異業種から学ぶ

アートコーポレーション（http://www.the0123.com/）がおもしろいです。

大きな契約を狙う時

家庭のキーマンに気に入られる事はとっても重要ですが

家庭の消費を決定づけるのは殆どの場合

奥様とお子様です。

先述のアートCさんは

お子様をターゲットに　キャラクターであるドラえもんと

季節ものであるミニ冷蔵庫を組み合わせたグッズを

「期間限定」　かつ　「数量限定」　でプレゼントするオファー広告を

出しています。

しかも

狙ったターゲット（子供さん）に直接届くように

小学生低学年クラスが見るテレビ番組に集中して

TVCM　しています。

これを分析すると

●子供さん（＝決定権者に仕立て上げ）にターゲットを絞る

（おまけに、イメージキャラクターは「おかあさんといっしょ」の元体操のお兄さん）

●時流に合った物（＝ミニ冷蔵庫）を提供

●枯渇感を煽る（時間・数の限定）

●ターゲットに直接情報を届ける（チャンネル政策）

販売促進の企画がいかにしっかりしているか。がお解り頂けると思います。

引っ越しをすると言う事は、夫婦とも働いている家庭が多いと考えられる事から

奥様を虜にする事も忘れていません。

「エプロンサービス」　で　忙しい奥様のお手間は取らせません。

と、なっています。

単に、「引っ越し業」もしくは「運送業」で策のない会社は・・・・

・真心込めてお手伝い

・早い安い

・迅速丁寧

この様な広告宣伝になってしまうのですが

差別化のポイントが

本業　「^＋サービス業」　である事を考慮すれば当然の

告知内容という事になりますね。

顧みて、あなたの会社も

「＋サービス業」　での差別化をしましょうね！と言うと

何か　金銭的にサービスする？とかって

すぐ考えてしまいがちですが

そう言う事ではなく

例えば、

お客様の来社時には　全員で立ち上がって　顔をお客様の方に向けて

笑顔でご挨拶をする。

お客様がお帰りの際には、全員が手を止めて玄関前迄お送りし、

帰られるお客様の車に向かって感謝のお辞儀をする。

とか

キャッシュアウトなくして、心に響く差別化は可能なのです。

それも、今すぐ実行可能な事なのです。

誰にでも出来る簡単な事ですが

誰でもが出来る事ではない　大きな差別化です。

お試しあれ。