先織久恒のＩＴコーディネータ奮闘記

　そろそろ注文がありそうなお客様を　感で見当を付け、前々回の納品　前回の納品から計算して　２件見つけた。
　さっそく「もしもし　紙屋ですが　紙がそろそろ無くなるのでは無いでしょうか？」と電話をしてみた。いろいろとやりとりはあったが、２件ともヒット。「ヒット率１００％や！！」「社長　あと９８件電話しても空振りかも知れませんよ」嬉しかったですね。あの時は。
　１件は　以前に「遅いっ！！」とお叱りを受けたお客様であった。しばらくして納品を済ませたら　そのお客様からお弟子さんを紹介して頂けた。「弟子やから良い紙でなくて良いぞ」との条件付きだが、「新規顧客獲得率５０％！！」「これから９９件　増加はありませんて」
　しかし　何冊もの得意先元帳から予想するのは大変だった。
だから　翌年「ＩＴ活用型経営革新モデル事業」に応募した。
ヒアリングの時、審査員の先生から「米屋さんのご用聞きシステムと同じでは？」「明らかに違います。米屋さんは在庫を持っていて、米の無くなったお客様に売ります。当社は　在庫が無く、お客様の手元の在庫がまだある内に注文を頂きます。お客様の在庫が切れる日を予測して、その日に間に合わせるように受注し・生産します。ですから米屋さんとは違います」
後日採択の通知が来た。・・・・・・・・・・・・・つづく