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2010.09.08
カテゴリ：中小企業診断士
二次試験まで、あと46日 【本日の昼休み】 週末に受けた、TAC模試のWeb解説を視聴。 本日は、事例 I & II のみ。 視聴しながらつぶやいてみました。
与件に答えが無ければ、設問にあり！ 考える作業は、断定するとストップする。『複数解釈』の重要性。 設問：一般的&抽象的、与件：具体的、求められている解答は、具体的 問題要求の具体化が大切⇒視覚化 出題者と同じイメージを描く（努力をする） 出題者が期待する作業は何か？ 現状 vs 理想 上手くいってる企業 vs 問題企業 ギャップを埋める方法提案 消滅した会社は、何ができなかったから？ 論理を裏返せ！ 上手くいってる企業 vs 問題企業 両者を確認し、それぞれの『やったこと』&『やらなかったこと』を裏返す。 何度も手順を繰り返すべし！eg.そろばんの達人にそろばんは不要！暗算なのだ。 与件を読んでるより、探すものを整理して、方向を明確にし、与件に戻る！ 第4問、『飛躍』って何？ = 広告出稿数 増 & 視聴者 増 ポータル：売手 多い⇒買手 多い、逆も然り：『外部性』？ 『飛躍』⇒『上手くいってる状態』をイメージせよ！ 現状：『鈍化』⇒新しいことをして『飛躍』するべし、と気付け！ そりゃ、難しいさ。。。 『内部の強み』を活かす方法で、新規事業模索 活かせる経営資源は何か？ しつこく考えるのって、楽しいね！ （やるかどうか）逡巡：迷っちゃってる状況、WHY? メリットとデメリット やるか、やらないか：与件にはメリットとデメリットの両方がある筈だ！ 情報把握⇒分析⇒提案能力 出題者の二つの狙い：1. 何を答えさせたいか、2. 何をさせたいか（試したいか） 見つけることと、編集能力 メリット&デメリットを示唆⇒分析能力が試されている⇒両面を分析したことを明示せよ！ 『要求（設問）解釈』が大切！ 出題者は、どこまで期待してるのか？ 想定できる範囲を拡げよう！ 作業をパーツに分けて、eg.要求解釈、パーツごとに繰り返す。80分を通しての演習には意味がない。 私に必要なのは、『要求解釈』を磨くこと、想定できる項目を拡げることじゃ。 自分のプロセスを安定させる。確立させる。弱いパーツの克服。 事例 I：抽象的、事例 II：超具体的 これより、事例 II 事例 II は、根拠が多い。見つかっちゃった根拠をどう捌くか！ 道具を変える⇒やり方を作業！ 事例 I と 事例 II とは別の試験だと心得よ！ 事例 II：最大の根拠は、顧客のニーズ。⇒絶対与件にある！⇒ただ、それを書け！、そんな乱暴な事例である！ 書いてあることを、素直に書いちまえ！ 『土地がある』⇒（それが『強み』でなくたって）使っちまえ！ 『男性用ワイシャツ』：わしゃまねしちゃいけない、と思っちゃった。でも、それがダメ、ニーズがあれば、まねちまえ！ 新規事業：結論を間違えると、事例 II では、バツじゃ！ 事例 II と III は、厳しく採点される！ 重要：『ニーズ』の対応付けは特別扱いせよ！ 『新規事業』=『どんなことやるか？』⇒必ず『ニーズ』で示されている！ 『なぜ一部なのか？』⇒設問を分解せよ！なぜ『5年前だったのか？』、タイミングを聞いてるかも？ 『なぜ一部なのか？』⇒視覚化せよ！そうすると、『一部以外』が浮かび上がり、問いを言い換えられる！⇒『なぜ、全部ではなかったか？』⇒全部のリスク 試しにちょっとやっときますか？中小企業の懸念対象を限定する、ねらい。 出題者は何を考えさせたいのか、優しい気持ちで慮ろう！実際のコンサルより簡単。実際のクライアントはぶれるie.昨日と今日で異なる意見。。。 複数のスタンスを準備せよ！ 顧客が望む答えをピックアップしよう！ 新規事業は、ずばり『事業』を当てないとバツ、部分点はない！与件にあからさまに表示されとるよ！⇒ニーズ、既存顧客ではない、B社が未対応の事業、eg.去年の『フットサル』 新規事業の要件：『新規』であること、『事業』であること。=今やってちゃダメ、それ単独で収益上がる。 今回は、男性用ワイシャツ⇒事業になんねえじゃん⇒事業っぽくしよう=別店舗のSPA 既存事業とちがうっと、はっきり示そう！ 新規事業：ニーズは必要、経営資源の有無は問題でない 本番では、事例 I & II が終わったら、目を休めよう！休み時間の知識確認は、『愚の骨頂』！！ 休み時間に、わざわざ目を酷使するな！ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
2010.09.08 15:43:56
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