2016年11月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

計画は、将来のための行動を多くする

◆月末です。毎月この日は、今月の活動の締めをして来月　実行するべきことを決めます。　１か月の実行計画の達成率は、７５％程度です。内容は　必ずやらなければならないこと、例えば既に決まっている　セミナーの会場を予約する、有料ニュースレターを書く　というものもありますが、その他多くがやらなくても済　んでいくことです。ですから７５％達成すれば十分なのです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.30

主体的であることの第一歩とは約束を守ること

◆アドラーの『嫌われる勇気』がドラマ化されるそうです。　私はこの本をまだ読んだことがありませんが、周りの　目を気にして自分を見失ってしまう現代社会においては　一度は触れられるとよいと思います。　その影響を受けているといわれるコヴィー博士の第一の　習慣は、『主体的である』ことです。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.29

お金の使い道で最後になるのは、社長の給与

◆利益性が高くなっても自己資本額を高めていく過程では、　多くの壁が出てきます。　まず社内環境の整備です。私のようにお金がなく独立した　場合、事務用品すらも揃っていません。　パソコンを始め、机、椅子など自分のものを持ち出して　使っていました。最近になってようやく自分の事務所を　持つことができました。社内環境の整備が最初に出てき　ます。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.28

自己資本比率は、主体的会社であるかの指標

◆スティーブン・R・コヴィー博士の『７つの習慣』の一つ目の　習慣は、『主体的である』という習慣です。　これを会社に置き換えると、自己資本（純資産）の比率が５０％　以上ということになります。　５０％を切る場合は、半分以上が他人のお金で運営されている　ことになります。他人とは多くの場合が銀行です。　場合によっては、社長などが立て替えたお金も入っています。　いずれにせよ会社という法人から考えれば、誰の会社なのか　解らない状態です。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.26

純利益額が業界平均以上の社長の仕事

◆一人当たり純利益が、業界平均を上回ったらこれを続けて　いくことです。　そうすると自己資本額が積みあがってきます。　自分が社長になってから、引退するまでの間にどれだけ　この額をどれだけ高めたかが社長の実力の指標になります。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.25

パラダイムシフト

◆電車の車内は、人もまばらで私は静かに本を読んでいました。　次の駅に停車すると、お父さんと幼い子供が４人乗ってきま　した。しばらくするとその子供たちは、社内ではしゃぎ回り　座席の上に乗って、飛び跳ね。一方では、吊革にぶら下がり　やりたい放題。　私はそのことが気になり、本に集中できず乗客も迷惑そうな　顔をしていました。　その父親をみると注意しようともせず、ぼぅ～としています。　さすがに私もイライラしてきて、父親に注意をしました。　　「あのぉ～、皆さん迷惑しているみたいですので　　　注意していただけませんか？」　そして父親は、今気づいたように「ああ～・・・」と始めま　した。　ここまでの物語を聞いて皆さんは、その親子に対してどんな　気持ちを抱いたでしょうか？　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.24

一人当たり年間粗利益額が業界平均以上の社長の仕事

◆粗利益が業界平均を上回っている会社の社長が行うべき　ことは、一人当たり純利益を高めることです。　粗利益は会社に一旦入ってくるお金です。資金調達力が　高くなったらその配分をどのようにするかを考えます。　無駄な点を省いて、純利益を高くしていきます。　ここで注意をすべきことは、賃金水準を下げない。むしろ　他社より高く保っておくことです。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.23

一人当たり年間粗利益額が業界平均以下の社長の仕事

◆まず経営者が抑える３つの数字の一つ目の一人当たり年間　粗利益額が業界平均に満たない社長が行うべきことは何で　しょうか？　勿論粗利益額を上げることですが、それは結果としてです。　その元となる行動は一体なんでしょうか？　今のお客さんに一生懸命尽くして、よい仕事をもらうこと？　もしそう考えられたのなら、戦略実力は疑わしいと思って　ください。　儲かりそうな商売を探す？これもイマイチ。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.22

経営者として知っておいて欲しい３つの数字

◆経営者として最低意識しておかなければならない数字が　３つあります。　一つ目が、一人当たりの年間粗利益額です。この数字は、　自社に実質入ってくるお金になります。　いくら経費節約をしても、この入ってくるお金が少なければ　節約してもあまり意味がありません。　年間の粗利益額が少なければ、給与も十分に支払うことは　できません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.21

仕事の目的をお金に置くと拝金主義に挫折する

◆仕事は何のためにするのか。勿論生活をしていくために　するという点もあると思います。　幸せな家庭を築くこともあるかもしれません。　それ以上に大切なことは、自分自身の生きる源を確保　するためです。ここでいう生きる源とは、生きる希望です。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.19

思ったら、やれよ！だって人間だもの

◆昨日のブログで、最後の『思ったら、やれよ！』とお伝え　しました。言葉足らずでしたので補足します。　『思ったら、やれよ！』というのは、単に積極的に行動して　自信を付けるということだけには留まりません。　『思う』ことが出来るのは、想像力があるからです。　この能力は、動物にはありません。（恐らく）あったとして　乏しいはずです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.18

言ったらやれよ！小泉進次郎

◆数日前Ｔｕｂｅの動画を観ていましたら、小泉進次郎氏が　民主党政権時代に、仙石氏に賃金カットのことで詰め寄る　シーンを見かけました。　賃金を１０％下げるということを民主党が何度か言った　のですが、実行されていないので　　　　『言ったらやれよ』を詰め寄っていたのです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.17

人を動かすには、聞き手の解る言葉で話す

◆私は、幼少期から人と話すがとても苦手でした。今も苦手　です。未だにセミナーで話をしても、上手く行かなかった　ときはすごく落ち込みます。　さすがに人前で話すことには、職業柄慣れてはきましたが、　自分が納得できるように話せるかは別です。　自分なりに納得できるというのは、聴衆が行動を起こせる　かが採点基準です。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.16

新規開拓をしないと接客が大着になる

◆以前カンブリア宮殿で、ホンダクリオ神奈川の相澤社長（当時）　とトヨタのトップセールスがその売り方の違いを比較するため　に出演していました。　そのトヨタのセールスは、リピーターも多く新規開拓をしなく　ても人並み以上には、売れるそうです。　ところが、その番組の中では新規開拓をする場面が放映されて　いました。そのセールスマンが新規開拓をする理由に、自分が　天狗になるからと言っていました。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.15

自分宛の遺言～拝啓〇〇歳の君へ

◆時は金なりという言葉がありますが、本当は『時は命なり』　この言葉を教えてくださったのは、箱田忠昭先生です。　その先生も、今は癌と戦っています。　私も残された正月の数を数えてしまうような歳になってしまい　ました。順調に行っても、健康で気力も充実し自分自身の　力を発揮できる正月の数は、十数回だと思います。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.14

結果中心の経営計画は、実現しない

◆数値目標というのは、それなりに意味はあります。結果が　出た場合自信につながります。　例えば私が独立して、１年目、２年目というのは年間一人　当たり粗利益は、５００万円程度でした。　それから数年経って、業界平均の８００万円を超えること　が出来ました。黒字の平均になれたことはこの業界でやっ　ていけるかもしれないという自信の裏付けとなりました。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.12

２０世紀型経営者、２１世紀型経営者

◆高度成長期に経営者として活躍した人たちと今の経営者の　考え方で大きな違いを感じます。　成長期は、仕事があることが前提で物事を考えるために　能率を重視していることです。　これに対して、現在のような成熟期は効果性を重視しな　ければなりません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.11

差別化を身に付ける法

◆人の真似をしないということは、他社との原点です。　差別化をするには、特殊な眼が必要です。　特殊な眼とは、目の前に見えるもの、起こっていることだけ　ではないく、まだ見ぬものも見る眼です。　つまりは、想像力を持つことです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.10

真似たら追いつける真似るだけでは追い越せない

◆昨日地元経営団体の勉強会に出ていました。地元の経営者　が、自分の体験を語ってもらい、その中から自分が盗める　ものを盗む。言葉は悪いですかそういう勉強会です。　発表者の経営者の方が得られたことを１００の言葉にまと　められたものがあります。　発表では、その一部を抜粋でしたが、会が終わって直ぐに　講師の元へ行き、元ともなる１００の言葉をゲットしました。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.09

子供を伸ばす褒め方、伸ばさない褒め方

◆一昨日テレビで、ニンマリすることをやっていました。　子供が勉強で１００点を取った時にどのように接する　とよいかというテーマでした。　同じ褒めるにも褒め方でその後の成長に影響するという　研究結果が放送されていたのです。　比較された褒め方は、『よく頑張ったね』と『頭良いね』　の２つです。　　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.08

小林幸子　初音ミクの千本桜を唄う【革新の裏側】

◆初音ミクという歌手？をご存知ですがか。歌手というかコン　ピューターで作られたキャラクターで持ち歌『千本桜』が、　１０代のカラオケナンバーワンだとか。　その『千本桜』を小林幸子が歌って人気を博しているそうです。　きっかけは、小林幸子のスタッフがこの方面に詳しく面白い　からと強く勧めたことだそうです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞　　　　

2016.11.07

原則に従った結果、ニュースレターにたどり着いた

◆販売力の公式は、訪問回数の２乗×質です。これは原則です。　この訪問回数は『量』の分野ですので、競争相手に勝つには　最低でも１．３倍必要です。　この訪問回数を接触する回数と置き換えると、色々なことに　応用が出来ます。　メール、葉書、レター、電話などです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.05

質を高めたければ、間を置いて反復せよ

◆今、デールカーネギーの『話し方入門』を聞いています。　最近知ったオーディオブックを販売しているところから　の連絡で、新商品として出たと聞いて思わず購入して　しまいました。金額は３０００円弱でしたが、これを　中古本で買うとおそらく数百円だと思います。　そう考えると５倍から６倍もするんですね。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.04

お客さんがあなたの会社を選ぶ理由は

◆以前ホームページを作成しているところをお客さんに　紹介したことがあります。　一応ＩＴ業界にいた経験がありますので、そのお客さんに　業者の選び方についてお伝えし、決定をしていただくこと　にしました。　ところが、最終的に選んだ理由が驚くべきものでした。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.02

習慣を変えようとするな。新しい自分になれ。

◆新しいことを始めてもすぐに元に戻ってしまう。それが　良いことであっても習慣を変えることはとても難しいこと　のようです。　学生時代の夏休みの宿題やテスト勉強がいい例です。今度　こそは間際になって焦ってするようなことがないように　しようと思うのですが、毎回同じです。なぜそうなるか。　それは新しい自分になったと思うことなしに、習慣だけ　変えようとしていたからです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2016.11.01