トップ営業の秘策。

「メーカーのあなたと私、そしてお客さんがすべて
ＷＩＮになるようなスキームをつくりましょう。」

と、もちかけた本人が相手にギブ＆ギブ。
すると相手が進んで動きだす。
本気だと思うから。

その段階で、こちらの情報はすべてオープンにするが、
仮にパートナー（この場合メーカー）が自分の利益だけを
考えていたり、情報をクローズしている姿勢が見えたら
商談はストップ。

ちょっと距離を置こう。

でも、相手も本気になってくれたらＯＫ。
その関係は長続きする。

その際、提案者である自分が先導することを
忘れずに。自分のすべてをさらけだして、
それでも相手がついてくるならなおＯＫ。

こんな感じかな？