2015年07月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

言ってはいけない社員の一言、上司の一言

◆サラリーマン時代から、どうしても許せない言葉がある。　それは、「どうせうちの会社は・・・」という社員自らが　自分の勤めている会社を悪くいうことである。　そう思うのなら、私は次の２つしかないと思う。　　一つは、会社を今すぐ辞めること。　　もう一つは、自分が社長になって会社を変えること。　やる気のある人間までやる気をなくしてしまうような言葉を　吐くのは解雇にも匹敵する罪悪だと私は思う。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.31

企業は、革新続けることで永続できる

◆お客さんというのは、常に売る側の先を行っています。　理由は明らか。自分の命の次に大切なお金を出すので　すから、そうなります。まあ命の次というのはオーバー　にしても自由経済の社会においてはウェイトが高いの　は間違えありません。　自らが買う側になったら、物を選ぶのに少しでもよい　ものを手に入れたいという気持ちは解ると思います。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.30

ランチェスター戦略は、期待はずれの戦略

◆ランチェスター経営戦略というのは、ランチェ　スターの法則を経営戦略に応用したものです。　経営戦略という言葉を分解すると経営に戦略を　応用したものになります。　ランチェスターの法則は、たった二つの公式から　成り立ちます。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.29

戦略は見えざるもの。戦術は見えるもの。

◆戦略ということばは、人によって捕らえ方が　違うようです。その結果戦略を解りにくくし　ています。　さらに戦略は見えざるもので、それ自体も解り　にくいものです。　戦略とは、戦う智恵で将軍の術です。　将軍の術ですから軍全体の勝ち方のルールです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.28

戦闘期間は、自分が有利な期間に設定する

◆やる方法はあるという考え方の習慣をつけるには　出来ることを目標にすることです。　その出来ることの一つが、実行期間を短くすること　です。企業ではよく年間目標を立ててそのままに　なってしまっているところがあります。　１年経ってそれがどれだけ達成しているのかも検証　しない。実は私もそうでした。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.27

必ずやる方法はある。と考える組織は強い

◆子供のころは、問題を与えられるとその答えは　必ずあると思ってその課題に挑みます。　ところが必ず答えがあるはずなのに、自分には　それに到達する方法を思いつかないという思考の　習慣が付くと次第に「私には出来ない」となり、　「私は出来ない」と変わってきます。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.25

出来ていないことがあるほど、将来が広がる

◆昨日から今朝にかけて出来ていると思っていた　けど出来ていないことに気づかされる時間を過　ごすことができました。　午前中歯医者へ行きましたが、その治療の前に　「今日は歯磨きの仕方について説明させて　　もらいます」　こうして歯科助手さんになにやら赤い液体を歯に　塗られ説明を受けました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.24

選択できる人、できない人

◆私はあまり人と話すのが苦手です。コミュニュ　ケーションもイマイチ。　どちらかというと結論のない話をする時間が、　モッタイない。　その時間があるのだったら、自分ひとりで考えた　いと思ってします。　そんなことも影響しているのか。会議の席で、　話をし続ける人を見るとイラっとしてきます。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.23

自社の商品とお客さんを研究せよ

◆自社の商品をカタログベースで伝え、お客さんが　それを見て買うと言ってくれるのを待っている。　こんな営業の仕方では、お客さんの役に立つこと　はできません。　少しパソコンが出来る人なら、この程度のことは　インターネットで調べることが出来るからです。　気の利いたサイトに当たると、実際に使った人の　コメントまで載っています。　それに対して、使ったこともないセールスがお客を　説得するには自社の商品を研究しなければなりません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.22

決断しない、責任も取らない営業は成績が上がらない

◆営業で実績が出ない大きなポイントがあります。　特に日本人はこの点が弱いのではないかと思い　ます。思いますというのは、外国人と取引をした　ことがないので解りません。　日本人は、その言語の特徴から曖昧にする習慣が　あります。クロージングというのははっきりさせる　ことですので、苦手になるのではないかと想像して　います。　　　クロージングというのは、お客さんに採用するのか　しないのかをはっきり決めてもらうことです。　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.21

決算書を読める経営者、読まない経営者

◆決算書を見たことがないという経営者がたまに　みえますが、私のような仕事をしているとよく　経営ができるもんだと感心してしまいます。　決算書を見るけど、売上と利益ぐらいしか見ない　こんな人も同じです。　決算書は、飛行機のコックピットにある計器類と　同じ役目をなします。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.20

原理原則とは、概ねそれを満たすもの

◆それはあくまで原則ですよね。これは例外です。　こんなことを言って、原理原則を知ることもせずに　自己流が一番のような人がいますが、私は恐ろしく　てそんなことは出来ません。　原理原則とは、昔の賢人が考えたことです。そこに　は、真理があります。　しかし状況や前提が解らないので、時としてちょっと　違うな？と思えることもあります。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.18

戦略を学ぶとは、答えを見つけることではない

◆戦略という言葉も誤解が多いですが、それを勉強する　ということも誤解がとても多いのです。　勉強するというと、知識を付けることが主流になって　いるのが日本の教育だといわれている。　経営の勉強会に参加する人の中には、成功企業の話を　あそこはこうだ。とか、ここはこういう原因で業績が　よいだとか言う経営者がいます。　こんなことは、コンサルタントか調査会社に任せて　おけばいいことで、それを知っていたところで業績は　よくなりません。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.17

これだけやれば大丈夫という戦略は偽者

◆よい戦略というのは、目標達成までの工程がはっきり　イメージできて、これが出来れば達成出来ると思える　ものです。　ところが戦略というのは、そういうものがどこかに　売っていて、買ってくれば何とかなるもののように　伝える伏があります。　多分それを売りにしているコンサルタントがいるんで　しょう。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.16

愚図を、打てば響く行動に変えるスイッチ

◆以前勤めていた自動車ディーラーのモットーは　　　『打てば響く行動』でした。　今はどうなのか知りませんが、朝礼の後この言葉を唱和して　終わったような気がします。　当時はそれほど考えたことはありませんでしたが、今にして　思えば、いい言葉だと思います。　ところが、直ぐに動くというのは、訓練しないと中々できま　せん。朝起きて直ぐに起きれないことから始まり、起きても　しばらく、ぼ～としていて何もしようとしない。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.15

戦略が見えると、どうすれば出来るかを考えられる

◆目的目標を決め、戦略を立案したが実行できない。　こんな状況が戦略を勉強していくと起こりえます。　その原因は、戦略が腑に落ちていないことにあり　ます。自分が立てた戦略で、その目的目標が達成　できると信じていない訳です。　もしサマージャンボ宝くじが必ず当たるというくじ　があったら、買いませんか。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.14

継続、維持なんて難しいことに挑戦するな

◆継続が難しいという考えを改めて考えてみると私なり　になぜ難しいのかが解ってきました。　ダイエット目標を達成したとします。目標達成する　までは、リバウンドはもちろんありません。　目標に向かっている訳ですから、目標達成してしまって　からリバウンドが始まる訳です。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.13

継続は難しい？って本当か

◆私は性格が悪いのか、なんでも疑って掛かります。　「継続は難しい」という言葉に以前から違和感を　感じていました。　例えば、禁煙を何度もチャレンジして失敗している　人が、禁煙は数ヶ月は出来るが続きません。なんて　いうことを聞きます。私はタバコを現在吸っていま　せんが、吸わない人間からすると体そんなに悪いもの　を税金を払いながら吸い続けている人の方が、継続力　があると思えてしかがたありません。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.11

今日一日は、明日の予定から始まる

◆朝起きて直ぐにここ数ヶ月は、パーソナルモティ　ベーションの勉強を続けています。　その後ストレッチをして、ブログを書くという順序　で朝の予定をこなしていきますが、仕事の最初に　何をするかを考えてみると明日の予定を確認する　ことです。今日の予定ではありません。明日です。　私の仕事は、ほとんどお客さん先になります。明日　どこへ行って、どういったことをするかを頭に入れ　ておきます。こんな程度なのですが。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.10

目標が、社外にあると社内はまとまる

◆昨日のブログでは、社内に目を向けるより外に　向けた方が業績は向上するということを書きま　した。　社外に目を向けるともう一つ良いことがあります。　目が外部へ向くということは、全員が１つのこと　に向かっていくことになります。　　　　　この手は、海外の政治家が良く使う手です。仮想　敵国を想定して、悪をやっつけろという手法です。　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.09

業績向上したいなら、社内に目を向けるな

◆業績を上げるためといって行われる多くの対策が不思議と　社内のことです。　市場が成長していく状態でしたら、それもＯＫです。　仕事がどんどん入ってくるのですから、如何に効率的に仕事　をしコストを削減するのかを考えれば利益は上がります。　日本ではこの時代が長く続いたせいかこちらの方が得意です。　逆に、営業力を強化するとか強い商品を開発するということは　どうも苦手のようです。　とりわけ、現在の中小企業ではこの点が大きな問題です。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.08

売上が思うように上がらないのは、政府のせいでも社員のせいでもない

◆現在の業績というのは、過去の活動の結果です。どんな　お客さんであっても、最初は新規客です。　その新規客を増やしてきた結果が、現在のお客さんの数　になっています。　こうして増えてきたお客さんの数が売上の母体です。　この客数で売上の７割は決まってしまいます。　残り３割は、どれだけ買ってくれたかです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.07

部下のモティベーションが上がると上司は苦境に立たされる

◆部下が自分の思うように動いてくれない。自主的に　動いてくれない。こうなると思わずこんなことを　口走ってしまいませんか？　　　「お前らやる気あるのか！」　このとき本当に部下にやる気を出して欲しいから口走　っているのではなく、自分が部下に対してあれこれと　やった対策がうまく行かないという自分への苛立ちが　爆発しているのに過ぎないことが多いものです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.06

今すぐ期限を切れ、そして１度だけ期限を延ばせ

◆７月はいつもにまして仕事量が多く、かなり厳しい　状況です。仕事がなくて苦しい１２年前のことを　思えば嬉しい厳しさですが。　あれこれとやらなければ多いときは特に意識して、　直ぐに期限を切ることにしています。　　　　その期限は自分自身で決めます。この期限を切ること　は自らが与える自らへの試練です。　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.04

結局自分が変わらなければ、今以上の成功はない

◆自分が望んでいるような結果が出ていないという　ストレスはありませんか？　このときにどのように考えるかによって、この状態　から抜けられるかが変わります。　原因を追求することは悪いことではないですが、あれ　が悪い、これが悪いと考えるうちに徐々に外に原因を　求めてしまうことがあります。　これが成功の道からはどんどん反れて行く源泉になる　のです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.03

真の成功とは、結果ではなく目標に向かっている瞬間である

◆やたらと目標を高く持ったり、漠然とした目標を　持つのは、行動力を減退させますので目標が立て　ただけになったり、言っただけになります。　こういうのを、「うどん屋の釜」というそうですね。　ゆう（湯）だけ。だそうです。　目標を自分ができるとはっきり見えるところに置く　ことはこうならないための最も大切なことです。　ところが成功というものを取り違えると、目標を　達成したらそれでひと安心してしまうことがあります。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.02

自らを客観的に見るには、証拠を集めろ

◆私の仕事というのは、私のお客さんのそのまたお客さん　のことを考えることが、中心的です。　打ち合わせをしていると色々な立場でものごとを考えな　ければなりません。　直接のお客さん（経営者）が、　　自分のお客をどう考えているか？　　従業員に対してどのように考えているか？　　仕入先に対して、どのように考えているか？　　従業員は、社長をどのように見ているか？　　お客（市場）は、何を求めているか？　それぞれの人の立場になってみて想像することが必要になり　ます。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.07.01