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乾燥肌が気になる季節になってきましたね！さて今回はスキンケア商品のお話を交えての裏話です。

なぜここまで安くして、お店は販売するのか？実際に利益は出ているのか？など、様々な疑問を持つ店舗や商品があります。実際に例を挙げて、そんな秘密を解き明かします。


店舗名「乾燥肌の人がつくった化粧品屋さん」では、乾燥・敏感肌でお悩みの方に、保湿重視のスキンケア『アクシリオ』という商品を扱っています。

その中でも定価1,260円のお試しセットが送料、支払い手数料、消費税も全て込みで525円で販売しています。内容をみるとまず、保湿ゲル10g、メイク落としクレンジング10g、角質を取るピーリングゲル10gが各一本ずつ入っています。その他、化粧品選びに役立つ小冊子や、お肌に役立つレポートや宣伝用パンフなどが含まれています。


敏感肌・乾燥肌の方専用お試しセット


まず送料を計算します。

商品10ｇＸ3＝30ｇに容器やパッケージを合わせると約40ｇ位でしょう。A4の小冊子類合わせて用紙約12枚分+封筒、を実際にコピー用紙などを使って量ってみると87gでした。郵便料金は合わせると127gですのでぎりぎり150g以下の200円ということになります。

郵便局の通常振り込み手数料は100円ですので、送料+振込み手数料は300円となります。

525円（商品代金）－ 26円（消費税5%）－ 300円（送料+振込み手数料）＝199円

199円が購入者から純粋にもらえる商品の価格です。

次に原価率が定価の25%と計算すると1,260Ｘ0.25＝315円ですので、この時点で赤字となってしまいます。その他にも封筒や冊子の紙代や製作費、梱包・発送する為の人件費、事務所代、光熱費、通信費、楽天市場に払う手数料など様々な経費を考えると、店側としては売れば売るほど損をする大赤字になる商品なのです。

＊秘密の解明＊

購入者にとってはこんなにお得で、ありがたいことはないのですが、お店はなぜこんなことをするのでしょう？答えは簡単に言ってしまえば「広告・宣伝費と思って割り切っている」です。

どんなに良い商品でも人に知らせなければ、全く売れないのは常識です。その為に販売店やメーカーは、TVコマーシャルや雑誌広告などを使って幅広く宣伝しています。楽天市場内でも同じこと。楽天に特集を組んでもらって宣伝したり、１円オークションに出品してみたりと様々な方法があります。しかし、それにも宣伝費がかかり、数十万円から場合によっては、一度に数百万円という膨大な額を支払わなければなりません。

必ず費用対効果があると分かっていればそれも良いでしょうが、そういう訳にはいきません。私が関ってきた店舗でも、何度か楽天側で用意されている広告宣伝を試してみましたが、売り上げから宣伝費を引いて効果を計ると、ほとんどの場合赤字でした。一店舗にとって多額の宣伝費をかけるというのは、大きなリスクを冒すことなのです。

その点を考慮して敏感肌・乾燥肌の方専用お試しセットのような商品を安く提供するというのは店舗側のリスクを極端に少なくし、なおかつ購入者に還元できるとても良い宣伝方法なのです。

しかし、お試しセットだけを買われれば赤字になるのは間違いありません。「使ってみれば良さが分かります」という店側の自信の表れなのでしょう。一度使ってもらってリピーターが正規品を買われる事を期待しているのです。「お一人様一度限り、毎月先着50名様限定」としている点もうなずけます。


＊注意点＊

これらの商品は購入者にとってはこの上ないお得な品物ですが、季節柄売り切れてしまう事もあるでしょうし、ある程度リピーターが付けば店舗側で引っ込めてしまう事もありえます。なんといっても赤字を生む「宣伝用商品」なのですから。


まあ、それほど自分の肌質に合うかどうか心配していない方は、最初から正規品を購入しても良いでしょうし、今後使用する予想であれば、上に書かれた理由からお試しセットは送料や払い込み手数料無料といえども購入代金はかかるのですから、正規品のセット等を買う方が購入者にとってもお得なのは間違いないですね。

「乾燥肌の人がつくった化粧品屋さん」の代表的商品は以下のとおりです。

■単品販売■


洗顔とメイク落としができる！アクシリオ　ダブルクレンジングゲル（100g）




古い角質を取ってくれる！アクシリオ　ピーリングゲル（100g）




乾燥肌をしっかり保湿する！アクシリオアクアテクトゲル　



■セット販売■


メイクの上からでもしっかり保湿！アクアミスト付き簡単ケアセット




敏感肌のあなたでも安心して使えるピーリング付！簡単スキンケアセット




乾燥から抜け出そう！プルプル肌へのフルスキンケア4点セット　


追記：
乾燥肌や敏感肌に良いといっても、肌質は人それぞれ違うので全員に合うとは限りませんが、これらはメーカー直売品ですのでここでしか手に入らず、この化粧品が自分に向いているとすればラッキーですね。