わっしよい、わっしょい

小さな会社・儲けのルール　ランチェスター経営7つの成功戦略に続き、ランチェスター理論の解説本の紹介です。
一つのテーマを二ページ構成で左側にマンガで解説してあるので、マンガだけ読んでも十分に理解出来るように工夫してあります。
ランチェスター戦略の目指すところは競争にて一番を目指すところです。戦略理論より兵力と武器性能を市場競争に適合させその理論的な根拠がキチンと展開されています。
企業の成長曲線の説明では、一般的な企業又は製品成長曲線の意味、自社又は競合が市場に参入するタイミングのはかり方等が感覚ではなく理論として説明してあります。
市場占有率の細かい区分での説明と、その占有率数字の意味するもの、たとえば何パーセントだと市場に認知され、さらに何パーセントだとライバルに認知されている等。
後半は、実際の営業活動における効果的な営業活動の方法が述べられています。
起業の初期の段階では営業活動も手探りでしょうが、この部分だけでも十分なノウハウ週となっています。
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