不特定多数にものを売りたい場合


きれいなHPに品揃えよく商品を並べ
買いやすい条件を整えて

HP自体を選んでもらいやすくするためにSEO／SEM対策を
施して、検索されるのを待つ
もしくはネット広告を依頼したりその内容のメルマガを
発行して集客する。


と言うのが簡単に言う物販サイトです。


　つまり

　知ってもらう事
　興味を持ってもらう事
　欲しくなってもらう事
　比較してもらう事
　購入を決定してもらう事
　発注をしてもらう事


　まで全てHPで賄う事が出来てしまいます。
　自動販売機みたいなもんですね。


しかし、住宅の新築やリフォームを請け負いたい場合

　知ってもらう事
　興味を持ってもらう事
　欲しくなってもらう事
　比較してもらう事

　までは出来てもその後をネット上で行ってもらうのは
　はっきり言って至難の業ですね。


そこに土着性が発生します。

先日楽天の方だっけかな？ブログにも書きましたが
逆引きチェックで

地域名＋住宅
地域名＋新築
地域名＋リフォーム

　等を入れても、ヤフー・グーグル共に
　この１ヶ月間全く検索されていない事がわかってしまった
　エリアがありました。


恐ろしい事です。。。

　　市単位でも無かったんですから相当なもんですｗ


と言う事は、
　その地域の人は、新たな作り手の情報入手先として
　ネットを使っていない。と判断せざるを得ません。


そう言う地域では
　HPやブログを使って新規の集客の見込みが無いと
　判断せざるを得ません。


しかし、
地域名＋工務店（固有名詞）で検索した場合は
殆どの場合、トップに近くその会社のページが
ヒットします。


はてさて、何をどうするかというと

HPの位置づけです。


このエリア場合は、

　知ってもらう事。
　と言う機能を持たす事が出来ません。

　そこで、知ってもらう努力はアナログで行い


　興味を持ってもらう事
　欲しくなってもらう事
　比較してもらう事

　そして最後に

　問い合わせしてもらう事を作り込まなければなりません。


こういうと、
「うちは、お問い合わせページを作ってるよ。」
と、言われる方が居ますが
全然違います。

「お気軽にお問い合わせ下さい。お待ちしております。」

なんて書いた所で誰もお問い合わせなんてしてきません。



まずは
　興味を持ってもらう事
　　→事象に対する情報を多く、より多く提供する事。
　　　人は、知らない事に興味を持つ事が出来ません。


　欲しくなってもらう事
　　→事象を知り、それを使用した結果自分が
　　　どんなメリットが得られるのかを擬似的に体験すること。


　比較してもらう事
　　→世の中には同様な商品やサービスが有りますが
　　　それらと比較して、何がどう優れているのか
　　　何故、自社の商品やサービスを選ぶ事が良いのかを
　　　知ってもらう事。



そして、一番重要な事は
　反響してもらう事。

　お気軽にお問い合わせ下さいと書く！？


いえいえ
逆にそんな事書かなくたって
ページを見てしまった人が、
もう、問い合わせしたくていてもたってもいられない
状態になってしまって
連絡先も書いてないのに

タウンページで電話番号探してでも連絡取ってくる。

様な内容にしておけばいいのです。


ここがHPを作っている会社に頼む人の大きな間違い。

だって、

HPを制作デザイン会社に頼んでいるから。

HPのデザインがきれいで反響が取れますか？

きれいなページがお客様を生んでくれれば良いですが。


反響と言う行動を起こさせるには

人間の行動は何に基づいて起こっているか？

を理解すればいいのです。


人の行動は衝動で行われます。

その衝動の源は　欲　です。

生命や種を維持する為の原始的な欲から
地位や、人望を得たいと言うインテリジェンスな欲まで

快楽追求型のその欲求を満たしてくれそうか。


もしくは、
目前に起こった（起こるかも知れない）苦痛を
排除したいと言う欲求を満たしてくれると思えるか。

です。


具体的に言えば

１００万円を３ヶ月で１０倍にする方法をただでお教えします。
但し、来週の月曜日午前２時以降にこのアドレスにメール到着した方で
先着２０名だけに限らせてもらいます。

その後は絶対に誰にも教えませんし、その人も誰にも
教えないと言う約束が守れる人に限ります。


と、言う情報を知ってしまうと
かなりの確率で夜中の２時にもかかわらず
メールを送ってしまうものです。

もしかすると、タイマーをセットしてメールを送る人も
いるかも知れません。


もしくは、
この呪文を唱えるだけで　今までもてなかったあなたが
みるみる大変身！

ハーレム・逆ハーレム状態にあなたもうはうは！！
しかも合法的で、誰にも迷惑を掛ける事なんて有りません。

モテ男　モテ女になりたいと思う方　この呪文の秘密を
知ってしまえば、もう寂しい休日を迎える事もありません。

この呪文、実は３名しか効き目が無いそうで、
３人！　３人限定なので抽選します。

抽選の申し込みはいますぐ！　こちらから→ここをクリック


なんて、どこかのニュースでやってましたね。
男性アナウンサーも司会者もみんなあの呪文を知りたいと
言ってました。

もてない。と言うコンプレックスから解放される。



はてさて

自分の業種業態で　住宅でも建て売りでもリフォームでも良いです
（もちろんその他の業界でも）

この

「快楽追求型」　もしくは　「苦痛逃避型」

のニュースレターを作るにはどうしたらよいのか？を
ちょいと考えればOKなんでやんす。


そうするとあーら不思議！
HPやブログが　お客様とお客様の喜び
そして、自社や自分の悦びを生み出すマシーンに
変身するのです。



誰がHPを見る対象なのか。誰に見てもらいたいのかを
ちゃんとテーマを持って作っていれば、

どこを見ても同じ様なデザインフォームかよ！？と思うような
ページからは今すぐ脱出できる事請け合いです。


どうぞお試しあれ！


反響が有ってから、あわててどうしましょう！？

と言う事ではいけませんよ。　もちろん。


そこから、相手にどの様な行動を取ってもらいたいのか
計画し、誘導しなければなりません。

ご存知の通りです。

---

暑い夏は　縁側、浴衣に　こんな素敵なグラスでキューっと一杯いかがですか？