知り合いがセキュリティーシステムを代理販売していて、
かなりいいシステムなのだが、そのメーカーがかなりお粗末。

たまに手伝ってあげるのだが、値段がどんどん変わる。

以下は毎月のメンテナンス料金の変遷（？）です。

最初　　￥１５，０００－

次　　　￥１１０，０００－

その後　￥６９，０００－

すごいですよね。

じゃー、どうしてこうなったのか？

聞いた範囲で話をします。

￥１５，０００－　の頃は
・安すぎてメンテナンス代に対して赤字となってしまう。
・それと代理店政策を取るために、利益をお互いに確保するために、
　値段を上げないといけない。

ということで、約７倍の１１万円に。（笑）

ところが今度は営業の際、毎月この金額だと話の土俵にすら乗らない。（爆笑）

そのため、悩んだ挙句に￥６０，０００－に。

で、またまた笑えるのは、

￥１１０，０００－の時に案件があったところに、
値段を勉強してきて！と言われて、今度￥６９．０００－
で持っていったところ、なんと言われたか？

『たった一回でこんなに安くなるのなら、いくらまで下げられるの？』
と突っ込まれたらしい。

九州の私が尊敬しているSさんの本からいうと、
安すぎて信用されない　ということではないでしょうか？

もっと価格のマーケティングや見せ方は工夫する余地があるでしょうね。

そのメーカーさんは、営業がかなりできる人が会社を引っ張っているようなのですが、
マーケティングはダメなのでしょうね。

ボクでも恐らくこんなことしない。

色々と話を聞く限りでは、情報不足だなぁと思います。

その情報の取り方に対してもね。
（ここではあまりふれませんが。）

マーケも営業もできる人ってそんなにいないものなのでしょうか？

本当に優秀な営業マンなら、自然とマーケの力があると思うのですが。。。

注意深く、今後を見守っていきます。