2012年08月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

下請け中小企業の弱みを強みに変える価格先決め方式

◆中小企業の最も得意なところは、元請から　　「１０％ダウン。これだけの金額でやってくれ」　こういうことに屈せずに、やってきたことです。　価格が先に決まれば、あとの工夫は得意です。　少しずつ少しずつコストダウンをしても競争相手も　同じようにしてきますので、しばらくするとまた　コストダウンの要求がきます。　　　これを成功させるためには・・・　　

2012.08.30

付加価値を高くする法

◆「どうすれば安く作れるか。」　「どうすれば安くなるか。」　こういう風なことを毎日、毎日考え続ける高いことが　悪いという罪悪感が出てきます。　日本人は、これが少し強すぎるような気がします。　こういうこともあってか、自分たちの質を上げてから　それに見合った値段を付けるというというどちらかと　いうとボトムアップの考え方に陥ってしまい、結局　値段は据え置きか、ちょっとだけ値段を上げる程度に　なってしまいます。　　　これを防ぐには・・・　　

2012.08.29

下手な営業は、自動販売機より劣る

◆営業というと値引きを専売特許のようにしている人がいます。　確かに値引きをしないと契約が終結しない物がほとんどだと　思います。　ところが値引きの話をしないと口も聞いてもらえないと勘違い　している人も中にはいるようで、　　　「お安くなります」　　　「お得になります」ということばを連発する人がいます。　固定電話、携帯電話料金が安くなりますという電話営業は　そのよい例です。　　　　「ところで、それは私のところの役に立つのか？」　　

2012.08.28

仕事は自分で探すもの、作るもの

◆私が最初に入った会社は、農機具メーカーでした。　一宮に配属になった私の仕事は、整備の仕事を担当して　いました。　入って直ぐに仕事が出来るわけも無く、最初は先輩の　作業を見ていろと言われ手伝いをしながら見ていました。　ところが、先輩方も出張が多く会社の工場にいることが　少ないのです。　　　そうすると、ほとんどやることがないので空いた時間は　掃除をしていました。　毎日掃除ばかりしていては、精神的に限界がきます。　　

2012.08.27

横綱と相撲チャンピオンの違い、やっぱり日本人は横綱が好き

◆その昔雷電爲右エ門という力士がいました。　この力士は勝率９割６分２厘。たった１０敗しかしなか　ったそうです。　それでも横綱になれたなっかのは、昔は強いだけでは　横綱にはなれない風格が必要だと言われていました。　　（本当のところは違うようです）　いずれにせよ、昔の横綱というのは強いだけではだめ　だったことには違いありません。　　　それを何勝何敗以上を２場所連続上げなければならない　という明確な基準を作ったものですから、強ければいい　ということが優先されるようになりました。　　

2012.08.26

私は、材料原価を落とそうとする店に行きたいとは思わない

◆製造業というと必ずテーマになるのが原価低減です。　飲食業と比較するのは、ムリがあるかもしれませんが　もし原価を落とすことを忘れて、料理の味をお客さん　が解からないぎりぎりまで、食材の原価を落とすよう　な店だったら私は喜んでいくにはなりません。　　それよりも・・・　　

2012.08.25

音痴を直す方法で、営業技術を上げる

◆以前テレビで、音痴を直す番組をやっていました。　その中の１つの方法に、クチパクで音痴を直すとい　うのをやっていました。　カラオケに合わせて歌おうとすると元々音程の取れ　ない人がいくら頑張っても、自分の声に引っ張られ　て音がズレるそうです。　　　　そこで紹介されていた方法は・・・　　

2012.08.24

橋下市長「勉強してから来い！」

◆大阪橋下市長への記者の質問が物議をかもしているそうです。　私もユーチューブで見ることができました。　君が代のときに起立斉唱するというのが教育委員会が教員に　下した命令。　その条例を作ったのが橋下市長。　　　この記者は、日ごろから橋下市長のやり方に批判的だったん　でしょうか？　結論ありきで、質問を始めました。　

2012.08.23

ピンチをチャンスに変える人。チャンスもピンチに見える人

◆日本でビジネスをしていくのは、これから益々厳しくなるのは　誰しもが予想できることです。　人口が減り、福祉、医療などの社会コストが上がっていきます。　直近では、消費税率の引き上げ。　　「いやぁ～、消費税が上がるから消費が冷え込む」　と思えるか。　逆に、消費税が上がる前は、購入価格の高いものが売れやすい。　そこで高いものに注力し、その後は消費意欲が落ちたらお客さん　の維持活動を充実させよう。　こんな風に考えるとピンチもチャンスに見えてきます。　　　

2012.08.22

目標と仕事には、中心と範囲を決める

◆集中するために他からの情報を一切遮断するというのは　凡人には出来そうでできません。　私も幼い頃から、集中力に欠け気が散ってしまうとよく　親から言われていました。　今でもそのことは変わっていません。　　　例えば、メールを書こうと思ってパソコンの前に座ったら　そのとき目に付いたＥＸＣＥＬの表を開けてしまい、誤り　箇所を見つけたのでそれを直し始めた。　結局、簡単なメールを打つまでに、１時間も掛かってしま　うこんな状況です。　そんな中、確実に何かをこなしていくには　

2012.08.21

継続するために、情報を遮断する

◆昨日テレビで、義足の女子高生が２４時間テレビで　屋久島の縄文杉まで登って触れるという企画を発表　していました。　その女子高生が尊敬する人はパティシエの鎧塚俊彦氏。　鎧塚さんは、左目が見えないそうです。　この女子高生に送ったことばが、　「世の中うまくいくことは少ないんだよ。　　それだから２０年、３０年と続けていくと成功に至る」　というような意味の言葉でした。　　　その継続が難しいとよく言われますが・・・　

2012.08.20

問題を解決する一番簡単な方法は、気にしないこと

◆私は、財布に小銭が増えるのがあまり好きではありません。　札と小銭を一緒に入れているものですから、形が崩れるし　財布も重たくなります。　そこで、小銭をできるだけ使おうと考えています。　ところが、不思議なことに小銭を減らしていくとまた小銭　が増えてくるのです。　当たり前ですが・・・・　　　これを解決するには、

2012.08.19

文明の利器は、楽になるためにあるのではない

◆昔の３Ｃと言えば、クーラー、カラーテレビ、車（カー）と　言われていましたが、今は何でしょうか？　いずれにせよ文明の発達により、どんどん人間の生活は便利に　なっていっています。　　　誤ってはいけないのは、楽になったから何もしなくていい。　という訳ではないということです。

2012.08.18

朝ドラを観て戦略学習をする

◆朝ドラを観ていると勉強になることがよくあります。　時代は戦後、テレビや冷蔵庫が普及しだした頃です。　大衆食堂の親父が、近くの店が流行っているのは　テレビがあるからだと主張して、テレビを購入して　しまった。　それに対して女将は、そんな問題じゃない。　　　あそこが流行っているのは、料理を工夫しているから　だテレビなんか勿体無い売上を考えたら買えない返品　と主張。

2012.08.17

自分が動ける理由を見つけましょう

◆昨日は、夜の予定がキャンセルになり、ちょっと気が抜けて　しまいました。　　「よし、これで事務処理が出来るぞ！」　そう思ったのですが、結局だらだらと・・・・　思っていた半分も出来ていません。　　　こういうときには、必ずやらない理由を考えている　ものです。　　・やる予定がなかったんだから、まあいいや。　　・明日やればいいや。　　・そのうち、まだ時間はある。　　・たまには、休んでもいいじゃぁないか。　　・あまり魂を詰めてやると疲れる。　こんな理由がどんどん出てきます。

2012.08.16

日本人の生真面目さが、災いを招く

◆昨日ＮＨＫの「さかのぼり日本史」という番組の最後の数分間だ　けですが、偶然見ました。　その番組では、中国の排日宣伝のために配布された「田中上奏文」　について、説明されていました。　この冊子には、日本が満州を皮切りに世界に侵略するという内容　でした。　この文章は、中国政府が偽書と認識しつつ、排日宣伝に用いてき　たものです。　　　　日本の外交は、これが偽書であるということを証明したことで　安心をしていたのですが、中国は逆にそれをうまく利用してきま　した。

2012.08.15

あれこれやりたいのか。成果をだしたいのか。

◆先日がっちりマンデーにＨＩＳの澤田社長が出演されて　いました。　現在ハウステンボスの立直しをしているそうです。　そんなにあれこれして、大丈夫なんですか？　という質問に、　　

2012.08.14

ブログが書けなくなった・・・しかし復活した理由

◆私がブログを書き始めたのは、独立直前の２００３年　ですから９年目です。　１人でやっているので、誰かに訴えたいという気持ちも　あって、最初は自分の日記として書いていました。　目標は１０００日連続です。　ところが、自分のことを書けなくなってきたのです。　　　ありがたいことにお客さんのところへ訪問する時間が　多くなってきて、詳しく表現すると問題が起こる　気がしてきたからです。　その頃からブログを書くのが苦痛でした。

2012.08.13

成功する経営革新を見つける法

◆商品のライフサイクルと同じように、会社にもライフサイクル　があります。　商品・サービスが世の中から受け入れられなくなったとしても　会社は、続けて行きたいと思うのが経営者の性かもしれません。　そうするには、常に会社に革新を加えなければなりません。　会社を革新するには、同業の場合、遠い所でやっていることを　行うことが１つです。　　　しかしこの方法は、情報の伝達速度が上がっている現代では　直ぐに真似する人が直ぐに出てきます。　自分も真似ですから、仕方がないのですが・・・・　２つ目は・・・　

2012.08.12

都合がよければ・・・が続くといずれ自分で何もできなくなる

◆「都合がよければ、参加します。」　日本の社会では、はっきり断ることは嫌がられる傾向　にありますので、こういう言葉になるのだと思います。　　ところが、本当に都合を考えて参加するなんてして　いたら、いつまでも自分の予定は決まらなくなります。　　　こういう習慣が付いてしまうと、自分が本当に参加す　ると考えていたものまで、予定を変えてしまうように　なります。　相手が上司であったり、得意先であったりすると特に　こういうことをしてしまいます。　

2012.08.11

迷いが圧倒的に少なくなる思考の習慣

◆新しいことを始めようとすると、必ず反対する人が出　てきます。　ところがその反対の理由と言うのが、よくよく聞くと　何の根拠もないことがほとんどです。　今までやったことがないことをしようとするので、どう　なるかは誰にも解りません。　　　それなのに色々論議するのは、時間の無駄です。　

2012.08.10

いい訳しながら、悶々として日が暮れた日々

◆学生時代テストが終わるたびに、次のテストには計画的に　勉強して、こんなことの無いようにするぞ！　そう誓ったものです。　でも一週間も持たなかったです。　就職しても同じく、休日にああしたい。こうしたい。　そうは思うものの結局何も出来ません。　その理由は、ただひとつ。　　「今しなくても、この次やれれば・・・」　言い換えれば、　　「そのうち、そのうちといい訳していたわけです」　悪いことに自分へのいい訳は、誰もとがめてくれません。　この習慣に囚われると厄介です。　　　

2012.08.09

やってはいけないナンバー２の仕事

◆中小企業の実質ナンバー２は、戦術面で実力のある人が　その立場にあることがよくあります。　戦術面は、社長の片腕となって仕事をするのでとても優秀です。　ところが、戦略面となると非常に弱い。　ナンバー２の戦略分野の重要な仕事は　　１、トップが迷ったとき、決断をさせる　　２、社長の戦略を理解して、方針に従って部下を教育・訓練し　　　　やる気にさせること　大きくはこの２つです。　　　

2012.08.08

なでしこジャパンに見る弱者の戦略

◆なでしこジャパンに見る弱者の戦略は、予選２位通過です。　戦場の決定は、将軍の役目。　ブラジルを自分たちより格上と考えれば、自分たちは動かず　引込み戦に持ち込むのは、当然の戦略です。　　　

2012.08.07

なでしこジャパンに見る弱者の戦術

◆なでしこジャパンが、強豪ブラジルを２－０で下しました。　ブラジルの選手は、　　「負けた気がしない。」とか　　　「王者としてはふさわしくない。」とか　日本の戦術に非難をするほどです。　個人技で勝るブラジルに、日本の守備陣は数的有利を常に　意識し、守り切った結果がこの勝利に繋がったと思います。　　　

2012.08.06

過去、現在、未来は何のためにあるのか？【未来編】

◆私は「新老人の会」という会に所属しています。　こんな風に話しますと、　「え～岩崎さん、老人会に入っているんですか？」と驚かれます。　　この会の会長は、聖路加病院の院長　日野原重明先生です。　先生の講演の中で、「弧を描け」という言葉がよく出てきます。　弧というのは、円の一部です。　手元にペンと紙がありましたら、弧を描いてみてください。　その先の形が見えてきませんか？　　　

2012.08.05

過去、現在、未来は何のためにあるのか？【現在編】

◆現在、今このときが何のためにあるのか。　それは「即今、当処、自己」　　今やらずに、いつやる。　　　ここでやらずにどこでやる。　　　　自分がやらずに、誰がやる。　という言葉からも解かるように、変化するためにあります。　　　変われるのは、今しかないんですね。そして今変われるんです。　　私は、元々机の上の整理整頓が全く出来ませんでした。　放って置くと、書類が山積になります。　

2012.08.04

過去、現在、未来は何のためにあるのか？【過去編】

◆マクセル・マルツ先生は、著書「自分を動かす」の中で　「人は、たいてい自分が考えているよりも、はるかに素晴らしい　　能力をもっている。」　そして、ほんとうの自分を表現する言葉を列挙することを　勧めています。　　　

2012.08.03

純利益を３倍にするのは、それほど大変なことではない

◆ドラッカー先生の利益に対する考え方は、世間で思われて　いる利益と少し違うかもしれません。　そしてその金額も、随分高いように思われます。　会社に残すお金（純利益）を３倍にするのは、売上を３倍に　するほど難しくはありません。　　　　それは次のことで解かります。　

2012.08.02

利益の３つの目的　第三事業イノベーション資金

◆利益の３つ目の目的ですが、ドラッカー先生は　「内部留保による自己金融と事業のイノベーションや　　拡大に必要な資金の調達」と言っています　内部留保というのは、個人に置き換えれば貯蓄です。　例えば、これが多いということは、家を建てる資金を銀行　から借り入れることなく購入できるということです。　家を買っても、ローンなしです。　　　

2012.08.01