コーチングのクラスで、セールスコーチングをちょうどやっているが
「営業マンのイメージについて」のディスカッションがあった。

一般の人の認識は
・まめに訪問してきて、友情関係をつくり「何でも頼んでください」と信頼関係をつ
くる人。
・商品や会社よりも、自分を売る人。
・忙しい人
・会社の窓口

また、「よい営業マンは？」「悪い営業マンは？」との質問もその後あった。

僕の回答は、いつも決まっているが・・・

営業マンとは、「商品を売ることで顧客の問題解決をする専門家」。
よい営業マンは、「顧客の売上向上のために貢献できる営業マン」。
悪い営業マンは、「自分の商品を売ることしか考えてない営業マン」。

営業がモノを売る⇒顧客の問題解決　で、最低限のニーズの充足を。
売上に貢献する⇒顧客の紹介、アイデア提供　で、もっと良くなりたいウォンツの充
足を。

この位置づけを意識することでしょう。

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マーケティングとは。 (PM 11:35)
「売れる仕組みづくり」
＞　商品を売るための商品、流通、価格、広報の組み合わせと、その活動プロセス。
＞　商品を売るために
　　　どんなネーミング、パッケージ、ブランドの商品を
　　　どのような場所、流通方法で
　　　どのような値段で
　　　どのように宣伝するか　を組み合わせ、最大の効果が上がるように
　　　仕組む過程。

自分マーケティングという言葉がある。自分を売る、のではなく、買わせるように
仕組むのだ。
売る行為はつつしむべし。

高学歴なだけでは、買ってくれません。
特にプロモーションは重要。

企業の人事担当者は、
「この人はどれくらい会社に利益をもたらす能力があるか」を必要条件とし、
「この人の能力を最大限に発揮させるにはどうしたらいいか、
　何にモチベーションを感じるか」をみて、会社の社風にあった人材であればＯＫ、
と見る。

「僕を買ってください！」というのは愚。「僕が最大にパフォーマンスを発揮できる
のは
このような状況になったときです。というのは・・・」と、客観的に自分を売り込む
こと。

学生さん、就活頑張ってね。