2015年02月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

小さい会社は、守りに入るな！攻めろ！

◆戦いにおいて、守るのがよいのか攻めるのがよいのか。　これを野球で考えると少し難しくなります。　それは、攻めるときと守るときを交代制になっている　からです。　守る側は、１０人だとしましょう。解りやすいように　１０箇所守るべき箇所があるとすると、一人ずつ配置　できます。　これに対して攻める方は、３人だとします。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.28

社長の役割は、会社の規模で変わる

◆会社は粗利益で生きていますので、粗利益をどれだけ　稼ぐかによって会社の運営は大きく変わります。　数字の目標だけを提示するのは、勿論問題があります　が、数字の目標を経営者が持っていないのも問題です。　まずは、一人当りの粗利益額を黒字企業の平均にする　ことです。できればその１０％～１２％上を目指し　ます。　この粗利益をどのように稼いでくるかを決めるのは、　社長の仕事になります。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.27

売上金額は、目標でも方針でもない

◆目標を具体的に掲げるというと良く出てくるのが　数字目標です。　そのもっとも悪い例が、売上目標。　経営の本質は、お客作り。お客さんの数を目標に　するのであればともかく売上を目標にすると経営　の本質からずれてきます。　　　さらに問題は・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.26

俺は、自発型人間になる

◆私は、子供の頃から、人と接すると臆してしまい　自分の気持ちを伝えることがほとんどできません　でした。　そのうちに自分の気持ちとは裏腹に、物事が進んで　いくようになりました。こういうことが続きますと　自分で自分を納得させるために、周りのために自分　は我慢しているのだと考え出したのです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.25

中小企業の社長の給与は、いくらなのか？

◆以前社長の給与っていくらにしたらよいか？　と尋ねられたことがあります。　考え方は色々あると思いますが、税金を出来るだけ　少なくしたいのであれば、給与を高くすると有利に　なることもあります。　給与を高くして、結果的に会社が赤字だったらそれ　だけの給与を貰うだけの実力がないんですから・・・　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.24

高い目標は持たなくていい、達成できる目標でいい。

◆目標を持ったり、理念を掲げるのは凡人にとっては　とても難しいことです。　目標設定プログラムを勉強の最初は、自分の願望を　紙に書き出すことでした。　最初は１０個も書けないのですが、訓練によって　この数は増えてきます。　この時点で出てくる目標というのは、お金とか昇格　とか旅行に行くなど誰でも考えれるようなことばかり　です。だから凡人なのかもしれません。　　　　こういう状態が長く続きました。　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.23

本気になれば素直になれる、素直になれば道が開ける

◆相田みつを先生の書につぎのようなものがあります。　　『なんでもいいからさ本気でやってごらん　　　本気でやればたのしいから　　　本気でやればつかれないから　　　つかれてもつかれがさわやかだから』　本気というのがどういう状態なのかよく解らないので　そう言えば、相田みつを先生の言葉にあったなぁと　思い出し調べてみました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.21

業界が特殊なのか。業界の中で特殊なのか。

◆「うちの業界は、特殊だから」経営の研修を受けてこう　思われる方がおみえになるようです。　私からすれば、戦略に業界の特殊などないんだけでなぁ。　そう思ってしまうのです。　業界は他の業界に比べると特殊かもしれません、しかし　大切なのは業界の中で特殊かどうかです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.19

データを目標に置き換える３つのポイント

◆市場を調べる一つは、統計データです。重点地域を　決めたら、その地域の市役所などのホームページを　閲覧すると世帯数や男女別の人口などが掲載されて　います。　もっと詳しい内容を知りたい場合は、ポスティング　会社が持っている場合があります。　その次にランチェスター戦略を勉強している人との　違いが出ます。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.18

戦略目標を立てたら、直ぐに情報を集める

◆物事を達成するには、それに向かって行動をすることが　必ず必要です。　人間というものは、曖昧なものには行動しにくいという　特性があります。　「今度食事でも行こうか」という言葉より、「来週食事　に行こうか」の方が具体的です。さらに具体的にするに　は、「来週の夜久々に中華でも行こうか。」です。　こういう表現をされると、どういう訳だか中華料理店を　思い浮かべてしまいます。　こうして目標を具体的にすることで、どんどん行動へと　繋がっていくのです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.17

経営者になる前に、経営の勉強をした人はいない

◆未来工業の創業者故山田昭男氏からお聞きした言葉ですが、　　『経営者になる前に、経営の勉強をした人はいない』　確かにそうです。　特に独立起業した人は、勢いで独立を決め立ち上げに邁進　してそれ以来何も勉強をしていないという人がほとんどだ　と思います。　　　準備をしていた人でも、自分が立ち上げる仕事については　勉強するかもしれませんが、社長の仕事という観点では　ほとんど出来ていないのではないでしょうか？　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.16

本気社長の自己啓発１１条　その７

◆小が大に勝つには、同じことをしていたら勝てる　ことはありません。　ところが、その人と違うことをするのは並大抵の　ことでは達成できません。誰だって楽をしたいと　いう気持ちはあります。人がやっていてうまく行　ったことであれば見本がある訳ですから楽です。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.14

本気社長の自己啓発１１条　その６

◆業績がよいか。悪いか。の原因は色々あると思います。　持って生まれた運もそうですし、環境や自分の性格も　そうだと思います。　そうは言っても、こういうことは自分の力で簡単に変　えることはできません。　色々原因がある中でも、経営戦略の分野は自分の努力　でなんとかなる部分があります。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.13

本気社長の自己啓発１１条　その５

◆１冊の本を理解するためには、その本を６回読まなけ　ればならないそうです。　社長が研究するテーマは、業績に直結するため３０回　～４０回は勉強しなければなりません。　そのために長期計画で勉強をしないと、途中で挫折し　てしまいます。勉強を止めるということは会社の成長　が止まるということです。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.12

デジタルが考えない習慣を身に付ける

◆昨日私の所属する経済団体で、岩田製作所の岩田修造社長の　話を拝聴しました。　『デジタルフリー奨励金制度』というスマホを止めたら手当　を支給するという社内規定を作り、マスコミの話題になった　方です。　世の中が進歩すると人間が退化する。　　　　　例えば・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.11

上司は、部下を指導するな！評価するな！

◆部下を持ったのは、何年前のことなのかよく覚えてい　ませんが、そのとき何だか部下の見本にならなければ　とか、今以上にやらなければと責任を感じたことを　覚えています。　そのうち部下を指導せねばとか。教育しなければと　考え出しました。当時は本当にそう思っていましたし　今でのその気持ちは変わっていません。　ところが最近その前にやるべきことがあると思うよ　うになってきたのです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.10

本気社長の自己啓発１１条　その４

◆経営者の一員となって、経営というものに携わるよう　になって２０年余り。　課題が起こってから、勉強を始めるとあれもこれもと　自分の能力不足を思い知らされました。　今考えると、ほとんどが対処をしているだけで、経営　ということにはほど遠い状態でした。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.09

よき経営者になるために身につけておくスキル　その３

◆会社それ自体は、頭もなければ手も足もありません。　そんな会社が経済活動をするには、人の力を借りる　必要があります。　しかも経営は人間にとっては矛盾だらけです。　人間は、元々自己中心的なのに決定権を１００％持っ　ているお客さんから何かを買ってもらおうとすると　自分（自己）ではなくお客さんを中心にしなければ　なりません。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.07

よき経営者になるために身につけておくスキル　その２

◆物事を組織で達成する手順は以下の通りです。　　１、熱意願望　　２、目的・目標　　３、戦略・仕組み作り　　４、教育。訓練　　５．戦術　熱意願望については、昨日のブログでお伝えした　モティベーション分野になります。　上記、２～４が広い意味での戦略です。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.06

よき経営者になるために身につけておくスキル　その１

◆昨日ある経営者と話す機会があり、よい経営者になる　ためにが身に付けなければならない３つのポイントを　お伝えしました。　本気社長の自己啓発シリーズを少し中断して、この話　をしたいと思います。　まず一つが、モティベーションの高め方です。　色々な方法があると思いますが、この高め方は外部刺激　によるものでない必要があります。　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＞

2015.02.05

本気社長の自己啓発１１条　その３

◆ランチェスターの法則から弱者の戦略と強者の戦略が　生まれてきました。ランチェスターの法則は公式で　表されていますので、理解しやすい訳ですが戦い方を　考えれば、不利な場合と有利な場合では戦い方を変える　のは当然と言えば当然。　　　　『本気の社長は本来・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＞

2015.02.04

本気社長の自己啓発１１条　その２

◆本気の社長は従業員１００人迄は業績の９８％もが、　社長１人の戦略実力で決まることを心得、戦略実力を　同業者１００人中３番以内に高めることへ挑戦する。　業績の８割は、戦略実力で決まってきます。孫子も　勝てる将軍は、戦う前に勝つと言っています。　実際に戦いを始めるまでに、既に勝敗は決まっている　ようなものです。　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.03

本気社長の自己啓発１１条　その１

◆独立起業した社長は、自分の生活を守るために本気というか　必死で会社を良くしようとします。　資金繰りが厳しくなった社長も本気で経営の苦難に立ち向か　おうとします。　ところがその本気が、違う方向へ向かうとこの苦難はくり返　しやってきます。　例えば資金繰りが目的になってしまうというようなことです。　起業することが目的になってしまうようなことです。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.02.02