起業家の本棚BLOG

こんにちは、もっちーです。

近頃よく「営業にむいているね」と人から言われます。

あまりに頻繁に言われるので、最近はその理由を問いただし、
自分の中の「営業向きの性質」をあぶり出そうと試みています。

聞き出した所で、その理由は「明るいから」とか「口が上手いから」、
「爽やかそうだから」などという第一印象的なものがほとんど。

それらが本当に「営業マンとしての才能」に繋がるのかは疑問ですが、
そんな中で唯１つ、「これだ！」という回答を得ることができました。

ある大手人材会社に勤める50前後の社員に言われた言葉で、
「人から時間をもらう（会ってもらう）才能があるから」というもの。

その方によれば「明るい」とか「口が上手い」といった
類の才能というのは、実際はそれほど重要ではなく、
それ以前に【相手に時間をもらう】能力の方が大切だといいます。

なるほどな、と感じました。

確かに、どれだけ切れ味の鋭い包丁を持っていても、
食材の前に立つことができなければ宝の持ち腐れです。

営業の場合もまさにそれと同じでしょう。
どんなに明るくて口が上手かったとしても
会ってもらう時間を作ることがなければ全く意味がありません。

そしてその「会ってもらう」だけの魅力を、
「会う前」に、相手に見せることができるかどうか？
これがまさに営業マンとしての才能なのではないかと感じました。

極端な話、営業スキルなどというのはその「会ってもらう」こと
さえできれば、後でいくらでも磨いていけるということです。

ではどうしたら会ってもらうだけの魅力を相手に伝えられるのか？
続きはまた次回以降の編集後記で。どうぞお楽しみに♪