日経ビジネス Associe (アソシエ) 2008年 10/21号 ［雑誌］

楽に成果を出す技術


できないことは人に助けてもらう

平野敦士カール氏


人が助けてくれればラクに成果を出せるだろう。

とはいえ、人はそう簡単には動いてくれない。

助けてもらうために必要な条件は２つある。

１つは

「自分がしたいことを分かりやすく相手に伝える発信力」

もう１つは

「「相手にメリットを与えること」だ。

自分のしたいことを明確に発信する力がなければ、

何のために助けが欲しいのか伝わらず、

適切な人に助けてもらえない。

さらに、自分のしたいことを発信したとしても

相手が

「自分にとってメリットがある」と思ったり、


この人と一緒に仕事をしたい


と感じなければ動いてくれない。

相手を巻き込むには、

まず自分が巻き込まれる人間にならなくてはいけない

「この仕事を彼女にやってもらおう」と声がかかり、

そこで信頼と実績を作っていく。

人のために自分の時間を割いて、

メリットを与え続けていれば、


いざ自分が助けて欲しい時に、

人や情報が集まってくる。



「ギブ・ギブ・ギブ・＆テイクの精神を心がけよ」



と平野さんは強調する。

「中には一方的にギブしっぱなしの人もいるが、

長期的にみれば７割ぐらいの人はテイクが返ってきている」

次に「この人と一緒に仕事をしたい」と思わせるには


期待できる

楽しい

快適


という気持ちを相手に抱かせるとよい。

そのうえで「参加意識」を持たせる。

自分のしたいことを相手に相談して、

自然に巻き込んでいくのだ。

自分の発想を相手の発想のように思わせ、


相手に花を持たせればより実現性が高まる。


一人の力の限界を知る


そもそも、ひとりでできるような小さい仕事を独り占めしても、

取り分はたかが知れている。

大勢の人を巻き込み、

大きな仕事を皆で分けたほうが取り分は大きくなる。

そして、人は案外、

誰かの功績かをきちんと見ているものだ。

安心して助けてもらえばよい。



「アライアンス仕事術」の２つの条件


１　自分がしたいことを分かりやすく相手に伝える。


２　相手にメリットを与える



人が動く時の心理


「自分にとってメリットがある」

　
　　　　　　　＋


「この人と一緒に仕事をしたい」




なんでも１人でやろうと思う人って結構多いんですよね。

ひとりの力って限られています。

自分が何人もいればいいのに。

という人もいます。

同じ人間がたくさんいても、組織ってうまくいかないんですよね。

人を巻き込んで、助けてもらう。

得意なことを持ち寄れば，

いままで以上のパワーがでます。

この前の代官山ハロウィンも沢山の方の力の結集です！

分かりやすく、伝えられること。

ギブ・ギブ・ギブ＆テイクの精神で

まず巻き込まれる人間になること。

大事だと思います！

もちろん、自分がワクワクする方向に巻き込まれることが大事。


やだな～と思いながら、やってもいい成果が上がるとは思いませんから。



助けてもらうには、メリットを与える。

これも大事。