知的財産を小さな会社の経営戦略に活かそう！

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• 事例や視察の気軽さが・・・

  25日の続きです。事例というものは・・・という話をしましたが、本当にこの事例を聞いたり、視察したりすることは、よくよく考えてやらなければ、時間とお金の無駄になってしまいます。事例は具体的な形になっているので、その形は理解しやすいだけに、余計に注意が必要です。特に同業者の事例。みんなが「それっ！」とマネをしますから、全く差別化にならず、むしろ同質化することが多いですね。表面だけマネして失敗しますから、先行者を有利にするだけです。でも、このようなことが多いですね。街づくりの視察なんていうのも、その際たるものです。他で成功したのを見に行って、わが街でも同じことをやろうとして、結局、ほかと変わり映えしない街になってしまいます。視察になんか行かない方が、独創的なことを思いつく可能性が高くなるのに。こう思ってしまいます。「視察・事例＝パクリ」では、全く意味がありませんね。

  2009.06.30

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• そして誰も・・・

  テレビ関連、特許紛争激しく色々な技術が絡んでるからね、テレビは。お互いに特許侵害だと訴訟合戦。その費用がなければ儲けが出たのになんてね。プレーヤーも多くなって、紛争ばかりが激化すると、そして誰もテレビを作れなくなった・・・なんて日も来る！？ブラウン管テレビに戻ったりしてね(T_T)

  2009.06.29

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• どれが本当の理由？

  ブラザーのラベルライターに関する職務発明の対価についての訴訟の控訴審判決ですが、1審よりも約2000万円増額の判決となりました。しかし、なぜ増額になったのか、次に示す記事を次々と見てみてください。訳がわからなくなりますから・・・ブラザーのラベルライター、発明対価5600万円に増額　知財高裁「テプラ」などの発明対価、社員らに５６００万円テプラ：発明者に対価支払い増額の判決　知財高裁ラベル技術発明の対価を増額 ブラザー社員らに知財高裁テプラ発明対価訴訟　将来売上分約２０００万円を増額社員発明対価、二審は増額＝ラベルライター訴訟－知財高裁こんなにもバラバラのことが書かれてるのも、とっても珍しいと思います。判決の理解度の問題なんでしょうね。増額の理由以外のところでも、良く分からない書き方をしている記事もあり、職務発明に対する基本知識も欠如してるのではないかと・・・勉強してほしいものです。

  2009.06.26

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• 事例と法則性

  23日の続きです。特に変わっているわけではなく、人柄も良く、円満なあなたは、それは経営戦略を勉強するしかない。こういう結論でした。少し変わっている人は、差別化の能力が備わっている人です。しかし、普通の人は差別化せよといわれても、はたと困ってしまいます。「特徴のある商品やサービスを作れといわれても・・・」「うちは商品は決まってしまってるから・・・」などと、差別化をあきらめてしまう人が、とても多くなっています。そして、差別化で成功した事例を聞いても、「あの会社は特別だから」とか、「その条件なら差別化もできるだろうけど」とか思い、やはり自分のところでは無理だと結論付けてしまいます。ここが問題ですね。事例はあくまでも事例に過ぎません。すべての会社は、それぞれ別々の条件のもとにあるわけですから、1つの会社の事例がそのまま使えるということは、ありえないことです。事例は聞いてて分かりやすいので、多くの社長はついつい事例の話を好みますが、成功した事例を数多く聞いて、そこに共通する法則性を発見しなければ、実は事例を聞く意味がありません。しかし、全く新しく自力で法則性を発見するのも、とても実力を必要としますから、普通の人には難しいことですね。そこで、経営の原理原則についてまず学び、そのことに照らして様々な事例を見ていくと、その原理原則にどう則って成功者はやっているのか、ということが分かりますので、ぐんと自社に応用しやすくなります。だから、経営戦略の勉強がまず必要になるのです。

  2009.06.25

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• 休眠商標

  「休眠商標」使いやすく　登録後の使用証明義務付け　政府検討実は現在でも登録商標を3年以上使っていないと、登録の取り消しの対象となることは、意外と知られていませんね。ただし、取り消しの審判を起こさなくてはなりません。手間と暇がかかります。商標侵害でもめている場合ならともかく、休眠商標をあえて使おうなんてときには、あえて審判まで起こして・・・となります。なので、使用証明を義務付けてっていうのは、好ましいことかもしれませんが・・・何時の時点でどう証明するんでしょうか？その時だけちょっと使ってみて、あとは使わずに済ませられるんじゃ、あまり意味がありませんしね。かといって、毎年なんていったら、出すほうも審査するほうもたまったものじゃありません。さて、どうするんでしょうか？

  2009.06.24

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• 少し変わった方が・・・

  18日の続きです。ベーカリーショップ専門の税理士。この河原税理士は、変わってますよね。ふつう税理士はこんなことしませんから。税理士のイメージというと、真面目で細かくて、頭がいいという感じでしょうか。それと比べると河原さんは異端です（笑）見る人が見ればふざけてると言われるかもしれません。ちょっと変です！そう、ちょっと変な方が、業界の常識を離れて、よい手が打てるんです。発明も同じでしょう！ただしあまり変わりすぎると、周りが理解不能になりますから、やはりうまくいきません。過ぎたるは及ばざるが如しですね。あの井原西鶴も、日本永代蔵のなかで、人のやらないことを頭を使ってやって、金持ちになった例を示しています。江戸時代から何にも変わらないんですね。だから、皆変わった人になりましょう！といっても、なれるものではありません。では、人柄も良く、円満なあなたはどうすれば良いか？それは経営戦略を勉強するしかないんです。

  2009.06.23

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• 冒険小王子

  盗作疑惑：中国の童話がハリー・ポッター酷似　作者は否定リンク先はいつ消滅するかもしりませんので、一応記事を全文掲げておきます。-------------------------------------------------------　【上海・鈴木玲子】中国で発売される童話「冒険小王子」が、世界的ベストセラー小説「ハリー・ポッター」シリーズのエピソードに酷似するとして盗作疑惑が浮上している。中国紙「揚子晩報」などが報じた。ハリーの英女流作家、Ｊ・Ｋ・ローリング氏側は著作権侵害の可能性を指摘するが、中国の出版社側は「オリジナル作品」と反発を強めている。　「冒険小王子」は中国人作家、周芸文氏の新童話シリーズで、今月２８日に出版を始め、シリーズ２０冊を来年にかけて出版する計画。既に２万冊以上が試読本として小学校に配られ、「中国版ハリー・ポッター」と呼ばれ、人気を集めている。　報道によると、内容は主人公が妖精学校に通う男児で、列車で学校に到着するなど「ハリー」の設定とそっくり。ローリング氏側は、酷似するエピソードは１８カ所に上ると指摘。著作権侵害が確認されたら、作者の周氏と出版する江蘇美術出版社に約１億ポンド（約１５８億円）の賠償を請求する可能性もあるという。　これに対し同社は１９日、インターネットに公開書を掲載し、「出版の決心は揺るがない。作品は中国自身のオリジナルだ」と反論した。また、周氏は地元紙に対して「ローリング氏の弁護士から話が来たことはない。盗作など絶対にない」と否定している。（毎日新聞　2009年6月20日　19時16分）------------------------------------------------------実物の内容をちゃんと見ないと断定はできませんが、どう見ても、設定を真似してるとしか思えないんですが・・・列車で妖精学校に到着ですか・・・何番ホームから出てるんでしょうかねぇ（笑）そりゃ全20冊も出すのなら、「中国自身のオリジナル」もたくさん盛り込まれるんでしょうけどね。>「中国版ハリー・ポッター」と呼ばれ、人気を集めている。みんなそう認識してるんじゃない！創作って、中国語だと全然違う意味になるのかな？

  2009.06.22

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• 小企業の技術の保護という問題

  東京中小企業投資育成社長・荒井寿光　知識社会　勝者の条件知財の世界が、従業員30人とか、10人、あるいはそれ以下の企業にとって、もはや対応不可能な世界になっているということ。人の問題、お金の問題、時間の問題・・・全ての面において、対応できない。最先端技術を開発しているのは、確かに多くが大企業や中堅企業ですが、それを基に商品化する段になると、小企業の技術力を利用しなければならないことが、実はとても多いはず。そういう技術力の高い小企業が多数あることが、日本の強みであるはず。だとすれば、そういう小企業の技術をどう評価し、どう保護していくのかが、重要な課題ではないでしょうか。特許庁長官の経歴を持ち、投資育成社長という立場の荒井氏には、ぜひこの問題への取り組みの必要性を発信していただけたらと思った次第です。

  2009.06.19

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• 税理士さんは何処も同じように見えるけど

  16日の続きです。街を歩くと、税理士事務所、会計事務所という看板が、結構目に付きます。税理士さんって結構いらっしゃるんですね。でも、どの税理士事務所も同じに見えます。まあ、ちょっとしたキャッチフレーズが看板の脇に書いてある所もありますが、それを見てもあまり違いが分かりません。あなたが起業をして、税理士さんとお付き合いしたいと思ったとき、どこに頼めばいいのか迷うのではないでしょうか。いや、迷うというよりは、分からないといった方が正確ですね。丸っきりそれぞれの事務所のカラーが分からない。でも、この税理士さんを見たらどうでしょう？まるでパン屋のホームページですね！あなたが大阪でベーカリーショップを営んでいたら、ここの話を一度聞いててみようと思うのではないでしょうか。いや、大阪でなくても、ベーカリーショップを開いていれば、一度話だけでも聞いてみたいと思うでしょう。でも、ベーカリーショップ以外の人は、うちは関係ないなと思うでしょう。税理士として、これは良いことでしょうか、それとも悪いことでしょうか。一見するとベーカリーショップ以外に広がらないので、仕事が少なくなってしまう感じがします。しかし、ベーカリーショップの多くの経営者が、この人こそ自分たちの税理士だと思ってくれれば、十分なお客様を確保できるんじゃないでしょうか。ベーカリーショップって街にたくさんあのますものね。他の税理士はよく分からないけど、大阪でベーカリーショップをやるなら河原さん。これだけで、営業のほとんどができちゃってませんか！

  2009.06.18

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• マジコンの違法性

  任天堂ゲーム機用「マジコン」輸入・流通、業者に実刑韓国でも、「マジコン」に対して、違法との判断がなされたようです。コンテンツ保護の必要性から見て、屁理屈は通らないよという流れが、韓国にも及んでいるようですね。「マジコン」の法的な問題点については、こちらで簡潔に述べられていますので、参考まで。

  2009.06.17

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• 自分の会社の定義

  11日の続きです。売るためには、自分の会社は何をする会社なのか、その定義がしっかりと定まっていないとなりません。ここでいう定義とは、世間一般に言われている「○○屋」では不十分です。八百屋、喫茶店、印刷屋、プレス屋、土建屋・・・この程度の括りでは大きすぎます。全然定義されてないのと同じです。どういう八百屋なのか、どういう喫茶店なのか、どういう印刷屋なのか、・・・・・それは、何をどこで誰にどう売るのか、これらが明確に定義されていなければなりませんし、結局はどういう効用をお客様に提供するのか、そこが明らかにされていなくてはなりません。それらが明確になっていることが、差別化ということです。世の中に八百屋はたくさんあるけど、自分を対象にしてくれているのは、ここの八百屋だ。この八百屋こそ自分の八百屋だ！こうターゲットのお客様に思ってもらえていますか？

  2009.06.16

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• エジソン？

  発明品を次々生み出す「女子大生エジソン」韓国の女子大生発明家だそうです。女子大生エジソンが、イム･ジソンという名前、怪しげですが・・・でもね、エジソンは単に発明しただけでなく、どのように事業に発展させていくかを考えた、そこが偉大なんですよね。そのところがこの女子大生には・・・街の発明家としては優秀なようですが。

  2009.06.15

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• 悲しくなる・・・

  ここへの記事を書くのに、パテントサロンというサイトで、知財のニュースに目を通しています。特許など知的財産権に関する訴訟のニュースが多いのですが、ずっと読んでいると時々悲しい気持ちになります。当然、訴訟ですから、それぞれの主張が展開されるわけです。歩み寄りの余地が見出せなかったからの訴訟ですから、それぞれの主張というのは、どちらも一方的な見方、言い方になっています。もちろん法廷での主張は、理路整然と行われているはずですが、プレスリリースなど表に出てきているものを見ると、つい、子どものケンカじゃないんだから・・・と言いたくなるものも少なくありません。お互いに主張することは悪くないけど、そんなものの言い方をしてたら、そりゃ揉めるはなぁ。そう思い、悲しくなるのは、おかしいでしょうか？

  2009.06.12

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• 売りを考えない主観の製品開発

  9日の続きです。技術者社長の営業軽視の傾向は、新製品開発の際にもマイナス面となって現れます。新製品が完成して、実際に売りはじめた段階になって、その製品を買ってくれる客層を模索し始めたり、販売ルートを探したりするケースが多いですね。ということは、その製品はまだ商品になっていないということ。試作品といっても良い段階ですね。なのにもう量産態勢をとっていて、引っ込みがつかなくなったりする。進むことも退くこともできなくなっているケースが、実際多いんですね。なぜこうなるかというと、売ることを考えないで開発するからです。どういう客層にどういうルートで売っていくのか、それを考えながら、その客層に買ってもらえる製品になっているかどうか、開発段階で試行錯誤して開発していかなければ、売れる商品にはまずなりません。しかし、多くの技術者社長は、一般的な情報だけで、主観だけで製品開発をし、いいものができたから売れると思ってしまいます。結局売れないのですが、売れない理由をお客がわかっていないと転嫁してしまいます。あるいは世間のせいにしたり、強い会社が力に任せて質の悪いものを売るからだ、などと他者のせいにしたり。無責任ですね。これでは売れないのは当たり前ですが、そのことに本人が気付いてないことが、最も問題です。

  2009.06.11

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• 問題点の分からない記事

  めっけもん提訴：商標めぐりＪＡがスーパーを　和歌山でこの手の記事に多いんですけど、記事を読んだだけじゃ、訴訟になったことは分かっても、何がどう問題にされているのかが曖昧で分からない。元の記事がそのうち消えてしまうと思いますので、以下に全文引用しておきます。---------------------------------------------------ＪＡの農産物直売所として売上高６年連続日本一を誇る和歌山県紀の川市の「めっけもん広場」を運営するＪＡ紀の里（厚地諭組合長）は８日、同じ「めっけもん広場」の名称を使った店舗を展開する和歌山市のスーパー「ゴトウ本店」などを相手取り、商標の使用差し止めを求める訴えを大阪地裁に起こした。　この直売所は００年に開設され、地元農家１５００人が出荷。生産者の顔が見える安心感と新鮮さ、低額の価格設定が受け、大阪からも客が集まる。０８年度の来店者は８０万人で、売上高は２６億４０００万円に上る。　ゴトウは昨年５月、農業コンサルタント会社「農業総合研究所」（和歌山市）と共同で、市場を介さず農産物を仕入れる産直型スーパーを、「めっけもん広場ええもんマート」としてオープン。現在３店舗で展開する。ゴトウ側によると、「めっけもん広場」の登録商標の使用権は、同研究所にあるという。　ＪＡ紀の里は「『めっけもん』の別店舗ができたと混同される可能性が高い」と主張。ゴトウの森喜寛・管理本部長は「訴状を見ておらずコメントは控える。商標は手続きを踏んでいると理解している」と話した。【安藤龍朗】（毎日新聞　2009年6月8日　19時30分）--------------------------------------------------->めっけもん広場」の登録商標の使用権は、同研究所にあるというそもそも商標権はどこが持っているのか？使用権が農業総合研究所にあるというが、誰とのどういう契約に基づいてそう主張しているのか？きちんと取材して記事にしてもらいたいですね。この訴え自体も、商標の使用差し止めを求めるものだということは、記事で分かりますが、それが商標法に基づくものなのか、不正競争防止法に基づくものなのか、その両方なのかによって、訴えの意味が変わってきます。そのへんも取材しているのかどうか？不明であれば不明との記述が必要ですね。結局、何のことやらよく分からないが、商標の使用についてもめて、裁判になった。これしかこの記事は言っていない。マスコミは、もうちょっと勉強してもらいたいです。

  2009.06.10

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• 営業のイメージの虚と実

  4日の続きです。営業というと、口先でごまかして、何とか売りつけるというイメージを持ってませんか？相手を言いくるめるテクニック、そんなものが営業の技術だと思ってませんか？華麗なテクニックを駆使するスーパーセールスマン。そんな虚像を抱いているとしたら、営業を軽視したり、蔑視したりするのはうなづけます。しかし、それが本当に優れた営業でしょうか？そういうスーパーセールスマンが、あなたのところに来たとして、あなたはそのセールスマンから本当に買うでしょうか？買わないでしょう！しかし、売る立場になると、へんな虚像に踊らされてしまいます。だから、訪問したり、電話をかけたりして、いきなり商品説明を始めるヘボセールスマンが、出没する結果となるんですね。あれで買う人がいるのかと不思議に思いますが。しかし、営業をこんなものだと思ってしまうと、モノがよければ営業は要らないという極論が出てきてしまいますね。技術者が陥りやすい落とし穴です。モノがよいというのは、買って、使ってみて初めてわかるもの。買う前に本当によいかどうかはわからないのです。本当によいかどうかはわからないが、よいという君の話を信用してみよう。大袈裟にいうとこうならないと買ってもらえないのですね。

  2009.06.09

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• 一極集中

  特許関連のセミナーが色々と開催されていますが・・・こちらで見るとおり、東京開催ばかり。大阪や愛知であっても、東京とは大きな差が。特許関連ばかりではありませんが、この手のセミナーで商売になるのが、ほとんど東京しかないということでしょう。確かに静岡でやっても、タダでなければ人が集まりそうにないですね。（タダでも集まるかどうか・・・）この差は色々な意味で大きい。

  2009.06.08

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• 長過ぎないか！？

  富士山静岡空港静岡線 一瞬、富士山に行くのかと 誤解しそうになりそうな路線名。 静岡駅前と富士山静岡空港を結ぶ アクセスバスの路線名です。 確かに正確だけど、 適切ではないんじゃないかな？ 静岡空港静岡線でいいと思うけど。 ちなみに単に空港線とできないのは、 島田や掛川からも出ていることと、 中部国際空港行きや成田空港行きがあるから。 路線名を付けるのも、 結構難しいですね。

  2009.06.05

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• 営業は怪しげなもの？

  2日の続きです。営業関連のウエイトが商品のウエイトの2倍ある。このことから、商品開発はお客様起点で考え、最終的に売ることを想定して行わないとうまくいかないということがいえます。しかし、この「売ること」というのが、曖昧で難しい。一般に商品開発を手掛ける技術者は、営業あるいは販売を軽視する傾向にあります。軽視というよりは、蔑視といった方がいいかもしれません。作ること、技術といったものは高尚なもので、売ることは下賎なものである。ものがよければ売れるのだから、無理やりに売ってもらう必要はないし、むしろ余計なことはしないでもらいたい。極端にいうとこんな風に思っているものです。誰でもできる簡単なことという意識があるんですね。でも、そう思っている人ほど、実際には営業が出来ません（笑）営業あるいは販売というものが、人と人との関係に関わることであるために、とても難しくなっているからです。技術に関することほど、系統的にきちんと研究されていないことも、難しくしている原因の1つでしょう。そのことが、怪しげなものと見せているのですが。営業とひと口で言っても、雲を掴むようなものです。ひとつその中身を分けて、考えてみようじゃありませんか。技術者ほどそういう考え方に馴染んでいるはずです。

  2009.06.04

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• 中小企業向けの知財教育というけれど

  産研協会、中小企業教育に乗り出す中小企業向け知財教育「ＩＰアカデミー」（仮称）の準備を進めているそうだ。この手の中小企業向けのプログラムで気になるのは、ひとつは中小企業とは言っても、中の大きいところと小の小さいところとでは、ものすごく規模に差があるのに、それを一緒に考えられてしまっているところ。もうひとつは、その多くが大企業のやり方をベースに、その中小企業版というスタンスで考えられていること。大企業と中小企業とのやり方には、根本的な違いがあるということを理解していないで、大企業のやり方を縮小して簡易にしたものという見方が多すぎる。この記事でも、「例えば、２社の冷蔵庫が１台ずつ並んでいた場合、ある特許技術が使われた冷蔵庫の方が高く売れないならば、特許を取る意味はないと」し、収益を高める知財を考えなくてはならないという考え方が示されている。知財の力で高く売れる冷蔵庫が作れるのは、既にブランド力のある大企業の場合であって、最初から無名の中小企業では、ブランド力がなく、むしろ胡散臭く思われるブランドであり、いかに知財により良い製品に仕上がったとしても、その知財自体も胡散臭く見られるなど、知財の力で高く売るためには、よほど革命的な発明がなされなければならない。では、どう考えるべきか？知財があくまでも手段であることをはちんと理解し、弱者の戦略のコンセプトに則って考えれば、その答えは出るはずである。

  2009.06.03

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• 営業関連の各要因は・・・

  28日の続きです。営業関連とひと口にいっても、様々な要因が含まれています。営業地域、客層(業界・営業ルート)、営業対策、顧客維持対策の4つです。このうち営業対策は、見込客をどう見つけて、見つけた見込客にどう販売するかということ、顧客維持対策は、一度買っていただいたお客様にどうやって続けて買っていただいたり、紹介をいただいたりするかということです。この4つの要因について、会社としてどうするのかきちんと決めていますか？また、必要な戦術力をきちんと投入していますか？そんなのは営業部長や個々の営業マンが考えること。そう思っていたとしたら、あなたは社長の役目を放棄したことになります。そして、業績も上がらないでしょう。売上が増えたのに、利益が減ったりしていませんか？小企業においては、ここが余程問題なのです。何も考えないで漫然と下請をしているところなどは、全くこの部分が欠けていることになります。

  2009.06.02

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• その程度でいいのかな？

  ５年で知財１００件出願を目標　県産技センターが中期計画案公表(青森)５年で１００件の出願っていうのは、少な過ぎません？製品化や技術の実用化の目標件数が、同じ５年間で８０件だそうで、それに対しても１００件の出願は少な過ぎ。その程度のレベルの開発しかしないんだろうか？もちろん質も大事だけどね。量があっての質だよね、研究機関なんだから。

  2009.06.01

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• 観音像の改変問題

  観音像の頭すげ替え…地裁判決「仏師の著作権侵害、元の頭へ」東京大空襲で消失した駒込大観音を復活させようと仏師に制作を依頼して1993年に完成したのですが、「にらみつけるような表情で評判が悪」かったため、弟子に依頼して頭を付け替えたところ、仏師の遺族である弟が、「同意なく像の頭をすげ替えられた」として、同寺などを相手取り、元に戻すことなどを求めた訴訟の判決で、東京地裁は元の観音像の頭部に戻すよう命じたという記事です。これは著作権の中でも著作者人格権のひとつ、同一性保持権というもの(著作権法第20条)で、意に反した改変などを受けないという著作者の権利。話題になった「おふくろさん」の事件もこの同一性保持権の問題で、プロダクション側がこの権利について無知であったことが、問題をこじれさせたようですね。ところで、著作者人格権は他人に譲渡することができなくて、著作者が死んでも権利は承継されないですが、著作権法第60条に著作者の死後においても、著作者が生きていたとしたなら、著作者人格権の侵害となるような行為をしてはならないと規定されています。遺族が原状回復を請求できると判決でいっているのは、死者が訴えることが出来ないのでということです。仏像とは珍しいと思いますが・・・自分の所有物はつい自由にしていいような気がしますが、著作物に該当する場合、著作者人格権までは移転できませんので、注意と著作者への配慮が必要ですね。

  2009.05.29

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• より根本的な分かれ目は・・・

  26日の続きです。経営を構成する大事な要因のうち、商品のウエイトは27%で、営業関連のウエイトは53%でした。営業関連の方が、商品よりも2倍ウエイトが高いんです。ここに注目しないわけにはいかないでしょう。ちょっと誤解のないようにいっておきますが、商品はどうでもよいというわけではありません。経営を構成している大事な要因に変わりありませんし、4分の1を越えるウエイトがあるんです。商品がボロでは、いくら営業力を高めてもダメです。部品製造の製造業でいえば、技術がボロの会社が、いくら売り込みを一所懸命やったとしても、誰もが出来る安い仕事を回されるのがオチですね。しかし、一定水準の技術力、それは決して凄いというほどではないけれど、確実な仕事をするというレベルを持っていればどうでしょうか。それを生かせるかどうかは、53%のウエイトを持っている営業関連の取り組み如何です。もっと分かりやすいのは販売業。販売業においては、他と決定的に違う商品を取り揃えることは、なかなか難しいことです。扱う分野においては、全く不可能な場合もあります。ほとんど同じものを扱っていながら、儲かっているところとそうでないところがあるということは・・・営業関連にどれだけ経営パワーを投入できるか、それがより根本的な分かれ目であることがわかると思います。

  2009.05.28

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• あんなのも、こ～んなのも！

  特許庁が2010年商標法改正を目指し新タイプの商標の導入を検討表現方法が多様化しているので、さまざまなタイプの商標が出てくるということですか。いろいろと注意しなくてはならないことが増え、やっかいになりそうですね。

  2009.05.27

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• 目指すところと当面の取り組みは？

  19日の続きになります。本当に凄い特許発明や技術があれば、それを持っていることを示すだけで十分な営業になります。通常イメージする営業はほとんど不要で、特許発明や技術そのものが有能な営業マンとなります。百万分の一グラムの歯車を作った豊橋の樹研工業の松浦社長は、その歯車を作ったことについて、売名行為だとおっしゃっていますが、技術を形にして示すことにより、とても雄弁な営業マンとなっているという意味で、まさしく「売名行為」なのですね。製造業の小さな会社は、まさにここを目指すべきなのです。そうでなければ価値はない。しかし、ここを目指したとしても、一足飛びにこのレベルには到達できません。（目指さなければ到達できないことも事実です）では、当面どうしていったらよいのか？技術だけ磨いているわけにはいきませんものね。そこで大事になってくるのが、先にも説明した経営を構成する大事な要因のウエイト付です。

  2009.05.26

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• 知財権の信託というと・・・

  「フラガール」後ヒットなし、著作権信託会社に業務改善命令へ知的財産権による資金調達が注目を浴びていますが、決して打ち出の小槌ではないことを忘れてはなりません。金を生み出す知的財産権は、知的財産権全体のごく一部にすぎませんから。

  2009.05.25

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• インフルエンザと試験

  平成21年度弁理士試験短答式筆記試験の実施についてこの時期の試験開催も何かと大変ですね。しかし、新型インフルエンザに感染した場合に、試験そのものをどういう扱いにするのかが、全く書かれていませんね。決まってない、出たら考える、というところなのでしょうか？その辺の措置がはっきりしていないと、多少やばい感じだけれども、無理して受けるだけ受けちゃおう！という人が出てくるような気がしますが・・・

  2009.05.22

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• 特許発明や技術の寄与率の高いのは・・・

  19日の続きになります。特許発明や技術といった商品を構成する要素は、経営に占める商品のウエイトが27%であるので、一般には経営全体の27%以上のウエイトを持つことはありませんね。しかし、そうでない場合もあり得ます。それはその特許発明が、従来の製品や製法を根本的に覆すような画期的な発明である場合や、持っている技術が世界の最先端であり、同じことができる会社がないか、あっても十指に満たないという場合です。前者の場合は独占することにより、他社との競争のない状況を作り出すことが出来ますので、その特許発明は商品だけでなく、営業面に大きく寄与することとなります。後者の場合は、その技術自体が、有能な営業マンとして働きますので、やはり商品だけではなく、営業面に大きく寄与します。商品と営業関連のウエイトをあわせると80%にもなります。このうちの少なからぬ部分に特許発明あるいは技術が寄与することとなり、そのウエイトはかなり高いものとなります。本来の技術経営(MOT)とは、ここを目指すべきものでしょう。しかし、圧倒的多くの中小企業は、それほどの特許発明を生み出し得ませんし、すぐに先端的に凄い技術を持てる状況にもありません。したがって、ふつうの会社が、特許発明や技術を語る時に、そのウエイトは思っているほど高くはないのだ、ということを念頭におく必要がありますね。

  2009.05.21

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• ローソンのam/pm買収白紙に

  株式会社エーエム・ピーエム・ジャパンの子会社化の見送り及び業務提携の解消に関するお知らせこのニュースリリースじゃ、何のこっちゃ分からん！報道の方がより多くの内容が開示されてるようじゃ・・・これで、「本取得の見送り並びに本業務提携の解消による当社業績への影響は軽微であります。」って言われてもねぇ。

  2009.05.20

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• 8大要因のウエイトと寄与率

  14日の続き。経営を構成する大事な要因とは、商品、営業地域、客層、営業、顧客維持、組織、財務、時間の8つです。人によって言い方は若干変わりますが、この8つが経営を構成する8大要因です。で、それぞれのウエイトですが・・・ランチェスター経営の竹田陽一先生は、ランチェスター法則とオペレーション・リサーチの手法を応用して、次のように出しています。8つもあると複雑なので、営業関連の営業地域、客層、営業、顧客維持をひとまとめにして、さらに時間は全てにかかわることなので、ウエイト付から除外すると、営業関連　53%商品　　　27%組織　　　13%財務　　　 7%となります。特許発明や技術は商品を構成する要素ですから、経営全体の27%のウエイトの中で、さらにそれらのウエイトを考えていかなくてはなりません。つまり最大でも27%の寄与率を越えないということになりますが、画期的な特許発明やものすごく高度な技術ならば、実は27%以上の寄与率もあり得ます。

  2009.05.19

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• 伝統品と知的財産権

  堤人形訴訟　仙台高裁、製造禁止を取り消し伝統品について、商標や著作権などの知的財産権で守ることは、とても困難だという一例かと思います。自身も、「堤人形」という”伝統ブランド”を利用しているのであり、それを利用する限りは、知的財産権による保護を考えるよりは、販売力での差別化を図る方が、経営資源を有効に活用できるように思いますが・・・

  2009.05.18

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• さすが中国、何でもあり！

  「ジャッキー」印の棺おけ！…中国で著名人名の商標続々男性用避妊具にベッカム、アパレル関係で孔子・・・だと。----------------------------------------------------------専門家は「有名人が登録取り消しの申し立てをした際にかかる費用を、勝手に商標登録した方が負担するように定めれば、こうした行為を減らせる」と提言している。----------------------------------------------------------というより、人名を商標登録できないようにすればいいんじゃないの？

  2009.05.15

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• 形のないものの把握

  ある製品の売上に、ある知的財産がどの程度寄与しているのか。これがとても難しいのは、経営というものが形がなくて、つかみどころがないことに起因しています。色々な大事なもので構成されており、漠然と議論していては、あれも大事、これも大事となってしまい、どれがどの程度大事なのかが明らかにされないまま、特に大事だと思われる要素を抜き出し、ざっくりと等分するしかなくなるわけです。このように形のないものをきちんと捉えるためには、まず全体像をはっきりさせ、次にそれを構成する大事な要因は、何と何があるのかをきちんと把握します。そして、その大事な要因のウエイト付をするのです。いわゆる科学的問題解決法です。このうち、大事な要因のウエイト付が難しいのですが、ランチェスター法則とオペレーション・リサーチの手法を応用することで、明らかにすることができます。このウエイトに従って、寄与率を合理的に出すことができます。

  2009.05.14

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• 知財紛争と企業規模

  商標問題　アメイジーはアマゾンか？小企業における知的財産の問題が、典型的に現れている例ですね。あなたはどう考えますか？

  2009.05.13

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• 経営に役立つ寄与率算定方法

  8日の記事の続きです。知的財産や生産力・販売力といった要因の製品の売上に対する寄与率をどう考えればいいのでしょう？というところでした。これに関してはいろいろな方法が用いられています。たとえば、営業利益は資本力、営業力、技術力の３要素からなるとし、それぞれに三分する利益三分法。その他四分法や25%ルールなども同様ですが、いずれも根拠に乏しい方法ですね。これらも、その方法をルールとして採用する、ということであれば、特許に関する取引を、そのルールに則って行えばよいのですから、それはそれで合理的な方法といえます。しかし、それでは経営には役立たない。経営に役立つ評価方法を確立するためには、経営上の根拠を持った寄与率の算定が、必要になってきます。また、経営に役立つ評価方法が確立されれば、それは特許取引の上でも、合理的な評価として使えるはずです。これを考えていくためには、経営をイチから見ていくことが求められます。

  2009.05.12

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• 執行猶予付き判決…小室哲也被告

  小室被告に懲役３年猶予５年の判決　５億円詐欺大阪地裁で、懲役3年執行猶予5年の判決が出たようです。これで再起を図っていくことになるのでしょうか？今回のような投資話だけでなく、ライセンスの話を持ちかけられた、あるいは持ちかける場合、それに知的財産権を侵害されたと警告された場合など、果たしてその人(会社)がその権利を所有しているのか、きちんと確認することが第一の仕事のはず。いや、知的財産権だけでなく、すべての物についてそうですよね。著作権は無登録で権利が発生するので、実際に誰に権利があるのかを調べにくいのは事実ですが、相手の話を鵜呑みにするというのも・・・騙したほうも騙されたほうも、実にお粗末で、悲しい事件でしたね。

  2009.05.11

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• 画期的な特許発明の寄与率

  例えばある画期的な発明が行われ、それによって従来の製品を全く覆すような製品が開発された。あるいは、従来の製法を全く覆すような製法が開発されたとします。これができればすばらしいのに、当面不可能と思われたことであれば、その製品や製法は、直ちに世の中を席捲しスタンダードとなるでしょう。当然、その発明は特許登録されたとすると、この特許発明の価値はどのくらいになるでしょうか？その特許発明がなければ、その製品なり製法はこの世になかったわけですから、少なくとも製品の売上の半分以上の価値はありそうに思えます。その特許発明のおかげで売れたわけですから。でもちょっと考えてみてください。その特許発明をした会社が零細企業で、需要に答えるだけの生産力も販売力もないとしたらどうでしょう。それを整えるだけの資力もなく、融資も受けられないとなると、特許の実施権をライセンスするか、特許権を売却するかしなければ、実際に広く売っていくことは困難ですね。その時、画期的な発明だからと法外な値段を吹っかけてきたら・・・業界全体で無視することは十分考えられます。その特許権が切れるのを待つか、その間に代替技術を開発するかすればいいのですから。この場合、生産力や販売力がないばかりに、新製品の売上も限定的にしかならないことが起こり得ます。だとすれば、画期的製品として、大きな売上が得られたとき、その要因は必ずしも画期的な特許発明だけではなく、生産力や営業力も重要な要因となっているといえるでしょう。こう考えると、画期的な発明だからといっても、それが新製品の売上の要因として占める割合は、意外に小さいことが予想されますね。では、それぞれの要因の寄与率をどう考えればいいのでしょう？

  2009.05.08

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• 価値がゼロやマイナスの・・・

  ちょっと間があいてしまいましたが、現状の知的財産や技術の評価方法について、経営の全体像からみた疑問を述べてきました。知的財産や技術は、それを利用した商品あるいは(有料の)サービスとなって、初めて価値を持つものです。知的財産や技術そのものを取引することもありますが、それは、それを使って商品・サービスといった価値のあるものを生み出すためであって、知的財産や技術そのものの価値を買うわけではありません。ですから、商品やサービスの実際の売上を基に、それに対して知的財産や技術は、どの程度寄与しているかを見極めて価額評価を行うというのが、実際に行われている価額評価手法です。でも、そんなことって分かるわけがない！あなたが買った100円のボールペンにある特許技術が使われているとして、それが100円のうちどのくらいを占めるかなんて、分かりようがない・・・というか、どうとでもいえちゃいますね。買うほうからみれば、特許技術が使ってあるから買ったということは、ボールペンの場合あんまりないでしょうから、買うかどうかの決め手になっていなければ、どんなに凄い特許技術でも、商品が売れるかどうかをほとんど左右しない、あまり価値のない要素だともいえます。使う側にとってどうでもいい特許技術が使われていて、そのために値段がグンと高くなってしまい売れない、ということになれば、その特許技術はマイナスの価値をもつことになるでしょう。価値がゼロだったり、マイナスだったりする特許技術。これを奇異と感じるか、そういうこともあると感じるか、いかがでしょうか。

  2009.05.07

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• 旧東海道踏破！

  次男坊と続けてきた旧東海道歩き。本日13時50分に江戸日本橋に到着し、踏破いたしました！約4年8ヶ月、1年生だった次男坊も、たくましい6年生になりました。感慨深いものがあります。ひと休みして、高速バスで静岡に帰ります。

  2009.05.04

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• 数値やランクの一人歩き

  評価結果というものは、何らかの形で数値化したり、ランク分けしたりしなければ、理解しにくいという側面があります。しかしその一方で、数値化されたりランク化されたとたんに、それが一人歩きしてしまうおそれもあります。知的財産や技術といったものをなぜ評価するかというと、その知的財産や技術が、どれだけの利益をもたらし得るかを判断するためです。そして、ここが大事ですが、その利益はどこから生まれるかというと、お客様からですね。さらに買うかどうかの決定権は、100%お客様が持っていますので、知的財産や技術が、どれだけの利益をもたらし得るかは、お客様が全てを握っているわけです。だとすれば、それらの評価の項目や基準は、お客様の視点からなされていなくてはなりませんね。現実の評価手法はどうなっているでしょうか？定性的評価にしても、価額評価にしても、売る側、作る側の視点で行われていませんか？そういう吟味なしに数字やランクがひとり歩きしていては、それはどれだけ意味があるのか疑問です。

  2009.04.27

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• それは会計の問題

  取引のための価額評価であっても、 売り手と買い手が変われば、 全く異なる評価額になって然るべきなんですね。 これって、とても厄介なことでしょう・・・？昨日はこう結びました。評価額が場合によって変わると困るのは、会計の専門家でしょう。会計では客観的に評価が定まるものしか扱えません。だとすれば、知的財産や技術というものは、会計では扱えないことになります。これは知的財産評価や技術評価の側の問題ではなく、会計の方の問題なんですね。会計の限界と言ってもよいでしょう。ここ、間違えてはいけません。答えが1つきちんと出てくる学校教育になれてしまうと、場面によってコロコロ変わるのは良くないことのように思えてしまいますが、まず、そのようなものの見方を変えることが大事ですね。

  2009.04.23

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• 絶対的価値のない知的財産

  土地の場合、売買する際には、価格の相場が形成されていますので、その相場を基準に著しく外れない価格で取引されます。ある意味絶対的な価値が形成されています。知的財産の場合は、相場が形成されるほど取引実績がありませんし、仮に取引実績が蓄積されたとしても、それによって価格の相場ができるかというと、ごく限定的になるのではないかと思います。土地の場合は、かなり用途が限られるような何らかの悪条件の土地であっても、ごく特定の業種、さらには特定の企業でなくては使えないという土地は、ほとんどありませんね。だからそのような土地でも取引実績により、価格の相場は形成されています。知的財産の場合は、汎用的に使えるものは例外的で、多くは特定の業種、あるいはさらに絞られ特定の企業でなければ不要であり、何ら価値を見出せないものがほとんどです。しかも、その対象となる企業の中でも、それぞれの企業の実情に応じて、その知的財産の果たす役割が変わってきますから、「相場」というような一定の価値基準によって売買することは困難です。だから、取引のための価額評価であっても、売り手と買い手が変われば、全く異なる評価額になって然るべきなんですね。これって、とても厄介なことでしょう・・・？

  2009.04.22

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• 土地の価値も2種類ある

  知的財産や技術の定性的評価について、それを持っている企業によって、評価結果が変わるべきものだ。こういう結論になりました。そして、定量的評価、つまり金銭的評価についても、同じことがいえるのです。このことを土地で考えてみましょう。土地は取引実績が多いので、相場が形成されています。その土地ならだいたいいくらかが決まってくる。しかし、その土地が全く使われず、ただの空き地になっていれば、その土地は何も生み出しません。何も生み出していない土地の価値は、ゼロと見ることもできますね。税金がかかることや管理費用を考えると、マイナスということにもなります。駐車場として使っていれば、駐車料金分の価値が生じます。アパートを建てれば家賃が入ってきます。ビルを建てればテナント料が入ってきます。工場を建てれば、製品の収益が入ります。それぞれの価値が土地の上に生ずるということです。一方、その土地を売ろうとすると、何に使っているかにあまり関係なく、ほぼ同じ価格で売れますので、この観点からは土地の価値は一定ということです。そして、一般的に土地の価値を知る必要がある時は、売買する時になりますので、後者の一定の価値の方が使われることが多く、こちらの「価値」が一般的に価値と考えられています。だから、価値がコロコロ変わることに違和感を持つのかも知れませんね。

  2009.04.21

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• 評価基準は複数必要

  世の中に出回っている知的財産や技術の定性的評価方法は、大企業の視点でしか作られていない。市場性の評価の観点から、こう結論付けられました。そして、これをさらに突き詰めていくと、定性的評価の基準尺は、少なくとも2種類必要だとわかります。強者の戦略を取る場合の基準尺と弱者の戦略を取る場合の基準尺とです。そして、弱者の戦略の場合の基準尺は、会社の規模に応じて、何種類かのバリエーションが必要でしょう。だから、同じ技術でも、対象となる企業の位置や規模によって、評価結果は異なることになります。評価がコロコロ変わるのは、好ましくないように思えますが、技術や知的財産は、経営の一手段なのですから、それを使う対象によって評価が変わることの方が、当たり前のことに思いますが、みなさんどうお考えでしょうか？

  2009.04.17

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• 定性的評価方法の疑問

  儲かりそうなものに手を出してはいけない。これが大事なことですが、知的財産の世界ではそうはなっていません。知的財産の評価あるいは技術の評価をする時、それを金額に置き換えて評価する方法と定性的に評価する方法とがあります。定性的に評価する場合は、評価項目ごとに点数を与えて、その点数の合計あるいは平均などで優劣を比較することが行われたりします。そのなかの多くに市場性の項目が設けられていますが、これは将来予想される市場が、大きいほど点数が高くなるのが普通です。一見すると当たり前の評価のように思えますが、良く考えるとこれはおかしいと思いませんか？中堅企業や大企業ならばこれでいいでしょう。しかし、中小企業、とくに小企業では、むしろ逆になりませんか？というよりは、単純に市場の大小だけで語れない評価項目のはずです。つまり、世の中に出回っている知的財産や技術の定性的評価方法は、大企業の視点でしか作られていないことがわかりますね。

  2009.04.16

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• 儲かりそうなもの

  何を作るのか。何を売るのか。これを考える時に陥りやすいのは、儲かりそうなものあるいは儲かっているものを選択してしまうということです。儲かりそうなものは、誰が見ても儲かりそうですから、多くの会社が参入してきます。その市場が一定規模以上になりそうであれば、大きな会社、強い会社は、その研究をとっくに進めており、いつでも参入できるように準備しています。このような状況で、小さな会社が勝つ見込みはありません。これは物理的に無理なんです。すでに誰かがやっていて、儲かっているものの場合はもっと悲惨です。売るノウハウを持ち、市場をおさえている先行会社に勝つことは、同じようにやっていては無理です。先行会社に利益を貢献するのが関の山。ほとんど市場に認識されないまま、消えていくでしょう。こんなこと当たり前のことなんです。でも、経営の原理原則を押さえていなければ、目先のうまい話に乗ってしまうのですね。これも、社長の実力に拠るのです。

  2009.04.15

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• 社員は社長の鏡

  根拠のない決断を繰り返していると、社員は、また社長が何かを始めたみたいだとか、また何か話を聞いてきたらしいなどといって、まともに聞こうとしなくなります。そりゃそうですね。1～2ヶ月もすれば、また別のことを言ってくるんですから、まともに付き合っていられません。嵐の通り過ぎるのをじっと待っていた方が、ずっと賢明ですね。ところがこういう社長は、社員がきちんと動けないからうまくいかない、と嘆いてたりします。優秀な社員がいないからと・・・自分は新しいことを積極的に勉強してきて、それをどんどん経営に取り入れているできる社長だと思い込んでますから、うまくいかないことは全て社員の能力のせいにします。でも、社員は社長の鏡なんですね。社員がうまく動かないのは、社長の振る舞いの反映なんです。傍から見るとこのことは良く分かるんですが、本人は全く気付いてないことが多い。自分に問題があることに気付けるかどうか、これが大きな分かれ目になります。

  2009.04.10

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• 決断に根拠がないから

  「何を作らないのか」「何を売らないのか」絞り込む、捨てるということが求められ、それができた社長だけが生き残ります。でも、これは難しい。恐怖を伴うからです。これまでのお客様を1人でも失いたくない、目の前に現れたお客様に答えられるようにしたい、こういう強い気持ちを社長は持っています。だから、これらを失いかねない決断は、怖くてなかなかできないのですね。でも、本当にこの決断がしにくい理由は、根拠なく絞り込もうとするから。社長の趣味や希望、勘あるいは思い付きといった、根拠のない絞込みでは、自信をもって実行できません。ぐらぐらと気持ちが揺らいでしまいます。ちょっとしたことで、捨てたものを復活させたり、やらないと決めたものを新たに導入したり、言うこととやることに一貫性がなくなりがちです。それもこれも、根拠がない決断だからです。ここのところが問題ですね。

  2009.04.09

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• 何を作るのかは、何を作らないのか

  「何を作るのか」の裏には、「何を作らないのか」がついています。販売業の場合は、「何を売るのか」と「何を売らないのか」になりますね。独立してしばらくの間は、とにかく食べていけるだけの売り上げを何とかして確保しなくてはなりませんから、要望があって、それに答えられるのであれば、何でも作りますし、何でも売ります。このことは否定しません。そうやって、お客様を増やしていって、安定的に売り上げが上がるようになったとき、どうなっていくでしょうか。売り上げが増えれば増えるほど、死ぬほど忙しくなります。だからといって、人を増やせば、その分の売り上げを増やさなければならず、そのために忙しさはさほど変わらないということが起きます。やたらと忙しいのに、売り上げは増えているのに、なぜか儲からない。だけど、なぜって考える暇もなく、忙しく動かなければ回らない。竹田陽一先生のいうバタバタ貧乏、略して「バタビン」です。何が必要なのかというと、「何を作り、何を作らないのか」あるいは「何を売り、何を売らないのか」を明確に決めることです。売上が同じでも、または少なくなっても、利益が多くなるような売上構造に変えていくということです。絞り込む、捨てるということが求められ、それができた社長だけが生き残ります。でも、これは難しい。恐怖を伴うからです。

  2009.04.08

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