先に言ってくれれば・・・・。株式会社オアシス
収益物件の売買ですが。築浅の木造アパートや鉄筋コンクリート造のマンション一棟。そうした物件を買って家賃収入と銀行返済の差額で利益を得る。それが所謂、収益物件を購入する方の考え方です。都内23区、或は横浜市内、千葉市内などを主なターゲットにしています。ネットでも様々なホームページがあります。そうした中で優良物件を探し、お客様に紹介する事もしています。売買だけでなく収益物件も扱っている訳です。先日、「これは!」と思う優良物件を横浜市内で2件見つけました。つい最近の物件です。早速銀行の担当者に資料をメール添付して評価を出してもらうと・・・・・。数行の内の1行では100%融資もOK、期間30年、金利も少し高めですが3%少し。これはと思い、該当する顧客7~8名に紹介。すると3名から興味ある旨の回答。早速、物件詳細、レントロール等をメール添付送信。その中で2名が前向きな回答。それで話を進めていくと・・・・・・。何と!2組とも購入意欲は高いのですが、既に収益物件を数件ずつ所有。確定申告などの書類を送信してもらうと。既に数億づつ借入れが・・・・・。先に言ってよ、と言いたくなります。早速銀行にメール添付して事前打診すると。予想通り、融資は難しい、と。それはそうでしょうね。年収、残債、利回りを総合的に勘案すれば・・・・・。所有する収益物件では利回りは回っていますが。銀行曰く、給与収入と賃貸収入、それに残債のバランスを考えると・・・・。正直な話し、既に一杯一杯なのです。それをお客様に連絡すると。2名様ともに現状を理解している訳です。もう銀行では追加融資はNGだと。いやはや。いろいろあります。こうした方も切り捨てはいたしません。利回り金を貯め、将来購入して頂ければと思うので。それまで良い物件が出たら、ダメもとで紹介は継続します。本当に良い物件と思えば、所有中の物件を売却してでも考えて頂けます。可能性が0ではない限り頑張ります。そういった人達は収益物件の情報を常に欲しているので。今現在では購入できないとしても。今日もしっかり仕事です。不動産の場合は、案内即契約というケースもあります。しかしそういったケースばかりではありません。数年かけて購入契約まで至るケースもあります。それはあくまでお客様に信頼して頂いてこその話です。実際に2~3年後に買って頂いた方も何人もいます。既に鬼籍に入っている方もいまが。そいうった方のお葬式には必ず出席します。奥様やお子さんに今後の物件管理や相談も受けますので。良い収益物件を紹介して購入された方の遺族からは感謝されます。その収益で遺族の方が安心して暮らせるので。ですから正直に現況は伝えます。不動産のコンサルは、きちんと「告知」しなければ信頼させませんので。今日もしっかり仕事です。