モノを買いたい、ゆっくりしたい、スポーツを楽しみたい、本を読みたい・・・
生活していく上で、多くの”したい”があります。その”したい”思いを行動に
移すためには、”落差”が必要です。”落差”が心の変化を生み、”落差”が
大きければ、人を動かし、さらに大きければ、感動を生み、多少の出費も惜しみません。
営業の基本は、その”落差”をいかに、お客様に感じていただくかです。感じていただいた
”落差”が大きければ、それがビジネスになります。
現状と”したい”を実現できたときの喜びの差、それが、価値であり、それは心の変化を
生み、人を動かし、対価につながっていきます。
”落差”なくして、感動なし、”落差”なくして、ビジネスなしです。