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仕事を取ってくる技術

いくらやっても仕事を取れない人がいます。

そのような人を見ているとやはりというか、案の定詰めが甘いです。

具体的にはクライアントのウィークポイントなどが正確に把握できていない
ということです。

取れる！というのは、すでに仕事を受注していて、そのための
具体的なイメージができるぐらいまで思い浮かんでいないと
難しいと思います。