　＾＾

でも・・・

よく　考えてみて下さい。

家にミストサウナが付いていても

エステティシャンが家に居てくれる訳ではないので

痩身の効果が有るとは言いづらい(^^ゞ

エステに行きたい。いつまでも

細く、美しく在りたいと願う女性の願望を

自社商品（ミストサウナ）が欲しいという願望に

うまく　すり替えているのです。

別に大阪ガスさんのＣＭを批判しているのではないです。

上手ですねぇ。って言ってるのですよ。

これは、自社商品をアピールする時でも

アフリエイターが　高額商品を紹介する際でも

活用出来るテクニックですね！

さぁ

頑張って自社商品に　当てはめて

みてくださいね！　＾＾

実は、この手法はありふれる位ありふれて居るんですけど　＾＾；

このテクニックを知っている人は、うまく使いこなして

自社商品を世の中に普及させて居るという事なのです。　＾＾

「○○を簡単にご家庭で！」って　よく聞きませんか？　＾＾