冠婚・葬祭・森羅・万象

クライアントの集客エリアの人口は約３万人。
広域でも４万人強。

年間の死亡者数も知れている。

そこへ大手互助会の進出がほぼ決定のようだ。
それまでいくらかけ声をかけても動かなかったスタッフ達が
ようやく、大手の出店まじかで、真剣なまなざしになってきた。

同じように農協が出店するエリアも多い。

顧問先のスタッフにはいつも他社が出店して来た時の対応の為に
真剣に営業活動をしようと言っていても、なかなか動かない。
そしてライバルが進出し慌てふためくのが関の山。

前もって何故準備が出来ないのかが不思議でならない。

余裕のある時でも他社が進出していくれば少なく見積もっても２０％は
シェアを取られる。

３００件施行していれば６０件の仕事が逃げて行く。
６０００万円から１億円の仕事が。

絶対的なシェアを誇っている会社であっても
２０％の逃げる客をとどめておくのは難しい。
だから当初から逃げないように手だてを考えておかなければならないのだ。

まして専業者であればあるほど、互助会や農協の組織力に立ち向かうための
術を考え、実行しておかなければならない。

他社の力を甘く見ているととんでもないしっぺ返しが来る事を
肝に銘じておくべきである。

そんな会社をいくつも見てきて、再生のお手伝いをしている。
すべての原因は「大丈夫。地域で信頼を勝ち取っているから」の過信である。

消費者は移ろいやすいものと当初から考えれば
日々営業努力をするはずだ。

ぜひぜひ日々の営業活動を怠らず、地域と一体となった経営を
して頂きたい。