商品の売り方でのインターネット？
商品の売り方でのインターネットの活用は・・・実はさまざまです 今回は、情報商品を主に扱ってみましょう さらに週末起業と仮定して、会社員だから時間があまり取れない方 そして、商品も既にあるものとします(^^; またまたさらに、長～～い継続的な起業をしたいと思ってるとしましょう （え？ あまりにも勝手？ だって広がりすぎちゃうから(笑 ┌―┐ ｜１｜まずホームページは作ろう └――――――――――――――――――――――――――――― 最初に作っておかなければいけないのは、そうです！ ホームページですね(^^ アナタの、大事なお店です！♪ ホームページを作るには、ホームページビルダーやドリームウィーバー などを使ったり、ちょっとできる人はＨＴＭＬのタグを直に打ちます。 そんなのできないよ！ っという方には、ブログがあります。 ちょっとコツがいるかもしれませんが、ホームページビルダーを覚える よりは簡単かもしれません(^^; -------------------------------------- ★まずは、ブログでホームページっと(^^ -------------------------------------- でも、せっかく作ったホームページも・・・ そのままでは、人里離れた山奥にお店を構えたようなものです。 そう！ 集客、集客です(^^ 見込み客を探してきましょう！ ┌―┐ ｜２｜集客するには広告！ └――――――――――――――――――――――――――――― 集客は？ ◆ホームページにＳＥＯ対策をする ◆自分のメルマガで宣伝する（無料） ◆だれかのメルマガで宣伝してもらう （メルマガ広告 部数×１円くらい？） ◆無料メールセミナーで宣伝する（無料） ◆ＰＰＣ広告（アドワーズ広告）：７円／１クリック ◆ＰＰＣ広告（オーバーチュア広告）35円／１クリック ◆名刺（裏）で宣伝する（名刺代） ◆クチコミで宣伝してもらう（信用があれば無料） ◆ダイレクトメールで誘導する（ＤＭ費用） ◆フォーローメールで宣伝する ◆チラシを配布する（チラシ＋配布代） ◆ＦＡＸＤＭをうつ（ＦＡＸ代） ： ： この中でインターネット利用を、自分自身でしなければいけないのは？ ◆ホームページにＳＥＯ対策をする ◆自分のメルマガの発行 ◆無料メールセミナーの設置 ◆フォローメールの配信 でしょうか？ 自分で、できる方はここから仕掛けましょう(^^ あとは、広告費をどれにかけるか？・・・ですネ？ できない方も、もちろんいます -------------------------------------------------- ★なので、まずは比較的安価な広告費で済む ・お友達のメールマガジン＜割引してもらってね(笑 ・１クリック７円のアドワーズ広告 -------------------------------------------------- キャッチコピーは、何度もいいますが・・・ アナタ（売り手）の都合ではなく、お客さん（買い手）の興味です 売り込まないで！ アレ？ っと思うコピーを提供してあげてください ┌―┐ ｜３｜アクセス解析はちゃんとしよう └――――――――――――――――――――――――――――― 他に、忘れてならないのは、使ったもの全てからのアクセス解析 を設置することです。なぜって？ 自分にとって、商品にとって、一番有効な広告が何かを チャンと計る必要があるということです きちんと計って一番効果的なものに、なけなしの広告費をかけます(^^; アクセス解析は、申込み完了のページでの、それをカウントします それを眺めて、広告別にＣＰＯ（１件あたりのお客さん獲得コスト） を計算します 例えば、アナタの商品が、最初の商品で5,000円なら、粗利を80～90% として、4,000～4,500円までを次の広告費に使います。 アナタの商品が売れ筋のそれだったら！ 適正な粗利をとります。 アナタは最初の商品で、儲けなくても！ 一番の売れ筋商品で勝負しましょう(^^* ただし、自分の媒体（メルマガや無料メールセミナーなど）からで 無い場合は、お客さんとの信頼関係ができていないので、成約率は ちょっと落ちるかもしれません(>_> http://form.fc2.com/ 有料サービスにすれば（6,000円/6ヶ月、10,000円/1年）で 広告表示なしで、商品ご注文フォーム、自動返信メール 銀行振り込みとクレジットカードによるオンライン決済が利用できます。 でも、有料でもログは1,000件までしか取れないので、1,000人分の売上？ もちろん、ちょっとCGIを使えるなら、無料のCGIがインターネットには ありますので、利用してください。 また、fc2のサービスでは、オートステップメールは無いので フォローメールを使いたい場合は、別のサービスが必要です。 ここでは、インターネットが得意でなくても間単に設置できる法を まず、お伝えします(^^* っということで、アナタのお客さんは ◆なにかの広告か検索で、欲しいものをアナタのホームページ にあることを知りました（認知と訪問） ◆アナタの商品説明を読んで、『コレはいい！』と思いました ここは、とても大事です お客さんが買う気になるのは、ここに何が書いてあるかで 全然違います、この部分の解説は別途、しますね ◆申込みフォームに名前やメールアドレス、住所・・・を 入力してクリック（購入） ◆申込み確認ページには、ちゃんと送信できたことが表示されてます お客さんは、ちゃんと送れたか不安です ◆お客さんのメールアドレスに申込み確認メールが届きます 申込みをしたのが本人であるとの確認です ◆情報商品がダウンロードできるページのＵＲＬが送られます 比較的、小額な情報商材の場合は、入金確認をとることは 会社員であるアナタの結構な負担になります。 粗利率がいいのであれば、先に商品を送ってしまうのも、手です fc2の場合は、確認メールだけなので、確認メールにURLを入れます 情報商品の場合は、１時間後くらい 在庫を持つ商品なら、入金確認後、発想して３日後くらいに届くはず ┌―┐ ｜５｜お客さんフォローもしてね！ └――――――――――――――――――――――――――――― ステップメールがないと、ここからは自分の手で行います （お客さんフォローメール） ◆１～３日後に、ちゃんとダウンロードできましたか？ 問題はありませんでしたか？ の確認メールが届きます ◆その７日後に、使用してどうだったか？メールが届きます 実は、このメールは結構大事だったりします お客さんは購入後に必ず後悔する！ お客さんは購入後に、『必ず』後悔するものです 本当に自分の決断は正しかったのだろうか？ 別の選択肢のほうが良かったのではないだろうか？ 買い物をしたとき、そういう思いをしたことがないですか？ 不安に感じているこの時期に、気の利いたフォローをする それで、顧客ロイヤルティはぐっと高まります その時間は、購入して１週間めが一番高いと言われます。 なにかオマケがあっても、いいかも(^~* ◆その１０日後に、その後いかがですか？ のメールが届きます もうひとつ、驚きのオマケがあってもいいですね(^^ アンケートは、このときにもらいましょ！♪ きっと良いアンケートが集まるかも(^^ これで、アナタは購入してから２１日間の間に、お客さんと４回の 接触ができましたね？ アナタとお客さんの間には、もう信頼関係ができています アナタが最も薦める商品を、紹介してください！♪ 確認メールの開封率がいいから、確認メールで次を売り込むと いうのもあります。でもわたしは、きっと買わないなぁ～～ それから、数千円からいきなり数万円なんて止めて下さいね(^^; そんなには、熟して無いかも知れませんよ ┌―┐ ｜６｜まとめです └――――――――――――――――――――――――――――― いかがでしたか？ 最低限のインターネット商売です もし、アナタがインターネットに慣れていないなら・・・ もし、アナタがとっても小予算で起業するなら・・・ これだけで済みます、でも売上は当然、驚くほどはありません でも、考えてみるとあまりインターネットの特殊性は無いですよね？ アナタが思うほど、インターネット起業って インターネットは使っていなかったりします インターネットを駆使して楽ができるのは、『集客』と『フォロー』 ですね？、でも、それすらまかせっきりでは、うまくいきません 売上を上げるなら、 ・プレスリリースもしましょう ・電話でフォローもしましょう ・まぐまぐの広告もじゃんじゃん使いましょう 特に大事なのは、アナタの商品と、お客さんのマッチングです それは、言葉（文章）で行います ぜひ、お客さんの理論で『うんうんっ』というものを作ってください アナタの商品が売れるようなら、思いきって広告を拡大しましょう 決して『この商品は良いものだから、絶対売れるはず！』 の深みにはまらないで(^^;
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