わくわくワークプレゼンター蓑輪が就業規則、適格年金（適年）コンサルで北陸NO.1を目指す！！

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  労働法に関する本の紹介

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日の午前中は顧客訪問をした。現在、この会社のポイント式退職金制度を設計しており、今日が3回目の打合せだ。　ポイント式退職金制度というと、せいぜいで5～8等級くらいの資格等級制度との組合せが一般的だが、今回は12等級の制度と組合せているので、制度設計も楽ではない。やはり、たたき台として提出した原案に対し、あれこれ要望が出てきた。もう一度仕切りなおして、打合せを開催することにした。　なんでもそうだが、まずはたたき台がないと、相手の意見は聞けない。形を出して、初めて言いたいことが浮かんでくるというもの。最初から完璧なものはないので、初っ端で提出した案をいかに相手の想いに近いものに変更できるかが、コンサルとしての腕の見せ所だろう。頑張らねば・・・。　さて、富山は昨日から雪が降っている。やっと冬らしくなってきたなぁと思うが、やっぱり雪はイヤだ。新年休みが明けて、1日も休まず仕事をしているので、ちょっと疲れが出てきたのかもしれない。どうも昨日から風邪気味だ。これ以上ひどくなっては困るので、今日は早めに帰って休息をとることにしよう。　で、今日の話題は、私の義弟が勤務している出版社が最近出版した「問題解決労働法」という本の宣伝である。この本だが、月刊社労士に広告を掲載したところ、社労士にも売れているそうだ。　「労働契約」から「紛争解決システム」までの全10巻で、1冊当たり2,000円である。労働者側の弁護士の視点から書かれたものばかりであるが、たまにはこういう本もいいかもしれない。　内容をみると、それぞれのテーマがコンパクトにまとまっている。当然、労働者保護の観点から書かれたものが多いが、基本書としては役立ちそうだ。おそらく、一般の労働者や組合関係者にも理解しやすくという観点から、書かれているのだろう。　経営法曹系の弁護士が書いた本ばかり読んでいると頭が凝り固まってしまう。労働者側の視点から書かれた入門書も読んでみたいと思っていたら、ちょうどよいのが出た。手前味噌だが、結構良い本だと思うので、興味のある方はぜひ購入して頂きたい。　問題解決労働法シリーズ（旬報社、宮里邦雄、徳住堅治編）ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2009.01.15

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• 社労士の実績とは？

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　ブログを長らく更新していなかった。気がつくと、1週間以上間が空いている（汗）。先週は年明け一発目の週でなかなか本調子が出なかったが、それなりに業務があり、忙しかった。というよりも、今週が忙しいので、その準備に追われていたと言った方が良いかもしれない。　そんな中、先週の木曜日にHP経由でお問合せの電話があった。事情を聞くと、就業規則の整備や労働時間制度の整備をしたいとのことで、早速、価格を提示し、先方からの返事を待つことにした。内容としてはとてもやりがいがある仕事だが、まぁ、HPからのご依頼だから、もしかすると他の社労士にも声がかかっているかもしれない。極端に期待はせず、待つことにしようと思う。　自慢ではないが、私はHP経由の問い合わせで、契約できたことは一度もない。他の社労士事務所とコンペになって負けたり、値段を言ったら、以後音信不通になったりと、パターンはいろいろだが、とにかく勝率が良くない。HPの営業パターンを今後考えていかないと、無駄な労力をかけ続けることになるので、手法を検討していこうと思っている。　ところで、HP経由の営業に限らず、営業訪問先で「実績を聞かせてほしい」と言われることがある。正直、この質問に対し、答えに窮することがある。私には何をもって「実績」とするのか、疑問だからだ。　たとえば、ある社労士にとっては、取得届を書いた回数が実績かもしれないし、別の社労士にとっては、低価格で受けた就業規則作成の件数が実績になるかもしれない。つまり、量的な実績で判断されても困るのだ。　まぁ、実績は多いに越したことはないが、開業・勤務年数に対して、あまりにも実績数が多い社労士は信用しない方がいいと思っている。例えば、適年コンサルの場合、月1件ペースで受注して年間12件受注できれば、ある意味上出来だと思う。フルの適年コンサルを年間12件も受注すれば、ひとり事務所ならお腹がいっぱいだ。　適年コンサルの場合、月1件ペースで受注していれば、だいたい3～4件同時進行で適年の仕事をこなすが、こうなると頭の中の交通整理をするだけで、いっぱいいっぱいになる。　ある社労士は、開業数年で「300件以上の適年コンサルをこなした」と豪語していたが、これは明らかに嘘だな。仮に開業6、7年でこれだけのコンサルをこなしたのだとすれば、年間50件前後。そうなると、月4件以上は終わらせていかなきゃだめだ。また、常時10件以上の案件を同時進行する必要があるだろうから、私の能力なら寝ずに働かなきゃこなしきれないだろう。もっとも、この社労士は相当能力があるのかもしれないが・・・。　もっとも、私にこれだけの営業力があるのだったら、下請けの社労士を育てて、仕事を振るというビジネスを育てるな。どうせ同業者を相手にするんだったら、ノウハウを売りっぱなしというコンテンツビジネスではなく、仕事とノウハウをセットで販売すべきだ。　一方で、誰もが知っているある売れっ子社労士は年間15～20件くらいの適年コンサルをこなしていると言っていた。こっちの方は、リアルな数字だと思う。ただ、この人のノウハウを見ていると相当効率アップを意識したものになっている。つまり、適年コンサルというのは、これだけの名の通った人でも相当効率的に仕事をこなして、15件～20件受注できれば、いい仕事なのだ。　以上のように考えてしまうと、実績を営業の相手に知らせるときには、どう言えばいいのか迷ってしまうが、私はハッタリは言わないでおこうと思う。　そこで早速、3連休を利用して、今まで使っていた「プロフィールシート」を全面リニューアルしてみた。従来のシートには「過去の実績」をさほど詳しくは書いていなかったが、新シートには業務別（就業規則、適年コンサル、人事コンサル、顧問業務）の実績一覧表を掲載してみた。もちろん、社名などが特定できるような情報は一切掲載していないが、これまで私がどんな仕事をしてきたのか分かる一冊となっている。　もっとも、シートに実績を掲載したのは、毎度、口で答えるのが面倒になったからだ。過去の実績など「知りたかったら、これを読んでね」で十分。本当にいい社労士っていうのは、過去の実績にすがる人ではなく、現在の時代の状況と未来を的確にとらえることができる人だと思うからだ。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2009.01.13

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• 2009年の目標設定

  　皆様、あけましておめでとうございます。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。本年もよろしくお願いします。　ブログで昨年の総括もせずに、年を越してしまったので、新年一発目のブログは、2008年の総括から始めたいと思う。昨年の年初に設定した目標は・・・。１．就業規則＆適格年金コンサルの受注件数　　目標：7件→実績：8件２．新規顧問先の開拓　　目標：8件→実績：6件３．新規コンサル事業の開発（初年度で売上目標3桁到達を狙う）　　全く始動せず。反省！！４．体重を20％以上削減する（笑）　　現状維持。反省！！５．50cmのクロダイと35cmのマダイをウキフカセで釣る（笑）　　クロダイは46.5cm、マダイは空振り６．家を建てる（6月に完成予定）　　これは予定通り完成。やはり一軒家は快適だ。　以上が、2008年の目標達成状況。まぁ、60％くらいの達成率というところかな。あまり芳しくはなかった。これも、自分の心のどこかに怠け心があるからだろう。今年は崖っぷちで頑張りたい。　そこで、2009年の目標だが、こんな感じで・・・。１．就業規則＆適格年金コンサルの受注件数10件以上　今年は就業規則もそうだが、もう少し適年コンサルの受注件数を増やしたいと思っている。適年コンサルの受注件数と受注のタイミング次第では、本年中の大台達成もあり得るので、是非頑張りたい。２．顧問先の新規開拓10件以上　顧問先の新規開拓は2009年というよりも、2010年以降の安定した事務所経営のために力を尽くしたい。新規に開拓した顧問先の売上が本当にありがたいものと実感できるのは、受注した翌年のことだからね。　　３．体重20％減　ダイエットについては、今年は気長にやろうと思っている。過去の経験から、一気に痩せようと思うと、続かない。だから、今年は1日30分のウォーキングを続けることで目標達成したいと思っている。食べる量ももちろん減らすが、極端に減らすのはやめたい。４．事業計画の実践　仕事にせよ、プライベートにせよ、目標を達成できるかどうかは、ちゃんとした計画を立てて、それを虚心坦懐に実践できるかどうかにかかっている。昨年はそれを嫌というほど学んだ。まぁ、あまり窮屈なのはイヤなので、楽しみながら計画（企画）づくりを学べそうな講座（高橋憲行さんが主宰する企画塾）を選んで、昨年末から受講している。私のような凡人の怠け者がそれなりの成功を収めるには、やはりPDCAをちゃんと回すしか方法はないからね。企画塾への通学は半分以上趣味だが、本当に楽しく企画づくりを学べている。これを活かすも殺すも自分次第だと思う。５．50cmのクロダイと35cmのマダイをウキフカセで釣る（笑）　これは気長に。今年も釣りにはあまり行けないかもしれない。何とか、良いポイントを新規開拓して、目標達成した。まぁ、ボートと船外機の購入が必要かも・・・。　これ以外にも、いろいろやりたいことはあるが、まずはこの5つを確実にこなして、成果を出していきたい。　ということで、皆様本年も何とぞよろしくお願いします（礼）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2009.01.05

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• すごい冷え込み・・・

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　世間は今日で仕事納めのところが多いようだ。ウチの嫁は一応公務員だから、通常は28日までが仕事だが、今年は今日から9連休。「ヤッタ～！！」と喜んでいたのが、娘が先週からずっと高熱（インフルエンザではなかった）を出しており、峠は越したが、まだ油断ができないので、ゆっくりは休めないだろう。ちょっと気の毒に思う。まずは、娘が一日も早く全快してくれることを祈ろう。　さて、世間は仕事納めだが、当事務所はどうか？まぁ、お客さんとのアポは、年内は今日で最後だった。年明け早々に就業規則をリリースするので、その前段取りとして打合せを行った。あとは、事務仕事が若干残っているので、明日は出勤。大掃除のようなこともまだやっていないし・・・。来週に入ったら普段はできないようなことをじっくりやる時間にしようと思っている。　で、帰り途のことだが、異様な冷え込みで凍結した道路にスリップ事故車が散乱しているではないか！！　気温が零度を下回ったら、確実に道路は凍結する。パッと見ただけでは、ただ濡れているだけの道路に見えるが、実はつるんつるんになっているのが普通だ。　雪国の人はその辺のところをよく理解しているはずなのだが、今シーズンの道路凍結は今日が初日だったので、ついスピードを出しすぎて事故った人も多かったのだろう。あと、事故った車のナンバーを見ると、県外のものもあった。慣れない雪道はスピードを控えめにということで・・・。　今年の総括などいろいろ書きたいこともあるが、一応今年もあと5日は残っている。だから、大みそかになったら、今年の総括をしようと思っている（笑）。ということで、平成20年もあと5日。大切に過ごそう・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.12.26

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• 人はどんなときに社労士を使うか？

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　娘が熱を出した。先週、熱が出て一旦下がったが、昨日再度熱が出た。熱の出方を見ていると、去年罹ったインフルエンザの状態と似ている。今年は予防接種を受けているのだが、それでも罹るのだろうか？今日の病院の診断を待って、私もうつらないように気をつけたい。　さて、土曜日、日曜日ともに仕事だった。土曜日の午前中は、退職金の打ち合わせ。午後からは、残務処理＆今後の事務所運営について考えていた。日曜日も終日、今後の事務所展開を考える。　ブログに偉そうなことばかり書いているが、正直、私は営業のセンスがない。だから、来年以降は本当に真剣にやらないと、目標は達成できないと思っている。いや、下手をすると、今年の売上と同等くらいしか稼げないという危機感すら持っている。　お客さんの声を聞くと、なんとなく社労士の想いとお客さんのニーズがミスマッチの状態にあるのではないかと思う。社労士は一生懸命手続きをしていれば、お客さんは評価してくれると思っているが、お客さんのニーズはそういうところにはないということだ。　そこで、当事務所との契約のきっかけとなった初回相談の内容を見ると、「簡単な相談」はまずないことに気がついた。つまり、人が社労士を使うのは、こんなときじゃないだろうか？１．自分ではどう対応したらよいか想像もつかないとき２．自分でも対応できそうだが、一人でやるのは不安なとき３．自分でもできるが、時間の節約をしたいとき　こう考えれば、自分でもできるような簡単な問題について、経営者は社労士を使うかと言えば、答えはノーだろう。だから、専門家として、当然持っているべき高度な専門知識を身につけ、使えるようにしておかなければいけない。　ただ、それだけではダメだ。専門知識を身につける以上に大切なのは、お客さんの気持ちを考えることだと思う。お客さんは難しい問題に直面したとき、「楽になりたい」「安心したい」という一心で社労士に相談してくるのである。　こういう心理状態のお客さんに向って、難しい法律の話を説いても逆効果だ。ましてや、「手続きを一生懸命やります」と言っても全く効果はない。　そうではなくて、自分（＝経営者）が今悩んでいる難問を解決してくれ、この苦しみから解放してくれる人は、目の前にいる社労士だというふうに思ってもらうためには、どうしなきゃいけないかを考えなければいけないと思うのだ。　私の今のところの結論は、相手の目線で話をする、分りやすい比喩を引用するなど工夫が必要という2点だ。来年はこのあたりを研究し、成約率を高めていきたいと思っている。　以上、開業2年が経ってやっとこんなことに気づいているくらいだから、私のセンスのなさはよく分かるだろう（笑）。ただ、センスがないなら、ないなりに社労士として生きていかなければならない。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.12.22

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• 助成金は商品か？

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は助成金について考えてみたい。最近、助成金をスポットでやる気が失せてきている。開業当初は、スポットであっても助成金の仕事を受注できるのは正直嬉しかった。　しかし、助成金申請代行手数料をケチられたり、申請し終えたとたんに、音沙汰なくなったりという会社があると、毎度やる気をなくし、今では助成金申請代行の問い合わせがあっても、食指が動かなくなった。　とは言え、助成金は社労士の大事な営業ツールである。では、それをどう使うべきか？ヒントを言えば、「商品」として考えないこと。これが重要だと思う。現状では、昔のように「商品」としての価値が高い助成金は少ない。であるならば、顧問契約や大口スポット契約を受注するためのキッカケであると割り切ることが必要なんじゃないだろうか？　助成金を「商品」として捉えていると、申請代行を受託できなかったときにダメージを受ける。だけど、商品として考えずに割切れば、全然悔しくない。また、相手はこっちを利用したつもりでも、知らない間にこっちのパターンにはまってしまったというような流れを構築できれば、いいんじゃないだろうか？　要は、助成金は見込み客から情報を引き出すためのエサだと思う。何の手土産もないのに、相手は自社の労務管理についてしゃべってくれない。しゃべってもらうために、助成金をうまく使うのだ。ただし、ここで重要になるのは、有益な情報をどうやって引き出すかということとその情報をどうやって管理し、活用するかということ。この部分こそが、営業ノウハウになると思っている。　さて、話は全然違うが、イギリスには、「スペシャリスト」と「ジェネラルプラクティショナー（GP）」という2種類の医者がいるそうだ。前者は大病院で高度先進医療に取り組む人、後者は、いわゆる町医者である。　イギリスのすごいところは、スペシャリストとGPで医学部の教育内容が異なるということ。つまり、大学に専門医コースと町医者コースがあるということだ。専門医は高度専門医療の知識と高度技術を習得し、町医者は内科、小児科、簡単な外科手術など広く医療に関する知識と技能を身につけるそうだ。そして、イギリスではどちらの医者も尊敬されているとある雑誌に書いてあった。　イギリスの人はかかりつけのGPというものを持っており、何か調子が悪くなると、とりあえずそこにいく。GPは医療業界全体のことについて詳しいので、より専門的な治療が必要になったら、「○○病院の△△先生のところに行きなさい」と紹介してくれるそうだ。　日本の町医者はそうはいかない。どの病院もとりあえず「○○科」をうたっており、そこの医者の専門外の病気で、その病院に行こうと思う患者はまずいない。　翻って、社労士の世界を考えてみよう。この世界は「○○科」という看板を掲げるだけで、客がガンガン来てくれるほど甘い世界ではない。　だから、我々のような後発社労士は「間口」をある程度狭めるだけでなく、ある程度の営業も必要になる。しかし、一旦社労士の世界を知った人は、「社労士って、こんなこともやってくれるんだ」と思うことが多いだろう。　ここからが社労士の腕の見せ所だと思う。つまり、より広い社労士の世界（専門分野に限らない）をどうやって、客に感じてもらうか？これに成功すれば、結構な信頼関係を築くことができる。つまり、「社長のかかりつけ社労士」になることができるのだ。　実は、社労士の顧問契約って、イギリスの町医者（＝ジェネラルプラクティショナー）に近いのかもしれない。大病院（法律事務所や税理士事務所）に行ったら、専門医は忙しくて取り合ってくれない。でも、誰かに相談しないと不安だ。そんなとき、信頼して頼れるのが社労士だったらいいなぁと思う。　社労士は一通り、先方の話を聞いて、自分で対処できることは対処する。できないことは、同業者も含め、よりよい解決策を提示してくれる別の人を紹介する。こんな感じて、客にスッキリしてもらうのが、私のような弱小社労士の役割じゃないだろうか？　そんなわけで、私の最近の目標は「間口は狭いが、奥行きは広い社労士事務所」の構築だ。イギリスのGPにならって、「日本初のジェネプラ社労士宣言」でもしておこう（笑）。もしくは、「社労士界のドクターコトー」っていう感じかな。まぁ、そこまでカッコイイものではないが・・・（苦笑）。　以上、ちょっと訳のわからない話で恐縮でした。お付き合いくださりありがとうございます（礼）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　　

  2008.12.19

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• 事務所ニュースについて

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　12月に入って、助成金のスポット受注1件のみとイマイチ奮わない。たまに事務所ニュースの送付先からスポットで相談が入るのだが、顧問契約にはうまくつながらない。まぁ、気長に待つのが基本姿勢だが、ここらで新しいことを仕掛けてみようと思う。　そこで、まずは来年の営業ノルマを設定してみた。これによると、ほぼ本年と同等の受注量であれば、なんとか目標達成に近いところまでいけそうだ。ただ、個人的にはそれでは満足できないので、来年は退職金、適年コンサルの受注ペースを今年よりも上げていきたい。　そして、スポットで出会ったお客さんをうまく顧問先にしていけば、再来年以降の布石にもなる。社労士業は、こういう小さな一歩の積み重ねだが、とにかく頑張るしかない。　さて、来年に向けた事務所活動のリフォーム第1弾として、事務所ニュースを見直すことにした。これまで、月1回、A3用紙両面のものを自作していた。しかし、これだけの分量のものを継続して作成・発信していくのは大変だし、また忙しい時期と送付時期が重なったりすると、発送がどんどん遅れたりする。　一生懸命書いたものをお客さんが見ていてくれて、「○○の記事面白かったよ」と言ってくれたりするのは、本当にうれしいが、内容にこだわりすぎて、発送が遅れてしまうのもあまり良くない。　そこで、思い切って自作の事務所ニュースをA4の両面という分量に見直すことにした。ただ、それだけじゃ手抜きになるので、来月から事務所ニュース作成代行業者を使うことにした。前々から悪くないなぁと思っていたし、社労士777さんからも評判を聞いていた。こういうのは直観で選んだほうが良い。　とりあえずは、見込先、スポット委託先、顧問先にはこれまで通り自作の事務所ニュースを月初くらいに送り続ける。ただし、分量はこれまでの4分の1に。　そして、顧問先と一部の大口スポット委託先には、新たに作成代行業者が作成したニュースペーパーを提供する。正直、これまで見込先にも顧問先と同程度の情報提供を行ってきたが、それじゃ高額の顧問料を出してくださるお客さんに悪いし、ここらで差別化しようと思う。　この業者が作るものは、A3両面×2枚と分量は相当なもの。内容も図を多様した見やすいものになっているので、採用した。とりあえず20社分で年間60,000円程度。1社当たりの作成代行コストも250円／月ほどだから、決して高くはない。もちろん、枚数が増えれば増えるほど安くなるしくみだ。　それとこの業者に決めた最大の理由は、富山でまだ誰も採用していなかったから。何事も一番は気持ちいいからね（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.12.16

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• ノートＰＣが昇天・・・

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は、午前中から夕方にかけて、退職金制度の設計作業に没頭していた。手掛けたのは2社分。2社とも現行の制度は基本給連動型の退職金制度だが、1社はポイント制、もう1社は定額制に見直したいという。いずれも適年からの移行が絡むので、ちょっと複雑な案件だ。先方とじっくり打合せながら、良い制度を作っていきたい。　夕方以降は、事務手続きの仕事。傷病手当金申請書と中小企業子育て支援助成金申請書を数件作成した。　さて、平成17年10月に購入したＮ○Ｃのノートパソコンが昇天した。昇天と言っても、液晶画面が使えなくなっただけなので、修理すれば使える。しかし、修理代が数万円台後半ということだったので、あまり余裕はないが、新しいノートＰＣを購入することにした。また、12月はノートＰＣの使用頻度が高いので、長期間パソコンを修理に出すことは出来なかったのも、購入の動機だ。　適年コンサルをしていると、外でパソコンが必要になることがある。しかし、今まで使っていたものは、モバイルには向かない3ｋｇ超の大型パソコンだった。そこで、この機会にモバイルを意識した軽めのパソコンを購入することに。　一番欲しかったのは、パナソニックのレッツノートだ。このパソコンの特徴は、バッテリーの強さ。1回の充電で10時間くらいの使用に耐えるそうだ。つまり、完全にモバイル使用に特化したモデルなのだ。パナソニックはＰＣに関しては後発メーカーだが、レッツノートは販売戦略が成功し、売れ行きはいいみたい。ただし、値段が高い。ネットで見ても20万円前後なので、今回は残念ながら、パスだ。　最近、各社から発売され、話題の低価格小型ノートＰＣも悪くはないが、統合ソフトは後付だし、私のようなＰＣ音痴にはメモリーの増設などはできない。そこで、これもパス。　次に、バイオなどのモバイルＰＣを見てみたが、これもレッツノートほどじゃないが、高めだ。で、最後に候補に残ったのは、モバイルと自宅使用の中間くらいを狙ったモデル。ＮＥＣとソニーのバイオで迷ったが、バイオにはイマイチ良い思い出がなく、結局ＮＥＣのパソコンに決定した。　今回購入したものは、昇天したノートＰＣよりも1ｋｇ以上も軽く、持ち運びは軽快である。使用感は前のヤツの方が良いように思うが、軽くなったことの方がうれしい。　ＯＳは当然ビスタだが、思っていたよりも使いやすい。遅ればせながら、ビスタユーザーになった。とは言え、まだまだ分からない機能も多く、これからまだまだ研究が必要だな。　今月は今週と来週が山場。最後の週は来年の計画を立てたり、年賀状を書いたり、大掃除をしたり、軽く流したいと思っている。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.12.09

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  最近の営業

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は顧問先に営業へ。今年の春頃から顧問契約を締結し、月額数万円後半で就業規則の新規作成、残業代低減コンサルティング、労務相談の契約をしている。就業規則の作成と残業代低減コンサルは契約期間内に終了するので、来年の契約を更新するには、労務顧問だけの少額契約に切替えなきゃだめだろうなと思っていたら、タイミングよく追加で適年のコンサルをお願いしたいというオファーがあった。　スポットで追加料金をいただいて、適年コンサルだけを実施するというのも悪くはない。しかし、ここは目先を変えて、来年以降の労務顧問契約を継続してもらった上で、前年と同額の顧問料をいただき、適年コンサルも実施するという提案をした。つまり、まだ半年近く先の契約更新内容をすでに決めてしまおうというわけだ。その結果、成約を頂く。来年以降の契約が継続できるばかりでなく、今頂いている高額の顧問料も継続してあたるということで、ホッと胸をなでおろす（笑）。　時と場合、そして、相手にもよるが、スポットで適年コンサルをやるよりも、今回のように顧問契約の締結＆継続目的のために適年コンサルを利用するというのも一つの作戦だ。今回のお客さんは今後も長くお付き合いしたい会社だし、目先の利益を追いかけた結果、顧問先を失うということだけは避けたかった。だから、適年コンサルの受注をキッカケに顧問契約の継続を提案しようと思ったわけだ。　とは言え、来年度の契約内容は労務顧問と適年コンサルで数万円後半の顧問料だから決して悪くはない。もちろん、契約を継続していただくわけだから、先方にとってもお得感が感じられるご提案をさせていただいたが・・・。いずれにせよ、適年に限らず、専門性の高い仕事を一つでもこなすことができれば、営業が楽になるということを改めて実感できた。　最近の営業は決して順調とは言えない。細かいスポットの助成金や就業規則などは受注できているが、肝心の新規の顧問契約はイマイチ受注できない。今月は本年最終月だから、せめて1件は顧問先を確保したいと思っているが、果たしてどうなるだろうか。早速、思い当たる見込み先に電話してみよう。来年以降、助成金もいろいろ充実するし、社労士にとってある意味チャンスの年になるだろうと感じている。（おまけ）　先日、久々に釣りに行ったときの話。　ここ最近、まとまった時間も確保できず、手のかかる釣りはできない。そこで、はまっているのが投げ釣り。ターゲットはカレイやキス、中小型のマダイだ。　で、先日夕方から明るいうちはカレイ狙い、夕マズメは大型キスとマダイ狙いで釣行したところ、一投目でイキナリ糸をバンバン引っ張る大きなアタリ。堅い投げ竿の先が何度もお辞儀している。　これは大型のカレイだなと思い。15秒程待って大きく合せた。最初はカレイ特有のモゾ～っとした重い感触だけがあり、魚が手前まで寄ってくると激しく抵抗し出す。これがカレイ釣りの醍醐味だ。　第一投目だったので、玉網もまだ組み立てておらず、恐る恐る抜き上げたのが、自己記録更新となる42cmの座布団マコガレイだった。この後は大型のキスも何尾か上がって、なかなか満足できる釣行だった。たまに釣りに行くと、こういういい思いもできるから、やめられないんだよね（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.12.04

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• 開業相談を受ける

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日から師走。なんだかあっと言う間の1年だったが、それなりに成果はあったように思う。しかし、結構大きな失敗もしたし、目標に対してはまだまだマイナスだ。最後まで諦めず、営業や売上の回収を行うとともに、来年に向けいろいろ反省しておくべきことも山積している。　さて、日曜日の午前中は、あるところでミニセミナーの講師を務めた。セミナーの内容は社労士受験に関するもの。したがって、本来なら社労士試験の合格を目指す受験生の方が参加するはずのセミナーだったが、新聞の折込広告を見て、なぜか開業相談をしたいという有資格者が2名会場を訪れた。　話を聞くと、両名とも将来開業を考えているとのことだが、何も分からず不安だとのことである。まぁ、気持ちは分かるので、「まずはいろんな人と会って情報収集してください」とアドバイスした。　社労士として開業するということは、「経営者になる」ということである。だから、自分の進むべき道は自分で決めていかなければいけない。何をどうすればよいか分からなければ、いろんな人と会ったり、本を読んだりして、何をやるべきか見つけていくしかないだろう。　だから、私は開業相談があっても、あまり親切な回答や気の利いた返事をしないようにしている。変に親切な回答をすると、その人の人生がダメになってしまうと思うからだ。そういう意味で、昨日相談しに来られた2人も自分で何をすべきか決めていってもらいたいと思う。そして、いざ開業したら、仲間としていろいろ語り合えればいいんじゃないかと思っている。　もっとも、人の相談にのる前に、自分の人生何とかしろよと突っ込まれそうだな（汗）。来年は3年目ということになるが、ここらで事務所の方向性を明確にしようと思っている。基本スタイルは従業員は雇わず、一人で事業を進めていきたいと思っている。そのためにどういう営業をし、どういう人と出会い、どうやって資金を作り、何を学んで行くべきか？いずれにせよ来年は勝負の年になりそうだな・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.12.01

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• 大手生保の営業手法に対する疑問　など

  　富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。先日は開業2周年＆結婚6周年のブログに多くのコメントをお寄せくださりありがとうございました。心より感謝申し上げます。今後も益々精進していく次第ですので、よろしくお願いいたします。　1週間ぶりの更新である。やはり、ブログは1日さぼると、癖になって続いてしまう。短文でもいいから、毎日書くようにしたい。　さて、今日はまず適格年金のお話から。私の関与先で適年と中退共の両方に加入しているところがある。ご存知のように、既に中退共に加入している企業は、適年から中退共に資産を移し換えることはできない。　で、先日今後の対応を打ち合わせるため、この会社に訪問したところ、担当部長から面白い質問を受けた。部長いわく、「○○生命（適年の幹事会社）のセールス担当がやってきて、中退共に既に加入している企業であっても、適年への資産移換が可能になる法案が間もなく国会を通過すると言っていたが、それは本当か？」とのこと。　一瞬「ハァ？」と思ったが、大切なお客様からのご質問なので、一応調査することに・・・。まず、厚生労働省のＨＰからそのような法案が国会に提出されているかどうかを確認した。しかし、そんな法案は全く見当たらない。　次に、ネットであれやこれや調べるも、全くそんな情報はヒットしない。仕方がないので、中退共に直接問い合わせたところ、「確かにそのような要望はあるが、具体化するかどうかは全くの未知数。また、万が一、法案が通ったとしても、施行は再来年ころになるから、何とも言い難い」とのこと。やっぱり、そうだよな（怒）。私も中退共の人が言う通りだと思う。　で、顧問先にその旨を報告。事情をよく聞くと、件の○○生命セールスは「もう少し待って、法律が変わったら、中退共に移行してください」と言い残していったそうだ。　推測するに、○○生命の真意は2つだと考える。一つは、適年契約期間を少しでも引き延ばすこと。もう1つは、中退共への移行実績を上げること。もっとも、後者はあくまで「法律が変わる」という前提での話である。したがって、法改正が行われなかったら、○○生命はウソを言って、契約を引き延ばしたことになるが、その辺はどう考えているのかな？　まぁ、いずれにせよ、こんなイチかバチかの情報で契約を引き延ばそうと考えているんだとすれば、かなり悪質だ。ビックリして目玉が飛び出る。　実は、この会社、すぐに払済年金に切替、規程整備が出来たら、それを全従業員に分配するのがベストな対応方法と考えている。もちろん、いくつかのテクニックを駆使する必要はあるが・・・。　にしても、私がこの会社の社長なら、こんな信頼できない野郎をセールスに来させる金融機関に大切な従業員の退職金を預けておくことはできない。速攻で払済年金に切替え、然る後に解約すると思う（汗）。　今日、もう一つのお題は、労働紛争について。もう先々週のことになるが、ある公的機関が主催する労働紛争のセミナーに参加した。普段聞けないような話が聞けて、とてもためになった。　このセミナーの開催目的は労働審判員を育成することらしい。だから、プログラムには模擬労働審判のような研修も盛り込まれていた。参加者は社労士もいたが、労働組合の幹部の人の方が多かったようだ。　で、グループディスカッションをしていて思ったのだが、私も含めて、結構「自分の意見」を言う人が多い。研修担当のＭ弁護士は最初に「（労使いずれかという）普段の自分の立場を忘れて研修に臨んでください」と言っていたにもかかわらず、つい自分の立場からの発言してしまうのだ。　この研修の様子を見ていて、微妙に「労働審判制度」の限界を感じた。まぁ、これ以上詳しくは書かないが、やはり労働審判まで行かないよう日頃の労務管理が大切だと改めて思った。　最後に、前述のＭ弁護士は今までお会いしたことのないような面白い方だった。私が面白いと思った点は・・・。　○ ある女性受講者（社労士？）からのサインの申し出を断ったこと　○ 「とにかく事実と真摯に向き合え」というアドバイス　昨今、目立ちたがり屋の弁護士が増える中で、サインを断ったＭ弁護士（業界では有名な人だが・・・）は新鮮に感じた。　また、「とにかく事実と真摯に向き合え」という言葉も響いた。私も含め、「法律や判例に事実を当てはめよう」とする思考回路が働く社労士が多いと思う。だから、顧問先から相談があったときでも、「法律では・・・」とか、「判例では・・・」という言い回しをしてしまうのだろう。　　弁護士の研修はどうも「受けたい」という気持ちになれないが、Ｍ弁護士の研修なら、リピートしてみたいと思った。東京などでは、頻繁に開催されているだろうから、興味のあるテーマのセミナーを受講してみたい。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.28

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• 祝★開業2周年＆結婚6周年

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　昨日は1日ちょっと嫌な気分だったが、先輩方より大変貴重なアドバイスをいただき、今後の方向性が見えてきた。本当にありがたい。心より感謝、感謝！！　さて、明日は11月22日。最近、世間では「いい夫婦の日」などと騒ぐようになってきたこの日は、私の開業記念日であり、私たち夫婦の結婚記念日でもある。　皆様のおかげで当事務所も開業2周年を迎え、3年目に突入することができた。おかげさまで売上高は前年比300％近い伸び（というか前年が低かっただけ？）を示すことができ、満足はしていないが、何とかやってこられたなぁという実感は大いに感じている。　今年は開業当初からタネを蒔いてきた適年コンサルでそれなりの結果を得ることが出来たし、就業規則の受託件数も大いに伸びた。顧問契約件数に関しては、目標を下回ったものの、少しは伸びた。でも、やろうと思っていて、出来なかったこともあるし、取れる公算の大きかった仕事を取り逃すなど反省点もたくさんある。だから、本当の勝負は3年目以降だと思っている。もう少し性根を入れて営業するのはもちろんのこと、事務所の進むべき方向性の舵取りが重要になりそうだ。　私が社労士として独立しようと思ったとき、35歳まで年収1,000万円という目標をとりあえず設定した。来年で私も35歳になるが、果たして1,000万円の年収は実現できるだろうか？そのためには、もう少し営業を頑張らなきゃならないが、来年はこの「壁」にチャレンジする年になるだろうと思っている。富山という地方都市で、マイペースに社労士業を営んでいるが、せめてこれくらいの売上は生活していく上で必要だ。これが最終目標では断じてないが、頑張っていこうと思う。　最後おまけに結婚記念日についてコメントしておかなければならないだろう（笑）こう。開業しても、野垂れ死なずにやってこれたのは、嫁さんのおかげだ。子育てにしても、何にしてもいつも一生懸命の嫁は本当に尊敬できると言っておこう（爆）。6年間ありがとう。そして、これからもよろしく。　まだまだ、安心できる状態ではないが、ここまで来れたのも、皆さんのおかげであると思う。心から感謝の意を表するとともに、今後ともこのブログとミノワ社会保険労務士事務所をご愛顧くださるよう、よろしくお願いいたします。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.11.21

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• 今日はグッタリ・・・

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　久々の更新。いろいろ書きたいことがあり、楽しいことを書こうと思っていたが、今日はかなりグッタリしており、イマイチそんな気分になれない。　ブログにはあまり後ろ向きな愚痴とかは書きたくないが、今日は久々に疲れたので、そのことを書こうと思う。というか、書かないとやってられない（笑）。以下の文章を読んでしまわれた方は、疲れるかもしれないが、悪しからずということで・・・。　今日の朝は10時から労働局に行って、顧問先の担当課長が行う是正報告の付き添い。指導内容はさほど多くなかったのと担当課長がとても有能な方だったため、30分ほどで報告は終了。幸先の良い1日のスタートだった。　その後は別の顧問先へ出向き、新店舗出店にあたり、新店舗で働く従業員さんの労働条件をどうやって決めていけばよいかの相談を受ける。社労士らしい良い仕事をさせてもらっていると実感（笑）。心より感謝だ。また、同じ顧問先から懸案になっている退職金＆適年コンサルの事前段階である現状分析の依頼も受ける。　あらかたの打合せが終了したところで、顧問先の担当役員の方から、昼食をご馳走になる。カンパチの味噌焼き、イカそうめんなど海鮮中心のランチをおいしく頂いた。重役！！ご馳走様でした（笑）。今度は私がご馳走させてもらいます！！　予定では、この後事務所に帰って、明日予定している新規退職金コンサル初回打合せのための資料を詰めるつもりだった。そこへ顧問先の社長から電話が・・・。　この社長からは先日、給与計算に関する相談を受けていた。どうも、社長の思う通りに給与が計算されていなかったらしい。社長の話を聞きながら、問題点（遅早控除や代休時の給与処理、タイムカードなど労働時間の記録方法など）を整理し、あとは先方で給与を再計算してもらうことにした。ただ、社長が考えるやり方で計算したら、給与が下がってしまう人もいるようだったので、詳細の計算方法は従業員さんに説明するよう指示をして帰ってきた。　で、今日の電話は、「給与の再計算はしたが、今後の給与計算のやり方は先生（＝みのっち4864）から従業員に説明して欲しい」という連絡だった。正直、気がすすまない。今日中に片付けなければいけない仕事（先述の退職金コンサルの資料作りや解雇に関する書類作成＆相談対応など）が山ほど残っていたからとまずは社長の口から説明して欲しいと思っていたからである。まぁ、逃げるわけではないが、こういう話は社労士よりもまずは社長が先にすべきだと思う。一人で話すのは不安だということなら、私が同席するのは大いに結構だが・・・。　また、あまり大きな声で言えないが、こういうディープな案件に関与するほどの顧問料は頂いていないというのも一つの理由である。　そこで、2回ほど「明日にしてくれないか」と申し出たが、15分ほどでいいから今日来てくれとしつこく要求される。結局、折れて訪問して説明を行う。しかし、詳しくは書けないが、従業員さんからは案の定いろいろ意見や要望が出てくる。また、社長が説明の場に同席するのかと思ったら、席をはずしてしまい、私と従業員のさしでの話し合いに・・・。かなり気まずい空気も漂う。　最終的に、2時間30分コースになってしまい、気がつくと1時30分過ぎに会社に入って、夕方の4時過ぎ。正直ドッと疲れが出た。前から薄々感じていたが、この会社は労使間でかなりコミュニケーション不足があるようだ。もちろん、皆さん大人だから、いつも堪えて仕事をしていたのだろうが、こういうときに爆発するのだと改めて感じた。　この会社にはその都度、就業規則変更を提案してきたのだが、社長がお金にシビアな方だったので、なかなか応じようとしなかった。というか、提案するサービスは助成金申請以外、すべて資金不足を理由に断わられるような感じだった。だから、私も社内でできることは極力やってもらい、顧問契約内容もかなり限定的なものとしていた。　もっとも、最近ようやく、ある助成金が受給出来そうだったので、それを資金に就業規則を見直そうという話をしていた矢先に今回の出来事・・・。　社長や役員の代わりに必要に応じて、従業員さんの意見や不満を聞いたり、労働条件の説明するのも社労士の使命だと思う。しかし、あくまでそれは、社長と社労士の信頼関係がしっかり構築されており、かつ、一定額以上の顧問料を頂いた上での話だと思う。今回ご依頼を受けた会社の場合、契約して半年強しか経っていないし、頂いている顧問料も十分とは言いがたい。その辺のところは、十分分かっているつもりだが、サービスしすぎたと反省している。　というか、この会社に関して言うと、正直こういうことが一度や二度じゃない（というか相当頻繁にある）。だから、今後の顧問契約をどうするか迷い始めている。相談量が増加していることを理由に値上げを要求して、断られたら、顧問契約を解消しようとすら考えている。皆さんはこんなときどうされているのだろうか？う～ん、難しいが、自分で考えるしかないな。　結局、あまりお金にもならない恨まれ役を買って出てしまい。そのアオリで今日も明け方まで仕事になりそうだが、どうもグッタリしてやる気が出ない。まぁ、午前中は良いこともあったし、それを心の糧に頑張るとするかな（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.20

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• 社労士の価格に関する私見

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　先週金曜日は社労士試験の合格発表だった。合格した皆さんには心より「おめでとう」と言いたい。しかし、今年の合格基準はちょっと受験生には厳しいものだった。おそらく、大変な悲喜こもごもがあったと思うが、残念ながら不合格だった方も、是非頑張って、来年こそは合格して欲しい。そして、何よりも、一人でも多くの方に開業してもらいたいと思っている。　さて、今日は社労士の価格についてとりとめもないことを書いてみよう。社労士の中には、自分の仕事（＝顧問料）を極端に低く評価する人がいる。「この程度の仕事なら、このぐらいが妥当な金額だろう」ということで、お客さんに驚愕の顧問料を提示する人がいるのだ。　価格を安くするということは、社労士の場合、自分の仕事を低く評価することに他ならないと考えている。確かに相場というものがあるから、その中で価格を決めなければいけないのも事実だが、だからと言って、「破格」の顧問料で契約するのはやめてもらいたい。　社労士業は、ご存知の通り、労働集約産業だ。客数が増えれば、増えるほど仕事に費やす時間は増える。一人がこなせる仕事量にも限界があるのだ。　そんな中で、社労士が自分の思う目標の売上を達成しようと思えば、簡単に安売りはできない。例えば・・・1.目標売上100万円を20件の顧問先で達成したいとき　平均顧問料：100万円÷20件＝5万円2.目標売上100万円を50件の顧問先で達成したいとき　平均顧問料：100万円÷50件＝2万円3.目標売上100万円を100件の顧問先で達成したいとき　平均顧問料：100万円÷100件＝1万円　1の場合は、1件あたりの単価は高いがそれだけ業務量も多くなる。あと、従前通りの社労士業務を受託するのなら、それなりの規模の企業と契約しなければ、5万円の顧問料は頂けない（地方相場で従業員60～70名ほど？）。　2の場合は、ごく平均的な社労士の顧問料相場かもしれないが、相当効率よく業務をこなさなければ、目標達成は覚束ない。　3に関しては、顧問先1件あたりの業務処理に費やすことのできる月当りの平均作業時間はどんなに多く見積もっても1時間～2時間になる。ということは、定期訪問などしていたら、とてもじゃないが、目標売上の達成は無理だ。　このように目標さえはっきりしていれば、1件あたりの顧問料をどのくらいにすればよいかが大まかに見えてくる。逆に、この辺を全く考えないで、価格設定すると、大変な苦労をすることになるから注意が必要だ。　もっとも、口で言うほど、数万円の顧問料を頂くのは簡単なことではないのは確かだ。しかし、クドイようだが、もし安売りをしてしまうと、貧乏生活の無限ループに入り込んでしまう。　価格をつい安く提示してしまう背景には、「あの社労士は高い」とか、「あの社労士はこんなにお金を取って、これだけのことしかやってくれない」と陰口を叩かれるのを恐れる心理があると思う。無鉄砲な社労士の代表選手だと自分では思っている私でさえ、正直、そういう不安に襲われることがある。　自分では「これ以上安くできない」という価格で決めたとしても、残念ながら、そのような陰口を叩く人というのはいるものだ。最近は、そういう方とはご縁がなかったということで諦めるしかないと思うようにしている。　私が提示する価格は決して高いとは思わない。例えば、助成金ならスポットで成功報酬15～20％、顧問先で10％という普通の価格で提示する。適年コンサルのフィーも都市部レベルと比較し、安いと思う。　しかし、地元相場でいくと異様に高いのかもしれない。営業訪問しても、2度と声掛けがないようなことも何度か経験したことがある。しかし、それはそれでよい。焦って安売りをすると、将来自分が苦労するだけだ。仮に、売上が上がらないことで、今苦労したとしても、数年先に地獄のような苦労を味わうよりはましだ。　あとは、安売りしてでも、経験しておくべき仕事かどうかの判断を自分なりにして、上手くやり繰りしていけばよいのではないかと思っている。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.11

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• 来年以降の事務所スタイル

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　昨日のブログには、たくさんのコメントを頂いた。皆さんからの参考になるご意見はとてもありがたい。感謝という一言に尽きる（礼）。　昨日のブログは、今後の方向性について書いたものだが、内容が抽象的過ぎた。よって、今日はもう少し補足説明をしておこう。　私が書いた「やりたいこと」というのは、あまりにもショボイことかもしれない。簡単に言うと、「スポット業務以上顧問契約未満」のお客さん向けに定期的に労務管理に関する情報提供、セミナー受講、小冊子プレゼントなどのサービスを提供する会員制のクラブを創設したいということ。　会費は月額1,000～2,000円程度に設定する。顧問契約ではないので、当然電話・メール相談はもちろんのこと、訪問による個別労務相談も受け付けない。あくまで、会員向けに一方的に人事労務の情報を発信することがメインのサービスになる。　ただ、それだけじゃ面白くないので、労務管理以外のセミナーも織り込む。例えば、「経営者のためのセカンドライフプランニングセミナー」なんていうような、視点を変えた情報も提供する。もちろん、こっちの方は私が講師ではないが・・・。　あと、会員（顧問先）紹介に関するインセンティブ制度も構築したいと思っている。こっちの方は、まだ構想が甘いので、具体的なお話はできない。まぁ、いずれ・・・。　「なんだぁ、そんなことかぁ」と思われた方もいらっしゃるだろう（笑）。また、すでにこれに近いことをやっている社労士事務所もあると思う。　まぁ、普通に考えれば、私のような新人がこんなことをやっても上手くいかない可能性の方が高い（苦笑）。代書屋sr▼・ェ・▼さんが昨日お寄せくださったコメントでおっしゃっていたように、社労士の顧問契約というのは、その社労士が素晴らしいから獲れるのではなく、困っていたところにその人がたまたまいたから獲れるというのがほとんどだ。つまり、社労士に金を払うのは、本当に困ったときだけ。だから、取り立てて顧問契約が必要と思う人以外は社労士に金を払ってサービスを受けようとしない。　そんな厳しい社労士の世界で、前述のような会員制クラブが上手くいく確率は低い。自分で企画しておいて、弱気だが、実は私も上手くいかないだろうと思っている（汗）。しかし、やってみる価値はあるし、今後いろんな人の意見を聞いて実施するかどうか決めたいと思っている。　まぁ、こんな感じで、考えていることは社労士の営業の延長線上のことである。ただ、一歩間違えれば、クラブ運営の事務局的な仕事に追われて、本業がおろそかになってしまう恐れがある。私が昨日「社労士業から逸脱するかも」と書いたのは、こういう状態を想定してのことだ。　このクラブを組織するとしても、「手間はかけない」、「母体は大きく」、「場合によっては、事務局スタッフを雇う」というような高いハードルを越えなければならない。逆にこれらのハードルを越えられないのなら、実施はしない。それこそ、顧問先獲得のためにやっていることが、裏目に出て本業の足かせになるのが関の山だから・・・（笑）。　昨日はなんだか大げさな書き方をして、申し訳なかったと思う。実は、こんな単純なことをやりたいだけだったのだ（汗）。まぁ、私としては正直言って企画に自信がないが、周囲の人に相談するなどして、現実味のある企画にしていこうと思っている。まぁ、そういう意味では、今日書いたのとは、全然違った企画になるかもしれない。　いずれにせよ、こういう迷いの中で、昨日の皆さんからのご意見はとても参考になった。重ね重ね御礼を申し上げたい（最敬礼！！）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.07

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• この先はどうしようかなぁ・・・

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　最近、おかげさまでいろんな手続やコンサルを経験させていただけるようになってきた。傷病手当金は、つい数ヵ月前まではあまり経験したことがなかったが、最近は月に数件は申請をするようになった。就業規則や適年コンサルには相変わらず追われている。助成金もこれまではあまり提案していなかったような種類のものを提案するようにしている。　あとは、成り行きでいろんな手続やコンサルを体験するようになるだろうが、あまり焦らずじっくりといきたい。いろんな経験をしようと焦れば、どれも身につかず中途半端になるからだ。　で、そこそこ忙しい毎日の中でも、ふと将来のことを考える。平成24年3月の適年廃止まで、ある程度それに特化した営業活動をしようと開業当初から決めていたし、最近はそれなりに受注できるようになってきた。　残りの3年で適年では稼ぎまくりたいと思っているので、ガンガン営業を仕掛けていくし、軌道に乗れば、今以上の受注も可能だろう。　しかし、その後の事務所運営を考えたとき不安は残る。「スポットから顧問契約へ」というのが、社労士なら誰もが考える理想の営業展開だ。今、適年コンサルや就業規則コンサルを実施している事業所については、できれば顧問先としたいと思うが、100％顧問契約を獲れるとも限らない。　普通、スポット業務をやって、顧問契約が獲れなかったら、事務所ニュースを送り続ける。そうすると、数件の会社からはお声が掛かり、契約ゲットということもある。しかし、中には事務所ニュースを送り続けても、音沙汰ない会社も当然ある。　私が今考えているのは、「スポット契約以上顧問契約未満」という「事務所ニュースの送付先企業」に満足頂いて、かつ、お金をいただけるサービスは提供できないかということだ。　顧問契約のようにお堅い契約じゃなくてもいいから、ライト感覚でお金を出せるサービス。もちろん、手間をかけずに・・・。開業前からずっとこういうサービスが提供できないか考えているが、いよいよそれを実行する段階になってきたと思う。ただ、このサービスを提供するには、私一人の力じゃ無理だ。そこで、今いろんな提携先を探しているのだが、年明け早々にでもリリースできるよう構想を練っている。　しかし、こういうことをやり出すと、「社労士」の仕事の範疇から少し離れていってしまうような気もする。なんだか来年は別れ道になりそうな予感がする。まぁ、モノは経験なので、色々試して、本業にどう活かすかを考えてみようと思う。　社労士は営業方法や業務の運営まで、これと言った定石が確立されていない。これはいいことでもあり、悪いことでもあるが、新規に開業する人にとっては、チャンスだと思う。もっと、自分なりの面白い営業法を確立できるよう頑張ってみよう・・・。　ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.06

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• 現実は厳しいが、理想も大切！！

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は嫁さんが仕事だったので、昼過ぎまで子守。土日はほぼ家にいなかったので、せめてもの罪滅ぼし。昼食は、義父、娘といっしょに回転寿司を食べに行った。ちょっとはのんびりできたかな（笑）。また、明日から頑張ろう！！　さて、「一将功成って、万骨枯る」という故事成語がある。1人の将軍が戦果をあげたとしても、その裏には何万人もの兵士の犠牲があるわけだから、将軍の評価をするときは慎重にならなければいけないという意味だ。　先日もブログに書いた私が尊敬するホンダの元副社長藤沢武夫（故人）は、ホンダを「一将功成って、万骨も生きる」会社にしたいと考えていたようだ。「一将」は本田宗一郎のことであり、万骨というのは多くの従業員のことである。　つまり、本田というカリスマが健在なうちは会社は安泰だし、世間もホンダという会社を高く評価してくれるかもしれないが、この人が会社からいなくなったら、どうなるか？当然、残った従業員が会社を支えていくしかないのだから、本田に頼りすぎず、従業員を大切にしなければいけないというのが、藤沢の想いだったらしい。　私も社労士の端くれとして、「一将功成って、万骨も生きる」企業づくりを目指す会社のお手伝いをしたいという理想を持っている。　ただ、「企業は人なり」とは言うけれど、実際「人」を大切にする企業は意外に少ない。まぁ、「人を大切にする」経営者に出会うのは容易でなく、またそういう企業は社労士には頼らないというのが現実かもしれない。　事業の成長はそこで働く「ヒト」の成長にほかならないし、事業を長い目で捉えている社長は、しっかり人財教育を行う。会社として一番大切なことだから、自分でやる。他人には頼らない。意外にできる社長はこんな気概を持っているものである。　また、他人に頼るとしても、なかなか社労士にはお声がかからない（笑）。もともと、社労士はそういう仕事をやる人だと思われていないのかもしれない。　だから、いきなり理想の客層との付き合いを目指すのは間違っている。段階を踏んで理想を実現するプロセスを考えなければいけない。私は来年に向けこの課題をクリアしていきたいと思っている。　もっとも、理想を持ち続けることはとても大切だ。やり方はイマイチでも、理想を抱き続けていれば、自分には似つかわしくないような素晴らしい企業ともお付き合いできるからだ。この辺はうまく論理的に説明できないが、とにかく信じられないようなことも起こるのだ。　頂上を目指すまでは、いろいろ大変なこともまだ多いが、頂上がどこか分かっていなければ山を登ることもできない。私にできることは、頂上を意識し、どうやってそこに到達するかの計画を綿密に練ることしかないのかなと思っている。頑張らなきゃな・・・（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.03

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• 「開業ダッシュイン富山」無事（？）終了！！

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　昨日、土曜日は以前から準備を進めていたセミナー「開業ダッシュイン富山」の日だった。参加者は約20名。社労士試験を受験中の人、社労士の有資格者、すでに開業している人など様々だった。しかし、参加者全員に共通していたのは、どの人も非常に高いモチベーションで参加していたということだ。　私もパネラーとしてほんのちょっとだけ喋ったが、パネラー席から皆さんの表情を確認すると皆さんの目の輝きが違った。まぁ、このセミナーに出て来られる時点で、やる気が違うのは当たり前だが・・・。　主催者として、皆さんが満足できるセミナーを開催できたかどうかは、アンケート結果などを分析し、粛々と反省作業を進めていきたい。なお、当日の詳しい様子については、写真などを掲載して、より具体的に説明すればいいのだが、残念ながら、私の手元には写真がない（汗）。この辺の話については、中島先生や講師・パネラーの皆さんが近日中にブログをアップされると思うので、そちらでご確認していただくとしよう（手抜きで申し訳ない・・・）。　こういうセミナーをすると、「こいつら同業者相手に儲けようとしているのか？」と疑われることもある。まぁ、私も同業者が主催する同業者向けのセミナーをそのような目で見ることがあるので、人のことは言えない（笑）。しかし、実際にセミナーを自分で企画したことのある人なら分かると思うが、参加者20名弱であっても、今回のような参加費（5,000円）では儲けることはできない。　にもかかわらず、私はセミナーの締めの挨拶で「私たちは儲けようとしています」と堂々と宣言した（笑）。ただし、私たちが儲けようとしているのは、「お金」ではなく、「人儲け」なのだ。セミナーを通じた出会いが何者にも代えがたい貴重な財産になる。そういう意味で、我々のセミナーの目的は「人儲け」というわけだ。まぁ、屁理屈だと思われても仕方ないかもしれないが、我々の想いはそれだけ純粋だったということだ・・・。この辺の想いは、参加者の皆さんにさえ伝わっていれば、私は満足だ。皆さんの感想を読むのが楽しみ（ちょっと怖くもあるが・・・）。　話は変わるが、例のマーケティングの勉強会のガイダンスが今日の午後からあった。SOHOから中小企業までを対象にしたマーケティング手法だけあって、かなり「実践」に軸を置いた内容になっており、受講しないと損だと思った。　課題とかもハードで途中で挫けるかもしれないが、頑張るしかない。来年は絶対に悲願の売上目標を達成したいからね。早速、次回までの課題が出ているから、コツコツやらねば・・・（汗）。（おまけ）　土曜日のセミナーの最中に携帯に連絡が・・・。出てみると、助成金に関する新規問い合わせだった。どのようなルートからの問合わせかは分からないが、ありがたい。聞けば、起業したての方らしいので、できるだけ力になろうと思う。行動すれば、必ず道は開ける。この信念は今後も大切にしていきたい。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.11.02

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• いよいよ明日！！

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日の午前中は、退職金制度コンサルの正式契約。その後、事務所に戻ってきてから、昨日のブログに書いたマーケティングの勉強会についてもう少し調べてみた。　昨日は、社労士でこの勉強会に参加している人は少ないと書いたが、実際に参加している社労士はそれなりに名の通った人ばかりのようだ。「なるほど、この人の元ネタはこれなのね（笑）」みたいな感じで妙に納得できた。　やはり、成功した社労士のビジネスモデルをそのまま真似するよりも、それを考えるための方法論を根っこから学んだ方が効率が良いと確信した。人がすでにやっているビジネスモデルでは、その人以上にはなれないから・・・。　あと、この勉強会に参加している某社労士は、新しいビジネスモデルをどんどん考え出して、それがダメになったら、また新しいものを考えるというタイプだし、メインの客は同業者にしている点で、私とはスタンスが違うな。まぁ、まずは方法論を学んでみて、私も自分がやりたいビジネスのモデルを自分で考えてみようと思う。　さて、開業ダッシュがいよいよ明日に迫った。心配していた参加者数もなんとか、一定以上に達した。感謝、感謝！！あとは良い内容をご提供するために努力するのみだ。念のため、もう一度告知しておこう！！------------------------------------------------------------------開業ダッシュイン富山　日本海側では初開催です！～北陸地区で活躍の若手社労士が大集合！～「北陸発！地方の社労士のサバイバル術」開業はしたが、なかなか売上が上がらず今後を模索されている方々、これから社労士を目指そうとしている又は受験勉強中の方々、更に継続的な成長を目指している積極的な方々は是非ご参加ください。日時：平成20年11月1日（土）１４：００～１７：３０　　　　（受付開始は１３：３０より）　　　　14：00～15：00　岐阜の矢島先生　　　　　　　　　　　　　　　「開業5年目を迎えて」　　　　15：00～15：20　兵庫の石田先生　　　　　　　　　　　　　　　「独立に向け勤務時代に何を準備すべきか？」　　　　15：20～15：30　休　憩　　　　15：30～17：00　パネルディスカッション　　　　　　　　　　　　　　（北陸発！地方社労士のサバイバル術）　　　　17：00～17：30　シークレットゲストによるミニセミナー　　　　17：30～18：00　懇親会場に移動　　　　18：00～20：00　希望者による懇親会◎ダッシュの会恒例、全員名刺交換♪も実施予定です。■以前のダッシュの会の概要についてはこちらを参考に！　　→　　http://www.dashnokai.net/report1+index.htm場所：富山市牛島新町５－５　タワー１１１　２階　会議室２　　　　　　TEL 076（432）1414　　交通：富山駅北口より徒歩3分駐車場：別棟タワー111パーキングをご利用下さい。定員：先着３０名様限定　　受講費：５，０００円（当日はお釣の無いようにご協力ください）★　懇親会参加の方は、別途５，０００円が必要となります。（会場近くのオークスホテルを予定しております）主催：中島社会保険労務士事務所　　　　　ミノワ社会保険労務士事務所　　　後援：ＴＡＣ富山校パネラー紹介　～　皆さんに本音で語っていただきます！～講師＆パネラー：矢島先生（岐阜）昭和53年大学卒業後、金融機関、製造業、医療機関に勤務、労務担当経験をベースに平成15年開業。現在岐阜県飛騨地方の企業約50社の労務相談中心に活動中。営業は大の苦手。講師：石田先生（兵庫）勤め人の傍ら、「ＮＰＯ労務サポーター」を名乗り、労務コラム執筆、労務相談員、行政セクター主催の講演活動などを展開。ブログ「ＮＰＯ労務サポーターをめざして」は、士業ブログランキング最高１位。開業社労士専門誌「ＳＲ」第１１号に執筆。２００８年１０月、独立開業。パネラー：蓑輪先生（富山）ＨＰはこちら平成16年度社労士合格。富山県内の人事コンサルティング会社に勤務後、平成18年11月に開業。専門は退職金や就業規則などのコンサルティング。「地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？」を合言葉に日々孤軍奮闘。パネラー：今井先生（福井）昭和51年生、同志社卒。メーカー勤務後、社労士事務所勤務を経て、平成18年4月福井市で開業。助成金・就業規則・人事賃金制度など中小企業の実態に即した提案を行い、開業2年で顧問先、スポット先企業は35社を突破。性格適性検査診断など新しい業務分野開拓にも励む。パネラー：松本先生（富山）昭和４３年、富山県新湊市生。民間会社で営業を担当、管理職を経て、平成１６年、社労士試験合格。その後、コンサルティング会社で人事・労務関連の業務。平成１９年、富山市に「社会保険労務士　松本事務所」設立、今日に至る。コーディネーター：中島武司（富山）ＨＰはこちら広島大学卒業後、食品会社（ブルボン）にて新製品企画開発を、後に経営コンサル会社に転職。求人広告の営業、人事コンサルに携わり、１９９８年に独立。社内コミュニケーションのコンサルを通して、ＥＳからＣＳにつなげる活動を展開。経営品質セミナーの開催やコンサルも実施。平成１８年「地方で生き抜くコツ！」開業社労士専門誌「ＳＲ」7月号に執筆～パネルディスカッション トーク内容～・　「社労士を目指したきっかけは？」　　・　「営業ノウハウこっそり喋ります・・・」・　「開業資金はいくらぐらい必要？開業準備って何をすれば？」・　「社労士事務所での下積みは必要？　実務　ＶＳ　営業」　・ 「開業を考えている方に、これだけは！　　　開業して良かった！いや・・・悪かった！？」※　注意事項です。「恐れ入りますが、講師の方々は本音トークで迫ります。　受講者の方々の録音はご遠慮願います」また、皆さんから講師の方々にご質問があれば、パネルディスカッションの際に利用させていただきたいと考えております。（全てのご質問にお答え出来るか、　時間の関係もあり難しいとは思いますが・・・）■お申込方法定員になり次第、締め切らせていただきます。　申込締切日：１０月２４日（金）以下の内容を埋めていただき、「ororo@p1.coralnet.or.jp　」までお送り下さい。件名は、「　開業ダッシュイン富山　申込み　」のようなものにしてください。あと、ご質問等も上記アドレスにて受け付けますので、何なりと！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　「開業ダッシュイン富山」に申込みします！　氏　名（フリガナ）：　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）　住　　　所：〒　E-mail：　ＴＥＬ：　ＦＡＸ：　参加希望：セミナーのみ　（5,000円）又は　　　　　　　　セミナー＆懇親会（10,000円）　持っている資格：（開業に関する資格）　開業状況：（平成○年○月開業、開業準備中等）　パネラーの方々への質問：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－※ ご記入いただいた情報は、主催事務所からの連絡や各種情報提供のために利用するほか、受講申し込みの確認のために利用する事があります。※ 当日は記録として、カメラやＤＶＤによる撮影を行う予定です。販売等は現在未定です。 皆さんとお会いできるのを楽しみにしております。同僚がいない自営業者にとって、同じ気持ちを持った仲間がいるのといないのでは大違いです。お客様のため、そして自分のためにもぜひ、仲間作りの場に、ダッシュの会を活用してください☆お問合せ：TEL 090－4328－3090　　　　　　　　E-mail：ororo@p1.coralnet.or.jp　社労士：中島武司------------------------------------------------------------------　ということで、参加される皆様＆講師とパネラーの皆様、明日はよろしくお願いします！！ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.31

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• マーケティングを学んでみようかな・・・

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は、業務提携先の社長と朝イチで顧客訪問。打合せ内容は、私に直接関係のある内容ではなかったが、先方はコンサルティングのクライアント先でもあり、フォローアップという意味で打合せに同席した。　その後、何度かお会いしたことのある社長さんが事務所を移転なさったということで、ご挨拶に伺った。アポ無しでの訪問だったので、さすがに社長さんはお留守だったが、顔見知りの社員の方が、突然の訪問にもかかわらず、とても丁寧に対応してくださった（ありがとうございます）。　訪問の目的は営業などではなく、雑談をしに行っただけだ（笑）。で、このときに話題に上がったマーケティングの勉強会がとても気になった。この会社は、社費で社員に件の勉強会を受講させているようだ。（東京での6～7回のスクーリング費用数十万円＆交通費を会社が負担している！！スゴイ会社も世の中にあるねぇ）　社労士向けのマーケティング指導をやっているコンサル会社からは、たまにＤＭや宣伝メールが来る。もちろん、実際にこれらの会社の指導を受けて、大いなる成果を得ている先生もたくさんいる。しかし、正直言って、私はどれもパッとしないと思っていた。　理由は、同業者の会員が多すぎること。なるほど、前述のようなコンサル会社は、社労士にとって有益なツールや手法を提供してくれてはいる。しかし、いかんせん同業者の会員が多い分、同じやり方をする社労士事務所も多い。その結果として、折角の事務所の個性（＝先生のキャラ）を消してしまっているように思えてならない。　それよりも、基礎的な方法を学んで、自分なりに市場を創造し、ワン＆オンリーの商品を作っていく能力を身につけたいというのが私の想いだった。もちろん、それは難しいことだが、それでも、一定の技能を身につければ可能なことだと信じていた。　そこで今日、冒頭に書いたマーケティング勉強会の話を詳しく聞いたのだが、これは私が求めているものとかなり近いような気がする。というか、現在、流行っているマーケティングに関する知識の出所は、多分ここだろうなという感じすらする。つまり、マーケティングを勉強なさっている人なら、よく知っているコンサルタントが主催する勉強会だ。　まぁ、有名な勉強会だから、社労士も受けている人がたくさんいるだろうと思いきや、参加者の中に社労士はほとんどいないようだ。弁護士や会計士、弁理士なんかはそれなりにいるみたいだが・・・。だから、「今が受講のチャンスだ！！」と思ったが、残念ながら、直近の講座はすでに満席とのこと。　仕方ないので、次回以降に受講しようと諦めていたら、さきほど突然の訪問に対応してくださった社員の方から、連絡があって、空席が1個確保できるかもしれないとのこと。これも何かの縁と思い速攻で受講申込み。まぁ、まだ空席が確定したわけではないので、もしかすると見送りになるかもしれないが、本当に楽しみだ（笑）。　来月で我が事務所は3年目に突入する。これまでは、自分で思うようなやり方で、頑張ってきたが、今後はもう少し、技術的なことも学んで、差別化を図っていきたいと思っている。この勉強会参加がどのように作用してくれるかは分からないが、とにかく自分が2年間でやってきたことの何が良く、何が悪かったかを反省する機会にはなるだろう。　が、その前に開業ダッシュのセミナーが今週末に迫っている。まずは、これを成功させて、私自身も開業ダッシュを狙わなければ・・・（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.30

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• 適格年金、難しいから面白い

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は午前中から顧客訪問。まずは、自宅近くの会社で賃金制度の打合せ。今回は、本格的な資格等級制度、評価制度は導入しない。社長が、まだ会社のレベルがそこまで行っていないと判断したからだ。　ただ、基本給については、範囲職務給（レンジレート）を採用し、職務レベルに応じ、一定範囲で基本給額が変動していくような制度を導入した。職務給は一番分かりやすいので、中小企業に適している。また、賃金管理をしていく際、こういったものが、何もないと給与額の分布がイビツになるが、仕事のレベルに応じた目安を作っておくだけで、給与分布のバランスが取れると思う。　この会社の就業規則コンサルティングも5合目くらいに到達した。次回打合せまでには、2週間ほどあるが、その間に退職金制度の草案を作成したり、賃金規程の内容を確定したりとまた慌しい。　夕方は、顧問先で助成金の打合せ。パートの待遇改善を進めて行く中で、いかに助成金を活用していくかの打合せだった。もちろん、正社員用の就業規則の整備も提案。顧問先であり、小さい会社なので、数十万である程度の社内規程整備を行うことにした。　　さて、今日は適年に関する話題を二つ。一つ目の話題は、基本給連動型（ファンドは適年）からポイント式退職金制度へ規程を変更した後も、適格年金を継続できるかという話題。　結論から言えば、可能だと思う（細かいことは要確認だが・・・）。ポイント式退職金制度は、設計時に一定の条件さえ守れば、適年とも相性がいい制度だ。だから、退職年金規程を見直し、幹事会社と打合せの上、数理計算などをやり直し、適格年金の制度を再構築することも可能だろう。　ここで問題になるのは、あと3年で廃止になる適格年金のために、幹事会社が大掛かりな制度再構築を実施するかどうかである。あと、新しくポイント式退職金制度を導入した企業にとっても、どこまでメリットがあるか疑問だ。　実は、現在、これに近い質問を受けているのだが、個人的には、あまりお勧めできない方法だと思っている。まぁ、どうしたいのか、まずはじっくり相手のニーズに耳を傾けてみることが必要だが・・・。　次に、適格年金の話題をもう一つ。よく、「中退共は全損ですからいいですよ」というトークをする人もいる。確かにそうだ。しかし、必ずしも、掛金（保険料）を全損にできる退職金のファンドが優れているとも限らない。　何と言っても、利益の出ていない赤字会社。こんな会社で掛金全損型の中退共や401Ｋを導入してしまうと、損金の額が大きくなり、会社の赤字はさらに膨れ上がる。　また、業種によっては、赤字が大きくなってしまうと、営業面で困ってしまう会社もある。どんな業種か？まぁ、鋭い人なら普通に分かるので、考えて欲しいと思う。　いずれにしても、掛金（保険料）が損金計上されることが、逆に仇になる業種というのも世の中にはあるのだ。これを知らずに「中退共は全損でいいですよ」みたいなトークをしてしまうと痛い目を見ることがある。　正直なところ、私も「中退共は全損でいいですよ」みたいなことを社長に言ったことが何度かある。こんな場合は、決まって「馬鹿者！！黒字の会社にとってはいいかもしれんが、赤字の会社には・・・」なんて怒鳴られたものである。　となると、利益の出ていない企業にも喜んでもらえる退職金準備方法とは？まぁ、決まりきった方程式はない。ハーフタックスの養老保険、場合によっては、全く損金算入されない終身保険なんかも喜ばれることがある。この辺は、ケースバイケースでやっていかなければ、下手をすると、百戦練磨の社長に恫喝されるから、注意が必要だ。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.28

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• 

  土日の出来事

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　土曜日と日曜日は、仕事が半分で、残りは子守と友人との飲み会という感じだった。仕事と言っても、社労士受験校での授業がメインの仕事で、あとはこまごまとした雑務処理や11月1日のセミナー準備をしていた。　日曜日の午前中は、嫁が仕事だったので、朝から娘の子守。まずは目を覚ました娘に朝食の支度をしてやった。　【親父の作ったさして旨くない卵焼きと大根の味噌汁＆ご飯を食う娘】　朝食を食べた後は、近所の公園まで散歩。草木が生い茂っていて、ベンチはあるが、何も遊具のない公園だった。しかし、そこは子供。いろんな遊びを見つけて楽しんでいる。【木の枝につかまろうと必死になる娘】　その後、公園中に落ちている木の枝を拾ったり、草をむしったりして・・・。【「はい。草むしったよ」と親父の方へ歩み寄る娘】　嫁さんが帰宅する昼過ぎまでの子守だったが、娘の成長を改めて実感できた。その後はちょっと後ろ髪をひかれる思いで、仕事のために事務所へ。メールの返信など、たまっていた仕事をこなした。　夕方は、富山で開催される専門学校の軟式野球全国大会に監督として参加するため、来県している大学時代の友人との飲み会。彼は、大学時代に私とともに富山に来たことがあるが、そのとき食べた天ぷらの味が忘れられないということで、一次会は天米。奮発して桜コース（6,300円）を頼む。あとは、生ビールで乾杯！！　日曜日ということで、二次会をする場所は限られていたが、駅前のせんで、富山名産の黒作りや刺し盛り、冷奴をツマミにサワーやカクテルを少々。　久々の再会（と言っても2年ぶり）だったので、学生時代の懐かしい話をあれこれ思い出すことができた。卒業してから、十数年。そんな昔のこととは思っていないが、それでも月日の経つのは早いということを改めて実感した。　さぁ、今週末はセミナーに顧問先との打合せにとまたまた、忙しい。今年から来年にかけては本当に勝負の年になると思うので、健康管理にだけは気をつけて頑張りたいものだ。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.27

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• 

  ホンダを支えた第2の男

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　昨日はかなり遅くまで仕事をしていたので、寝不足状態だ。なんだか、頭が膿んでいる感じ。とは言っても、明日の受験校の授業準備をしなくては・・・。労基法の中でも、教えるのが最も難しい変形労働時間制や時間外労働割増賃金のところだから、説明に工夫が必要だ。　特に、変形労働時間制を採用している事業場の時間外労働の把握方法を教えるのはとても難しい。寝不足で頭が膿んでいるので、どうも準備のテンポが悪いな（汗）。　今日は、中島先生と11月1日のセミナーの打合せ。射水市のレストラン「グリルはやし」でサッカー元日本代表ＦＷの柳沢も好きだという「豚からあげ定食」を食べながらのランチミーティング。　セミナーにかける思いは昨日書いた通りだ。まぁ、準備にふんだんの時間をかけれたワケではないが、残りの一週間は精一杯準備していきたい。中島先生とはお互いその点を確認してお別れした。　で・・・、帰りの車の中で、セミナーのネタ探しも含め、自分が何故社労士になったのかもう一度考えてみた。　私は、就職活動しているときから「人事部」を志望していた。社内運動会などの企画が楽しそうだったからというのが、その第1の理由だ（笑）。しかし、もう一つ人事を希望した理由がある。それは、大学時代に読んだ本の影響だ。　以前にも、何度か書いたが、私は本田宗一郎が好きだ。しかし、もっと好きなのは、本田の相方であるホンダの元副社長、故藤沢武夫だ。彼の自伝が私を人事の世界へいざなったといっても過言ではない。　藤沢は本田にはじめて会ったとき、「この男は世に出さなければ・・・」と思ったそうだ。そして、「俺がアンタの作ったものを思いっきり売るから、アンタは好きなだけモノを作れ」と言ったそうだ。　つまり、ホンダという会社の開発・研究・生産は本田が担当し、販売から人事、財務は藤沢が担当するというツートップ体制がこのとき確立したのである。　藤沢の「アンタは好きなだけモノ作れ」という言葉に男らしさを感じた。就職活動では、人事に配属されなかったが、この読書体験からずっと、素晴らしい志を持った社長の力になりたいという思いは抱き続けていた。今から思えば、これが社労士の世界に飛び込む最初のキッカケになっているように思う。　まぁ、社労士の資格を取って、開業してみたら、そんな格好のいいものでもなかった（笑）が、やり方によっては、自分の思い描いていた「俺がアンタを世に出したる！！」的な仕事もできるように思う。そのためには、まだまだいろんな方との出会いが必要ということかもしれない。　ということで、今日は眠いから控えめに・・・（爆）。なお、藤沢武夫の自伝は興味のある方は是非！！経営に終わりはない（文春文庫　藤沢武夫）ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.10.24

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• まだまだ募集受付中！！

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日はもう一発ブログを更新。先日から告知している開業予定者＆新人社労士向けセミナーについて、再度告知させていただきます。締切り間近ですが、参加申込みはまだまだ受け付けていますので、皆さん奮ってご応募ください。　以下は、主催者としての私からのメッセージです。　開業予定者の方は、このセミナーでこんなことが学べます。　１．開業前に準備しておくべきことは？　２．開業後短期間で成功するには？　３．ぶっちゃけ開業1～3年目の社労士は食えてるの？　４．社労士事務所での下積みって必要？　５．社労士って何やってんの？　「開業前に準備しなければいけないことなんてあるの？」と疑問に思った方は是非セミナーに参加してみてください。開業後短期間で成功している人は、この開業前の準備を意識的に（又は無意識に）行っているのです。逆に言うと、開業後上手く事務所運営できていない人は、この事前準備がほとんどできていなかったのです。　すでに開業している方は、このセミナーでこんなことが学べます。　１．社労士事務所の運営って、意外にバリエーションが豊富？　２．地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？　３．1、2号業務の付加価値を高めるには？　４．常識にとらわれない事務所運営を目指すには？　５．これからの社労士事務所展望　なんだか、聞いてみたいと思いませんか？どんな話が聞けるのかワクワクしませんか？私はこの文章を書いていて、今からワクワクしますよ（笑）。当日は、年齢から開業年数、そして、開業地域など何から何まで違う数名の社労士がディスカッションし、予想だにしない面白い成果が得られるかも？さぁ、皆さん奮って参加しましょう。　そして、このセミナーにはもう一つおまけが・・・。　それは、シークレットゲストによるミニセミナー。ゲストが誰かは当然言えませんが、私としては、是非お会いしてみたい人なので、今からワクワク。ヒントは・・・、辞めときます（笑）。　社労士って「人相手」の商売だから、実際、人と会わないとビジネスの種って得られません。このセミナーはそんな金儲けのタネ（出会い）いっぱいのセミナーです。ここで拾ったタネをどうやって育てるかは皆さん次第です（笑）。　最後に。ちょっと何のことだか分からない話かもしれませんが、とりあえず読んでみてください（笑）。　もし、皆さんが顧問先の社長から、「人件費なんてコスト（＝経費）だ！！」って言われたら、どう答えますか？「その通りです。だから、ガンガン給料下げましょう。そうすりゃ利益が出ますよ～」って言いますか？　そうじゃないですよね？皆さん、社労士ですから分かっていると思いますが、人件費は「投資」なんです。だから、件のような社長がいたら、私だったら、こう答えます。「社長、それは違いますよ。社員は植物で、人件費が水。教育は栄養です。植物に水と栄養をやったら、どんどん育って、きれいな花や実をつけます。でも、水をケチったらどうなります？また、栄養をやらなかったら、どうなります？植物（社員）は育ちませんよね。いえ、それどころか枯れてしまいます。枯れたら新しいタネを買ってきて、また育てればいいですか？それって効率悪いですよね。そんなことしている間に、隣の家の花壇には、キレイな花が咲き誇ります。そこには、蜂などの虫（＝お客さん）が集まってきます。虫は花粉を運び、さらに新しい植物（社員）を育てていきます。企業の繁栄はつまりこういうことなんですよ」　さて、翻ってこれを社労士事務所にあてはめて見ましょう。例えば、皆さんが一人で事務所を運営している場合、社員（＝植物）は皆さん自身になりますよね。一人で事務所を運営するには、自分で自分に人件費（＝水）を払い、自分を教育（＝栄養）していかなければいけません。　皆さんが自分で自分に支払う人件費や教育を受ける時間をコストというふうに考え、今回のセミナーに参加しなかったら、少なくとも、このセミナーから栄養を得ることはできません。　セミナー参加費は人件費であり、セミナーの受講は、自分自身への教育です。そして、先述の通り、セミナーの受講は、自分への投資です。　セミナーにおける我々（＝主催者）の役割は、皆さんが投下した資本以上に利益を得られるよう努力することです。早い話が、5,000円の参加費を払って、皆さんがセミナーを受講し、その知識を使って少なくとも5,001円以上稼げる。そんな情報を提供するのが我々の役割だと思っています。　皆さんの参加費と貴重な時間が単なるコスト（＝経費）にならないよう、努力します。是非会場でお会いしましょう（笑）。------------------------------------------------------------------開業ダッシュイン富山　日本海側では初開催です！～北陸地区で活躍の若手社労士が大集合！～「北陸発！地方の社労士のサバイバル術」開業はしたが、なかなか売上が上がらず今後を模索されている方々、これから社労士を目指そうとしている又は受験勉強中の方々、更に継続的な成長を目指している積極的な方々は是非ご参加ください。日時：平成20年11月1日（土）１４：００～１７：３０　　　　（受付開始は１３：３０より）　　　　14：00～15：00　岐阜の矢島先生　　　　　　　　　　　　　　　「開業5年目を迎えて」　　　　15：00～15：20　兵庫の石田先生　　　　　　　　　　　　　　　「独立に向け勤務時代に何を準備すべきか？」　　　　15：20～15：30　休　憩　　　　15：30～17：00　パネルディスカッション　　　　　　　　　　　　　　（北陸発！地方社労士のサバイバル術）　　　　17：00～17：30　シークレットゲストによるミニセミナー　　　　17：30～18：00　懇親会場に移動　　　　18：00～20：00　希望者による懇親会◎ダッシュの会恒例、全員名刺交換♪も実施予定です。■以前のダッシュの会の概要についてはこちらを参考に！　　→　　http://www.dashnokai.net/report1+index.htm場所：富山市牛島新町５－５　タワー１１１　２階　会議室２　　　　　　TEL 076（432）1414　　交通：富山駅北口より徒歩3分駐車場：別棟タワー111パーキングをご利用下さい。定員：先着３０名様限定　　受講費：５，０００円（当日はお釣の無いようにご協力ください）★　懇親会参加の方は、別途５，０００円が必要となります。（会場近くのオークスホテルを予定しております）主催：中島社会保険労務士事務所　　　　　ミノワ社会保険労務士事務所　　　後援：ＴＡＣ富山校パネラー紹介　～　皆さんに本音で語っていただきます！～講師＆パネラー：矢島先生（岐阜）昭和53年大学卒業後、金融機関、製造業、医療機関に勤務、労務担当経験をベースに平成15年開業。現在岐阜県飛騨地方の企業約50社の労務相談中心に活動中。営業は大の苦手。講師：石田先生（兵庫）勤め人の傍ら、「ＮＰＯ労務サポーター」を名乗り、労務コラム執筆、労務相談員、行政セクター主催の講演活動などを展開。ブログ「ＮＰＯ労務サポーターをめざして」は、士業ブログランキング最高１位。開業社労士専門誌「ＳＲ」第１１号に執筆。２００８年１０月、独立開業。パネラー：蓑輪先生（富山）ＨＰはこちら平成16年度社労士合格。富山県内の人事コンサルティング会社に勤務後、平成18年11月に開業。専門は退職金や就業規則などのコンサルティング。「地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？」を合言葉に日々孤軍奮闘。パネラー：今井先生（福井）昭和51年生、同志社卒。メーカー勤務後、社労士事務所勤務を経て、平成18年4月福井市で開業。助成金・就業規則・人事賃金制度など中小企業の実態に即した提案を行い、開業2年で顧問先、スポット先企業は35社を突破。性格適性検査診断など新しい業務分野開拓にも励む。パネラー：松本先生（富山）昭和４３年、富山県新湊市生。民間会社で営業を担当、管理職を経て、平成１６年、社労士試験合格。その後、コンサルティング会社で人事・労務関連の業務。平成１９年、富山市に「社会保険労務士　松本事務所」設立、今日に至る。コーディネーター：中島武司（富山）ＨＰはこちら広島大学卒業後、食品会社（ブルボン）にて新製品企画開発を、後に経営コンサル会社に転職。求人広告の営業、人事コンサルに携わり、１９９８年に独立。社内コミュニケーションのコンサルを通して、ＥＳからＣＳにつなげる活動を展開。経営品質セミナーの開催やコンサルも実施。平成１８年「地方で生き抜くコツ！」開業社労士専門誌「ＳＲ」7月号に執筆～パネルディスカッション トーク内容～・　「社労士を目指したきっかけは？」　　・　「営業ノウハウこっそり喋ります・・・」・　「開業資金はいくらぐらい必要？開業準備って何をすれば？」・　「社労士事務所での下積みは必要？　実務　ＶＳ　営業」　・ 「開業を考えている方に、これだけは！　　　開業して良かった！いや・・・悪かった！？」※　注意事項です。「恐れ入りますが、講師の方々は本音トークで迫ります。　受講者の方々の録音はご遠慮願います」また、皆さんから講師の方々にご質問があれば、パネルディスカッションの際に利用させていただきたいと考えております。（全てのご質問にお答え出来るか、　時間の関係もあり難しいとは思いますが・・・）■お申込方法定員になり次第、締め切らせていただきます。　申込締切日：１０月２４日（金）以下の内容を埋めていただき、「ororo@p1.coralnet.or.jp　」までお送り下さい。件名は、「　開業ダッシュイン富山　申込み　」のようなものにしてください。あと、ご質問等も上記アドレスにて受け付けますので、何なりと！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　「開業ダッシュイン富山」に申込みします！　氏　名（フリガナ）：　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）　住　　　所：〒　E-mail：　ＴＥＬ：　ＦＡＸ：　参加希望：セミナーのみ　（5,000円）又は　　　　　　　　セミナー＆懇親会（10,000円）　持っている資格：（開業に関する資格）　開業状況：（平成○年○月開業、開業準備中等）　パネラーの方々への質問：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－※ ご記入いただいた情報は、主催事務所からの連絡や各種情報提供のために利用するほか、受講申し込みの確認のために利用する事があります。※ 当日は記録として、カメラやＤＶＤによる撮影を行う予定です。販売等は現在未定です。 皆さんとお会いできるのを楽しみにしております。同僚がいない自営業者にとって、同じ気持ちを持った仲間がいるのといないのでは大違いです。お客様のため、そして自分のためにもぜひ、仲間作りの場に、ダッシュの会を活用してください☆お問合せ：TEL 090－4328－3090　　　　　　　　E-mail：ororo@p1.coralnet.or.jp　社労士：中島武司------------------------------------------------------------------

  2008.10.23

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• 試用期間中の休職について

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日は、私が今の家に引っ越して初めてのお祭り。生憎の雨だが、うちの地区は獅子舞ではなく、太鼓だそうだ。初めてだし、見たかったが、仕事のためパス。嫁と娘が、午後から仕事を休み、対応してくれた。　ということで、今日は「試用期間中の休職は当然に認められるか？」という話。今日はあまり長文にならないように注意しよう（笑）。　最近、我が事務所のホットな相談案件トップ３として、第1位「労働者派遣」、第2位「是正勧告」そして、第3位が今日の本題である「休職問題」だ。　休職については、以前にもブログで取り上げたが、今回の試用期間中の休職もよくトラブルになる。今回のケースでは、会社の就業規則には、「入社3年未満の従業員が私傷病で○○日欠勤した場合、休職を命ずる」とだけ書いてある。　この会社において、試用期間中のある従業員が、就業規則にある「○○日」欠勤した。そこで、この従業員は「休職させてください」と会社に申出た。　ところが、会社は「ウチは試用期間中の人については、休職を認めない」と当該従業員の要請を突っぱねた。すると、従業員は「休職を取らせろ！！」と、会社にプレッシャーをかけてきたようだ。　さて、このようなケースにはどう対応すべきだろうか？前にも書いたように、休職は特に法律に定めのない、法定外の福利厚生措置になる。だから、休職制度の運用については、就業規則（労働契約）の内容に従い、合理的に行うのが正解だろう。　今回のケースでは、就業規則に「試用期間中は休職制度の適用を除外する」とか、「入社1年未満の従業員には休職制度は適用しない」といった文言がないので、筋的には、休職を適用せざるを得ない。　もし、このまま従業員を解雇し、又は退職させると、あとで紛争になったときに厄介だろう。まぁ、当該従業員の病気が休職期間中に治癒しないことが明らかな場合は、休職の適用を除外することも可能なケースはあるが、それもよほどのことがないと難しいだろう。あとは、合意退職とか・・・。　いずれにしても、試用期間中に病気になったら、当然に休職制度は適用しなくてもよいかと言うと、そうではないと考えるべきだろう。したがって、規定を整備する際は、試用期間中の休職制度の適用除外や入社1年未満の社員については、休職を与えるとしても1ヵ月程度とするなど、入社年数の浅い従業員への対応を明記しておくべきだろう。　まぁ、上記ケースでは、どうしても辞めてもらわなければいけないと言うのであれば、解雇ではなく、合意退職かもしれないが・・・。う～ん、難しい。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.23

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• 営業に関する雑感

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日の午前中は、傷病手当金の申請書を作成したり、雇用契約書などを作成したりと、事務作業に忙しかった。傷病手当金はここのところ、依頼が多いが、代書屋sr▼・ェ・▼さんも書かれているように、10月から協会けんぽになって様子が今まで以上におかしい。すでに顧問先から「どうなりましたか？」というフォローも入っているので、ちょっと焦り気味。ある顧問先には、「協会けんぽになって傷手の支給が早くなるなんて言ってますが、どうでしょう」みたいなことを言って、ちょっと期待させてしまったことを後悔している（汗）。まぁ、私は全く期待はしていなかったけど・・・。　午後からは、製造関連の企業で労働者派遣に関しての打ち合わせ。例の2009年問題も含め、どう対応していくかを現場の責任者も交え、打合せした。　それにしても、話の中で出てきたけど、このままじゃ、弱小の派遣会社は潰れる運命だね。うまく請負業者に切り替われればいいけど、技術力や資金力のない会社にはそれは無理だろう。特に、製造業専門の派遣会社なんかは厳しい状況だと思う。　人材ビジネスの業界は、カメレオンのように変わり身を早くしていかなければ、生き残れない。厳しい業界である。ただ、人材派遣自体が法律のスキマ商売であるのも確かだ。このような業界では、常に法改正や行政の動きに振り回されることは仕方のないことだろう。まぁ、社労士もそういう側面のあるビジネスだから、人のことは言えないが・・・（笑）。　さて、今日は「営業方法と成果の関係」についてのお話。士業の営業方法には、いろんなものがあるし、各人ごとに工夫してお客さんを増やす努力をしている。主な方法としては・・・。１．行政協力から顧客化２．飛び込み営業３．ＤＭ、ＨＰなどによる絞り込みから接近戦に４．紹介営業５．セミナー営業　ざっとこんなところだろうか？私も開業から2年弱の間で、いろんな方法を試してみたが、それぞれのやり方で掴める客層というものがある程度決まっているように感じる。　まず、１と２については、直接的なコストは安くお手軽な方法だが、その分自分自身の稼働率が高くなってしまう。一般に言われる通り、行政協力や飛び込み営業は、私も効率が悪いと思う。しかし、営業経験が豊富で接近戦が得意な人については、チャレンジするべき方法である。　逆に、接近戦が得意じゃない人にとっても、ある意味良いトレーニングになる。そもそも、営業は最終的には接近戦の力が勝敗を分ける。マーケティングなどで、人と会う確率を上げることもとても大切だが、士業は契約書にハンコを押してもらったところからが仕事なので、接近戦のスキルに自信がない人は、飛び込みなどでその力を鍛えることがまず必要だろう。　ただし、飛び込み営業では、すぐによいお客さんと巡り会えるかというと、正直難しい。それも、そうだろう。別に、社労士が必要でもないところに上がり込んで、売り込みに行くのだから・・・。私の場合は、飛び込み営業等で出会ったお客さんには、すぐに売り込みをせず、事務所ニュースを送って、ニーズが高まるのを待つようにしている。　これに対し、少なくともニーズのある人から声がかかるのが、３の営業方法である。これについては、１や２よりも費用はかかるものの、少しは効率の良い方法だ。　しかし、うまく仕事を受注するには、まず集客力が第一であり、そのためのスキルが必要である。私としては、正直言うと、一番苦手な方法（泣）。　あと、これは偏見かもしれないが、ＨＰ自体タダの媒体なので、これを使って社労士探しをしている人は値段にシビアな人が多いということも考えれるだろう。少なくとも、私の経験では、ＨＰ経由の依頼の場合、コンペされて、安い方に仕事が行ったというケースばかりだ。こういうのはトラウマになる（笑）。　次に、士業の最強の営業法と言われる４の紹介営業。紹介者とのWin-Winの関係をうまく築けば、これほど成約率が高く、よい客層と出会える方法はない。私自身、件数はあまり多くないが、紹介の場合、ほとんどが成約でき、最終的に大きな仕事をさせてもらっている。　ただし、開業して年数が浅い場合は、そう簡単に仕事を紹介してくれる人と出会えないのも事実だろう。中には、開業当初から紹介でガンガン稼ぐ人もいるが、私はそうじゃなかった。　紹介営業をやろうと思うのなら、紹介者になってくれそうな方といかに多く会うかということと、一度関係を築いたら、どうやって良い関係をキープするかその仕組み作りがポイントだと思う。私自身試行錯誤の連続だが、来年に向けての大きな課題にしたい。　最後にセミナー営業。私はこれが一番好きだ。ただ、巷では最強の営業法と言われるが、やってみると、成約に持ち込むのはそう簡単じゃないことに気づく。早い話がセミナーでいい話をしたからって、必ず客になってくれるとは限らないのだ。あと、言うまでもないが、セミナー開催では、集客が最大のネックになる。　私の経験では、セミナーで成約につながるのは、「セミナーに対しアレコレ注文が多いお客様」と「紹介によりセミナーに参加してくださるお客様」だ。前者については、注文にちゃんと対応すれば、先方が気に入ってくださることもある。後者は、もともと好意的に話を聞いてくれるので、成約につながりやすい。　以上、また長々と書いてしまった（反省）。今のところの結論は、４と５のミックスが結構成約につながりやすく、よいお客様とも出会えるパターンだと思っている。しかし、営業方法として確立するのは、そう簡単じゃない。まだまだ、工夫が必要だ。　あっ、そうそう。これも全く個人的な意見だが、高額の士業向けのマーケティング支援コンサルとか、同業者の売っている営業ツールとかを買うのは、1～3年自分で苦労して営業してからの方がいい。もちろん、開業前後において、仲間の意見を聞いたり、人の真似をするのは重要だが、必要以上にツールに頼りすぎると、その真の良さを見抜けない。そして、何よりも、何年経っても自分の売り物を見つけられない依存体質になってしまう。　もっとも、何も営業せずにボケッとしているのであれば、高額な営業ツールでも買って、とにかく営業した方が1,000倍マシだが・・・。　ということで、偏見に満ちた意見なので、無視してもらっても一向に構わない。いや、皆さんの反対意見ということで、参考にしてもらった方がいいのかもしれない。　では、今日も長いことお付き合いくださりありがとうございました（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.22

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• セミナーの開催など

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　先月、今月と営業的に奮わない状態が続いている。見込み客宛にキッカケ作りはしているが、ものにならない。ある助成金に対するニーズもあるのだが、なかなか声が掛かってこない。確か要件には該当しているはずだが、このままいくと、申請期限は過ぎてしまう。いらないのかな？それとも、見積が高かったか？　助成金のスポット受注の場合は、15％程度の申請代行手数料が高いだのどうだの言う客は敬遠するようにしている。こういう客とは、長い目で見ると、あまり良いお付き合いができないからだ。普通に考えて、安い手数料で、単にお金だけ申請させてそれで終わりなんていう人間がまともな人間のわけはない。　さて、営業が奮わないので、いろいろ試す必要がある。前にもちょっと書いたが、その一環として、紹介を増やす仕組みを考えている。今、私が考えているやり方は多分どこの社労士事務所もやっていないやり方だと思う。実は、あるビジネスパートナーがやっていたのを真似しようと思っているのだ。もちろん、まねする前に了解をもらうことは必要だと考えているが・・・（笑）。　それと同時にセミナーの開催も画策している。一つは「2009年問題への対応に関するセミナー」、もう一つは「就業規則に関するセミナー」である。どちらか片方が成功すれば、損はしない仕組みを考えたつもりだが、どちらも転べば、当然宣伝費を含め、いくらかの損となる。リスクはあるが、リスクを犯さなければ、仕事は増えない。それに、大きな設備投資のある事業に比べれば、セミナーの開催など大したリスクではない。　2009年問題に関しては、最近問合わせがかなり増えてきたので、セミナーとしてやってみると人が集まるんじゃないかと単純に思った。そこで、富山県内で2009年問題に関するセミナーの開催している団体はないかを調べてみたが、これと言ったものがなかったので、開催してみることにした（詳しくはこちら）。　就業規則の方は少数精鋭で開催しようと思っている。だから、せいぜいで10名ほどしか入れないような部屋しか確保していないが、2～3名の方が参加すれば、十分良いセミナーになるよう内容を考えている（詳しくはこちら）。　そうそう、リンクをご覧頂いたら分かるが、チラシはまだ完成版ではなく、乱雑なものだ。まずは告知優先ということで、お許しを・・・。　話は変るが、今日ＤＶＤが届いた。ミネちゃん1962さんを講師として収録された『適格年金90日間解決プログラム』だ。北陸地区で、このＤＶＤの発売記念セミナーを開こうと思っていたのだが、内容を見ないことには企画できない。ということで、注文していたのが、ようやく届いた（笑）。　さっと内容を見ただけだが、私が全然気づいていないやり方とか、クライアントへの提案方法とかがあって、とても勉強になりそうだ。今週か、来週の週末あたり、じっくり拝見させてもらおうと思っている。　いずれにしても、動かなきゃ仕事につながらない。ちょっと楽すると、すぐに仕事がなくなるのが、社労士業の辛いところだ。何でもいいから、やってみることが大切。もう少し、仕事が来るサイクルを作れるよう努力せねば・・・。頑張ろう！！　あっ、それとセミナーと言えば、11月1日開催の中島先生との共催セミナーも引き続き募集中である。都合のつく方は是非参加していただきたい。楽しい時間を過ごせるはずだから・・・。ということで、もう一度告知しておこう！！------------------------------------------------------------------開業ダッシュイン富山　日本海側では初開催です！～北陸地区で活躍の若手社労士が大集合！～「北陸発！地方の社労士のサバイバル術」開業はしたが、なかなか売上が上がらず今後を模索されている方々、これから社労士を目指そうとしている又は受験勉強中の方々、更に継続的な成長を目指している積極的な方々は是非ご参加ください。日時：平成20年11月1日（土）１４：００～１７：３０　　　　（受付開始は１３：３０より）　　　　14：00～15：00　岐阜の矢島先生　　　　　　　　　　　　　　　「開業5年目を迎えて」　　　　15：00～15：20　兵庫の石田先生　　　　　　　　　　　　　　　「独立に向け勤務時代に何を準備すべきか？」　　　　15：20～15：30　休　憩　　　　15：30～17：00　パネルディスカッション　　　　　　　　　　　　　　（北陸発！地方社労士のサバイバル術）　　　　17：00～17：30　シークレットゲストによるミニセミナー　　　　17：30～18：00　懇親会場に移動　　　　18：00～20：00　希望者による懇親会◎ダッシュの会恒例、全員名刺交換♪も実施予定です。■以前のダッシュの会の概要についてはこちらを参考に！　　→　　http://www.dashnokai.net/report1+index.htm場所：富山市牛島新町５－５　タワー１１１　２階　会議室２　　　　　　TEL 076（432）1414　　交通：富山駅北口より徒歩3分駐車場：別棟タワー111パーキングをご利用下さい。定員：先着３０名様限定　　受講費：５，０００円（当日はお釣の無いようにご協力ください）★　懇親会参加の方は、別途５，０００円が必要となります。（会場近くのオークスホテルを予定しております）主催：中島社会保険労務士事務所　　　　　ミノワ社会保険労務士事務所　　　後援：ＴＡＣ富山校パネラー紹介　～　皆さんに本音で語っていただきます！～講師＆パネラー：矢島先生（岐阜）昭和53年大学卒業後、金融機関、製造業、医療機関に勤務、労務担当経験をベースに平成15年開業。現在岐阜県飛騨地方の企業約50社の労務相談中心に活動中。営業は大の苦手。講師：石田先生（兵庫）勤め人の傍ら、「ＮＰＯ労務サポーター」を名乗り、労務コラム執筆、労務相談員、行政セクター主催の講演活動などを展開。ブログ「ＮＰＯ労務サポーターをめざして」は、士業ブログランキング最高１位。開業社労士専門誌「ＳＲ」第１１号に執筆。２００８年１０月、独立開業。パネラー：蓑輪先生（富山）ＨＰはこちら平成16年度社労士合格。富山県内の人事コンサルティング会社に勤務後、平成18年11月に開業。専門は退職金や就業規則などのコンサルティング。「地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？」を合言葉に日々孤軍奮闘。パネラー：今井先生（福井）昭和51年生、同志社卒。メーカー勤務後、社労士事務所勤務を経て、平成18年4月福井市で開業。助成金・就業規則・人事賃金制度など中小企業の実態に即した提案を行い、開業2年で顧問先、スポット先企業は35社を突破。性格適性検査診断など新しい業務分野開拓にも励む。パネラー：松本先生（富山）昭和４３年、富山県新湊市生。民間会社で営業を担当、管理職を経て、平成１６年、社労士試験合格。その後、コンサルティング会社で人事・労務関連の業務。平成１９年、富山市に「社会保険労務士　松本事務所」設立、今日に至る。コーディネーター：中島武司（富山）ＨＰはこちら広島大学卒業後、食品会社（ブルボン）にて新製品企画開発を、後に経営コンサル会社に転職。求人広告の営業、人事コンサルに携わり、１９９８年に独立。社内コミュニケーションのコンサルを通して、ＥＳからＣＳにつなげる活動を展開。経営品質セミナーの開催やコンサルも実施。平成１８年「地方で生き抜くコツ！」開業社労士専門誌「ＳＲ」7月号に執筆～パネルディスカッション トーク内容～・　「社労士を目指したきっかけは？」　　・　「営業ノウハウこっそり喋ります・・・」・　「開業資金はいくらぐらい必要？開業準備って何をすれば？」・　「社労士事務所での下積みは必要？　実務　ＶＳ　営業」　・ 「開業を考えている方に、これだけは！　　　開業して良かった！いや・・・悪かった！？」※　注意事項です。「恐れ入りますが、講師の方々は本音トークで迫ります。　受講者の方々の録音はご遠慮願います」また、皆さんから講師の方々にご質問があれば、パネルディスカッションの際に利用させていただきたいと考えております。（全てのご質問にお答え出来るか、　時間の関係もあり難しいとは思いますが・・・）■お申込方法定員になり次第、締め切らせていただきます。　申込締切日：１０月２４日（金）以下の内容を埋めていただき、「ororo@p1.coralnet.or.jp　」までお送り下さい。件名は、「　開業ダッシュイン富山　申込み　」のようなものにしてください。あと、ご質問等も上記アドレスにて受け付けますので、何なりと！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　「開業ダッシュイン富山」に申込みします！　氏　名（フリガナ）：　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）　住　　　所：〒　E-mail：　ＴＥＬ：　ＦＡＸ：　参加希望：セミナーのみ　（5,000円）又は　　　　　　　　セミナー＆懇親会（10,000円）　持っている資格：（開業に関する資格）　開業状況：（平成○年○月開業、開業準備中等）　パネラーの方々への質問：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－※ ご記入いただいた情報は、主催事務所からの連絡や各種情報提供のために利用するほか、受講申し込みの確認のために利用する事があります。※ 当日は記録として、カメラやＤＶＤによる撮影を行う予定です。販売等は現在未定です。 皆さんとお会いできるのを楽しみにしております。同僚がいない自営業者にとって、同じ気持ちを持った仲間がいるのといないのでは大違いです。お客様のため、そして自分のためにもぜひ、仲間作りの場に、ダッシュの会を活用してください☆お問合せ：TEL 090－4328－3090　　　　　　　　E-mail：ororo@p1.coralnet.or.jp　社労士：中島武司------------------------------------------------------------------ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.21

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• 特開金の申請に思うこと・・・

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日の午前中は、昨年参加した創業塾のメンバーだった人と一緒に仕事をした。私の仕事とその人の仕事の分野がリンクする部分で、協力できそうだったからだ。　その人は、昨年創業塾で出会ったときから見ると、随分成長していたように見えた。事業を成長させるには、まず自分が成長しなければいけない。社労士のように商品が自分自身というビジネスの場合、なおさらこの「成長」が重要だ。　翻って自分を見ると・・・。最近、成長に対する貪欲さが欠けていた。いや、表向きは貪欲なように見えるかもしれないが、実際はぬるま湯に浸かっている自分がいるのだ。　反省しつつ、事務所に帰ると、電話＆雑用のヤマ（汗）。受注しすぎというほど仕事があるわけでもないのに、仕事に追われるということは、自分にスキがあるから。こういうときは、仕事を整理してみると、それほど負荷は高くないことに気づく。追われたまま、仕事をしていると、いつまで経っても事業は成長しないから要注意だ。　さて、今日は久々に助成金の話をしよう。ネタはご存知「特開金」。中でも、「母子家庭の母等」を新規採用した際に支給される特開金を取り上げる。　この助成金を申請するとき、たいていは「児童扶養手当を受給していることを証する書類」を添付すれば、「母子家庭の母等」を採用したことが証明される。　ところが、助成金の対象となる「母子家庭の母」が、離婚・死別で実家に帰っている場合等で、その両親等と同居していると、児童扶養手当が支給されないことがある。こんなときは、当然、特開金の申請書に児童扶養手当関連の書類を添付することはできない。　では、どうやって母子家庭の母であることを証明するのか？まぁ、こんな場合は、いくつかの代替書類があるのだが、まだまだ実務の絶対量が少ない私は、今までこのケースを経験したことがなく、恥ずかしながら、どんな代替書類を添付すればよいか知らなかった。　実は、開業間もない頃、特に申請案件があったわけではないが、気になったのでハロワの人間に尋ねたことがある。私：「児童扶養手当が支給されない人の場合、どんな書類を添付すればいいんですか？」担当者：「実際に申請する場合でなければ、教えることはできません」　ハロワの担当者は、何故か勿体っていた。勿体ぶる理由はサッパリ分からなかったが、私は「普通に営業してりゃ、そんなのいつか体験するわ」と思い、別に深追いしなかった。　で、開業2年近く経とうとする今月、初めてこの「例外」を経験することになった。まぁ、諸先輩方はご存知（全国共通ルール？）だと思うが、市町村に母子家庭であることを証明してもらえばよいわけだ。また、市町村が証明してくれなかった場合は、近くの民生委員の証明でも大丈夫みたいだ。　そう言えば、民生委員をやっているウチの親父が、まだ民生委員の仕事を引き受ける前に言っていたような気がする。「母子家庭の母であることを証明してあげるのも民生委員の仕事だ」と。　それにしても、私が開業間もない頃に質問したハロワの担当者は、何故この答えを教えてくれなかったのだろうか？　この担当者に限らず、役所の調査とかに立ち会ったとき、社労士と見るやあからさまに見下すような態度の人がいる。また、社労士をあまり信用していないのが見え見えの人もいる。これは私の被害妄想かもしれないが、どうも役所の社労士に対する信頼度というのは低いと思えるのだ。それは、先述の特開金の件など、いくつかの経験から感じることだ。　正直、厚労省が国家資格として認定した社労士なんだから、その人間にはある程度の信頼と権限を与えて然るべきと思うのだが、現実はそうでもない。　もっとも、役所の社労士に対する信頼度が低いのは、別に役人だけが悪いのではなく、社労士自身にも責任はあるのかもしれないが・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.20

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• 2009年問題への対応

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日から2009年の社労士試験対策講座が始まった。毎年、一発目の科目である労基法を担当してきた。今年が4年目。一人でも多くの合格者を出せるよう頑張っていこう。　さて、今日は話題の2009年問題への対応について考えてみよう。最近、たまに質問を受けるが、この問題、はっきり言って対応が難しい。正直言って、どう対応するのがベストか分からない（汗）。が、対応方法を考える前に、問題の概略を説明しよう。　製造業については、もともと労働者派遣が認められていなかった。それが、2004年の派遣法改正で1年間に限り認められるようになった。さらに、2007年の改正では、1年の派遣可能期間が3年に延長された。　2007年の法改正（派遣可能期間の延長）を見越し、製造業を営む企業の多くは、2006年に一斉に派遣労働者をに受け入れた（その背景にある「偽装請負」の問題に関しては説明は割愛）。このとき受け入れた派遣労働者の派遣可能期間（＝3年）が終了するのが、2009年である。　では、なぜこれが問題になるのか？　労働者派遣法では、製造業の派遣可能期間3年が経過した場合、次のような対応をとることが求められている。１．3ヵ月を超えるクーリング期間を設け、その後再度派遣を受け入れる２．派遣から直接雇用に切り替えた上で、継続勤務させる　つまり、3ヵ月＋1日は派遣労働者不在の状態（クーリング期間）を作るか、派遣を直接雇用に切り替えるか、方法は2つしかない。だが、いずれの方法を選ぶにしても、問題が残る。　１の選択肢を選んだ場合、特に派遣労働者に頼りきっていた企業では、派遣労働者が一時的にいなくなるので、生産対応が不可能になる。実質的に、派遣労働者がいない状態に耐えることはできないのである。一方、２を選択すると、今度は従業員数の増加という問題を抱えることになる。　そこで、各企業はあの手この手を考えて、この難局を乗り切ろうとする。例えば、派遣労働者を4ヵ月ほどだけ直接雇用に切替え、その後派遣会社に戻して、再び派遣労働者として受け入れる方法だ。こうすれば、形式上は法律が求める3ヵ月超のクーリング期間を設けたことになる。　ところが、この方法は、最近、厚生労働省職業安定局長から各都道府県労働局長向けに出された通達で脱法行為として、禁止されている。　なお、上記2つの選択肢以外に、派遣から請負に切り替えるという手もあるが、この場合は「偽装請負」のリスクが常に付きまとう。　厚生労働省は現在のところ前述したような脱法行為となりうるようなものを厳しく取り締まるという姿勢を見せている。前出の通達では、法律で求められる3ヵ月超のクーリング期間を設けたとしても、再度派遣を受け入れることは認められないとさえ思えてくる。　とにかく、クーリング期間を設けて、将来的に再度派遣を受け入れたいという会社にとっては、八方ふさがりの状態であり、結果的に次の2つを選択せざるを得ない状態になるかもしれない。１．直接雇用への切替２．派遣から適正な業務請負に切り替える　こうなると、困るのが派遣会社だろう。1になれば、派遣契約は当然終了だ。2を選んで、派遣会社から請負業者に生まれ変わることも可能だが、規模の小さい派遣会社には技術やノウハウがないので、適正な請負に切り替えることが出来ない（実質的には偽装請負になってしまう）という問題も発生する。　今まで、人材ビジネス自由化のとばっちりを受けていたのは、主に派遣社員だったが、今後は小規模（中堅クラスも？）な製造業専門派遣会社も生き残れるかどうか微妙な状態になってきたと感じる。個人的には、政府は何をやってるんだかという想いだが、それだけでは社労士としては失格である。この状況でどうやって人助けをしていくか考えなければいけない。　個人的には、労働者派遣や請負に関して、政府は、かなり強引な法解釈をしていると思う。例えば、偽装請負かどうかの判断基準を定めた労働省の37号告示は、民法に規定する本来の請負契約とのズレを感じる。また、前出の通達で「派遣労働者を4ヵ月ほどだけ直接雇用に切替え、その後派遣会社に戻して、再び派遣労働者として受け入れる」ような方法を職業安定法で禁止する労働者供給に該当する可能性があると言っているところも、強引な法解釈だと思う。　本当は、こんな難しい話は専門家（社労士）に任せた方がいいと思うんだけど・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.18

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• セミナー告知

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　昨日の午前中は役所の調査だった。結局、調査は午後にも食い込んだが、特に揉める感じではなかったし、午後はバリバリ予定が入っていたので、恐縮しながら、この会社をあとにした。　昼食の時間は、15分ほどしかなかったので、回転寿司の「きときと寿司」で一皿240円以下の安め（笑）の寿司をかっ込んで、午後イチの面談へ。その後は顧問先で特開金の必要資料集めをしてから、法務局へ向かった。一昨日は朝の4時まで仕事をしていたので、さすがに昨日は7時くらいでダウンだった（汗）。　さて、当事務所では、秋を「セミナーの季節」と勝手に位置づけ、いろいろ企画している。前にも書いたと思うが、ネタは「就業規則」、「適格年金」、「労働者派遣」、「遺族年金」の4つだ。　しかし、その前にコミュニケーション社労士（4864）の富山は南砺市の中島武司さんとの共催で社労士向けのセミナーを開催することになった。すでに、一部の楽天ブロガーの先生が告知されているので、ご存知の方も多いと思うが、念のため、私からも告知しておこう（笑）。以下、中島さんが作成された告知文である。------------------------------------------------------------------開業ダッシュイン富山　日本海側では初開催です！～北陸地区で活躍の若手社労士が大集合！～「北陸発！地方の社労士のサバイバル術」開業はしたが、なかなか売上が上がらず今後を模索されている方々、これから社労士を目指そうとしている又は受験勉強中の方々、更に継続的な成長を目指している積極的な方々は是非ご参加ください。日時：平成20年11月1日（土）１４：００～１７：３０　　　　（受付開始は１３：３０より）　　　　14：00～15：00　岐阜の矢島先生　　　　　　　　　　　　　　　「開業5年目を迎えて」　　　　15：00～15：20　兵庫の石田先生　　　　　　　　　　　　　　　「独立に向け勤務時代に何を準備すべきか？」　　　　15：20～15：30　休　憩　　　　15：30～17：00　パネルディスカッション　　　　　　　　　　　　　　（北陸発！地方社労士のサバイバル術）　　　　17：00～17：30　シークレットゲストによるミニセミナー　　　　17：30～18：00　懇親会場に移動　　　　18：00～20：00　希望者による懇親会◎ダッシュの会恒例、全員名刺交換♪も実施予定です。■以前のダッシュの会の概要についてはこちらを参考に！　　→　　http://www.dashnokai.net/report1+index.htm場所：富山市牛島新町５－５　タワー１１１　２階　会議室２　　　　　　TEL 076（432）1414　　交通：富山駅北口より徒歩3分駐車場：別棟タワー111パーキングをご利用下さい。定員：先着３０名様限定　　受講費：５，０００円（当日はお釣の無いようにご協力ください）★　懇親会参加の方は、別途５，０００円が必要となります。（会場近くのオークスホテルを予定しております）主催：中島社会保険労務士事務所　　　　　ミノワ社会保険労務士事務所　　　後援：ＴＡＣ富山校パネラー紹介　～　皆さんに本音で語っていただきます！～講師＆パネラー：矢島先生（岐阜）昭和53年大学卒業後、金融機関、製造業、医療機関に勤務、労務担当経験をベースに平成15年開業。現在岐阜県飛騨地方の企業約50社の労務相談中心に活動中。営業は大の苦手。講師：石田先生（兵庫）勤め人の傍ら、「ＮＰＯ労務サポーター」を名乗り、労務コラム執筆、労務相談員、行政セクター主催の講演活動などを展開。ブログ「ＮＰＯ労務サポーターをめざして」は、士業ブログランキング最高１位。開業社労士専門誌「ＳＲ」第１１号に執筆。２００８年１０月、独立開業。パネラー：蓑輪先生（富山）ＨＰはこちら平成16年度社労士合格。富山県内の人事コンサルティング会社に勤務後、平成18年11月に開業。専門は退職金や就業規則などのコンサルティング。「地方でコンサル専門社労士は生き残れるか？」を合言葉に日々孤軍奮闘。パネラー：今井先生（福井）昭和51年生、同志社卒。メーカー勤務後、社労士事務所勤務を経て、平成18年4月福井市で開業。助成金・就業規則・人事賃金制度など中小企業の実態に即した提案を行い、開業2年で顧問先、スポット先企業は35社を突破。性格適性検査診断など新しい業務分野開拓にも励む。パネラー：松本先生（富山）昭和４３年、富山県新湊市生。民間会社で営業を担当、管理職を経て、平成１６年、社労士試験合格。その後、コンサルティング会社で人事・労務関連の業務。平成１９年、富山市に「社会保険労務士　松本事務所」設立、今日に至る。コーディネーター：中島武司（富山）ＨＰはこちら広島大学卒業後、食品会社（ブルボン）にて新製品企画開発を、後に経営コンサル会社に転職。求人広告の営業、人事コンサルに携わり、１９９８年に独立。社内コミュニケーションのコンサルを通して、ＥＳからＣＳにつなげる活動を展開。経営品質セミナーの開催やコンサルも実施。平成１８年「地方で生き抜くコツ！」開業社労士専門誌「ＳＲ」7月号に執筆～パネルディスカッション トーク内容～・　「社労士を目指したきっかけは？」　　・　「営業ノウハウこっそり喋ります・・・」・　「開業資金はいくらぐらい必要？開業準備って何をすれば？」・　「社労士事務所での下積みは必要？　実務　ＶＳ　営業」　・ 「開業を考えている方に、これだけは！　　　開業して良かった！いや・・・悪かった！？」※　注意事項です。「恐れ入りますが、講師の方々は本音トークで迫ります。　受講者の方々の録音はご遠慮願います」また、皆さんから講師の方々にご質問があれば、パネルディスカッションの際に利用させていただきたいと考えております。（全てのご質問にお答え出来るか、　時間の関係もあり難しいとは思いますが・・・）■お申込方法定員になり次第、締め切らせていただきます。　申込締切日：１０月２４日（金）以下の内容を埋めていただき、「ororo@p1.coralnet.or.jp　」までお送り下さい。件名は、「　開業ダッシュイン富山　申込み　」のようなものにしてください。あと、ご質問等も上記アドレスにて受け付けますので、何なりと！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　「開業ダッシュイン富山」に申込みします！　氏　名（フリガナ）：　　　　　　　　　　　（　　　　　　　　　）　住　　　所：〒　E-mail：　ＴＥＬ：　ＦＡＸ：　参加希望：セミナーのみ　（5,000円）又は　　　　　　　　セミナー＆懇親会（10,000円）　持っている資格：（開業に関する資格）　開業状況：（平成○年○月開業、開業準備中等）　パネラーの方々への質問：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－※ ご記入いただいた情報は、主催事務所からの連絡や各種情報提供のために利用するほか、受講申し込みの確認のために利用する事があります。※ 当日は記録として、カメラやＤＶＤによる撮影を行う予定です。販売等は現在未定です。 皆さんとお会いできるのを楽しみにしております。同僚がいない自営業者にとって、同じ気持ちを持った仲間がいるのといないのでは大違いです。お客様のため、そして自分のためにもぜひ、仲間作りの場に、ダッシュの会を活用してください☆お問合せ：TEL 090－4328－3090　　　　　　　　E-mail：ororo@p1.coralnet.or.jp　社労士：中島武司------------------------------------------------------------------　今回のセミナーは、北陸＆近隣の県でも活きのイイ若手社労士の輪を作りたいという中島先生の想いから企画されたものである。そこに私が乗っかったという感じ（笑）。もっとも、共催とは言え、私は講師＆パネラーの人選やテーマなどについて、好き勝手なことを言っていただけだ。最終的に企画をカタチにしたのは、中島先生であることは言うまでもない（苦笑）。また、本セミナーは「開業ダッシュの会」の名を冠してはいるものの、恥ずかしながら共催者の私は、ダッシュの会に参加したことはないし、森田夫妻にもお会いしたことはない（汗）。いやはや、参加者の皆様からは「何なんだアンタは？」って突っ込まれそうだ・・・。　いずれにしても、これだけ盛りだくさんの内容で5,000円は安い！！そして、懇親会も絶対充実したものになると思うので、北陸や飛騨地方の若手＆新人社労士、そして社労士予備軍の皆さんは、是非参加しよう！！ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.16

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• 休職制度の運用は慎重に！

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今日も久々の更新。最近、更新のペースが落ちているな（汗）。書きたいことのストックは大量にあるのだが・・・。　ここのところ、平日は出ずっぱり。というのも、労基署や労働局の調査が私の関与先にもそこそこ入っているからだ。　知っている人は知っていることだが、10から11月は「労働者派遣＆業務請負適正化キャンペーン」や「サービス残業撲滅キャンペーン」など厚生労働省関係の調査が厳しくなる時期だ。私の関与先もモロこのあおりを受けているというわけだ。　まぁ、やましいことをやっているわけではないので、「堂々と対応すればいいですよ」とアドバイスしている。もちろん、技術的なアドバイスもするが、どうしても不安だという事業所の調査には立ち会う。明日も朝イチから調査立会いの予定が入っている。やはり、行政が動くと仕事が増えるのは、士業の強みだなぁと実感する。しかし、これもうまく営業につなげなければ、意味はないのだが・・・。　さて、話は変るが、ここのところ立て続けに「休職」に関する相談を受けている。それも、労働者個人からの相談が多い。我が事務所の方針として、労働者からの相談は受けないことにしているが、世話になっている人や関与先の社長の身内の話なんかは立場上聞かざるを得ない。今回の個人からの相談はいずれもその手のルートからのものだ。　念のため説明しておくと、「休職」とは長期療養（欠勤）が必要な病気（ケガ）に罹った従業員をすぐには辞めさせずに、数ヶ月間会社に在籍のまま、治療に専念させ、その期間内に病気が治ったら、職場復帰させ、治らなかったら、退職させるという制度である。　休職はどこの会社でも必ず制度化しなければいけないものではない。いわゆる、法定外の福利厚生措置の部類だ。よって、休職制度がない会社もあるし、また会社によって制度の中身は異なることもある。　もっとも、休職を制度化する場合は、就業規則への記載が法的に義務づけられている。つまり、休職制度がある会社では、制度概要や運用ルールなどは就業規則に必ず記載されているわけだ。ちなみに就業規則の休職に関する条項にはこんなことが書いてある。○どんな場合に休職を命じるか？○休職期間は？○どのような手順で職場復帰させるか？○休職期間が終了しても病気が治らないときはどうするか？○休職期間の給与は支払うか？　など　休職制度に関して、裁判所は「就業規則の内容に沿って運用しなさい」という見解を示している。さらに「休職制度が就業規則で認められている以上、それを認めず、すぐ会社を辞めさせるのはダメよ」という判例もある。つまり、休職制度に関する労使間のトラブルは、就業規則の内容に基づいて、どう解決していくか合理的に判断するのが妥当ということだ。　で、以上を踏まえ、私の受けた相談だが、いずれも次のようなことが争点になっている。１．医師は数ヵ月休めば治るという診断書を出しているのに、会社は休職を認めない２．会社が就業規則の休職に関する条項を見せようとしない３．休職制度の運用が就業規則の内容と異なっている４．いつから休職期間に入っているのか分からない　いずれも「さもありなん」という内容だ。休職制度は就業規則の内容に基づき運用するという裁判所の見解から考えると、２や３のような運用は問題外である。　また、１についても、なぜ会社は休職を認めないのか就業規則の内容に沿って、それ相応の理由が必要だと思う。例えば、休職を認めても復帰が望めない場合などがそれに該当するだろう。　このように休職はとてもトラブルになりやすい項目であるにもかかわらず、大部分の企業が適当に運用しているのが実態だ。　病気でただでさえ不安な従業員に対し、いい加減に休職制度を適用すると、トラブルになるのは当たり前だ。相手は、職を失うまいと必死なんだから。そんなことも分からずに１から４のような休職制度の運用を平気で行う会社があるのだから、正直目を覆いたくなるな。　以上、今回は、個人からの相談だが、企業から休職絡みの相談を受けたときは、次のようにアドバイスするようにしている。●休職は滅多にないことだが、あればトラブルになる可能性が高い●制度を設けるなら、就業規則でのリスク回避は必須●できることなら、小規模企業は休職制度を設けないのも手（病気で労務不能＝解雇）●休職制度の有無に関わらず、病気で労務不能になったときの人事措置は周知しておく●以上が面倒なら、社労士（＝私）と契約し、都度相談すること（笑）　情をかけられたのに、裏切られると人間は絶望する。だったら、最初から休職制度なんていう情をかけないというのも一つの選択肢だ。もちろん、休職制度を廃止することの人事面のマイナス要素は少なくないし、不利益変更等の法的なリスクもある。その辺を承知の上で、休職制度なんてないほうがいいと思うのなら、廃止するのもひとつだ。　また、就業規則の整備以上に重要なのは、休職制度の有無や制度概要について、日頃から周知徹底することだ。周知徹底さえしておけば、いざというときに従業員は「うちの会社は、そんなもんなんだぁ」と渋々でも理解するだろうし、またトラブルに発展する余地もなくなる。　休職のトラブル防止に関しては、自社の制度を日頃から周知させておくこと。これに尽きるだろう。　今回の個人の相談者はどこまで会社と争うつもりなのか分からないが、いずれも会社の運用がまずいケースだけに会社はかなり不利になるだろうなぁと思っている（汗）。なお、いずれの会社も県外企業で顧問社労士はいない会社のようだ（苦笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.14

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• ワークライフバランスに関する相談

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　先週末は、緩めに過ごした。結果、またブログの更新を怠ってしまった（汗）。ただ、土日は久々の完全オフ。プライベートでの用事はあったが、休養はしっかり取れたので、今日は、気力十分で新しい週を迎えた。　今週は幸先の良いスタートである。午前中は、先回のブログにも書いた、1年以上かけて営業してきた中堅企業より呼び出しがかかっていた。私が頭の中で描く営業の手順的には、今日が適年コンサルの正式発注のはずだ。　先方に赴き、お話をうかがうと、予想通り適年コンサルの発注だった。支払い条件等、先方からの要望をうかがい、次回までに契約書を作成してきて欲しいとのこと。ありがたい限りである。今回は発注方法がやや変則的だが、1年間の営業が実ってやっと受注することができたので、本当に嬉しい。営業強化月間のスタートは上々である。まずは、素直に喜ぼう。　で、この会社から別件で相談を受けた。それは詳しくは書けないが、ワークライフバランスに関すること。ワークライフバランスとは、仕事と家庭生活の両立のことを指す。従業員が、仕事と家庭生活を両立するための企業の人事施策にはいろんなものがある。例えば、育児・介護休業制度の充実やノー残業デーの設置などに始まり、社内託児所を作ったりするのも一つの施策になる。　もっとも、社労士が関与するような中小企業は、正直言って、このようなことに力を入れない。100社あれば、1、2社が真剣に取組めばいいところだと思っている。　その最大の理由として、人手不足が挙げられる。まぁ、誰かが育児などで休むと、他の誰かにシワ寄せがいくということだ。また、託児所等の設置などにはお金がかかる。逆に、お金があるから、何かやろうと思っても、ろくに情報も入手できないという悩みを持つ企業も結構ある。　私はこの先10年間はワークライフバランスが避けて通れない問題になると思う。というのは、このまま人口減少が続けば、日本はろくな国にならないと思うからである。それに歯止めをかける意味で、企業もできる範囲で何かをやるべきと思うのだ。また、ワークライフバランスに力を入れることは、長い目で見ると必ず企業の利益につながると思うのである。　実は、私の知っている会社で面白い事業をしているところがあり、この会社の力を借りて、お金を掛けずにできるワークバランス施策を提案していこうと思っている。今回、ご相談を頂いた案件では、先方のニーズにかなりあったご提案が可能だと思うが、果たしてどうだろうか？　以上が、今日の営業成果である。今日の午後は、営業訪問を控え、就業規則の作成とセミナーの企画書作りに集中しようと思っているが、明日以降の営業も組み立てておかねば、あっと言う間に1ヵ月が経ってしまう。頑張ろう！　ということで、営業強化月間は始まったばかり。今週の後半には、適年に関して顧問先より相談を受けることになっている。新しい仕事につながるか分からないが、精一杯対応してきたいと思っている。寒い冬が訪れる前に、自分の懐は暖かくしておきたいものである。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.06

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• 仕事のことアレコレ

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。しばらく、ブログの世界から姿を消していました。皆様お久しぶりでございます。　早速、まずは告知から。これまで、このブログは「です・ます調」で書いてきた。しかし、今後は冒頭の挨拶文を除き、「である調」で書いていこうと思っている。理由は、この1ヵ月ほどの中で、私の中で何かが変ったからだ。もしくは、何かを変えなければいけないという強い思いが生まれたためだ。「何か、とは？」と聞かれると、説明しがたいが、とにかく、その決意を表すのに、ブログを「である調」で書こうと思いたったのである。ただ、人間の本質は全く変らないので、どうかご心配なく（笑）。　今日から協会けんぽがひっそりとスタートした。先日の説明会では、社保の職員は「民間になれば、サービスは良くなる」としきりに強調していた。民間になることとサービスが良くなることの間に、あまり因果関係は感じられないが、しばらくは動向を見守っていこうと思う。　さて、ここ3週間ほど、基本的に休みなく、深夜から夜明けまで働く日々が続いた。ちょっと前に受注した適年コンサルや就業規則の仕事が山場を迎えたのが最大の理由だ。ただ、今日で一つのヤマは超えたという感じだ。　まず、退職金＆適年コンサルだが、月末から月初にかけてある会社の従業員説明会の予定が入っていたため、大変忙しかった。もちろん、1ヵ月ほど前から「準備万端！！」のつもりだったが、直前になるとあれもこれもと思い出し、結構忙しくなるものである。　従業員説明会に関しては、50名未満の企業とそれ以上の企業では、その雰囲気が格段に違うものだ。今回は従業員数3ケタ超クラスの企業だったので、正直精神的には、なかなか疲れた。　この会社は拠点が県外も含め、各地域に点在している。そのため、全従業員を一同に召集するのが物理的に困難だった。結果、3日連続、3班に分けて説明会を開催することにした。3日連続で数十名の従業員の皆さんの前で新退職金制度の説明をするのだから、精神的になかなか骨の折れる仕事である。まぁ、人数の多い少ないにかかわらず、退職金の説明会はかなり気をもむが、これで飯を食っているのだから仕方なかろう。　ただ、特に3桁超クラスの会社の適年コンサルはとてもやりがいがあり、「自分はコンサルをやっているんだ」と実感できる。毎度気は重いが、そこがこの仕事の最大の魅力であろう。苦しい仕事をやり遂げた者にしかけ味わうことができない充実感だと感じた。　次に、就業規則コンサルに関しては、開業後受注したものの中では、最大規模のコンサルがスタートし、その資料作りに追われていた。これを機に仕事のやり方を少し変えようと思い、資料の内容などを触ったので、なおさら忙しくなったのかもしれない。　最近（というか前々から）、「リスク回避型の就業規則」の偏重主義に疑問を持っている。それが、仕事のやり方を少し変えようと思ったきっかけである。例えば、市販本のリスク回避型就業規則には、「遅刻をしたら、懲戒処分」みたいな条文が画一的に掲載されている。だが、これではなぜ遅刻をしたら、懲戒処分なのかが分からない。　これは極論だが、私は社長の考え方次第では、遅刻も認める社風もあってよいと思う。また、遅刻してよい場面と遅刻して駄目な場面を区分するというのもいいだろう。遅刻厳禁のケースで遅刻した人間は罰すればよいのだ。また、遅刻フリーであっても、遅刻が仕事のパフォーマンスに影響すれば、厳しい態度で臨むのもいいと思う。　もちろん、画一的に「遅刻はダメ」という労務管理も否定しない。社長の考え方で「仕事はみんな揃って始めるもの」というのもあっていいと思う。だが、その後に続く「なぜなら・・・」という部分が納得のいくカタチで説明できなければ、従業員は反発するだろう。　人間は機械じゃないのだから、単に「遅刻はダメ」と言われて、心の奥底から「はい。分かりました」と納得する人間も少なかろう。ましてや、「社会人として・・・」と説教してしまうと、余計反発するヤツが出てくる。特に、問題のある従業員ほどその傾向が強い。問題社員というのは、とにかく「優等生的なもの」、「道徳的なもの」に反発したいという気持ちが強いのだ。そのような意味で、真のリスク回避型就業規則とは、問題社員すらも納得させてしまうような懐の深い就業規則なんだろうと思う。　もっとも、就業規則をさほど重視しない会社も世の中に存在する。というか、そのような会社の方が多い。だから、本音のところ、社労士がどんな就業規則を作るかは、価格設定や社長のニーズで決めるしかないと思っている。　たまたま、今回の場合は、思い入れのある社長さんだったので、いつもとは違った角度で提案してみようと思った。これから数回の打合せの中で、どのような反応を示されるか分からないが、いろいろ試行錯誤してみたいと思う。　　ここ最近多忙だったもう一つの理由だが、それは10～11月を営業強化月間にしたかったためである。そのためには、主だった仕事を9月中に片付けておきたかったのだ。　見込み客もだいぶ減ってきた、今年の売上目標が達成できていない、などが営業強化月間を計画した理由だが、果たしてどこまでできるだろうか。　社労士の営業でもっとも効率の良いものは、紹介営業。だが、開業年数の浅い私には、効率的に仕事が受注できるほど、多くの業務提携先はない。そこで、この秋は紹介先というか、将来パートナーになっていただけそうな人探しに徹しようと思っている。　そのために、「秋のセミナー祭り」と題して、小規模セミナーを連続開催しようと思っている。詳細の企画は現時点では、記載しないが、キーワードは「就業規則」、「労働者派遣」、「遺族年金」という3つである。基本的には、適年や人事コンサルのような仕事を紹介してもらうことよりも、顧問先を紹介していただける方を発掘する目的のセミナーになるだろうと思っている。　ただ、これまで直接営業をかけていた会社からも、ありがたいことに、先日お声を掛けて頂いた。オファーの内容は、適年コンサル。こちらも中堅企業で、従業員数は3桁だ。まだ、受注は決まっていないが、役員以下幹部社員への提案のチャンスを与えてくださった。ありがたい限りである。　先方は私の経験年数の浅さを心配なさっているようだ。だが、私は適年コンサルに関しては、経験の質・量ともに県内のどの社労士よりも多いと思っている。だから、今まで積み上げてきたものを冷静にぶつければ、受注できると信じている。　不遜な言い方だが、社労士として適年コンサルを受注するには、根底にこれぐらいのふてぶてしさがないとダメだ、というのが持論だ。なんと言っても、「超」大手金融機関やコンサル会社など、規模や義理人情で営業を仕掛けてくるところとまともに勝負して勝たなきゃダメなんだからね。今のところ、適年コンサルで同業者に負けた経験は少ないが、「超」大手金融機関に負けて、悔しい思いはいっぱいしてきた。そんなのはもうご免だからね。とにかく、頑張ってプレゼンしてきたいと思う。　あと、何気に、超大手を相手にするときは、「安売り」は通用しない。相手は下手をすると4桁クラスの見積を出してきている場合がある。そこに、社労士が2桁の見積を出したら、どう思うだろう？ちゃんとした会社ほど、安い方には行かないのである。この辺の勘違いが悲劇を生むのだが、まぁ、私だけは失敗しないように注意しよう。　予定では、10月、11月は助成金の新規依頼が最低1～2件あるはずだが、まだまだ分からない。ただ、目先の営業結果に一喜一憂せず前に進んでいかなければ、いつまで経っても社労士として一本立ちできない、ということが、最近になって分かってきた（笑）。　今日から10月。営業強化月間のスタートである。ともかく、まだまだ甘い人間だが、前に進むしかなかろう。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.10.01

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• 「協会けんぽ」で何が変わる？

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今週は相談事が多く、外出ばかりしています。相談案件は次のようなものでした。１．就業規則の打合せ２．監視業務の許可申請に伴う調査立合３．傷病手当金に関する相談４．割増賃金込みの歩合給に関する相談５．パートから正社員への切替に関する相談６．退職金計算について　この他にもいくつか気になる案件もあり、何だかんだ忙しい週になっています。積み残し事項もけっこうありますので、段取りよく仕事をこなさないといけません（汗）。　いろんな会社をまわっていると、監督署が精力的に事業所周りをしていることに気づきました。最近、富山県の監督署もファンキーな是正勧告や指導を出してくれるので、ビジネスチャンスが広がりそうな予感です。来月は営業強化月間に位置づけて、ガンガンしかけていこうと思っています。　さて、今日は社労士会主催の「協会けんぽ」説明会でした。やる気はあまりなかったのですが、現時点で「協会けんぽ」って何かよく分かっていませんし、念のため話を聞いてきました。結論としては・・・【10月1日以降の社会保険事務窓口】１．協会けんぽ（各都道府県の地方支部）　健康保険の保険給付、任継の保険料徴収事務など２．年金機構　年金の裁定請求など３．社会保険事務所　社会保険の適用（新適、得喪など）、保険料徴収事務など　とまぁ、こんな感じです。事務窓口は多くなります。しばらくは大変かも・・・（汗）。なお、その他特筆しておくべき事項としては・・・１．現在の政管健保被保険者証については、落ち着いた頃に書き換えあり２．しばらくは、現在の保険給付申請書式を使う３．9/16以降に申請した保険給付については、10/10以降の振込（富山だけ？）４．悪質な保険料の滞納者からの強制徴収は国税庁に委任できる　ここで、「オヤッ」と思ったのが、４についてです。説明会の場で「これは、これまで以上に滞納者にガンガン強制徴収を仕掛けるということですか？」という意地悪な質問を社会保険の担当の人に真顔でしてみましたが、どうも滞納者に対する基本スタンスは今後も変わらないようです。つまり、「国税庁に委任云々」のくだりは形式的なものみたいです。　社会保険料の徴収率をアップさせるために、「算定届」や「月変届」の偽装を社会保険庁が指示したという問題がテレビや新聞で取り上げられています。現時点で真偽のほどは明確ではありませんが、仮に本当なら大変なことです。　まぁ、あそこまでして、徴収率を上げなければいけないのなら、いっそのこと、国税庁に強制徴収をお任せするというのもありかもしれないと思うのは私だけでしょうか？ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.09.18

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• 読書の秋ですから・・・

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日は終日外回りの日でした。基本的に外回りは好きなので、楽しかったです（笑）。　昨日、本を4冊買いました。買ったのは、すべて文庫です。最近、軽めのビジネス書（いわゆるベストセラー）を読むことが多かったのですが、どうも自分に合わないものを無理して読んでいる気がして、今回は自分の読みたいものをチョイスすることにしました。　まず、「骨太な本」ということで、経済小説を3冊購入。経済小説は下手なビジネス書よりも、経営の裏を暴くと思うので、好きです。　今回、購入した1冊目は故城山三郎の名著「粗にして野だが卑ではない」です。これは、三井物産に35年間勤めて、その後78歳のときに国鉄総裁になった石田禮助を綴ったノンフィクションです。まだ読んでませんが、連休中にでも読みたいと思っています。　残りの2冊は、TKCを創設した税理士飯塚毅の物語「不撓不屈」の上下巻です。著者は経済小説の巨匠・高杉良です。中小企業のためにとった税務手法をことごとく否定され、税務当局からすさまじい弾圧を受ける飯塚。それに屈せず、戦い続ける飯塚の姿は感動的です。社労士としても見習いたい姿勢ですが・・・（汗）。　最後の一冊は、経済小説ではなく、佐高信の「毒言毒語」という本です。佐高の本を買うのは久々です。この人は厳しい批判をするので、嫌いな人も多いでしょう。正直、私も年齢を重ねるにつれ、保守的な人間になってきたので「何もそこまで言わなくてもいいのに・・・」と本を読んでいて思うときがあります。また、何だか自分のことを批判されてるなぁと感じることも多々あります（笑）。　しかし、厳しくなるのはこの人の理想の高さゆえなのだと思いますし、本当にそのぐらいの強い情熱がないと世の中を変えることはできないんだと思います。思想はどうあれ、その情熱には感服しながら、本を読んでいます。　特に、この人の会社や経営者に対する批判は手厳しく、経済界に敵も多いと思います。ただ、経営者なら、自分の考えと180度違う厳しい批評を正面から受け入れるだけの余裕があってもいい、と個人的に思います。　さて、この本の中で私が興味を持ったのは、ベストセラーを厳しく斬る「読んではいけない」という章。本好きなら、誰もが知っている有名な本の書評です。　とりわけ公認会計士のY氏が書いた「さおだけ屋はなぜ潰れないのか？」を読んではいけない本に挙げていたので、真っ先にそのページを読みました。　冒頭からいきなり「『羊頭を掲げて狗肉を売る』商法は私は全否定はしない。（中略）このベストセラーの皮は驚くほどに薄い。タイトルについてのウンチクは5分の1もないのである」と斬ります。まぁ、最近のベストセラーは多かれ少なかれこの傾向はありますが・・・。　その上で、佐高が問題視しているのが、著者のY氏が「トヨタ生産方式」を手放しで絶賛している点です。トヨタ生産方式というのは、主に「必要なものを必要なときに必要なだけ（ジャストインタイム）」下請に発注する「かんばん方式」のことを言います。この方式を採用することで、トヨタ社内の在庫はなくなり、とても社内はすっきりします。　しかし、このシステムは、下請にとって、たまったものではありません。トヨタの工場内に在庫がゼロということは、ちょっとした納期遅延があっても、自動車の組み立てラインをストップさせてしまうことを意味します。トヨタ系の下請にとっては、これは一大事になるわけで、それを避けるために泣く泣く下請けで在庫を持つことになります。悪い言い方をすれば、「かんばん方式」は在庫のストックを下請けに丸投げするシステムとも言えます。　また、トヨタの工場を見学したことのある人なら分かると思いますが、納期遅延を起こしたらいけないと戦々恐々としている下請けのトラックが1分でも早く納品しようと、列をなして、工場前の公道を占拠します。佐高はこれを特に問題視しています。いくらトヨタが良くなっても、天下の公道をトラックが占拠するようなことはあってもいいのか？下請けがここまでピリピリし続けるシステムに問題はないのか？　佐高流に考えれば、「画期的なかんばん方式を採用した結果、トヨタの決算書が良くなった。だから、かんばん方式はいいのだ。」とY氏は考えているようですが、先述したように「かんばん方式」の裏には（誰かが苦しんでいるという）問題が隠れているわけで、それに気づかず手放しでかんばん方式を賛えているような本は読まなくてもいいということになるのでしょう。　そしてまた、最後の締めの言葉が手厳しいのです。「著者は最後に、数字に弱くても『数字のセンス』があればいい、と言っているが、こうした会計士がふえても社会はよくならないだろう。私はこれを、数字に弱くても「社会的センス」があればいい、と読みかえたい。それは社会に開かれた感覚であり、それこそが最も必要なのである。」　いやはや、これはごもっともです（汗）。「会計士」のところを「社労士」に置き換えて読むと、本当自己反省できる文章だと思います。もっとも、社労士は「社会的センス」がないと商売にならないでしょうが・・・。以上、長文にお付き合いくださり、ありがとうございました。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.12

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• 限度基準をクリアしない36協定

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日はとても良い天気です。今週はちょっとだけのんびりした週で、今も事務所にいます。週末は会社訪問が増えそうなので、束の間の休息かもしれませんが・・・。　さて、事務所にいるとは言え、今日は午前中から7本くらい電話がかかってきました。電話対応に追われていて、気がつくと、もうこんな時間です。　たいていは電話でも答えれる簡単な労務相談だったのですが、ちょっと手間取ったのが次の4つの相談です。１．36協定（主に限度基準と特別条項）について２．請負業者の作業服について３．労基法41条監視・断続的業務の許可申請関連４．運送業の歩合給について　１と２の相談はいずれも「厚生労働省告示」にどの程度の法的拘束力があるかという内容の質問でした。　ご存知の通り、36協定に記載する時間外労働時間数には限度基準（例えば、「1ヵ月45時間まで」とか、「1年360時間まで」）というものが設定されており、これは厚生労働省告示として世間に公表されています。　一方、請負業者の作業服については、労働省告示37号の中に「発注者と違う作業服を着ないと、派遣労働者（＝偽装請負？）とみなす」みたいなことが書いてあります。つまり、請負業者が仕事を発注した会社の社員と同じ作業服を来ていたら、請負ではなく、派遣というふうに見ますよとのことです。　これら2つの告示は守るにこしたことはありません。だから、守れるのだったら、守るべきと考えます。しかし、どうしても守らないといけないかと言えば、私は、必ずしも守らなくてよいと見ます。　例えば、36協定に「特別な事情がなくても、1ヵ月70時間、1年600時間まで時間外労働をさせる」と書いて、36協定を作成・届出しても「違法」ではないと思います。　しかし、監督署はそれを「受理」するかと言えば、そう簡単には受理しないでしょう。まぁ、36協定はそれを締結し、監督署に「届出」ておけば、法的に効力は発生します。だから、監督署が受理しないのは先方の都合で、こっちは届け出たから36協定は有効だという主張も通るでしょう。　ただ、現実問題としては、やはり監督署に「受理」してもらった方が無難です。そこで、限度基準を満たさない36協定をどうやって監督署に受理してもらうか考えてみましたが・・・。う～ん、そう簡単ではないでしょうね。でも、社労士としてこんな裏技的ノウハウは欲しいような気がします（笑）。たぶん、こういうサービスを提供している社労士事務所もあるんだろうなぁと思いつつ・・・。　あと、もう一つの「請負業者は発注者と違う作業服を・・・」という告示はなんともアホらしいような気がしますが、労働局などが大手製造業の会社などに派遣の受入実態調査などに入ったときにこの告示に基づく指導をしていくことがあるようで、大手企業を中心にこのような知識が浸透しているみたいです。　まぁ、これについても法的な拘束力は弱いと思いますので、いざと言うときには指導に従う義務はないというのが私見です。ただ、どういう対応をするかは、発注元企業と請負業者がちゃんと話合って決めておくのが良いと思います。大手企業の中にはこの問題に対し、かなりナーバスになっているところもあるようですから・・・。　以上、またまた、眠たくなる話でした（汗）。私自身の備忘録として、今日は書いてみました。社労士試験では、厚生労働省の告示など細かい知識も問われます。その試験の影響か実務においても「告示までちゃんと守らなければ！！」という意識が強い人が多いように思います。まぁ、私もその一人ですが・・・。でも、社労士が、企業に対して、拘束力が弱く、細かい内容の告示までを守れと指導することは、商売としてはプラスにならないと思います。たくさんの経験＆失敗により、この辺のサジ加減を早く体得したいです（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.10

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• 労基法第41条の適用除外許可に関するご相談

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。週末はちょっと忙しかったので、ブログの更新ができませんでした（汗）。金曜日は朝から深夜まで顧問先回り。緊急の労務相談や賃金制度の打合せなど、特別に忙しい1日でした。　土曜日は、以前から受講してみたかった日本ファシリテーション協会の勉強会に参加しました。たまたま、協会のHPを見ていたら楽天ブログでおなじみの地元の社労士中島先生が写真に写っていたので、話を聞くと中島さんも勉強会に参加しているとのこと。早速、中島さんのご紹介で勉強会に参加させていただきました。中島先生ありがとうございます（笑）。　この日はたまたま協会の会長さんもはるばる福岡から視察にこられており、ファシリテーションの醍醐味を学ぶことができました。夜の交流会もとても楽しく、有意義でした。ファシリは継続して学んでいきたいですね。　さて、金曜日にお受けした労務相談の中に、あまり経験したことのない業務に絡むものが含まれていました。それは、「監視・断続的業務に従事する者」の労基法一部適用除外許可申請です。　だいぶ前に一度申請を出したことはありますが、この業界に入ったばかりのことだったので、あまり詳細には覚えていません。ですから、遠い記憶を辿りながらの相談対応でした（笑）。今回は許可申請は先方で書いていただくことになりそうですが、監督署の調査はもしかしたら立ち会わないとだめかもしれませんね。　もっとも、オーソドックスな業務についての許可申請なので、さほど心配はしていませんが、なにぶん経験の少ない分野なので、慎重に話を進めなければいけません。　まぁ、しかし、この絡みの通達をいろいろ調べていると、使えそうな知識も結構あります。もう少し情報収集を進めなくては・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.08

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• 労務相談における悩み

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今週は梅雨のような天気です。いつになったら、秋晴れになるのでしょうか？スカッと晴れた日が懐かしいです（泣）。　さて、今日の午前中は電話が多く、新規の労務相談が入りました。労務相談を受けていて、毎度思うことがあります。それは、相談者（総務部長など）とその上司（社長など）の問題意識の食い違いということです。　総務部長は特定の労務問題（解雇、退職勧奨、採用など）について、かなりの危機感を持って相談にやってきます。で、話の内容によっては、総務部長の判断だけでは、問題が解決できないケースがあります。そこで、担当役員とか、現場の責任者、さらには社長に話を通すのですが、この「総務部長以外の人」に全く危機感がないケースがあります。　先日もある問題に関し、各セクションの責任者に情報展開したところ、社長と総務部長は危機感を持っていたのですが、それ以外の人は「それがどうしたの？」という顔で私を見ていました。特に、問題の当事者である役員の方はイマイチ認識が鈍いように感じました。　もちろん、私の伝え方も悪いのでしょうが、もう少し危機感を持ってもらわないと、あとで大変な目にあうのはアナタなのになぁと思って見ています。もっとも、役員とは言え、「企業とヒト」の問題で経験が不足している場合は、労務問題は分かり辛いものであるのも確かです。その辺をどう分かりやすく伝えるかに我々の力量が問われるのでしょうが、どこまでしつこくアピールすべきかいつも悩みます。突き放した言い方かもしれませんが、ある程度説明しても分かってもらえないようなら、やはり自分で「痛い目」を見てもらうことも必要なのかもしれません。ただ、問題が大きくなったら、結局苦労するのは顧問社労士なので、どうするか本当に迷いますねぇ（笑）。　　以上、今日は抽象的な文章でした。すいませんです（礼）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.04

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• 社会保険庁の将来はどうなるの？

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今年の6月に新築したマイホームに引っ越しました。それから、2ヵ月弱が経ち、ようやく町内の事情が分かってきたところで、いきなり「寄付」の要請が・・・（泣）。何でも、現在、新しい公民館を建築しており、その費用として『金壱拾八万円也』を寄付して欲しいとのこと。去年までは弐拾萬円だったのが、今年は1割引きしたらしいけど、やはり手痛い出費です。　今日の午前中は、新規の労務顧問先に訪問し、「かつ・かいしゅう」の用紙を回収してきましたが、ここの年間顧問料が壱拾八万円です。折角取れた契約ですが、1年分の顧問料が公民館建設の寄付になるかと思うと・・・（泣）。まぁ、一軒家に住むということはこういうことですから、仕方ありませんね。　さて、顧問先から経営者の家族の方の年金特別便について確認を依頼されました。渡された年金特別便の用紙を見てビックリ。かなりの長期間、某被用者年金制度と国民年金にダブりで加入している期間があります。それも、大昔の話ではなく昨年のことです。そして、ご丁寧に「国民年金保険料が滞納になっているから支払いなさい」という納付書まで送られてきています。　本人からすれば、勤め先で被用者年金制度に加入しており、その記録もちゃんと残っているにもかかわらず、国民年金の保険料も請求されるのは心外だったと思います。私もこれを見て、「どうなっとんねん！！」と突っ込みたかったです（笑）。　これだけ大騒ぎになっても、イマイチ自覚が足りないというか、コミュニケーションが取れていないというか、社会保険庁という役所は民営化してどこまで変れるのか心配になりました（汗）。　また、「社会保険事務所に日中電話しても誰も出ない」とときたまブログに書いている方がいらっしゃいます。開業したての頃は、「マジかよ～」と半信半疑だったのですが、私もここ1ヵ月で2回ほど電話しても誰も出なかった経験があります。また、顧問先の事務員さんと話をしていると、「確かに誰も電話に出ないことがあるよ～」という意見も聞きます。社会保険事務所に日中電話しても誰もでないというのは、残念ながら、事実なんでしょうね。　「民営化」と言えば、聞こえはよいかもしれませんが、一歩間違えば、サービスの低下やこれまで以上のモラル低下を招くおそれがあります。末端の社労士である私があまり厳しいことを言うのも変ですが、やるからには民営化を成功させるという意識で改革を進めて欲しいものです。　今日は自宅へ持ち帰り残業です。作成すべき就業規則が4件ほどと溜まってきたので、じっくり自宅で構想を練ります。あと、数日娘と会えない日が続き、態度がつれなくなっているので、早めに帰って、ご機嫌とりですね（汗）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.03

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• ちょっとだけ忙しい火曜日

  　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。先日書いた「牛丼の思い出」というタイトルのブログに多くのコメントをお寄せいただき誠にありがとうございました。ご返信が遅くなりましたが、皆様からのありがたいコメントを熟読させていただきました。私にとって、少年期の数少ない自慢話ですが、色褪せず輝いている思い出だということを再認識できました。コメントありがとうございます！！　さて、今日はそこそこ忙しい1日でした。まず、朝イチで労務顧問の顧問先より連絡があり、早急に相談したいことが2つあるとのことでした。そこで、顧問先へ急行。　一つ目の相談は、パートタイマーの雇用契約書について。これはそれほど難問ではなかったので、通りいっぺんの説明をして終わり。次回、パートの人と面接をして、新パートタイム労働法対応型の雇用契約を締結する予定です。　もう一つの相談は経営上のトップシークレットのため、もちろんここに書くことはできません。まぁ、いろんな要素が複雑に絡み合った内容であり、あまり法的な問題でもありませんが、やり方によっては、問題がこじれるおそれがあり、今後の対応について検討しました。明日改めて、この会社のNO.2に連絡する予定です。　その後は、富山県が主催するイベントの手伝いで、富山市内中心部へ。私がやっている唯一の行政協力絡みでのお手伝いです。大きなイベントで、県知事なども来るので、なかなか疲れました（汗）。　夕方、事務所に帰ってきてから、ほっと一息していると、事務所ニュースを送付している見込み先から電話が・・・。瞬間「おっと、新規の仕事かな」と期待しましたが、話の内容は「助成金の理不尽さ」に対する怒りを私にぶちまけるものでした（泣）。　内容は「平成18年4月以降に初めて育児休業を与えた企業じゃないと『中小企業子育て支援助成金』がもらえないのはなぜか？」というもの。確かに、平成18年4月前にマジメに従業員に育児休業を与えていた企業は助成金をもらえず、同年4月以降初めて育児休業を与えた企業に最大で160万円が支払われるというのは理不尽です。　できることなら、法律を変えてあげたいと思います。しかし一方で、「そうなっているものは仕方ない」としか言いようがありません。助成金というものは多かれ少なかれ理不尽なものです。その辺りを一通り説明しましたが、残念ながら、納得のいく説明はできなかったようです。こういうときは、社労士の限界を感じますね。　助成金には、社労士が入ってちゃんと労務管理をしていれば、高い確率でもらえる助成金とギャンブルに近い棚ボタ的な助成金の2種類があると思います。中小企業子育て支援助成金はどちらかというと後者の助成金ですね。なんともやるせませんが、これが現実なんでしょう。　気を取り直して、今は今月末に予定している退職金制度の従業員説明会資料を訂正していました。ブログを書いたあとは、明日の午前中に予定している就業規則コンサルの下準備をします。小さなことにクヨクヨしていては、前に進めません。明日からも前向きに頑張るしかありませんね！！ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.09.02

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• 牛丼の思い出

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日の午前中は溜まった事務仕事を処理していました。午後からは、適年のコンサル先を訪問し、従業員説明会の事前段取りをしてきました。　その後、事務所に帰ってきて、月変届を何枚か書こうと思ったら、用紙が切れていることに気づき撃沈（笑）。まぁ、チェックしていなかった私が悪いのですが・・・（汗）。　さて、今日は週末なので、アホ臭い話をしましょうか。昨日のお昼は時間がなかったので、「すき家」の牛丼で昼食を済ませました。「そういえば、すき家も”名ばかり管理職問題”で従業員と揉めている最中だったなぁ」と思いながら、牛丼をかっ込んでいると、我々の世代にとって、懐かしいキャラが目に飛び込んできました。　そのキャラの名は「キン肉マン」です。この漫画は、1979年から1987年まで週間少年ジャンプに連載されていました。リアルタイムで熟読していた30代から40代前半の人にとっては、とても懐かしい漫画だと思います。　最近では、キン肉マンのパチスロがあったり、週間プレーボーイで「キン肉マン2世」というキン肉マンの息子が活躍する漫画が連載されていたりとブーム再燃の兆しがあります。すき家もこんなブーム再燃の流れに乗ったのかもしれませんね。　とは言え、キン肉マンの好きな牛丼は確か吉野家の牛丼じゃなかったかと思います。それがすき家のキャンペーンキャラとは・・・。まぁ、時代は変わったんですね（笑）。　それともう一つどうでもいい話を思い出しました。　週間少年ジャンプのコミックス（通称「JC」）の一番最後のページに、一時期、読者からの投書掲載欄があったのを覚えていますでしょうか？実は、かなりの馬鹿ガキだった私はキン肉マンの投稿ページ係に手紙を送ったことがあるのです（笑）。送ったのは確か小学校2年生くらいのときだったと思います。　時は経ち、小学校5年生の夏だったと思います。夕食前の慌しい時間に、家の電話が突然鳴りました。出ると、「集英社少年ジャンプ編集部の○○と申します。みのっちさんはいらっしゃいますか？」という電話でした。　台所でせわしく夕飯の支度をしていた母は、「そんなの詐欺かなんかだから切りなさ！！」と叫んでいましたが、相手の人の話をよく聞くと、私が小学校2年生のときに送ったキン肉マンの原作者ゆでたまご先生へのファンレターについての話題でした。　あのファンレターのことは集英社の人しか知らないはずだから、きっとこの人は本物の編集部の人だとガキなりに思った私は、もう少し話を聞くことにしました。　すると、電話の主は、私が送ったファンレターをキン肉マン23巻の読者投稿欄に掲載したいと言い出したので、ビックリしました。ただ、よく聞くと謝礼金も出るらしく、それにつられて掲載を快諾してしまいました（笑）。　掲載を承諾したものの、半信半疑だった私でしたが、後日製本されたキン肉マン23巻（確かに私の投書が掲載されていた！！）と現金書留で9,000円が送られてきたときはかなり嬉しかったですね（笑）。謝礼金が9,000円だったのは、10,000円に対し10％源泉引きされていたためだと思います。今から20年以上前の話ですから、もう時効でしょうが、確定申告すれば、この千円は戻ってきたかもしれませんね（笑）。　で、これまたどうでもいい話かもしれませんが、集英社の人からの掲載依頼電話があった日の夕食がなんと牛丼（ネタではありません）だったのです。そう、電話中の私に向かって「そんなの詐欺だから、早く電話を切りなさい」と叫んでいた母が作っていた夕飯こそ、牛丼だったのです（笑）。　まぁ、ウソみたいけど、本当の話なんですな。これが（笑）。もし、興味のある方は古本屋ででもキン肉マン23巻を立ち読みしてくださいませ。アホ面した当時のみのっち4864の写真とまとまりのない文章が掲載されておりますので・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ　

  2008.08.29

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• 自分の営業スタイルとは？

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。ここ数日富山は、ジメジメとした梅雨のような天候が続いています。ズボンが足にベッタリこびりつくようで、なんだか気持ち悪いです（泣）。　さて、今週は不気味なほどに静かな一週間です。週頭に福井に行って帰ってきてからは、いくつかの会社訪問＆問合わせ以外は、電話の少ない状態が続いています。電話がかかりまくるのも嫌ですが、電話が少ない週というのも、それはそれで不安になります。人間というものはワガママな生き物だなぁとつくづく感じます（笑）。　今日は午前中に就業規則の打合せに行き、午後からは事務所に帰ってきて、適年コンサル絡みの資料作りをしていました。適年関連の資料もだいぶ標準化できてきたので、作成にさほど時間はかからなくなってきました。もう少し、ガンガン受注していきたいものですね（笑）。　適年は積立不足などの問題でネガティブなイメージのある「退職金準備方法」ですが、意外に「使い勝手がいい」と言って、気に入っている企業が多いのも事実です。　それは適年が究極のオーダーメード退職金だからだと思います。中退共や401K単体での積立では、自己都合と会社都合で退職金額に差をつけることはできません。ところが、適年だったら差をつけることが可能です。　また、基本給連動型や定額型の退職金規程と組み合わされるイメージが強い適年ですが、ポイント式の規程と組み合わせることも可能です。過去に「ポイント制＋適年」という退職金制度を持っている会社の現状分析をしたことがあります。適年の運用状況を確認すると、予定運用利率が3.0％に設定されており、実質1.0％くらいの運用益がついていましたが、この状態で責任準備金に対する充当率は9割を超えていました。　つまり、下手な退職金制度見直しを実施するよりも、現状の適年を継続した方がずっといいと考えられる企業も少なからず存在するのです。　そのような会社に営業をするとき、「積立不足が・・・」とか、「基本給連動型の退職金制度は・・・」というようなトークは当然通用しません。また、受注できたとしても高額なコンサル料を頂くことは難しいかもしれません。　基本給連動型の欠点も、実はちょっとした工夫で克服することができます。話がめんどくさくなるので、詳しいことはここに書きませんが、従来型のセールストークは、この「工夫」の前では無力になってしまいます。　従来は「基本給連動型の制度では、基本給が上がると退職金額が2次曲線的に上がっていきますよ。だから、基本給と退職金を切り離し、ポイント制を導入しましょう」というのが主流でした。確かにその通りだし、基本給連動型の退職金制度では、経営者が思い描く理想の退職金カーブを描くことはできません。でも、基本給連動型であっても、退職金カーブをある程度コントロールすることは可能なので、その辺を経営者や総務部長から突っ込まれたら、反論できなくなるケースがあります。　社労士の営業について、本や雑誌がいろいろ出ています。非常に便利で参考になるのは確かです。しかし、だからと言って、ここに書いてある内容をそのまますべてマネしてセールストークを展開し続けるのは愚の骨頂です。最初は大いにマネしてもいいのですが、現場で通用するものしないものが徐々に見えてくるようになります。そこからが、本当の自分の営業スタイル探しということになるのではないでしょうか？いずれにしても、「自分の営業スタイルを探すこと」は難問であることに変わりありませんが・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.28

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• 税理士の紹介

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。今日は朝から退職金制度改定従業員説明会の資料作りをしていました。現在は事務所ニュースの作成＆発送準備と明日予定している企業訪問の準備に追われています。　さて、ある筋から税理士を紹介して欲しいと頼まれました。紹介を希望している会社の社長さんは、かなり特殊な事業を展開していますので、税務的には相当ヘビー＆ハイリスクな仕事がたくさんあるということは予想がつきます。　しかし、現在の顧問税理士の報酬は、年間3桁（社労士では絶対にあり得ない額です！！）であり、社長はこの価格に疑問を持っているようです。税理士の顧問報酬の相場というのは明確には分からないので何とも言えませんが、社労士だったら死ぬほど働かなければ、こんな高額な顧問料はいただけません。　ましてや、この会社の従業員数は100名未満ですので、それを思うとやはりちょっと高すぎるのかなぁと感じます。　まぁ、仕事が仕事だけに紹介する側（＝私）の責任も重大です。じっくり人選して紹介しなければ、あとで大変なことになりそうです。税理士を知らないわけではありませんが、今回ばかりは知っている税理士を機械的に紹介するというだけでは、不十分だと感じました。　ちょっと、生意気かもしれませんが、紹介者の立場から言わせてもらいますと、次のような条件を満たすような先生と出会えればいいなぁと思っています。１．事務所の所在地については限定はしません２．所長ご自身が常時訪問対応可能な事務所３．当然ですが、専門家としての卓越した見識の持ち主である４．できれば、面白い若手の方（笑）５．紹介者（＝私）にもほんのちょっとだけ気を遣ってくれる方　以前、士業者ではありませんが、ある方に仕事を紹介したとき、本人からのお礼どころか、契約した旨の報告すらなかったことがあります。さすがに、これには面食らいました。おそらく、本人には未だに全く自覚がないと思います（苦笑）。紹介した先の企業から「あの人と契約したよ」という初報告を受けることほど、紹介者として恥ずかしいことはありませんから・・・（笑）。その辺だけは、よろしくお願いいたします。　紹介による見返りなど全く期待しませんが、最低限、受注できたかどうかということぐらい報告してくださる方を求めています。まぁ、このブログをご覧頂いている方の中に、税理士の先生はほとんどいらっしゃらないとは思いますが・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.27

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  福井に行ってきました

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。昨日と今日は福井に行ってきました。遠征の目的は2つ。ひとつは、いまじんRKIさんと福井で海釣りをすること。もうひとつは、いまじんRKIさんからのご紹介による適年実施企業への訪問です。　まずは、釣りのお話から。昨日の日曜日は天候が心配でしたが、フタを空けたら、とてもよい天気になりました。　当初は、活きアジの餌で67cmのクロダイ記録がある「三国防波堤（九頭竜川河口右岸）」に行く予定でしたが、当日の日本海は大荒れ（泣）。こんな日に釣りをすれば、確実に命を落とします（苦笑）。ということで、残念ながら、福井新港の内湾での釣りとなりました。　釣り方は、10cmほどの小アジを釣り上げ、それをエサにスズキやヒラメ、マゴチなどの高級魚を狙う「ノマセ釣り」です。もっとも、エサのアジがなかなか釣れず、最初は苦戦（泣）。なんとかアジを確保し、夕方のゴールデンタイムを迎えましたが、結果は撃沈でした（笑）。　ただ、たまにエサの活きアジの頭がかじられていました。おそらくアオリイカ又はフグの仕業だと思いますが、ついにアオリイカシーズン到来かと思うとワクワクしてきます（笑）。　夜は、いまじんRKIさんの関与先が経営する居酒屋で社労士談義を楽しみました。ここで話した内容はとてもここには書けませんが、やはりいまじんRKIさんは尊敬すべきナイスガイですね（笑）。社労士として、常に先を見据え、自分の尺度で新しいことにチャレンジしている姿には、感心させられます。私も負けていられませんね（汗）。　いまじんRKIさんは私より年下ですが、社労士としては1歩も2歩も私をリードしています。まぁ、営業方針が異なるとは言え、とても刺激を受けました。　積る話はまだまだありましたが、日付が変わる前に、福井市内のビジネスホテルにチェックインし、私はそこで一泊しました。　今日は朝から会社訪問でした。訪問した会社は、適格年金を実施しており、総務部長さんは、「金融機関の提案ではイマイチ何をどうすればよいか分からない」という悩みを抱いておられます。　今回は、セールスというよりも、その悩みをどうすれば解決できるかのヒントを多少なりともご提供できればという気持ちで、訪問させていただきました。お忙しい中、お話を真剣に聞いていただき本当にありがたかったです。　午前中で企業訪問も終わり、いまじんRKIさんからとても面白い「お土産」を頂いて、帰路につきました。　帰りは高速道路にしようと思いましたが、結局、金沢まで下道で行きました。下道で帰った理由は、白山市（旧松任？）にある洋食店「キッチンユキ」でランチをするためです。食べたのは、「ハンバーグベーキ卵野菜のせ」です。　ベーキライスというピラフのような炒めご飯の上に、野菜をたっぷり混ぜ込んだオムレツがのせてあるオムライスのようなものです。トッピングにハンバーグをチョイスしました（笑）。3～4年ぶりに食べたのですが、やや量が少なくなり、値段も上がっていたような気がします。まぁ、ご時世ですから仕方ないのかも知れませんが・・・。　キッチンユキの本店は白山市の国道8号線沿いですが、金沢駅前の都ホテル内と北陸自動車道の徳光SAの中にも支店があります。北陸にお寄りの際は是非お試しください。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.25

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• 先ほどの問題の答えです

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。　今年の社労士試験も昨日終了しました。受験生の皆様はお疲れ様でございました。選択式、択一式それぞれざっとチェックしましたが、選択はやや難しい科目もあったようです。　本試験に先立って（？）、私が金曜日に出題した社労士試験の過去問ですが、これと似たような問題は出なかったようで、何よりです（笑）。まぁ、一応、以下に解説を書いておきます。（平成16年の過去問について）　その通り正しい（法39条3項、則24条の3、則25条、昭和63年3月14日基発150号）。設問中「労働基準法第39条第3項の適用を受ける所定労働日数の少ない労働者」とはいわゆる年次有給休暇の比例付与のこと。設問では、比例付与の対象となるパートタイム労働者の所定労働日数が「6ヵ月間継続勤務した日の翌日」に「3日」から「2日」に見直された。この場合、当該労働者に付与すべき年次有給休暇の日数は「週3日」に基づいた日数を付与すればよい。　例えば、設問の労働者の入社日が「4月1日」だとすると、「6ヵ月継続勤務した日」は「10月1日」となる。つまり、年次有給休暇の基準日は10月1日となるが、設問の場合、その翌日（10月2日）に所定労働日が週3日から2日に変更されたことになる。　行政解釈（昭和63年3月14日基発150号）によれば、「基準日において予定されている所定労働日数に応じた日数の年休を付与すべきものであり、年休年度の途中で所定労働日数が変更されても、それに応じて年休の日数が増減されるものではない」と言っています。設問では、年休年度の途中（上記例で言えば「10月2日」）に所定労働日数が変更になっているので、有給の付与日数はあくまで基準日における週所定労働日数「3日」で決定される。（平成17年の過去問について）　誤り（法39条6項、平成11年3月31日基発168号）。年次有給休暇の賃金については、年次有給休暇取得日におけるその者の所定労働時間に応じた賃金を支払わなければいけない。よって、設問の場合は、年次有給休暇の賃金について、1日あたり6時間分の賃金を支払う必要がある。 /////解説はここまで/////　H16年過去問、H17年過去問とも似たような問題ですが、聞いていることが違います。前者は、比例付与対象者に関し、年度の途中で週所定労働日数が変更になった場合の年次有給休暇の付与日数を質問しています。後者は、年度の途中で1日の所定労働時間が変更になった場合の有給取得日に支払うべき賃金額について聞いています。　まぁ、実務上はあまりこんな状況になることはないでしょうし、細かいことに拘泥する必要はないと思います。ただ、社労士試験では、悲しいかなこういうことが問われます。　実は、上記2題は受験校によって解答が分かれ（同じ問題でも、ある受験校は○と考え、別の受験校は×と考える）ており、複数の問題集に取組んでいる人が、違いに気づき私に質問してきました。まぁ、最後はどこの教材を信じるかみたいなところはありますが、質問してきた人には私なりの見解（概ね上記のような見解）を伝えておきました。　実務をやるようになった今は、このような問題を深く考えることはなくなりましたが、受験生時代は、ちょっとした言葉の違いなんかが気になっていました。当時のことを懐かしく思い出し、ちょっと眠たくなるような内容ですが、備忘録として、ブログにまとめてみました。お付き合いありがとうございました（笑）。　で、今日はもうひとつブログを書きますが、それは後ほど・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.22

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• 受験生になったつもりで・・・

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。労働保険料を分納している事業所において、2期分（8/31納期）納付書の発送が遅れ、保険料の納期限までに納付書が届かないかもしれないという案内が届きました。　それにより、本年度に限り2期分保険料の納期限を9/30にするそうです。う～ん、このような案内を出すだけで、労働保険の事務費が浪費されるわけで、かなり複雑な心境です。納付書の発送が遅れるやむを得ない事情があったのでしょうが、もうちょっとなんとかならなかったのでしょうか？　さて、社労士試験がいよいよ今週の日曜日に迫ってきました。社労士講座を担当する講師の端くれとして、今回は皆さんに労基法の過去問から2問ほど問題を出題してみたいと思います。受験生時代に戻ったつもりで、一問一答方式で答えてください（笑）。（平成16年過去問から）労働基準法第39条第3項の適用を受ける所定労働日数の少ない労働者に関し、週所定労働日数が3日として雇われた労働者が、その雇入れの日から起算して6か月間継続勤務し全労働日の8割以上出勤した場合においては、当該6か月間勤務した日の翌日に所定労働日数が週3日から週2日の勤務に変更されたとしても、使用者は、週3日の所定労働日数の区分に対応する雇入れの日から起算した継続勤務期間の区分に定める日数の年次有給休暇を与えなければならない。（平成17年過去問から）1日の所定労働時間4時間、1週の所定労働日数3日の勤務形態で採用されたパートタイム労働者が、その雇入れの日から起算して6か月間継続勤務し全労働日の8割以上出勤した場合において、当該6か月間勤務した日の翌日に、週3日勤務のままで1日の所定労働時間数が6時間に変更となった。その場合において、就業規則により年次有給休暇の期間については所定労働時間労働した場合に支払われる通常の賃金を支払うこととしている場合においては、年次有給休暇の賃金について、1日当たり4時間分の賃金を支払えば足りる。　いずれも法第39条「年次有給休暇」からの出題です。よろしければ、チャレンジしてみてください。なお、回答解説は後ほど・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.22

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• 同業者向けの商売をする社労士について

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。吹く風もだいぶ秋らしくなってきました。富山はお盆が過ぎると、夜は一気に涼しくなります。高校生の頃、今くらいの季節に友達と外で寝て、風邪をひいた思い出があります（笑）。　さて、開業して2年近くが経過すると、同業者からのDMがそれなりの頻度で送られてきます。今日も郵便受けを見ると、東京のカリスマ社労士K村先生からのDMが入っていました。この人からのDMは初めてだったので、とりあえず中身を確認してみました。中には、3種類のセミナーのチラシが入っています。１．T先生の集団的労使紛争なんたらセミナー２．H先生の人事制度セミナー３．開業3年目で年商1千万を超えた人セミナー　まず、２のセミナーはK村先生以外の方が企画されたものを受講したことがあります。内容は良かったのですが、現時点では再受講は考えていません。　次に、１のセミナー講師であるT先生は就業規則などで有名な人らしく、何度か事務所HPを見たこともありますが、今回企画されたセミナーのテーマが「集団的労使紛争（＝合同労組との紛争解決業務が中心？）」という微妙なものなので、イマイチ食指が動きません。　合同労組との交渉というのは、一筋縄に行かないもので、下手な動きをすると、問題がこじれることがあります。当然、1回のセミナーでマスターできるような問題ではありません。また、個人的には受講するのであれば、組合対応の経験豊富な弁護士が講師を務めるセミナーがいいと思います。　最後に３のセミナーですが、これは開業3年目で年商1千万円を超えた先生が数人集まって、営業のことなどを話してくれるセミナーのようです。もっとも、「開業3年目で年商1千万」という謳い文句は、やや「言い古された感」があります。どうせだったら、「開業3年目で年商1億円」とか、「開業3年目で年商2千万円を独り事務所で効率よく達成した」というセミナーなら受けたくなりますが・・・。講師を務める先生方の中には、10人程度の事務員を雇う社労士法人の代表社員もいるみたいですが、このクラスの社労士法人なら年商2億円くらいでしょうか？　ということで、折角のDMでしたが、私のような田舎社労士には、あまり興味をそそられるものはありませんでした。K村先生が主催する社労士向けサービスも活用の仕方によっては、有効なものになるとは思いますが、今回頂いたご案内の中には、私のニーズに合ったものはありませんでした。　K村先生のように同業者向けの商売をする社労士も、かなり増えてきましたが、最近は社労士のニーズも細分化していると思いますので、昔ほど簡単にビジネスができないのではないかと思います。とは言え、社労士は勉強好きな人が多いですから、同業者向けの商売を仕掛ける人はいなくはならないでしょうが・・・。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.21

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• 連休明けですが・・・

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。盆明け第一週初日の今日は、軽く流そうと思ったのですが、いきなりハードな1日になってしまいました（泣）。　まず、朝イチで、顧問先より急遽来て欲しいという電話が入りました。しっかり顧問料を頂いているお客様に対しては、スピーディな対応を心がけている当事務所です。体が空いている場合は極力、お客様のご要望にお応えします。　お訊ねの内容は、36協定についての相談だったのですが、現状では時間外労働が比較的多い状態にあり、今後の残業低減＆メンタルヘルス対策も含めて、ご相談をお受けしました。先方が提示された主な疑問点は・・・。１．36協定の「延長することのできる時間」には休日労働の時間も含まれるか？２．特別条項の考え方について３．うつ病などの業務上外の判断基準と36協定の関連性について　ざっとこんな感じでした。36協定はなかなか奥の深いもので、大きめの企業であっても意外に間違えて締結していることがありますが、今回もそれを再認識しました。問題点を一つ一つ潰して、打合せ終了。　次に別の会社（運送業）を訪問。ここでは賃金制度について打合せ。運送業の顧問先を多くお持ちの方なら、よくご存知だと思いますが、ほとんどの運送会社は「歩合給」を採用しています。今回のご相談は歩合給の比率を高めたいので、力になってくれというものです。　なかなか難しい相談ですが、大まかに概要が掴めましたので、詳細設計に入りたいと思います。管理を容易にするため、一般的な運送会社の歩合給とは異なるシンプルなものにするつもりですが、それがなかなか難しいのです・・・（泣）。　最後に訪問したのは、特開金＆高齢給付の申請を予定している顧問先です。書類にハンコをいただいた後、社長と世間話。厳しい業界でなんとか奮闘されている会社ですが、やはり不景気の煽りを受け、徐々に数字が悪化してきたとのこと。経営基盤がしっかりした会社なので、特に心配はありませんが、顧問先の業績は常に気になるところです。　ということで、今しがた事務所に戻りブログを書いているという感じです。いきなり走行距離が100キロ以上という1日だったので、ちょっとくたびれています。今週は流せそうにありませんね・・・（汗）。まぁ、頑張ります！！ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.18

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• 地方はおいしい市場です

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。昨日はフリーでしたが、嫁さんの友達が子連れで遊びに来るということだったので、早々に退散し、釣りに行ってきました。　土砂降りの中での釣りで、高速道路が土砂崩れで通行止めになり、帰りは下道という憂き目にも遭いましたが、それでも楽しい釣りができました。　さて、釣りに行くと、隣に座った人と仲良くなることがありますが、昨日一緒になった人はとても釣りが巧く、様々な釣りで独自の理論を確立しているという感じでした。いろんな釣り場の話やエサ取りが多い時期に効果を発揮するエサの作り方など参考になる話をたくさん聞くことができました。　で、話は釣りだけでなく、仕事の話にも発展したのですが、どうもこの方はつい最近仕事を退職したらしく、同時に会社とちょっと揉めているそうです。話を聞いていると、この会社の労務管理はかなりおざなりで、トラブルが発生するのも無理はないなぁと感じました。しかし、それでも一応顧問社労士のいる会社らしく、いろいろ労務管理のアドバイスはしてもらっているそうです。　ただ、顧問社労士のアドバスはピントが外れたもので、「有給休暇中は給与を欠勤控除してもよい」とか、「問題社員は解雇するのが一番いい」といったことを真顔で言っているそうです。まぁ、退職した人の話ですから、真偽のほどは定かではありませんが、万が一本当だとすると、この社労士はレベルが低すぎます。　隣の人　「本当社労士って、弱ったものです・・・」　私　　　「僕も社労士なんですが・・・（笑）」　隣の人　「これは失礼しました（爆）」　ってな会話を続けながら、ふと頭の中で考えました。実は、この人が勤務していた会社があるエリアは開業当初から進出を検討しているエリアです。地域の面積の割には、開業社労士の数が極端に少なく（ちょうどsr-yajimaさんが開業している飛騨地方のような感じ）、ニーズに合致した商品を提供すれば、十分仕事になりうると読んでいます。ましてや、sr-yajimaさんのような素晴らしい社労士さんではなく、件のピントはずれな社労士さんが相手となると、チャンスが膨らみます。早々に進出すべきだと感じました。　すでにこの地域ではNO.1と言われる優良企業の就業規則をチェックしましたが、このクラスの会社でも社労士が提案できそうなことはたくさんあると感じました。釣りに行って、良い市場調査をすることができました（笑）。　「地方はおいしい市場」ということに気づいて、ガンガン営業をしている都市部の社労士さんもいらっしゃいます。「地方がおいしい市場」というのは、我々地方都市で開業する社労士にとっても同じことだと考えます。人が目をつけないマイナーエリアにこそ大きなチャンスが転がっていると私は思います。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.17

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• 社労士開業2年目の年収は？

  　こんにちは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。社労士試験が近づいてきました。受験生の皆さんの緊張もピークに達している頃かもしれません。あとわずかですが、できることをやりつくして、本試験に臨んでください。　今日の午前中は事務所にこもって、上半期の営業活動に関する統括＆反省をしていました。売上を見ると、上半期の前半はイマイチでしたが、後半から徐々にエンジンがかかってきたという感じです。とは言え、まだまだジリ貧なことには変わりありませんので、目標達成に向け残り数ヵ月の作戦を立てたいと思います。今の調子でいくと、やや大きめの仕事を1～2個受注しないと目標達成はできません。夏から秋にかけてが勝負ですので、しっかり計画を立て、来年につながる良い仕事をしたいと思います。　先日もある人と話をしていたのですが、できる営業マンというのは、意外に自分のノウハウを仕組み化していないと思います。分かりやすく言うと、天才肌なので、あえてちゃんとしなくても仕事がガンガン取れてしまうのです。　言うまでもなく、私はその域に全く達していないので、自分の戦略をもっと仕組み化しなければ、事業の継続は覚束ないのですが、世の中には天才的な営業マンっているものなんです（笑）。　社労士業界にも天才的な営業センスがある人というのがいて、全国を見渡すと、私と同じ開業1～2年目程度の人でも4桁の売上を稼いでいる人がいるみたいです。私もできることなら、2年目で4桁と思いながら、いつも仕事をしているのですが・・・（苦笑）。　営業の統括をしていて、私のような凡人にはちゃんとした戦略が絶対的に必要だということを改めて感じました。来年は天才じゃなくても、都心部での開業じゃなくても、3年程度で4桁は達成できるということを証明してみたいのですが、果たしてどうでしょうか（笑）。来年はチャレンジの年になりそうです。　今日はこれから、監査法人に勤務する友人宅で流しそうめんをする予定です。風流なイベントを企画してくれて、サンクスです（笑）。ミノワ社会保険労務士事務所HP　よろしければどうぞ

  2008.08.13

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