ヘッドハンターのひとり言。

[スカウトの日常] カテゴリの記事

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• 企業買収と引き抜き

  たまには、本業の話でも書いてみよう。最近、この国でもやっと話題になってきた企業買収。｢ホリエモン｣が国中を刺激してくれるから少しは関心が高まったきた話題だ。私は、仕事柄、水面下で動く企業買収に連動して人材の引抜を依頼される。既に、雑誌やテレビで話題になるずっと前に・・。この情報を基に株式投資とかするとインサイダー取引になって豚箱入りする可能性が大きい。実際、表面化した後の買収される企業に勤める人には様々なタイプがいる。大雑把に分類すると、次の3種類の人種に分かれる。A:目ざとく日頃から自分が勤めている会社の内情に照らし合わせて噂が表面化する前に転職するタイプ。B:倒産したり消滅しても動じないタイプ。C:ただうろたえて何もできないまま時間が過ぎるタイプ。私がターゲットにする人種は、AとBの中に混じっている。Aの人種の中でも、嗅覚が効くタイプは、浮気もするが話は早い。注意しないといけないのは、普段からいつもちょっとした情報で浮き足立つタイプとの区別をつけれないと後で苦労する。Bの人種の中では、腹が据わっているタイプ。大概の企業が求めている人物の可能性が高い。このタイプと近いのが、単なるのんびり屋さん。Cの人達は、一般的な人達なので、普通に転職活動して会社を代わって行く。私が昔勤めていた外資系企業は、会社の中心的な稼ぎ頭の部門を、高く買ってくれる人が現われたという理由でさっさと売り飛ばした。当時の私は、何故。。会社の一番稼ぎ頭の部門を売るんだ？？と思っていたが、株主の望む方向ならそれがたとえ、一番の花形部署でも売ってしまう事にビックリしていた。日本は、今までは大概、調子のよくない分野や部門を切り離す形が多かったけどこれからは、株主の圧力を無視できない時代に日本もなるだろう。ちなみに私は、今、世界的なコンピューターメーカーのPC部門の人材を中心に引き抜いている。部門ごと、中国の会社に売られてしまったので・・。あなたは、A、B、Cどのタイプかな？（笑）

  Apr 22, 2005

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• これも拉致？？

  3月31日、夜の面談も終えて暢気に飲みに出かけようと思っていた私のところに普段あまり会話しない事業部長が近づいて来た。なんか嫌な予感・・・。私の読み通り部長は、「明日から3日間、伊豆で新人研修に参加して欲しい。週末の面談とかは他の人に代わってもらって。」、「え、明日から・・。」。私は、4月1日野球の開幕戦に行こうと思っていた。週末面談だって・・・他の人に代わってもらえなんてて・・。私は、有無を言うまもなく拉致された。仕方なしにバスに揺られて伊豆の奥地は連れられた私は、携帯電話の電波も限りなく圏外状態の研修所に到着していた。こんなの本社のメンバーでしてくれよ・・。話によると、新設部門にいる私の仕事を経験した本社スタッフが誰もいないので現場の人間誰か連れて行け・・となったらしい。それにしても、何で俺？？そんな事で私は、新入社員100名と研修所暮らしな日々だった。新人で私がいる部門に配属になるのは、100人中3人ぐらいで大概の新人は自分にはあまり関係ない仕事なので研修終わらないかな・・と顔に出ていた。私も彼らに同感だった。急遽研修に拉致された唯一よかったのは、自分が担当する時間帯以外のんびり温泉に入っていられる事ぐらいだった。私が連れられた研修所には、他の会社の新人や大学のサークルも合宿に来ていて18面あるテニスコートやゴルフ場はいつも人に溢れていた。実際、研修の中で説明できる内容は業界の歴史や現状、一般論ばかりで、具体的な泥臭い現場の事例は正式配属になったメンバーにしか話せない内容ばかりなのである。「偽名で電話をかけたり。同姓同名の間違い電話をひたすら土日する。」等の話は、新人が最初にする具体的な仕事だがせめて研修期間中ぐらい夢を見ていて欲しい・・。現実を知って益々やる気になってくれるような有望な新人が私の部門にも配属される事を期待している。引き続き研修の残る彼らを後に私は新宿のオフィスに戻ってきた。新卒でいきなり私の部門に配属になるメンバーは、運がいいのか悪いのか・・果たしてどちらなんだろう・・。

  Apr 5, 2005

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• 新人研修

  慣れない新人研修を終え、私は露天風呂につかっていた。桜が大分色づいてのんびり最近の事を振り返る時間が持てた。普段の週末は、大概スカウトの電話と平日に会えない人達の面接で過ぎる事が多く、平日でないとあまり余裕がある時間は過ごせない。この数日、研修で一緒だったメンバーの何人かは、来週にはそれぞれの職場に配属になるんだな・・と。自分が、新人だった十数年前の事を思い出していた。私が、新人の頃はまさにバブル終焉、新人研修も派手なところが多く私たちは最初からちやほやされて社会人としてスタートした。自分自身は、海外に遊びに行ってしまっていたので同期の人から聞いた話だが・・。あれから大分年が流れた。気がつけば、40代目前。段々と人生の生き様が顔に出る年になってきた自分がいた。

  Apr 3, 2005

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• あったらどうしよう。

  さて、今日は、電話なり紹介なりで候補者に会ってからの事を話そう。まあ、多くの場合、初回は「怪しい人から呼び出された。」または、「何で自分に声をかけてきたんだ・・？それだけは知りたい・・・。」て感じの人が多い。中には、スカウトなれしている人もいるが。初回で、一番肝心なのは帰るまでに自分自身に信頼を寄せてもらえるかの一点である。いくら依頼人の美味しい話をぶら下げても信頼感のないうちは何も始まらない。私は、世界中を放浪してその土地どちで地域にもぐりこんでいた経験が今の仕事に役に経っていると思っている。また、金持ちから裏社会の人まで幅広く接してきた事も今の仕事に役に経っていると思う。世の中には、色んな人がいる。目の前に、見ず知らずの人が座った瞬間に全てをいち早く感じ、信頼を勝ち得る事こそこの仕事の醍醐味の一つであろう。最近の傾向は、精神的な病気を抱えているエリートも多いという事だろうか。

  Jan 10, 2005

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• スパイか？探偵か？振り込め詐欺か？ 3

  今日は、電話かけについて話そう。前回も言ったようになんだかんだいってこの商売は「電話＝命」な商売だ。ある意味、電話さえあればよいのだから準備は簡単とも言える。しかし、電話をかける先の番号をどう入手するかが肝心であり、招かざる電話（初回は特にそう）を受けて親切に対応される時ばかりでは・・・。まず一番多いのが、名前だけしかわからない人たちへの電話かけ。104で同姓同名の人の電話を調べる（最近は、ネットで検索できる有料のサービスがあるのでそれを利用する）。当然、この番号は同姓同名というだけで本人とは限らない。な訳で、一日200本ぐらい電話しても本人につながるのは10本あるかないか。最近は、留守番電話も多いし、番号表示でかけなおしてくれとかも多い。明らかな間違い電話を日に何本も繰り返していると正直げんなりする。優しく間違っていますよと言ってもらえることは稀で大概「ガチャ切り」や説教されるのが多く。自分の番号を表示している行きがかり上、後からクレームにならないように電話も切らないといけない。この一見、誰にでも簡単に出来そうな電話かけをひたすら繰り返し初回面談のアポイントにつなげる訳だ。次に多い電話かけは、会社名とフルネームがわかる場合だ。これは、代表番号から本人の所在の部門までつないでもらわなくてはならない。最近は、正確な部門名やフルネームをいえないと大概本人につないでもらえないからそこにもいくつものテクニックが必要だ。限りなく、少ない相手の情報からある時は探偵の如くある時は考古学者の如く、あきらめずに相手に接近して面談に持っていく。ヘッドハンティングとは、なんだかスマートな世界に思われる人もいるが実体はこんな作業の繰る返しなのである。

  Jan 9, 2005

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• スパイか？探偵か？振り込め詐欺か？2

  全てをスムーズにするのは案外難しい。他の業界でも同様の事だろうが同業者がいるとその行動パターンでよくわかる。また、イベントしている会社側からしても招かざるお客である事は確かだ。この3つの作業を新人の頃はよくしていた。この作業は、業界ではリサーチャーと呼ばれるもので一般的なヘッドハンターはこんな事はしないよという反論が聞こえてくるのは承知の上である。しかし、どんな名門のスカウト会社（エグゼクティブサーチ）でも、花形のヘッドハンターが候補者に面談するまでの過程には私が新人時代日々行なっていた泥臭い作業をしているものである。（一般に、有名で、名門である程、自分達の手を汚さないのは、他業界同様である。な訳で、最初から名門や有名な大手に入社した人からすれば私がした作業を一切経験していない人もこの業界には多い。）

  Jan 8, 2005

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• スパイか？探偵か？振り込め詐欺か？

  私が、この業界の新人時代、日々行っていた事は表のビジネスと裏のビジネスの境界線であった。今日は、懐かしい新人時代の体験を思い出してみよう。一つ目は、何処から集めたかわからない名簿（今年の4月から国の規制が厳しくなるので益々水面下で入手する事になるんだろう）に片っ端から電話して実際に会って話をしませんかと誘う仕事だ。振込み詐欺（旧オレオレ詐欺）全盛の時代に、突然見ず知らずの電話を受けて「貴方をスカウトしたい会社がある」と言われても誰が信じるのだろう。しかし、世の中にはこんな電話が突然かかってきても応じる人種がいるもんである。それは、どんなタイプの人なのだろう。タイプ別に分類するといくつかのグループに分かれる。「調度、転職したくてたまらなかったところに電話がかかってきたタイプ。」、「勧められると断れないタイプ。」、「日頃からスカウトされるのに慣れているタイプ。」、「好奇心旺盛なタイプ。」実際、ビジネスになるのは勿論、日頃からスカウトされなれているタイプだが、タイミングが合えば好奇心旺盛なタイプでも転職したくてたまらないタイプでもビジネスになる。一般的には、転職したくてたまらないタイプが一番簡単に商売になると思われがちであるが、私の商売は、依頼社の企業サイドがお金を出しても欲しいと思う人材でなければ成立しない。声をかけられた本人がその気でも・・。二つ目は、張込。ターゲットの候補者がハッキリしていて、その上、電話番号がわからない時。その人が勤めている会社や工場で候補者が出勤したり外出したりするタイミングを待つ。メール全盛の時代だが、この商売の基本は電話で、その電話番号がわからない、もしくは、わかっても研究所等で直通以外取り次いでもらえない時。ドラマの刑事や探偵でもないのに張込を行う事がある。これは、あくまで非常事態の手段だが、依頼人に週一度は仕事の進捗状況をレポートする契約を会社が結んでいたので一週間なんの変化もないままでは報告ができなかったので実施した。このケースは、他にもターゲットがいわくつきな会社の人物の時も実施した。消費者金融大手のやり手支部長を引き抜いて欲しいとの依頼を受け、当時この会社が大々的にマスコミに叩かれていて中々本人にアプローチできなかった時に、何日もその人物が通うビルで張込んでいた思い出がある。まあ、この人物をスカウトして欲しいと依頼する会社も当然それなりの悪名高い会社である事は態々申し上げる必要もないだろう。※金さえもらえれば依頼主の依頼に基づいてどんな人材でもスカウトするかは、スカウト会社とスカウトマンのモラルの問題でこの事に関しては別の機会にコメントしたい。※3つ目は、展示会やイベント会場で直接スカウトだ。ターゲットにしている会社に直接の知り合いがいなくてもその会社が行なうイベントに直接赴けばじかに対象者にあえる。人物の立ち振る舞いや他のお客さんとの話し振り、海外の人と英語での会話いくらでもその人物の客観的な情報が入手できる。大勢の人ごみの中から候補者となりえる基本条件をクリアーした人物のみ名刺交換し、自分の身分を明らかにして、改めて別の機会に時間をもらいたいという旨を伝えるまでが仕事だ。全てがスムー

  Jan 7, 2005

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• 新人時代

  私が、この業界に入った8年前（1997年）人材業界はバブルであった。世間的には、バブル崩壊から10年近く経とうとしていて新卒の就職難が定着し、有名な企業の倒産が現実的になっていた時代だ。当時、人材紹介業界（スカウト業界も含む）は隠居前のお爺さんが大変を占める、まるで老人ホームの様な業界だった。30歳を前にこの業界に入って私は、業界の集まりに参加しても誰かのアシスタント（代役）としか思われない時代だった。業界全体を見回しても新卒を採用していたのは、リクルート人材センター（現在のリクルートエイブリック）かリクルートコスモスを経て独立したインテリジェンスぐらいで、他の会社は大概、長年人事を経験した年配の男性が占めていた。2005年の現在は、逆に自分が8歳年をとった事を抜きにしても20代、30代の人が業界の過半数を上回る威勢である。これにはいくつかの原因があると思っている。一つには、今から5年ぐらい前に国が行った規制緩和。簡単に紹介業の免許を国が発行する様になった事、そして企業からもらう手数料の上限が大幅に認められる様になった事が大きい。もう一つは、紹介業が元手がかからない上、簡単に儲けられると多くの人から思われている事だ。当時、私が入った会社自体、国の免許も取らず10年以上営業していた。（私が入社した翌年に、免許を申請して取得したが）では実際ここ数年、倍倍で増えている人材紹介業界はそんなに簡単に儲けられているのだろうか？答えは、NOである。数ある業界の会社（一人の個人商店から数百人の会社まで）で紹介業単独で儲けをだせている会社は簡単に数えられる程である。しかし、私が業界に入った頃は、大手から中小零細会社、個人商店までそれぞれがそこそこ儲けられていたのも事実だ。それ故に、今から思えば当時は業界全体がバブルだったのだと今では思っている。

  Jan 6, 2005

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• 仕事納め

  今日は、仕事納め。普通の会社だと大掃除とか、軽く宴会とかあるんだろう。私にとって仕事納めはあまり関係ない、明日以降もスカウトした候補者と面談が入れば仕事なんで・・・。どの業界も超一流の人は、自分で決めたスケジュールで仕事もバカンスもとれるが、実際そのレベルに達している人は数少ない。多くの人々は、相手の予定に合わせざるおえないのが事実だ。見ず知らずの相手から一方的にスカウト電話をされて、会ってもらえるかどうか相手に決めてもらう私の仕事は、特にそうである。な訳で私にとっては２４時間、３６５日仕事待機て生活を送っている。長期の休暇は、中々取れないので早く引退して世界放浪の旅にまた出発したい。などという見果てぬ夢のような話で２００４年はお仕舞。この日記を偶然読んでれた多くの方に２００５年素敵な事が起こります様願っています。

  Dec 28, 2004

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• 裏切り者は、誰？？

  ばれる筈のない、秘密の計画がもろくも発覚して私は一夜にして６００万円を失った。この電撃的な移籍が成立すればもらえたハズのお金だ。私たちの業界は、一般に転職する人の年収額の３割が手数料でもらえる仕事だ。誰がこの移籍の事をばらしたのか・・。お金がもらえなくなる私でもないし、自分の立場がやばくなり本人でもない。残るは、この計画に参加している、唯一人の人物。依頼主の会社の社長。彼しかいない。では、何故かれは、この内緒の計画をライバル会社の社長にもらしたのだろうか・・。後から、関係者に聞いた話だが、この電撃的移籍話の最中、依頼主の社長自身が本社からクビを言い渡されていたらしい。自分が、クビになった腹いせに・・。この世界、自分の家族にすらかかわっている仕事の内容を話すことはタブーなのに彼はよりによってライバル企業のトップに話してしまった。今まで何ヶ月もかけてきたこの業界を揺るがすはずの大移籍話が闇の中に・・。こんな湿っぽい話はここまで。今日は、クリスマスイブ。偶然、私のたわいもない日記を読んでくれた皆さんに素敵なクリスマスがおとずれますよう願っています。

  Dec 24, 2004

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• 緊急、来日・・。

  今日は、私がかかわった仕事の一つをご紹介します。今から調度２年前の事です。当時、私はある外資系の日本法人からの依頼で同業他社のトップセールスマンを口説いていた。依頼主の会社は、３社が独占している分野で業界２位。スカウト先の企業が僅差のナンバー１。長年、日本でシェアー争いをしていて、展示会でも激しく競いあっている。私は、極秘でナンバー1企業のトップセールスに連絡をとり依頼内容を伝えた。お互いの会社の事をよく知り抜いているだけに相手の手の内を探りあうような会話で一回目の面談を終えた。２回目は、依頼主の社長と本人と私の三社面談。会社ではあえないので都内某所で出会い、お互いが歩み寄れるのかを当人同士で話あってもらう。３回目、詳細な条件をお互いから私が事前に聞いてほぼ条件をお互いがのめる範囲であると確認できた上でのお食事会。全ては、円満に事が進み三人三様素敵なクリスマス＆新年を迎えられると思った夜だった。年末も差し迫ったある日、一本の電話が私に入る。電話主は、転職を決めた人、本人からだ。長年の経験から、よい話ではない事は内容を聞く前にわかっていた。彼からの第一声が、「カナダのCEOが、本国からジェット機で緊急来日した・・・。」その後の話は、よく覚えていないが今から思えば今回の転職は本国に誰かから漏れ一旦中止したいと・・。何故、ばれたの？？（つづく）

  Dec 23, 2004

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• 指名スカウト

  私の仕事は、依頼主（企業）から具体的なスカウト対象の人の名前や基本データ、何故スカウトしたいかの具体的な理由を事前に教えてもらえる指名スカウトと企業から欲しい人材の概略だけ伝えられてこちらで候補者をリストアップするケースに分かれる。指名の場合、大概の事を事前に把握して口説くので最初から自信をもってアプローチできる反面、本人を何とかして依頼主に引き合わせなくてはいけないという大変さがある。指名されるような人は、現状の仕事や会社でもそれなりに優遇されており、また日々多くのヘッドハンターから同じような誘いを受けている。昔からのお抱えヘッドハンターを何人か抱えている人物などは、こちらの力量を試す質問や具体的な依頼内容次第で考えてもいいよといわれる事が多く中々具体的な依頼内容自体を本人にあって伝える事すら一苦労だ。指名される様な人物に会うのは、自分の腕を試されている気持ちになるのでやりがいがある。人物の格が違いすぎて子ども扱いされる事もないわけではないが・・。この仕事の個人的な一番の魅力は、見ず知らずの人物にアタックして最初は相手にすらされなかった人とその後一生のお付き合いをすることになる点だと思っている。私は、未知との人物との出会いに強く興味を感じる性格なのでこの仕事が好きだ。じゃなければ、飽きっぽい性格の私だから8年もこの世界で生きていなかっただろう。

  Dec 22, 2004

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• もう直ぐ、クリスマス。

  毎年、クリスマスの夜は面談を入れないように入れないようにと考えているのに何故かクリスマス・イブの夜、必ず面談が入る。（他にもサッカー好きな私には拷問の様なワールドカップ決勝の夜とか・・）面談しながら、今日の夜は私なんかと過ごしている場合じゃないでしょうと心の中では思うのだが相手がその日の夜でいいというもんだから・・・。私は以前、国家公務員を何年かしていた時代があり、その頃の同期は皆クリスマス・イブがない。次年度の予算が財務省（旧大蔵省）と最終的に決定する日なので皆泊まり込み＆決定待ち。こんな事を思いながら毎年クリスマス・イブを過ごす私がいる。クリスチャンの友人は、教会のミサに出かけたり家族でクリスマスを祝っているのに・・。普段、好き勝手している分、日本中で祝うイベント事には無縁の私の日常なのだ。

  Dec 21, 2004

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• 長いクリスマス休暇。

  今週で、私のお客さんは長いクリスマス休暇にはいる。外資系の会社がお、客さんに多いから日本の祭日とかとは関係なくクリスマス休暇をとる人が多い。最近の外資系は結構年末まで営業しているけど重要なポジションの採用を決定できる人物は案外本国から一時的に日本にきている外国人が多いから仕方ない事だ。その分、年末年始の休みやゴールデンウィーク、お盆などは普段忙しくて時間をとってもらえない重要な人物に面談できる絶好の機会なのでこれから年末までは候補者面談が目白押し。海外勤務の人達も一時帰国する時期だから。今日の夜は、業界の仲間と情報交換の飲み会。水面下で人材を探して欲しいと依頼されている者同士の情報交換。お互い手の内を見せるようで見せない。何処の会社がどんな人物を探しているかを探り合う。こんな世界にすっかりなじんでしまった私がいる。

  Dec 20, 2004

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• 週末は、セミナー

  自営の家に生まれた私にとっては、週末仕事している事は、当たり前な事。実家の八百屋は、元日しかお休みしないし、シャッターが閉めていても横から常連が勝手に入ってくるのに慣れているから。その分、平日の昼間は散歩したり読書したり過ごす時間もある。お休みの日しかあってもらえない人もいるし・・。この仕事を普通の週末休みの生活が長い人がしたら一番辛いだろうな・と思う事がある。私なんて、たまの休みで実家に顔出すと仕事休んでいて大丈夫か？？と毎回親に言われる。それにしても一日何人も面接するセミナーは私は、苦手。一人、一人に精力を注ぎ込んでいると日に3人が限界。私が、体力ないのかナマケモノなのか・・・。

  Dec 18, 2004

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