2015年10月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

人を動かす法を記憶する

◆デールカーネギーの『人を動かす』には、３０の原則　が書かれています。　本はその内容を理解するのに６回読む必要があるそう　です。勿論そこから忘却が始まります。　３０もの原則を書かれた本を丸暗記するのは至難の業　ですが、人間関係能力を本気で手に入れたいと思うので　あれば３０の原則を身につけることは、大きな意味を持ちます。　　　　これを身につけるには・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.31

消極的な私が積極的になったきっかけ

◆アファーメーションという言葉を知ったのは２０数年前です。　自分を肯定的に宣言するものですが、言葉によるアファー　メーションを作成し毎日ぶつぶつとつぶやくのです。　ところが中々身に付きませんでした。　自分が作ったものでしたが、どうも信じられません。　そこで、冊子から抜粋して、アファーメーションとしました。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.30

批評による悩みを免れる法

◆出来るだけ私は目立たないようにしているつもりなの　ですが、以前に風評を流されたことがあります。　根も葉もないことで、ややもすれば仕事がなくなるよう　なことです。　事業が一見順調であるようにみえると、同業他社などから　やっかみを受けてしまいます。　経営をしていれば何かと批判にさらされることはあるものです。　そんな状況でも、弱音を吐けないのが経営者のつらいところです。　経営者特にトップが孤独といわれるゆえんではないでしょうか？　そんなときに役に立つのがこの法則です。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.29

悩みの習慣にとらわれる前に打破する法則

◆経営者にとって、悩んでいる時間はあまりにも勿体無い。　戦略を立て、その戦略に基いて一日一日実践して行けば　必ずよい会社に近づいていきます。　経営者も人間です。悩みにとらわれるときがあります。　この状況から早く抜け出す原則があります。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.28

悩み分析の基本的技法

◆デールカーネギーの人を動かすと道は開けるは経営者に　最も多く読まれているビジネス書として有名です。　そう言われることだけあって、悩み解決の方法にも経営に　応用できることがあります。　道は開けるの中の悩み分析の基本的技法もそのひとつです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.27

今日という枠の中に生きよ。

◆デールカーネギーの書籍、道は開けるの悩みに打ち勝つ　基本的諸原則の中に　　『今日という枠の中に生きよ。』　という言葉があります。この言葉は、未だ見ぬ　明日を思い煩うより今のこの瞬間の自分に集中すれば　悩みに打ち勝つことが出来るというものです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.26

下駄と草履で議論しない

◆ランチェスター竹田先生の課長係長のリーダシップ　という戦術リーダー向けの教材があります。　確かその中に出ていた話だったと思います。　小学校の花子さんに、隣町のおじさんのところへお使いに　行って欲しいとお母さんが荷物を渡しました。　出掛けに、お母さんが道が遠いから慣れた草履で行きなさい　と教えてくれました。　そこで花子さんは、草履を履いて出かけることにしたのです。　　　　すると・・・　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.24

なすべき最小限が、自分の出来る最大限になる

◆９月は、突発的な事務所移転のため超過密スケジューで　したが、隙間時間を使ってやるべきことはなんとかこなし　ました。　１０月になってもその余波はあるにしても、ようやく時間　を作れるようになってきました。　お陰で一昨日、昨日と二日間連続で予定を夜７時には終えて　いました。　ところが振り返ってみるとこなしている作業の少ないこと。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.23

人は期待通りの人になろうとする

◆ピグマリオン効果という言葉が心理学にあります。　教師の期待によって学習者の成績が向上すること　です。　この例は他人からの期待に、自分がその人の期待に　応えようとして行動することですが、自分が自分に　対して期待することも同じような効果があります。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.22

中小企業は、１０年、２０年掛けて企業価値を高める

◆昨夜、三重県中小企業家同友会で活動説明会というものを　桑名で開催しました。　この説明会はまだ会員になっていない方と会暦の浅い方に　より効果的にこの会を活用してもらおうと思って企画した　ものです。　　私は、既に会員で十数年経っていますので、参加の意味は　あまりないのですが、仕掛け人が私ですので、視察を兼ねて　参加して来ました。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.21

成果主義にすると８０％は脱落者

◆パレートの法則によると上位２０％がその成果の　７５％を占めると言われています。　これを信じるなら、１０人のうち２名が会社の成果を　上げていることになります。　残り８名は脱落者。　中小企業なら脱落者の確率は、もっと高いかも知れま　せんね。　そんな状態で、フルコミッションの成果主義を導入したら　どうなるでしょうか？　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.20

努力と成果は一致しないが、努力と評価は一致させる。

◆学生時代に２０ｋｇの肥料をトラックに積む　アルバイトをしていたことがあります。　アルバイトに行ったら、偶然中学校時代の同級生に　遭遇しびっくりでした。　その彼は、体力にも自信があり以前からのこの仕事を　していて、周りからも頼りにされていました。　私は、体力には自信がなかったのですが、バイト料　目当てに参加しましたが、２０ｋｇの肥料を一日　積み上げるというのは、本当に厳しい仕事です。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.19

バタビンから開放される仕組みづくり

◆私は以前システムエンジニアという仕事をしていました。　と言っても、人数も少なかったので自分でプログラムも　作成をしていました。　さらにその運用も任されていました。　かなり忙しかった記憶があります。この忙しさから逃れ　たいという気持ちから、新しいシステム開発があると人に　任せられることを前提に開発をしました。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.17

着眼大局・着手小局を守ると一日が充実する

◆今日一日の自分自身が実行すると決めたことを　書き出す習慣をつけることが出来るようになったら　一日の中で、あれをやってみたいとか、これをするとか、　思いついたことを書き出しておきます。　これらを毎日または毎週時間をとってまとめます。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.16

○○すればいいだけなんだ。と考えよう

◆昨晩自宅に戻って、今日の準備のためにノート　パソコンの電源を入れたら立ち上がりません。　あれこれやってみたのですが、結局リフレッシュ　することに・・・　立ち上がったのですが、アプリケーションがほとんど　消えてしまっていました。　　　　　今日お客さんとの打ち合わせで使う予定なので、仕方　なく朝早くから再インストールです。　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.15

朝１５分間の瞑想で、今日一日を効果的にできる

◆今朝からルーティーンを意識するために、座禅を復活　させることにしました。　座禅の初体験は、２５年ほど前行った永平寺の３泊４日　座禅体験です。　ネットによるとかつてスティーブジョブスも体験したとか。　永平寺の座禅は、壁に向って１５分～２０分。目を開いた　状態で座ります。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.14

ルーティーンは、集中するために行う

◆日本のラグビーがＷ杯の活躍で人気沸騰しています。　予選は、３勝しながらも敗退と残念な結果でした。　その中でも注目をされているのが五郎丸選手のキック　前のポーズ。　ボールを２回廻して、セットし後ろへ３歩、そして　左へ３歩移動してキックに入ります。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.13

Ｎｅｖｅｒ　ｔｏ　ｌａｔｅ

◆今朝何気なくテレビをつけたら、ＮＨＫのおはよう日本　という番組で、１０５歳の現役スプリンター・宮崎秀吉　さんが映っていました。　この方、１０５歳で１００メートル完走し「世界最高齢」　ギネス記録の保持者です。　９２歳から陸上を始めて、現在に至っています。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.12

人が効果的に育つ原則

◆人間は考えたように振る舞いそのようになる。思考が現実　に近づくということです。　これがどこまで正しいのかは別として、よいイメージで物事に　当たるのと結果は同じか、もしくは良くなると私は思います。　例えば、床に１０ｃｍの線を引き、その上を真っ直ぐ５ｍ　進むことはそれほど難しいことではありません。　そこからはみ出すということは、たぶん考えないでしょう。　ところが、その高さを７０ｃｍにしてその上を進むという　のは、全く同じ事をしていても体はゆれバランスがとれずに　１０ｃｍの幅からはみ出す可能性が高くなります。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.10

利益を目的にしても経営はよくならない。

◆営業は結果がすべてだ！経営も同様に結果がすべて　ということは見方によっては正しい考えだと思います。　利益の上がらない会社は、経営システムのどこかが　狂っているはずです。　同じような市場で、同じような経営の仕方をしていて　利益が上がっていればその経営システムは、うまく　行っていることになります。　　　利益が上がらない会社を利益が上がるようにするには　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.09

営業の本質は、契約を獲ることではない

◆営業の仕事は、自社の商品の契約を獲得すること。　確かに、それもあります。　しかしそれが目的なのでしょうか？　契約の向こうには粗利益があり、それを獲得する　ためにあれこれと算段するわけです。　もしそれだけを能率的に行おうとすれば、一番　取引のしやすい例えばなじみのお客さんだけを　相手にするのがよい訳です。　　　ところが、既存客ばかり訪問して、新規のお客　さんを相手にしなかったら・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.08

期限は日付まで決める。その方法とは

◆期限を設定するには、状況に応じてその質問が多少　変わってきます。　お客さんが買う気があるような言葉が発せられたら　そのタイミングが一番よいタイミングです。　例えば、「いくらになる」と「見積もりして」こう　いう言葉です。　このときに、「ありがとうございます。ところで　商品はいつご入用でしょうか？」　　こうして期限を聞いていきます。　　　ところが・・・　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.07

ニーズ調査の最初に期限を決める

◆相手のこと話題にすることで、人間関係を深められ　ます。　次のステップが普通の会話と大きく違っている点です。　それは相手のニーズを聞くという段階です。　普段の会話で、こういう場面はあまりありません。　ニーズには、今すぐ叶えたいこと。将来叶えばいいと　思っていることの２種類があります。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.06

警戒心を解除したら、すぐ相手のことを話題にする

◆前回営業の第一歩は、警戒心を解除することだと　お伝えしました。　次にやるべきことは、相手のことを話題にすること　です。忘れていけないのは、目的は相手にしゃべら　せることだということです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.05

営業は、警戒心を解除する挨拶を研究せよ

◆営業に限ったことではありませんが、面談するときに　必要なのは相手の警戒心を解くことです。　その最も簡単なことは　　　にっこり笑って、　　　相手に聞こえる声で、　　　こちらから先に　　　声を掛けることです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.03

日本人的積極性、欧米的積極性

◆竹田先生は、積極的な人とは出来る方法を多く考える人　と表現されています。　積極的というと大きくするとか、広げることだけと思わ　れている人がいるようですが、それだけではありません。　積極的とは、自分がやったことがないことにチャレンジ　する、つまり潜在能力を発揮しようとすることです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.02

強い会社は、個人戦より組織戦を重視する

◆今日から１０月に入りました。私の会社は１０月末が　決算で独立当初はこの決算を迎えることに必死でした。　「今年も一年よく持った」とホッとすると同時に来年度　どうなることか？不安で仕方がない。　この不安は今後ずっと続いていますが。（笑）　　　　会社の創世記は、社長が中心になって戦う個人戦です。　得意先が増えて仕事量が増えてくるとメンバーも必要に　なってきます。　このときに・・・・　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.10.01