ダイエット食品　ダイエット用品の紹介

本日はもう長い事御客様ている方の家へ訪問した。
依頼内容は保険を減額したいという。

ここで、普通の保険会社であればいやな顔をされたり、電話で盥回しにしたりする。

私は永く愛用してくださっているお客様なので大事にしたいとおもう。
売上減となる作業だが、お金よりも信頼の方が私にとって大事。
早速自社で販売した減額の開始だ。

まず、彼には

３６０万の遺族年金１０年分
５００万の貯蓄保険
５００万の三大疾病一時金
１００万の再発一時金X五回分
５００万の疾病障害一時金
６０万の介護年金１０回分

オプションとして
入院日額１００００円
成人病で上記にプラス５０００円
通院３０００円
ガン入院日額５０００円
骨折一時金５万円

となっていた。
金額を減らしたいとのお申し出により、生活状況をヒアリングした結果。
不要になってきたものがでてきた。

遺族年金　→　住宅取得したため
入院日額　→　一番多いのは１４日入院、したがって１４万の保険金となる。
　　　　　　　これは貯蓄保険の貯まり分で充分用意できる。
通院日額　→　ほとんどの方が退院後、通院回数が少ないため付加しても使う機会無し。ガン入院　→　他社で加入とのこと（本音：是非弊社のものだけで！）
骨折金　　→　使うイメージがなく、５万だったらいらない。

こんな感じのヒアリング内容だった。
早速これを元にプランニングをして再訪問する旨お伝えした。